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廣告公司經(jīng)營模式（廣告公司經(jīng)營模式分析）

發(fā)布時間：2023-03-25 19:40:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 747 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告公司經(jīng)營模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、傳媒公司盈利模式是什么？
2、你認為大眾日報的廣告經(jīng)營模式有什么推廣價值
3、廣告模式如何創(chuàng)新？
4、廣告?zhèn)髅焦窘?jīng)營范圍

廣告公司經(jīng)營模式（廣告公司經(jīng)營模式分析）

一、傳媒公司盈利模式是什么？

現(xiàn)在很多跟文化有關(guān)的單位，都可以教傳媒公司。我就以我比較熟悉的報刊和廣電來說吧。

報刊和廣電最主要的盈利模式是廣告，尤其是廣播電視。報刊的發(fā)行一般都是賠錢的，比如北京青年報的成本是3元左右，但售價只有1元，主要靠廣告來彌補。但是在日本，報紙的發(fā)行時賺錢的，比如朝日新聞、讀賣新聞等，每天的發(fā)行量都有幾百萬份甚至上千萬份（分為早間版和晚間版）。

還有一種盈利模式是開展多種經(jīng)營，別如投資房地產(chǎn)、影視拍攝、出版圖書等。目前，我國報刊和廣電的盈利模式比較單一。

二、你認為大眾日報的廣告經(jīng)營模式有什么推廣價值

影響力的營造和營銷

2016年大眾日報發(fā)行量達到43萬份，發(fā)行合并廣告總收入為2.02億元，收入和利潤均創(chuàng)新高?？偸杖胫袕V告收入約為1.01億元，同比增長0.13 %，與2015年基本持平。在報業(yè)廣告斷崖式下滑背景下取得這樣的成績實屬不易。大家知道，在發(fā)行收入確定的前提下，廣告收入就成為決定報紙利潤的關(guān)鍵。2017年，我們乘勢而上，積極組織出版“兩會特刊”，刊登100個版，創(chuàng)收930萬元，實現(xiàn)了今年廣告經(jīng)營工作的開門紅。

大眾日報廣告收入自2012年首次登上億元臺階，在報業(yè)廣告下滑大背景下仍能保持穩(wěn)中有進的良好發(fā)展態(tài)勢，主要得益于我們在集團“轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略指導(dǎo)下，咬定 “大眾經(jīng)營模式”不放松，按照集團領(lǐng)導(dǎo)“深耕報業(yè)”的要求，保持戰(zhàn)略定力，專注深耕行業(yè)廣告、地方廣告、品牌廣告，專心做好影響力的營造和營銷工作，構(gòu)建了比較穩(wěn)固的經(jīng)營陣地和良好的經(jīng)營組織架構(gòu)及快速反應(yīng)的經(jīng)營機制，即：一個責(zé)任主體、三大業(yè)務(wù)板塊、一個有力抓手。

一個責(zé)任主體：

山東大眾廣告公司

山東大眾廣告公司成立于1992年，實質(zhì)上是大眾日報廣告部，按集團多年來對它的定位，一直是大眾日報廣告經(jīng)營的責(zé)任主體。近年來，按照集團的要求，我們提出，要把山東大眾廣告公司打造成大眾日報廣告經(jīng)營的策劃創(chuàng)意中心、服務(wù)中心、管控中心、人力資源中心，為大眾日報發(fā)揮“集團母報龍頭示范引領(lǐng)作用”擔當廣告經(jīng)營主體責(zé)任。策劃創(chuàng)意中心，作為大眾日報廣告經(jīng)營的“大腦”，每年都根據(jù)國內(nèi)省內(nèi)政治、經(jīng)濟中心工作和重大事件，為大眾日報廣告經(jīng)營策劃2—3個大型平臺性創(chuàng)收活動，發(fā)揮策劃對廣告創(chuàng)收的拉動作用。服務(wù)中心，為大眾日報廣告經(jīng)營提供從版面調(diào)度、編輯審查、設(shè)計制作、出版，到財務(wù)服務(wù)、行政服務(wù)的全方位服務(wù)。管控中心，通過發(fā)稿管理、合同管理、財務(wù)管理，對大眾日報廣告經(jīng)營進行全流程管控，確保大眾日報廣告經(jīng)營始終在依法合規(guī)軌道上運行。人力資源中心，為大眾日報廣告經(jīng)營調(diào)配、培養(yǎng)、輸送人才，以公司獨立法人優(yōu)勢為大眾日報廣告事業(yè)發(fā)展提供全方位人力資源支持和保障服務(wù)。

