抖音賣貨運營怎么做（抖音賣貨運營怎么做好）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖音賣貨運營怎么做的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、抖音怎么去運營??？

• 2、抖音直播賣貨怎么做？

• 3、抖店運營應(yīng)該如何做？

• 4、抖音短視頻帶貨怎么運營？

一、抖音怎么去運營啊？

抖音上的短視頻，其實可以統(tǒng)分為兩類：常規(guī)視頻，以及爆款視頻。常規(guī)視頻保證賬號的活躍，爆款視頻決定賬號的高度。

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二、抖音直播賣貨怎么做？

您好，抖音直播賣貨需要開通商品櫥窗，開通抖音“商品櫥窗”功能的必要條件如下：

粉絲量≥1000

且個人主頁視頻數(shù)≥10條的賬號，

實名認(rèn)證后即可申請商品分享功能，商品分享功能包含櫥窗商品分享、視頻商品分享功能和直播商品分享功能。

申請開通該功能有三個入口，分別在個人主頁、任意電商達(dá)人櫥窗和“電商小助手”私信頁面

入口一：個人主頁右上角“三道杠”-【創(chuàng)作者服務(wù)中心】-【商品分享功能】

入口二：任意電商達(dá)人櫥窗上方，點擊“我也要賣貨”

入口三：抖音搜索“電商小助手”-私信-【申請入口】

功能申請頁面：從以上三個入口中進(jìn)入下方頁面，賬號粉絲量≥1000且個人主頁視頻數(shù)≥10條的賬號，實名認(rèn)證后即可申請商品分享功能。

填寫申請開通內(nèi)容 完成必要條件，發(fā)布 10 個視頻作品和完成實名認(rèn)證后就可以申請開通了（實 名認(rèn)證推薦選擇芝麻認(rèn)證，即時通過）；而申請開通商品功能有以下一些選項，如：

（1）手機號碼；

（2）微信號；

（3）所屬商品分類（最多填寫兩項，比如可填寫服裝、書籍等）；

（4）所屬機構(gòu)，如果為公司企業(yè)時填寫；

（5）是否運營店鋪，這一個選項很重要，如果你有店鋪則可以填寫你的店鋪鏈接；

提交審核 相關(guān)信息填寫完畢后就可以提交你的店鋪開通申請了

三、抖店運營應(yīng)該如何做？

作者：阿浩

來源：知乎

一、平臺算法及規(guī)則

了解抖音平臺的算法和規(guī)則，對于在抖音成為成功的創(chuàng)作者十分的重要，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。

1.抖音推薦算法

大家都知道，抖音是國民級的APP，其流量巨大，也吸引了非常多的內(nèi)容創(chuàng)作者。那么多的創(chuàng)作者上傳視頻到抖音，不可能每一個視頻都給用戶推薦，這時候就需要用到推薦算法了，讓用戶能在海里的商品中挑選到他們可能喜歡的視頻。

如何讓我們的視頻被抖音的算法抓取，從而推薦給更多的人呢？主要有以下五個維度，分別是：完播率、點贊數(shù)、評論數(shù)、關(guān)注數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。（按順序排名重要性）

以上的五個維度都分別有100分，當(dāng)你的視頻有了幾百播放量之后，你的商品就會進(jìn)入同類標(biāo)簽的商品進(jìn)行對比，誰的總分?jǐn)?shù)更高，那么誰就獲勝，從而獲得更多的推薦，從而再pk，再推薦，越到后面越激烈，如果輸了自然就會停止推薦。

2.抖音審核機制

抖音每天都有大量的創(chuàng)作者發(fā)布視頻，肯定是要設(shè)定視頻審核過濾機制的，過濾一些平臺不允許的視頻。目前都有有雙重審核，分別是機器審核和人工審核。

抖音的審核標(biāo)準(zhǔn)：

機器審核：

提前設(shè)置好人工智能模型來識別你的視頻畫面和關(guān)鍵詞，用來審核你的作品和文案是否存在違規(guī)行為。如果視頻規(guī)則可能會導(dǎo)致作品被：降低推薦、刪除作品、自我可見等。嚴(yán)重違規(guī)則直接刪除或者設(shè)置自我可見。如果無法直接判定違規(guī)則會進(jìn)入人工審核。

