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市場營銷組合概念（營銷組合策略）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-25 19:26:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 118 問大家

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本文目錄:

1、什么是市場營銷組合?
2、營銷組合是指哪四個(gè)?
3、企業(yè)的市場營銷組合包括什么
4、市場營銷組合的內(nèi)容是什么？

市場營銷組合概念（營銷組合策略）

一、什么是市場營銷組合?

市場營銷組合的含義：公司為了滿足這個(gè)目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。營銷組合的特點(diǎn):（1）營銷組合的各因素是指企業(yè)可以控制的因素。（2）營銷組合是多層次營銷變量的組合。（3）營銷組合是多營銷變量的動(dòng)態(tài)組合。（4）營銷組合是各營銷變量的整體配合。

二、營銷組合是指哪四個(gè)?

營銷組合是指以下四個(gè)：

1、產(chǎn)品(product)，指企業(yè)提供其目標(biāo)市場的貨物或勞務(wù)，其中包括產(chǎn)品質(zhì)量、樣式、規(guī)格、包裝、服務(wù)等。

2、價(jià)格(price)，指顧客購買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格，包括折扣、支付期限等。

3、地點(diǎn)(place)，指產(chǎn)品進(jìn)入市場或達(dá)到目標(biāo)市場的種種活動(dòng)，包括渠道、區(qū)域、場所、運(yùn)輸?shù)取?/p>

4、促銷(promotion)，指企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品和說服顧客購買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng)，其中包括廣告、宣傳公關(guān)、人員推銷、推銷活動(dòng)等。

理論意義

1、市場營銷組合的出現(xiàn)，意味著市場經(jīng)營觀念完成了新舊規(guī)念的轉(zhuǎn)變，即發(fā)展到了新觀念——市場營銷觀念。市場營銷觀念的核心是以目標(biāo)顧客的需要為中心，實(shí)行市場營銷組合，著眼于總體市場，從而取得利潤，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。在這里，市場營銷組合作為營銷手段至關(guān)重要。

2、市場營銷組合體現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷學(xué)一個(gè)重要特點(diǎn)，那就是具有鮮明的“管理導(dǎo)向”，即著重從市場營銷管理決策的角度，著眼于買方行為，重點(diǎn)研究企業(yè)市場營銷管理工作中的各項(xiàng)戰(zhàn)略和策略，從而使決策研窮法在諸多研究方法中顯示出其概括性強(qiáng)、適應(yīng)面廣的優(yōu)點(diǎn)，并成為研究市場營銷問題普遍采用的重要方法。

三、企業(yè)的市場營銷組合包括什么

市場營銷組合（Marketing

Mix）指的是企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素，加以最佳組合和運(yùn)用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。

市場營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個(gè)整體性活動(dòng)。市場營銷的主要目的是滿足消費(fèi)者的需要，而消費(fèi)者的需要很多，要滿足消費(fèi)者需要所應(yīng)采取的措施也很多。因此，企業(yè)在開展市場營銷活動(dòng)時(shí)，就必須把握住那些基本性措施，合理組合，并充分發(fā)揮整體優(yōu)勢和效果。

市場營銷組合這一概念是由美國哈佛大學(xué)教授尼爾·鮑頓（N.

Bor

den）于1964年最早采用的，并確定了營銷組合的12

個(gè)要素。隨后，理查德·克萊維持教授把營銷組合要素歸納為產(chǎn)品、訂價(jià)、渠道、促銷。

市場營銷組合是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，做好市場營銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求。市場營銷組合是企業(yè)對付競爭者強(qiáng)有力的手段，是合理分配企業(yè)營銷預(yù)算費(fèi)用的依據(jù)。

四、市場營銷組合的內(nèi)容是什么？

市場營銷組合，一般指4P：產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷（promotion）4p理論是營銷策略的基礎(chǔ)。x0dx0a產(chǎn)品的組合,主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的集合,包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等因素。x0dx0a定價(jià)的組合,主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。x0dx0a地點(diǎn)通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場所組織,實(shí)施的各種活動(dòng),包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運(yùn)輸?shù)?。x0dx0a促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。x0dx0a以上4P(產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷)是市場營銷過程中可以控制的因素,也是企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動(dòng)的主要手段,對它們的具體運(yùn)用,形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。

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