三大業(yè)務(wù)板塊：

行業(yè)廣告、地方廣告、品牌廣告

這是集團根據(jù)大眾日報廣告事業(yè)發(fā)展階段性特征和廣告市場開發(fā)培育需要，對公司業(yè)務(wù)架構(gòu)進行的三足鼎立而又三位一體的“頂層設(shè)計”。

在這一設(shè)計下，大眾日報行業(yè)新聞采編中心應(yīng)運而生，從而進一步形成了比較明晰的行業(yè)廣告板塊。從2012年5月起，大眾日報四個行業(yè)站——旅游、能源、交通、文化記者站整合成立行業(yè)新聞采編中心，編輯出版由中心統(tǒng)籌安排，采訪報道由行業(yè)記者站負責(zé)。按“兩分開”原則，大眾廣告公司成立相應(yīng)的行業(yè)工作室，整合相關(guān)廣告業(yè)務(wù)。這樣，采編獨立保證了新聞的獨立性和辦報質(zhì)量，同時廣告經(jīng)營人員適時跟進，服務(wù)行業(yè)廣告客戶。按照大眾日報編委會要求，行業(yè)版按正報標準辦報，一個行業(yè)版就是一張行業(yè)報，行業(yè)新聞采編中心記者、編輯一心一意謀采編，專業(yè)的人做專業(yè)的事，積極營造影響力，行業(yè)版的辦報質(zhì)量不斷提高，影響力不斷提升，贏得了行業(yè)內(nèi)外讀者的尊重。廣告公司所屬的行業(yè)工作室發(fā)揮廣告經(jīng)營方面人力資源的優(yōu)勢，緊緊依托行業(yè)版，精準策劃、精準營銷影響力。二者相輔相成，形成此長彼長相互促進的可喜局面。2012年我們只有4個行業(yè)新聞版，通過不斷培育，目前我們已擁有金融、健康、教育、區(qū)域和產(chǎn)經(jīng)等9個行業(yè)新聞版，行業(yè)板塊廣告在大眾日報廣告收入中占比達到了約35%，為穩(wěn)定大眾日報廣告經(jīng)營做出了突出貢獻。

地方板塊是我們依托大眾日報多年來在地方黨委政府中形成的巨大影響力，逐步開發(fā)形成的廣告板塊，主要客戶為縣域、市域。為深耕地方，2013年開始，大眾日報在原有濟南、青島、濟寧三個地方新聞版基礎(chǔ)上，加大開拓步伐，當年新創(chuàng)煙臺、濰坊、聊城、東營、淄博等5個地方新聞版，2014年創(chuàng)辦泰安新聞版，2015年新創(chuàng)日照新聞版，使地方新聞版總數(shù)達到10個。與之相配套的是我們成立地方廣告部，配備專門的廣告業(yè)務(wù)人員依托地方版開展業(yè)務(wù)，10個地方版每年的廣告創(chuàng)收額達到1000萬元。從2013年至今，這一塊收入已成為大眾日報地方板塊每年創(chuàng)收的純增量。

品牌廣告板塊一度是大眾日報廣告經(jīng)營的重要板塊，最好的時候占廣告總收入的份額曾經(jīng)達到過40%。因眾所周知的原因，目前品牌廣告下滑嚴重，已成為大眾日報廣告經(jīng)營的短板。為補齊短板，2016年我們在廣告公司成立了規(guī)劃發(fā)展部和全媒體品牌廣告拓展中心，發(fā)揮公司專業(yè)、專注優(yōu)勢，搭建大型創(chuàng)收平臺，全力拓展知名企業(yè)、品牌、省直機關(guān)、各類公告等廣告業(yè)務(wù)，同時積極探索利用大眾日報客戶端“新銳大眾”、“微信公眾號”等新媒體、融媒體平臺搞好大型策劃活動傳播、全案全媒營銷傳播和“報商”、“會展”等版外創(chuàng)收活動，在培育大報廣告經(jīng)營新增長點上繼續(xù)尋求突破，特別是要在向新媒體廣告經(jīng)營轉(zhuǎn)型和“全案全媒營銷”上尋求新突破。