人工審核：

對機器篩選出來疑似違規(guī)的作品，由人工進(jìn)行審核。人工審核主要有圍繞三塊，視頻標(biāo)題、視頻封面、視頻關(guān)鍵幀。如果發(fā)確定違規(guī)，將會進(jìn)行：刪除視頻、降權(quán)通告、封禁賬號等處罰。

二、賬號注冊及定位

了解了抖音的算法和規(guī)則，就可以玩抖音了，首先你需要準(zhǔn)備的就是注冊賬號以及內(nèi)容定位，一起來了解。

1.賬號注冊階段

注冊的流程我就不多b了，但需要記住，注冊抖音需要良好的手機設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)（沒有歷史違規(guī)過）

如果有歷史違規(guī)手機一定要恢復(fù)出廠設(shè)置，光是刪除抖音是沒有的，會鎖定手機設(shè)備。

每次登陸抖音前或者發(fā)布作品前建議開一下飛行模式，5秒后關(guān)閉可以更換網(wǎng)絡(luò)IP。我有個10w粉絲的抖音號，作品沒有違規(guī)就是發(fā)布出去，我開個飛行模式就可以發(fā)出去了，真的不是我亂說，確實是有用的。

然后盡量不要去連公共區(qū)域的wifi，有可能這個網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)有封號的記錄了，如果你連這個wifi你就可能會被關(guān)聯(lián)導(dǎo)致限流甚至封號（新號容易被影響，大號也盡量不要去連）。

賬號前期的賬號信息一定要突出你的內(nèi)容定位，這一點我會在后面寫到。其次賬號信息中不要有任何的違規(guī)和廣告信息，頭像盡量不要用網(wǎng)圖，簡介不能有聯(lián)系方式。

2.賬號養(yǎng)號階段

關(guān)于養(yǎng)號網(wǎng)絡(luò)上的說法很多，有的人覺得養(yǎng)號這個是不存在的，但我個人覺得確實是有必要養(yǎng)號的（不認(rèn)同的就當(dāng)看個笑話）。

關(guān)于養(yǎng)號說白了就是正常的進(jìn)行用戶行為，不用刻意的去關(guān)注、點贊、評論。你正常的使用就行了，1年9做抖音我新號一注冊就發(fā)作品，作品發(fā)出去隔天就能上熱門，非常簡單獲得推薦。

現(xiàn)在的新號注冊不養(yǎng)一下號，作品沒有違規(guī)發(fā)出去僅自己可見，因為抖音是暗著屏蔽你的視頻的，連申訴的入口都沒有，這找誰說理去。剛注冊的抖音號就立馬發(fā)作品，有點過于激進(jìn)了，不要讓平臺認(rèn)為你有強烈的營銷意圖，不然會限制你的內(nèi)容發(fā)布和推薦。

至于養(yǎng)多少天，我認(rèn)為一個星期就差不多了，期間正常的進(jìn)行點贊、評論、關(guān)注就可以了，多使用。

3.賬號內(nèi)容定位

什么是內(nèi)容定位？就是你接下來要更新的方向，固定的更新方向可以讓你的粉絲更加垂直，切記什么視頻都發(fā)，會使得你的賬號很亂粉絲很雜。垂直的粉絲會使得你的內(nèi)容會有更好的效果以及后期更好的進(jìn)行變現(xiàn)。

目前都有的內(nèi)容分類有：

• 顏值

  美女、帥哥、萌娃、美妝、美發(fā)、減肥、時尚、護(hù)膚、穿搭、街拍

• 興趣

  汽車、旅行、游戲、科技、動漫、星座、美食、影視、魔術(shù)、聲音

• 生活

  動物、生活、體育、情感、家居

• 技藝

  搞笑、音樂、舞蹈、技藝、文藝、畫畫、程序員、外語、魔方

• 體育

  體育、足球、籃球、減肥、健康、瑜伽

• 手游以及電腦游戲

  絕地求生、王者榮耀、刺激戰(zhàn)場、英雄聯(lián)盟、CSGO、穿越火線、第五人格、我的世界等

• 上班族

  職場、辦公室、程序員、辦公軟件、Excel、Word、PPT、Office

• 學(xué)生黨

  小學(xué)、初中、高中、大學(xué)、語文、數(shù)學(xué)、公考、校園、教育

• 小屁孩

  早教、母嬰、育兒、玩具

• 探索發(fā)現(xiàn)

