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直播引流的兩大基本方法是什么（直播引流推廣怎么做）

發(fā)布時間：2023-03-25 21:52:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 503 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播引流的兩大基本方法是什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、抖音直播怎么引流
2、淘寶直播間怎么引流呢
3、抖音直播間引流第三方方法
4、拼多多直播如何推廣引流？

一、抖音直播怎么引流

1.接垂直領(lǐng)域的廣告
如果你是做垂直領(lǐng)域的視頻，像美妝、測評、探店，粉絲質(zhì)量、跟贊評都不錯。那么你可以選擇接廣告這種方式。價格方面可以按一條視頻價格多少錢、或者粉絲量1-5分算錢。植入廣告的方式最好是軟廣的形式，不然廣告太硬引起粉絲脫粉就得不償失。
2.抖音的購物車
抖音的購物車是一個不錯的選擇。我們在拍攝這個視頻的時候，把相同的產(chǎn)品通過購物車方式進行展現(xiàn)，直接引導(dǎo)用戶去購買視頻的產(chǎn)品。
3.導(dǎo)流精準粉絲到其他平臺進行轉(zhuǎn)化。
因為抖音無法點對點的精準溝通，我們在我們的主頁面留下我們的聯(lián)系方式，然后把粉絲引導(dǎo)微信上面進行產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。這種方式還可以通過朋友圈跟粉絲進行互動，精準的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
4.開直播賣產(chǎn)品以及粉絲刷禮物。
這種變現(xiàn)方式適合于美妝跟服裝的博主進行產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。如果是精準粉絲，我們通過產(chǎn)品的介紹，將粉絲的答疑都解決。有意向的粉絲自然會問在哪里購買，我們就重復(fù)告訴購物方法就可以了。
抖音直播刷禮物也是很好的變現(xiàn)方式，通過粉絲對自己的打賞音浪進行變現(xiàn)。忠實的粉絲越多，變現(xiàn)能力就越好，自然賬號也會更加值錢。

二、淘寶直播間怎么引流呢

做TB直播間，一般會通過各種方式來引流和拉新。但依然有許多的人不懂引流，那么，我們要怎樣引流呢？

我們都知道，流量分為三種：自然流量、營銷推廣流量、轉(zhuǎn)介紹流量。

自然流量一般都是通過口碑、品質(zhì)傳播的，當(dāng)然，這種流量是非常稀少的；

營銷推廣流量，是通過一些活動而轉(zhuǎn)化過來，但需要花費一定的成本來進行推廣的；

轉(zhuǎn)介紹流量是通過好友的介紹播而來，但客戶是有一定程度的信任度，易轉(zhuǎn)化。

然而，我們可以通過哪些引流方式吸引到更多的新用戶呢？

第一類：內(nèi)容推廣類，如微信公眾號，百家號、網(wǎng)易號、搜狐號等自媒體號

如今，隨著網(wǎng)互聯(lián)的高速發(fā)展，人們也逐漸習(xí)慣搜索或瀏覽對自己感興趣的事情。

舉個例子，當(dāng)你想做微商的時候，你會不會在百度上搜索“微商”，然后得出很多跟微商相關(guān)的信息，如此一來，微商的信息就傳達到你的大腦里，你會根據(jù)網(wǎng)上的信息得出微商的好與壞，作為你做不做微商的判斷依據(jù)。

所以，千萬不要忽略內(nèi)容推廣的重要程度。很多的企業(yè)，都會做品牌的全網(wǎng)營銷，其實就是為了制造引流的背書，提高品牌的曝光度。

作為一個銷售，千萬不要等客戶來找你，主動出擊才能占領(lǐng)銷售冠軍的寶座。

大多數(shù)的自媒體平臺的入駐門檻是非常之低的，一般注冊成功就可發(fā)文，但有部分自媒體號對質(zhì)量的要求是偏高的，就像百家號注重作者的原創(chuàng)，所以，拼湊和抄襲的文章都是難以發(fā)布出來的。

你所知道的自媒體號有哪些？百家號、豆瓣、知乎、天涯論壇、微博、博客、小紅書、網(wǎng)易號、搜狐號、簡書號、今日頭條等。

要注意的是，注冊的時候要看清楚注冊協(xié)議，填寫信息內(nèi)容，一般都可注冊成功的。

接下來，就是營銷內(nèi)容的填充了，要發(fā)哪些內(nèi)容的文章，標(biāo)題怎樣寫，要出現(xiàn)哪些關(guān)鍵詞等，都是內(nèi)容營銷的關(guān)鍵。