一個有力抓手：

廣告活動策劃

大眾日報把策劃作為拉動廣告創(chuàng)收最核心、最重要的手段。從常規(guī)的“兩會特刊”，到“黨代會特刊”、“喜迎十八大特刊”，再到“齊魯峰會”、全案服務(wù)“萊商銀行成立十周年”、米蘭世博會“山東品牌走進世博100周年”系列活動，還有2016年舉辦的“院長論壇”、推出的“創(chuàng)新驅(qū)動”特刊，大眾日報廣告活動策劃和經(jīng)營平臺搭建更加成熟，成效更加顯著。近幾年，每年策劃的大大小小各項活動，創(chuàng)收都在2000萬元以上。特別是2012年“兩會特刊”、“黨代會特刊”、“喜迎黨的十八大特刊”三大活動更是為大眾日報廣告成功突破億元大關(guān)立下汗馬功勞，三大活動共創(chuàng)收3100多萬元。這樣的活動必須有政治經(jīng)濟大事件契機，而2014年舉辦的 “齊魯峰會”則是我們“無中生有”策劃出來的?！胺鍟笔谴蟊娙請笈c《財經(jīng)》雜志聯(lián)合主辦的高峰論壇，以山東“金改”一周年時間節(jié)點為由頭，確立“齊魯金改新坐標”的峰會主題，以高端主題和高端嘉賓吸引客戶，強力做好客戶獨家冠名等招商工作，通過出版“齊魯峰會”特刊，實現(xiàn)綜合創(chuàng)收700多萬元。其他活動，如2015年的全案服務(wù)“萊商銀行成立十周年”和米蘭世博會“山東品牌走進世博100周年”系列活動，2016年的“院長論壇”，也都是我們突破原來單純出專版、特刊，向活動和出專版、特刊綜合策劃、全案服務(wù)的轉(zhuǎn)變，是我們以活動帶版面創(chuàng)收的成功探索。

以上是近幾年大眾日報在廣告經(jīng)營方面的一些做法和探索，概括講其實就是做了一件事：做好影響力的營造和營銷；實現(xiàn)了一個小目標：廣告收入過億元，并保持了5年。與全國先進報社比，我們還有差距；面對新媒體對廣告經(jīng)營的沖擊，我們還沒找到有效的應(yīng)對辦法。廣告經(jīng)營對我們來講，不僅是一個經(jīng)濟問題，更是一個關(guān)系到報紙作為黨委政府輿論陣地能否鞏固發(fā)展的政治問題。我們必須增強信心、堅定信念、積極作為、迎難而上，主動把握新媒體機遇，為傳統(tǒng)報業(yè)插上新媒體的翅膀，繼續(xù)創(chuàng)造新的業(yè)績。

