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如何免費找精準客戶（電銷客戶資源怎么找）
發(fā)布時間：2023-03-04 15:52:56
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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問大家
大家好！今天讓小編來大家介紹下關于如何免費找精準客戶（電銷客戶資源怎么找）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一銷售如何找到精準客戶
根據你的產品或目標客戶群體，首先對適用客戶進行性別分類，適用男性還是女性。
然后對適用客戶群體進行分類，即適用高端客戶，中端客戶，還是低端客戶。再對客戶年齡段分類，即主要瞄準是老年客戶，中年客戶，青年客戶，少年客戶，還是幼兒客戶。
將位定準之后，有的放矢進行營銷，對不同年齡段的客戶，還當有不同的營銷方式和不同的術語。一般來說，根據物以類聚，人以群分的原理，相同的目標戶，生活的環(huán)境不會相差很大，可對小區(qū)與居住的區(qū)域進行甄別，小區(qū)也有高中低檔之分，這樣尋找目標客戶就可重點開花，但不能顧此失彼，只是分清輕重緩急，這樣必然有助快速找到精準客戶。
二、電話銷售高手是如何找精準客戶技巧的秘訣
一個新手業(yè)務員到公司，可以從這個公司內部獲取信息，從而找到尋找準客戶的方法和途徑。主要的方法有以下幾種：
1.孤兒客戶
對于曾經成交過的客戶，由于老業(yè)務員離職等，沒有人服務了，沒有人關心過問過。新人可以補上去，主動去關心這些客戶，客戶有可能再次采購或有購買新產品的可能性。甚至他還可能給你介紹新的客戶也說不定。因為他畢竟與你們公司或單位有過成交紀錄，對你們單位還有相應的信任。
問題又來了，怎么知道公司是否有孤兒客戶的存在?
一般公司都有合同檔案之類，找機會主動去整理這些檔案，或者你的經理叫你去取一份合同來的時候，偷也要偷看一下其他的合同。那些檔案盒上灰塵很厚的，很有可能是有價值的孤兒客戶。
2.離職員工拜訪記錄
很多公司會要求員工拜訪客戶并形成拜訪記錄，有些公司沒有要求，但很多老業(yè)務員都有自己記筆記的習慣。所以，老員工的拜訪記錄里，有很大的信息量。
問題又來了，我怎么得到離職員工的拜訪記錄?
第一個辦法：當你去一個新公司，人事部給你安排了一個桌位。那個桌子上，抽屜里仔細看看?？纯丛瓉碜@個位置的人，有沒有留下筆記本，名片什么的。不要一大把全部處理掉，好好整理一下，翻一翻，還有他之前收集到的名片，好好理一理。
第二個辦法，你在公司呆了一段時間，其間如有老業(yè)務因為各種原因離職，人家離職前，請他吃個飯，交個朋友，甚至可以開口要他的拜訪記錄。如果他不做這個行業(yè)了，可以向他要客戶資源。中國有句話叫人走茶涼。這個時候，你去關心他，請他吃飯，他會感動，說不定，你們以后可以成為很好的朋友。
3.現有老員工手頭小客戶
新人要找機會向老員工要小客戶、小單子。
問題又來了，怎么要?老銷售會給嗎?一般來說不好要!一般來說不會給!怎么辦?要留心，機會總會給有準備的人。
比如老銷售接電話時，你仔細聽一聽。老銷售對著電話說：“哥哥呀，明天行不行，今天我真走不開呀，我跟張總約好了!今天實在不行，明天或后天我一定送過來?什么，一定要今天?你能不能想辦法拖一拖?”
這種場景是不是有可能聽到!聽到了你還不行動。
等老銷售放下電話，主動過去，叫一聲哥或姐的，問問他遇到什么難事，要不要幫忙跑跑腿。通過幫老銷售解決一些實際的困難，獲取其好感。當老銷售有來不及維護的小客戶、小單子，肯定會先想到你。
4.公司售后服務記錄
這一條，很多老師的書上都寫到過的。一句話，平時跟你們公司那個負責售后服務的家伙(雖然你每天背后罵他幾百次)搞好關系，讓他認為你不錯，他可以為你提供很多有價值的信息。我邀請了各大行業(yè)的創(chuàng)業(yè)銷售高手組建了一個qun168775122，近期進來只需通過暗號：人脈，就可免費進入。里面每天都免費分享群里大神的實戰(zhàn)經驗干貨。
5.公司會議
很多新手參加會議，看老板跟老銷售在談論一些東西，感覺跟自己沒有關系，就玩手機、刷微博、看微信朋友圈。這種現象是不是很常見?其實公司會議的信息量太大了!我簡單舉幾個例子：
(1)公司會議能告訴你，客戶可能會提什么問題，老板、老銷售是怎么解決問題的。
(2)公司會議能告訴你客戶的組織架構、決策流程、采購流程。特別是做政府、事業(yè)單位、國有企業(yè)項目。因為他們的組織架構、決策流程有著驚人的相似。
(3)需求信息。有些公司銷售員分工，可能會以產品線進行分工的。我打一個比方，有人負責銷電腦主機，有人負責銷顯示器，公司會議在討論這家客戶的主機應怎么賣，是不是告訴你，這客戶很有可能要買顯示器。
三、銷售如何找到精準客戶？
只有客戶主動來找自己才算是精準客戶了，自己找客戶是要量變在質變的，個人覺得找客戶可以用溢企推來宣傳取得客戶的主動聯系。
四、銷售如何找到精準客戶？
銷售想要競爭的，找尋自己的客戶，首先要從整個行業(yè)的一個認知出發(fā)，然后嗯摸清你所銷售產品的最終的重端人群，然后往上倒退是這樣，可以精準的找你的客戶的。
以上就是小編對于如何免費找精準客戶（電銷客戶資源怎么找）問題和相關問題的解答了，如何免費找精準客戶（電銷客戶資源怎么找）的問題希望對你有用！
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