賬號的權(quán)重越高，內(nèi)容起始推薦量越高。所以，在運營這些自媒體賬號時，內(nèi)容的質(zhì)量一定要高，這樣點擊的頻率才越高，才能吸引到大量的粉絲。

第二類：短視頻直播類，如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app

這些平臺大家都很熟悉吧。抖音，我們經(jīng)常刷吧，但在我們刷抖音的時候，已有些人靠著做抖音賺錢了。

別人是怎樣靠著做短視頻和直播賺到錢的呢？

首先，賬號的定位。每一個比較火的賬號，都會有自己的定位，圈住自己的粉絲，就如，“信息類”、“觀點類”、“趣聞類”、“美食類”、“萌寵類”、“情感類”、“生活類”等定位，才能夠吸引到有相同特點的一群人。

其次，產(chǎn)生原創(chuàng)內(nèi)容。原創(chuàng)視頻的被推薦的指數(shù)要比轉(zhuǎn)發(fā)的要高，并且原創(chuàng)短視頻更容易吸粉。內(nèi)容方面離不開新穎，人們的獵奇心理是非常之重的，只要引起了他們的關(guān)注，就會一探究竟。

最后，一定要有一個鮮明的標(biāo)簽，能夠讓別人記住你。如果你的賬號沒有一個鮮明的標(biāo)簽，用戶看過就忘了，那么，做這個賬號就毫無意義。我們做短視頻的目的就是留存用戶，從而引導(dǎo)到自己的微信號，才有后續(xù)的成交。

第三類：通過各種營銷活動提高銷量和拉新

通過活動引流的方式有很多種，但活動的本質(zhì)都是讓客戶感到占到了便宜，才能刺激他們到你的流量池。

然而，拉新的方式有：抽獎形式、投票形式、促銷形式、免費形式、會展形式。

1、抽獎形式

抽獎對用戶的吸引力是很高的，因為用戶需要付出的成本比較低，甚至有些是不需要付出成本的。

抽獎的方式也有多種，像1元秒殺、積分抽獎、小程序抽獎、大轉(zhuǎn)盤、抽寶箱等。

在做抽獎活動時，獎品一定要高誘惑，不然很難吸引到用戶參與。如果想要效果好，又想控制成本，那么可以設(shè)置獎勵的數(shù)量。

2、投票形式

投票的形式相對簡單，展開一個主題投票活動，排名獲得獎勵。但投票的形式也有三種：投票、支持、集贊。

我們可以結(jié)合自身產(chǎn)品的屬性，選擇一個合適的投票形式，操作和規(guī)程還是比較容易的。

3、促銷形式

促銷活動可以分為兩大類：單品促銷和多品促銷。

其中，單品促銷包括買贈、限時購、特價、預(yù)售、加價購；多品促銷包括滿減、滿贈、滿件折、套裝。這些方式，除了吸引新流量，更多的是促進銷售量，提高轉(zhuǎn)化率。

之前，就有一篇文章介紹過這九種促銷方式——《促銷活動大盤點，這9種促銷方式你一定要知道》。（點擊閱讀）

4、免費形式

免費絕對是一個很大的誘惑，用戶都希望占到便宜，因此，免費掃碼、免費購買等活動是非常常用的拉新方式。

但免費也有條件的，像“免費購買”需要用戶承擔(dān)運費，或是像推薦幾個好友添加微信，即可免費送。

5、會展形式

會展的人流量非常密集，在這里可以添加到你想要的粉絲。除了參加一些會展外，還有像新品發(fā)布會等形式也屬于會展形式。

這種形式，主要是通過大量媒體或企業(yè)的曝光增加產(chǎn)品或企業(yè)知名度，同時達到宣傳自己品牌的目的。

三、抖音直播間引流第三方方法

一、巨量千川直播引流

它又分為短視頻引流直播間和 Feed直投直播間，其中短視頻引流直播間是在直播場景中，廣告主可嘗試于巨量千川平臺投放直播預(yù)熱素材，若素材本身足夠原生，則將獲得廣告流量與內(nèi)容加熱的雙倍加持，是抖音電商直播生態(tài)下非常重要的引流渠道。產(chǎn)品特點是短視頻凸顯直播福利、靈活、多種投放目標(biāo)。