三、廣告模式如何創(chuàng)新？

文/著名企管培訓(xùn)專家平梵前言：廣告行業(yè)的商業(yè)模式，傳統(tǒng)的媒體大多數(shù)是以內(nèi)容吸引受眾，再以覆蓋的人群數(shù)量、分類、城市等模式，向廣告主或者廣告代理公司推銷其廣告時段，這個廣告時段的載體可以是動態(tài)視頻、靜態(tài)平面，可以是報紙，也可以是網(wǎng)絡(luò)。媒體運營公司的商業(yè)模式就是一方面得去建設(shè)更多的屏幕，以覆蓋更多的消費者，一方面還需要去拓展廣告代理公司或?qū)ふ抑苯淤徺I廣告時段的廣告主。這種商業(yè)模式屬于典型的c2b2b，最終的銷售是以b2b為導(dǎo)向的，即使做出更細分的人群細分等，消費者也是被動的在接受廣告，由于非主動的原因?qū)е逻@種模式最終的廣告效果越來越差。著名企管培訓(xùn)專家平梵老師以為網(wǎng)絡(luò)廣告的興起，如典型的關(guān)鍵字競價廣告，為什么得以迅速的崛起？本質(zhì)上是因為其已經(jīng)將消費者放在了廣告的中心，由消費者來主動的搜索，然后兜售給廣告主或廣告代理公司，由于其能更為精準的覆蓋消費者，這樣最終的廣告效果明顯要優(yōu)于消費者單純的被動接受。從媒體的屬性來說，其最大的功能是傳播，這種傳播不僅可以是廣告?zhèn)鞑?，也可以做出一些其他的品牌傳播等形式。從傳播的功能看，關(guān)鍵字的競價廣告有著先天的劣勢，它無法做出更多的傳播行為，但可以做出更精準的營銷推廣，廣告模式的差異與消費者的主被動性結(jié)合在一起，即使商業(yè)模式完全趨同但也完全影響了后續(xù)的發(fā)展差異。競爭，是市場經(jīng)濟最具魅力的一面，競爭產(chǎn)生效率，帶來優(yōu)勝劣汰。好的商業(yè)模式，是一家企業(yè)適應(yīng)競爭、在競爭中不斷壯大的必備條件。如百年老店ibm，從成立以來，其總共經(jīng)歷了5次較大的轉(zhuǎn)型，先后抓住了“二戰(zhàn)”期間對于軍需、20世紀50年代軍需計算機、80年代開始的pc時代、90年代的軟件服務(wù)以及新世紀以來的信息服務(wù)等重大機遇，而每一次轉(zhuǎn)型，都意味著公司在商業(yè)模式上的徹底轉(zhuǎn)變。如今，ibm這家百年老店依舊生機勃勃。商業(yè)模式作為人們最初用來描述數(shù)字經(jīng)濟時代新商業(yè)現(xiàn)象的一個關(guān)鍵詞，這時它的應(yīng)用已不僅僅局限于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，被擴展到了其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。不僅企業(yè)家、技術(shù)人員、律師和風(fēng)險投資家們等商業(yè)界人士經(jīng)常使用它，學(xué)術(shù)界研究人員等非商業(yè)界人士也開始研究并應(yīng)用它。人們認識到，在全球化浪潮沖擊、技術(shù)變革加快及商業(yè)環(huán)境變的更加不確定的時代，決定企業(yè)成敗最重要的因素，不是技術(shù)，而是它的商業(yè)模式。長期從事商業(yè)模式研究和咨詢的埃森哲公司認為，成功的商業(yè)模式具有三個特征：第一，成功的商業(yè)模式要能提供獨特價值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值；要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。第二，商業(yè)模式是難以模仿的。企業(yè)通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業(yè)的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。比如，直銷模式（僅憑“直銷”一點，還不能稱其為一個商業(yè)模式），人人都知道其如何運作，也都知道戴爾公司是直銷的標桿，但很難復(fù)制戴爾的模式，原因在于“直銷”的背后，是一整套完整的、極難復(fù)制的資源和生產(chǎn)流程。第三，成功的商業(yè)模式是腳踏實地的。企業(yè)要做到量入為出、收支平衡。這個看似不言而喻的道理，要想年復(fù)一年、日復(fù)一日地做到，卻并不容易?，F(xiàn)實當中的很多企業(yè)，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè)，對于自己的錢從何處賺來，為什么客戶看中自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，乃至有多少客戶實際上不能為企業(yè)帶來利潤、反而在侵蝕企業(yè)的收入等關(guān)鍵問題，都不甚了解。成功的商業(yè)公式不一定是技術(shù)上的創(chuàng)新，而可能是對企業(yè)經(jīng)營某一環(huán)節(jié)的改造，或是對原有經(jīng)營模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對整個游戲規(guī)則的顛覆。我們來看身邊的幾家企業(yè)。有一家傳統(tǒng)印染企業(yè)通過嫁接互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的商業(yè)公式。我們一亞馬遜做一個說明，從一開始，亞馬遜的商業(yè)模式就是建立在利用互聯(lián)網(wǎng)用戶環(huán)境與條件上。亞馬遜的價值提供，直接和互聯(lián)網(wǎng)媒介所產(chǎn)生的獨特能力有關(guān)，如客戶服務(wù)。亞馬遜網(wǎng)站購物籃應(yīng)用功能列出預(yù)計的運送時間。新書通知、實時運送及取消訂單通知和客戶互動都利用了網(wǎng)站和電子郵件的通信功能，與客戶有更多接觸，特別面向大眾市場以折扣價提供產(chǎn)品服務(wù)時。通過展示書時請求并發(fā)布讀者評論，將讀者偏好轉(zhuǎn)化為差異化競爭的來源。不僅增強寫評論讀者的忠誠度，而且所充當?shù)纳鐓^(qū)功能也吸引新的讀者。“亞馬遜”這個名字取得也好，它容易記，也容易讓人聯(lián)想起廣袤的雨林。如同其亞馬遜名稱所寓意的，選擇范圍十分廣泛。150萬的新書及約100萬的老書種類，約是一般傳統(tǒng)書店的100倍，給讀者提供大量可選擇范圍。它管理如此大規(guī)模的存貨，采用的是虛擬模式，即主要和批發(fā)商保持密切合作關(guān)系，自己只實際備有其中很小一部分。它的存貨周轉(zhuǎn)時間遠低于傳統(tǒng)零售書商。1998年底，其存貨每年平均周轉(zhuǎn)26次，遠高于傳統(tǒng)競爭者的2.7次。由于不需要高成本的實體書店店面，成本更低，即使給3本以上書的訂單免去運費，其成本依然比傳統(tǒng)零售商低8-10%。贏利的問題，是每個公司都需要考慮第一問題，也是大家都感興趣的話題。贏利之道呢，很容易理解，也就是贏利的方法，贏利的思路。那么，我們的企業(yè)經(jīng)營之路該怎么走？魯迅先生說的好：“其實地上并沒有路，走的人多了，也就有了路。”在企業(yè)成長壯大中，魯迅先生的警句給予我們力量，鼓勵我們一定要積極努力，勇于探索，開辟道路。在所有的創(chuàng)新之中，商業(yè)模式創(chuàng)新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng)新。離開商業(yè)模式，其他的管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新都失去了可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎(chǔ)。所有的成功的大企業(yè)都是從小企業(yè)秉持成功的商業(yè)模式一步步走過來的。我們說，沃爾瑪其實是開雜貨店的，可口可樂是賣汽水的，微軟是賣軟件的，國美是開電器店的，小肥羊是開火鍋店的。這些普通的行業(yè)的成功說明什么？其實說明一個道理：無論高科技、低科技，都能成功，關(guān)鍵是你要找出成功的商業(yè)模式，并把商業(yè)模式的贏利能力快速發(fā)揮到極致。

