市場營銷策劃題（市場營銷策劃題怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷策劃題的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場營銷案例分析題及答案

• 2、市場營銷 案例分析題

• 3、

• 4、市場營銷策劃方案怎么寫

一、市場營銷案例分析題及答案

1

.

(2分)

從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指商品交換關(guān)系的總和。正

確

錯

誤

13公司最直接的競爭者是那些同一行業(yè)同一戰(zhàn)略群體的公司。正

確

錯

誤

14

.

(2分)

市場細(xì)分是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)。正

確

錯

誤

2

.

(5分)

企業(yè)的任務(wù)書應(yīng)當(dāng)做到（

）。

A.確定營銷費用

B.貫徹市場營銷觀念

C.切實可行

D.鼓舞人心

3

.

(5分)

在飽和需求狀態(tài)下，實行保持性營銷策略的主要措施有（

）。

A.保持合理價位

B.嚴(yán)格控制成本

C.配備適當(dāng)推銷力量

D.改變消費者對產(chǎn)品的信念和態(tài)度

7

.

(3分)

當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用（

）。

A.直接渠道

B.短渠道

C.長1

.

(5分)

產(chǎn)品線的劃分依據(jù)是（

）。

A.產(chǎn)品功能相似

B.消費上具有連帶性

C.供給相同的顧客群

D.有相同的分銷渠道而寬的渠道

1

.

(2分)

在市場營銷學(xué)中，換代產(chǎn)品也屬于新產(chǎn)品。正

確

錯

誤

2

.

(2分)

在買方市場條件下，能源供應(yīng)緊張，縮減產(chǎn)品線對企業(yè)有利。正

確

錯

誤

3

.

(2分)

一個產(chǎn)品，即便其內(nèi)在質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，但若沒有完善的服務(wù)，實際上就是不合格的產(chǎn)品。正

確

錯

誤

4

.

(2分)

包裝一般分為三個層次，其中最接近產(chǎn)品的容器，如潤膚露的瓶子，就是運輸包裝。正

確

錯

誤

7

.

(2分)

生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售特定的產(chǎn)品，這就是選擇性銷售。正

確

錯

誤

8

.

(2分)

經(jīng)紀(jì)人是擁有所經(jīng)營產(chǎn)品的全部所有權(quán)的批發(fā)商。正

確

錯

誤

1

.

(50分)

案例設(shè)計與分析題（案例10分，問題10分，分析30分）：針對本課程第七章“目標(biāo)市場營銷”方面的內(nèi)容，通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等渠道查找一篇案例（不得選用本課導(dǎo)學(xué)和網(wǎng)絡(luò)課程提供的案例），附在本次作業(yè)上；就你所選擇的案例提出“市場細(xì)分及消費者市場細(xì)分的依據(jù)”方面的2~3個問題，并做出分析或判斷（分析部分不少于500字）。

舉例分析題（實例20分，分析30分）：舉例說明，產(chǎn)品生命周期各階段的特點如何？企業(yè)如何根據(jù)各階段的特點制定相應(yīng)的營銷策略？（注：1、可通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等渠道查找相關(guān)實例，不得選用本課導(dǎo)學(xué)和網(wǎng)絡(luò)課程提供的案例。2、可針對產(chǎn)品生命周期的全過程或某一二個階段進(jìn)行分析，論述部分不少于500字。）

二、市場營銷 案例分析題

1）我采納第三個業(yè)務(wù)員的建議，一個好的銷售人員，要善于思考，善于發(fā)現(xiàn)，還要善于分析，它不僅發(fā)現(xiàn)了新的市場，而且對市場需求做了很好的調(diào)研，所反饋回來的情報，最有利于公司開拓新的市場，并作出最適合該地的營銷策劃。

2）確定好目標(biāo)市場，目標(biāo)群體，在恰當(dāng)?shù)臅r間以恰當(dāng)?shù)姆绞胶头椒ǎ腥肽繕?biāo)市場，并在不同的銷售時期采用不同的銷售策略和定價策略，最重要的是切入目標(biāo)市場時所采取的宣傳方式宣傳范圍宣傳側(cè)重點要選好，要是詳細(xì)的展開來說太多了一句兩句也說不清。

三、

四、市場營銷策劃方案怎么寫

寫營銷方案總共有八大步驟：

一、了解現(xiàn)狀。

1、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的趨勢。

2、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量、利潤等。

3、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費者、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、渠道等。

4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。

5、宏觀環(huán)境的變化。

二、運用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2、通過優(yōu)勢、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況。

3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分。

三、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場，考慮運用多少資源、力量。

2、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場，采取什么樣的價格、產(chǎn)品、渠道、促銷。

3、營銷預(yù)算。

五、制定行動方案。包括任務(wù)時間、地點、人員安排、經(jīng)費、物資、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來，使人一目了然。

六、預(yù)測效果。以上步驟均完成后，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟效果的預(yù)測（如編制損益報告等）。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括：

1、前言。

2、綱要（目錄）。

3、正文。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預(yù)算費用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等。

4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一、封面

二、目錄

三、方案內(nèi)容

（一）企劃客體環(huán)境

1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。

2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。

3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。

（二）競爭對手基本情況

1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標(biāo)。

2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。

3、策劃項目概況。

（三）市場分析

1、市場調(diào)查

2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。

3、市場規(guī)劃。

4、市場特性。

5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。

6、競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。

7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。

8、本項目的營銷機會。

9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。

12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。）

13、市場機會點與障礙點

（四）項目定位

1、項目定位點及理論支持

2、項目訴求及理論支持

（五）市場定位

1、主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點

2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六）業(yè)主情況

1、業(yè)主分類/分布。

2、業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？）

3、有多少業(yè)主？

4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。

5、裝修誘因的設(shè)置。

（七）營銷活動的開展

1、營銷活動的目標(biāo)。

2、目標(biāo)市場。

3、面臨問題。

4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。

5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。

（八）營銷策略

1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。

2、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；（3）價格體系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。

4、促銷策略：

（1）促銷總體思路；

（2）促銷手段/方法選擇；

（3）促銷概念與主題；

（4）促銷對象‘

（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；

（6）促銷活動過程；

（7）促銷活動效果；

（8）促銷費用。

5、企劃活動開展策略（1）活動時機（2）應(yīng)對措施（3）效果預(yù)測

（九）營銷/銷售管理

1、營銷/銷售計劃管理。

2、營銷/銷售組織管理：

（1）組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；

（2）人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬；

（3）銷售區(qū)域管理；

（4）營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。

3、營銷/銷售活動的控制：

（1）財務(wù)控制；

（2）商品控制；

（3）人員控制；

（4）營銷/業(yè)務(wù)活動控制；

（5）營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格。

（十）銷售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)。2、服務(wù)承諾、措施。3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）。4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。 

（十一）總體費用預(yù)算。

（十二）效果評估。

以上就是小編對于市場營銷策劃題問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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