  教你XX、XX界的XX、對方是你的XX、XX粉絲團(tuán)、手機用戶XX

• 其他

  明星、演員、品牌、藍(lán)V、購物車、種草、金句、政務(wù)、老外、探店、頭條系、 技術(shù)流、娛樂、養(yǎng)生、法律、心理、手表

為什么要強調(diào)定位，你會發(fā)現(xiàn)抖音上面的大號都有各自的特色，但內(nèi)容發(fā)現(xiàn)你會發(fā)現(xiàn)，都是統(tǒng)一的。比如上面虎哥說車他就是說車的；比如惠子她就是靠顏值的；比如郭聰明就是唱歌的。每個人的定位都很清晰，粉絲也很集中。

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（可以在昵稱中加入你的賬號類型，比如虎哥說車，一看就很明白，這是一個汽車類的抖音賬號，關(guān)注他的粉絲相信都是對車感興趣的）

你試想一下，你發(fā)一個美女視頻火了，漲了1000個男粉絲，這時候你再更新一個帥哥視頻，誰看??？聽懂掌聲?。?！

三、需要用到的工具

1.拍攝需要的工具

（1）拍攝設(shè)備

對于絕大部分新手來說，拍視頻用手機就足夠，前期完全不需要用到相機。但是拍攝的手機建議在800w像素及以上，手機分辨率設(shè)置為1080P及以上（如果支持4K的話，調(diào)成4K），30幀以上。

（2）穩(wěn)定器

用手拍攝的話屏幕會很抖，為了提高視頻拍攝的質(zhì)量，提高穩(wěn)定性，我們需要用到一些輔助的設(shè)備，比如：

• 手機拍攝三腳架

• 手機拍攝手持云臺

• 藍(lán)牙控制器（如果自己一個人不方便按開關(guān)鍵，可以用藍(lán)牙控制器）

（3）麥克風(fēng)

主要作用是：增強音效；便于收音，讓聲音效果聽起來更好

（4）補光燈

手機拍攝非常需要光線，這時候我們就需要用到補光燈。

以上工具就足以基本的視頻拍攝了，在某寶都可以買的到。

2.視頻后期處理需要的工具

（1）視頻畫面、添加字幕、聲音處理

做抖音本身就是記錄美好的生活，所以完全不需要用到什么PR、AE等專業(yè)的剪輯軟件，當(dāng)然了會的話還是專業(yè)的剪輯軟件更好，但是這樣的軟件大部分人都是不會使用的。

如果不會的話完全可以使用抖音官方的剪輯工具：剪映

剪映的底部基礎(chǔ)功能和快影類似，都是剪輯、音頻、貼紙、濾鏡、特效、比例等，剪映導(dǎo)出的視頻沒有水印，但分享的路徑非常單一，只能分享到抖音！也許是號稱抖音官方剪輯工具，契合度可謂天衣無縫。而且剪映APP支持抖音曲庫，還有各種風(fēng)格配樂和轉(zhuǎn)場音樂，基本可以滿足大部分用戶的剪輯需求。

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（2）封面制作

有些類型的賬號沒有固定封面也是可以的，視頻內(nèi)容就是封面，但有一些內(nèi)容還是需要制作封面的，比如影視類賬號，三個視頻連一個劇情的就需要制作封面了。

專業(yè)的工具有PS，但這也是有一定難度的，不懂的人很難做好。這時候你就可以使用：稿定設(shè)計、創(chuàng)客貼等圖片設(shè)計網(wǎng)站，一鍵摳圖，字體特效、圖片格式、圖片模板都是有的，操作也比較好上手，官網(wǎng)自帶新手指導(dǎo)。