四、廣告?zhèn)髅焦窘?jīng)營范圍

電子商務(wù)、圖文設(shè)計、電腦動畫設(shè)計、企業(yè)形象策劃、市場營銷策劃等。

1、電子商務(wù)

電子商務(wù)，是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子商務(wù)的范疇。

電子商務(wù)通常是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于客戶端/服務(wù)端應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。

2、圖文設(shè)計

版式設(shè)計是現(xiàn)代設(shè)計藝術(shù)的重要組成部分，是視覺傳達的重要手段。表面上看，它是一種關(guān)于編排的學(xué)問；實際上，它不僅是一種技能，更實現(xiàn)了技術(shù)與藝術(shù)的高度統(tǒng)一，版式設(shè)計是現(xiàn)代設(shè)計者所必備的基本功之一。

版式設(shè)計是指設(shè)計人員根據(jù)設(shè)計主題和視覺需求，在預(yù)先設(shè)定的有限版面內(nèi)，運用造型要素和形式原則，根據(jù)特定主題與內(nèi)容的需要，將文字、圖片（圖形）及色彩等視覺傳達信息要素，進行有組織、有目的的組合排列的設(shè)計行為與過程。

3、市場營銷策劃

營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心。

現(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)（組合）等四個方面的內(nèi)容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。

廣告公司經(jīng)營模式（廣告公司經(jīng)營模式分析）

擴展資料：

傳媒，就是傳播各種信息的媒體。傳播媒體或稱“傳媒”、“媒體”或“媒介”，指傳播信息資訊的載體，即信息傳播過程中從傳播者到接收者之間攜帶和傳遞信息的一切形式的物質(zhì)工具。

準確及時全面數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)和傳播；實驗工具；調(diào)查手段。

n.環(huán)境,媒介,手段。

n.傳播信息的途徑。

v.制造和傳播信息機器,迫使我們的身體對它的工作方式作出反應(yīng)。

傳播媒體可以是私人機構(gòu)，也可以是官方機構(gòu)。傳播管道有紙類（新聞紙，雜志）、聲類（電臺廣播）、視頻（電視、電影）還有現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)類（電腦視頻）。1943年美國圖書館協(xié)會的《戰(zhàn)后公共圖書館的準則》一書中首次使用其作為術(shù)語，已成為各種傳播工具的總稱.

參考資料來源：

百度百科-營銷策劃

百度百科-版式設(shè)計

百度百科-電子商務(wù)

百度百科-傳媒

以上就是關(guān)于廣告公司經(jīng)營模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。