Feed直投直播間是原生直播間內(nèi)的實時內(nèi)容在Feed信息流中作為廣告創(chuàng)意內(nèi)容直接展示，產(chǎn)品特點是直播間原生內(nèi)容、靈活、多種投放目標(biāo)。

其中FEED直投直播間適用于直播經(jīng)驗充足的客戶，主播可根據(jù)用戶反饋實時調(diào)整內(nèi)容，主動把控導(dǎo)流率，引流用戶轉(zhuǎn)化意向高。而短視頻引流直播間適用于視頻廣告素材的客戶，保留進入落地頁廣告組件，在進入直播間的同時支持落地頁轉(zhuǎn)化。

二、組件引流

有五個方面，分別是個人主頁及賬號昵稱，直播預(yù)告貼紙，主頁直播動態(tài)，同城定位以及粉絲群功能。

其中個人主頁及賬號昵稱是于賬號昵稱、簡介編輯直播預(yù)告，包括直播時間、直播內(nèi)容，告知粉絲的同時讓粉絲養(yǎng)成習(xí)慣，定時定點觀看直播。

直播預(yù)告貼紙是發(fā)布視頻時，于“貼紙”工具中選擇“直播預(yù)告”貼紙，設(shè)置開播時間即可發(fā)布直播預(yù)告視頻，用戶看到預(yù)告并點擊貼紙上的“想看”按鈕后，開播時就會收到對應(yīng)的開播消息推送。

主頁直播動態(tài)是在個人主頁設(shè)置并修改直播公告，當(dāng)用戶訪問主頁時，都能隨時在直播動態(tài)欄看到直播公告，并標(biāo)記“想看”進行預(yù)約。

同城定位是發(fā)布視頻時加上定位，粉絲更有可能因為同城推薦而進入直播間，直播時打開同城定位，同城定位可以讓身邊的朋友看到我們。

粉絲群功能是直播前于粉絲群內(nèi)進行預(yù)熱，給出當(dāng)日帶貨清單，并發(fā)放限量優(yōu)惠券，引發(fā)群內(nèi)直播前一輪討論。

三、商業(yè)產(chǎn)品引流

可購買付費產(chǎn)品進行引流，使直播間短時內(nèi)快速聚攏流量，包括開屏、TopLive、FeedsLive、DOU+、Topview、挑戰(zhàn)賽、全民任務(wù)等。

四、第三方引流

廣告主于微信群、朋友圈、微博、公眾號、小紅書等平臺進行直播預(yù)告，從而將站外流量引入到直播間的一系列操作。

四、拼多多直播如何推廣引流？

可以將我們的直播信息分享到微信群、微博等常用的社交平臺上去，其次，可以通過短信來將預(yù)告發(fā)送給顧客，提醒顧客觀看，再次，還可以針對自己的目標(biāo)人群來展示直播廣告。具體如下:

1、積極分享直播鏈接到微信群，QQ群或微博等社交賬號中，在開播后，商家可分享直播鏈接至微信朋友圈，淘客朋友圈、社群，QQ群，微博，抖音等等所有自己個人關(guān)系網(wǎng)所覆蓋的社交渠道。將各個渠道的流量打通，互相引流，增加直播間的粉絲。

2、利用短信營銷工具:短信營銷是一個非常高效，并能以低成本迅速觸達大量級群體的工具。

3、客服引導(dǎo):當(dāng)有消費者在直播前對商品進行咨詢，并猶豫不決或想要更低折扣時，客服可引導(dǎo)消費者觀看直播，告知消費者不僅有主播試用/試穿講解，還會有直播間限量折扣等。

4、廣告推廣:商家可利用搜索或場景推廣進行引流，針對自己的目標(biāo)人群進行精準營銷。展示在廣告位上的商品，消費者可通過商詳頁的懸浮窗點擊進入直播間，可快速提升直播間的人氣。

直播如何推廣引流可以到單仁資訊咨詢了解一下，深圳市單仁資訊有限公司：在深圳成立總部，由央視財經(jīng)評論員、電子商務(wù)專家單仁先生2006年創(chuàng)立于深圳。十四年來，深圳市單仁資訊有限公司（以下簡稱單仁資訊）的團隊由十余人發(fā)展到逾千人，形成全國21家省市分公司的服務(wù)格局。公司始終以“幫助企業(yè)成長，創(chuàng)造更多就業(yè)”作為企業(yè)使命。

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