注意：如果很多軟件工具不會用的話，不妨去嗶哩嗶哩搜索看看，會有很多的教程。

3.數(shù)據(jù)分析工具

飛瓜數(shù)據(jù)，我在用的一款數(shù)據(jù)分析工具，它可以對抖音賬號進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤，了解賬號的運營情況，還能實時查詢平臺熱點，以及抖音平臺近期的帶貨數(shù)據(jù)，幫助你篩選熱門產(chǎn)品。還能知曉最近抖音爆火的視頻，可以做到很好的參考作用。

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不過，這工具是收費的，還挺貴，大家未必要使用，不過如果有的話當(dāng)然更好。

四、基礎(chǔ)的運營技巧

一個合格的短視頻基本要求，畫質(zhì)清晰、格式正確（寬1080px，高1920px）

1.從視頻時長下手

前面有說到抖音視頻的算法，總得參考這些維度來提高推薦：完播率、點贊數(shù)、評論數(shù)、關(guān)注數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，其中完播率至關(guān)重要。這里建議大家將視頻時長控制在10秒鐘以內(nèi)，建議7秒鐘，方便用戶快速看完你的視頻，提高你的商品完播率。

2.破播放量提高賬號權(quán)重

抖音確實是有權(quán)重一說的，我自身就運營過幾百個賬號（不吹牛），我發(fā)現(xiàn)了其中的一些規(guī)律。

前期普遍的權(quán)重都是300-500播放量（如果前3個作品播放量都低于300我這邊建議直接注銷賬號重新注冊養(yǎng)號，可在抖音安全中心注銷），這種號持續(xù)的更新是有可能會火的，如果沒有火你就會發(fā)現(xiàn)你的視頻無論怎么發(fā)都是幾百播放量。

但是如果一但你的賬號有一個作品播放量破了1000，你之后發(fā)的作品播放量就會在700以上，播放量會有明顯的提高。如果你運氣好一但播放量破了10000，那么你的賬號發(fā)的作品可以輕易的破千過萬，如果期間視頻數(shù)據(jù)反應(yīng)好的話可以破10萬。

從中不難看出，賬號確實是有權(quán)重一說的，前期如果你的視頻播放量過了10000，那么之后你發(fā)的作品將會更容易上推薦，所以我們就需要去破播放量。給大家總結(jié)一些比較容易破播放量的視頻類型：

流量大的明星、最新的熱點事件、最近熱門的背景音樂、搞笑類視頻（素材可以參考抖音其它賬號，火過的視頻經(jīng)過二次加工依然是可以再火的）

我以前一個作品消重5遍發(fā)到5個賬號，每個賬號的播放量都會有幾萬幾十萬。因為抖音的流量太大了，幾十萬的播放量只能算作是九牛一毛，依然是可以繼續(xù)火的。

破播放量這個方法是我慣用的手段，如果你能夠做起來一個大號的話，后期你還可以通過大號轉(zhuǎn)化小號帶動小號流量，也是非常不錯的方法，可以很好的給新號增加權(quán)重，獲得更多推薦。

3.投dou+測試視頻

這里說到的投dou+并不是真正的讓你去投dou+，而是用來測試抖音視頻是否正常推薦，如果你點擊投dou+，它提示你此視頻不適合上熱門，那么你這個視頻就是有問題的，可以說基本就被判了死刑了。如果能夠正常的上熱門，那說明你的視頻是正常的，就不用去管了。

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4.從視頻標(biāo)題下手

標(biāo)題主要包括文案+話題，其核心作用有2個：

給平臺看：為了獲得平臺更多精準(zhǔn)推薦，獲得更多的曝光

給用戶看：為了讓看到的用戶為我們的視頻停留，點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)

前面說到，抖音是人工智能審核+人工審核。所以我們的標(biāo)題首先是要給機器看的，主要就是在視頻標(biāo)題當(dāng)中插入一些核心的關(guān)鍵詞和話題，好讓抖音機器給我們的作品打上標(biāo)簽，推薦給更多精準(zhǔn)的人群。

比如女性+穿搭，那么系統(tǒng)就會優(yōu)先推薦給女性，就不會隨機推薦了，會使你的視頻人群更加的精準(zhǔn)。也可以讓用戶很好的了解你的視頻主題，更好的讓用戶停留。

其次你也可以玩一些標(biāo)題套路，這一點我還需要后續(xù)再進(jìn)行總結(jié)了，先繼續(xù)往下看吧。

5.參考抖音熱門內(nèi)容

在抖音火過的內(nèi)容，經(jīng)過二次修改，還是有繼續(xù)火起來的。你可以參考在抖音同領(lǐng)域近期大火過的作品，然后進(jìn)行二次的翻拍亦或者去重，也就是所謂的偽原創(chuàng)，往往效果要比你自己原創(chuàng)要更好。

你不難發(fā)現(xiàn)，在抖音就是一個原創(chuàng)帶動千萬個翻拍，歌火了全網(wǎng)跳，舞蹈火了全網(wǎng)跳，抖音啊就是這個尿性。找到一些原創(chuàng)視頻的不足，再加以翻拍，你就能比他更火。

6.沒有1000粉絲不要亂搞

在沒有1000個粉絲之前啊，不建議打廣告，做推廣，賣產(chǎn)品等，賬號前期就是做內(nèi)容，積累粉絲，后期才能更好進(jìn)行變現(xiàn)，這個一定要記住了。

7.調(diào)整好心態(tài)

很多人用心發(fā)了3、5個作品，播放量就是只有幾百，心態(tài)可能就崩潰了，這時候請一定要調(diào)整好心態(tài)，只要播放量正常、領(lǐng)域垂直，堅持做好內(nèi)容是一定可以火的。而且一個視頻火了還可以帶動以前的視頻播放量，玩抖音有好的心態(tài)很重要。

以上一些我所知道的基本操作玩法，后續(xù)想到還會繼續(xù)更新。

五、后期的變現(xiàn)方式

抖音的變現(xiàn)方式有很多，在這里我只分享一些常見的變現(xiàn)方式：

1.商業(yè)廣告

抖音官方出了一個星圖，就是用來接商業(yè)廣告的，商家會在上面發(fā)布廣告任務(wù)，你可以自行接取任務(wù)，門檻是需要有十萬的粉絲。還有就是商家主動聯(lián)系了，不過一般你得上百萬的粉絲才能有這個廣告接。比如代古拉K，接一條廣告就是近50萬。

2.商品櫥窗

通過抖音實名認(rèn)證之后，發(fā)布大于10個作品，1000個粉絲就可以開通商品櫥窗了

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然后你就可以在櫥窗上架產(chǎn)品賣貨了，這也是抖音最普遍的快捷賺錢方式，當(dāng)你發(fā)布優(yōu)質(zhì)的作品后可以掛上相應(yīng)的商品（不需要你自己有商品，抖音上就有商品，也可以添加淘寶聯(lián)盟的商品），視頻火了之后就能帶來不錯的傭金。

3.外部引流

簡介欄添加個人聯(lián)系方式，是很多微商或者淘寶店主常用的方式。

4.知識付費

這個就需要很強的專業(yè)性，你在某個領(lǐng)域很專業(yè)，就可以開拓課程傳授知識，進(jìn)行知識付費，比如剪輯教程、拍攝教程、Excel表格教程等等。

5.線下實體店

普通人可以操作的就是同城，如果你的專門做同城的一些試吃試玩試住，那么你就會接到同城的一些廣告，比如試吃美食，試住酒店等等，然后發(fā)布作品時帶上地址，就可以吸引其他同城的人來體驗。

6.品牌推廣

其中我影響最深刻的就是陳赫的賢合莊火鍋店了，只要是大網(wǎng)紅基本上都被陳赫邀請去做推廣了，相信各位也沒少刷到吧，這就是最典型的品牌推廣了。

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7.直播變現(xiàn)

直播變現(xiàn)分為兩種形式，一種就是直播靠粉絲刷禮物賺錢，要么你口才好，要么你有才藝。另一方面就是直播帶貨了，其中李佳琪當(dāng)屬典范，還有最近的一些網(wǎng)紅明星紛紛開始在抖音帶貨，一場直播就是幾個億的銷售額。

四、抖音短視頻帶貨怎么運營？

首先是選品，其次是視頻的構(gòu)造，最后是短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作。

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