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視頻號前景堪憂（視頻號前景）

發(fā)布時間：2023-03-25 11:54:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 198 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于視頻號前景堪憂的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、直播帶貨行業(yè)有前景嗎？就目前來看
2、前景堪憂是什么意思
3、視頻號運(yùn)營,社區(qū)運(yùn)營,公眾號運(yùn)營還是小程序開發(fā)哪種前景好
4、視頻號運(yùn)營經(jīng)紀(jì)人崗位怎么樣

視頻號前景堪憂（視頻號前景）

一、直播帶貨行業(yè)有前景嗎？就目前來看

就在前幾天，騰訊、微信啟用視頻號開啟了短視頻和直播帶貨。

對于很多企業(yè)而言，這一舉動似乎側(cè)面肯定了直播帶貨的潛力，也讓更多的企業(yè)下了決心要沉入直播帶貨的領(lǐng)域，開啟企業(yè)走向營銷第二春的道路。

但是，在投身到直播之前，我們也需要謹(jǐn)慎的去思考一下，直播帶貨到底是不是真的是企業(yè)的救世主，對于企業(yè)而言直播帶貨這個風(fēng)口又該如何利用，才能達(dá)到效果的最大化？

看到直播帶貨的本質(zhì)

《傳道書》上說：太陽底下并無新鮮事。這一點(diǎn)，對于直播帶貨而言也是適用的。

淘寶直播的負(fù)責(zé)人趙圓圓，曾多次說過直播帶貨其實(shí)就是電視購物。

換個角度來看，這一點(diǎn)是沒有任何問題的。夸張的語言、瘋狂的折扣、豐厚的贈品，再加上主播（主持人）聲嘶力竭的叫賣，一件價值數(shù)千的產(chǎn)品最后到手價僅需998，有所需的你是不是也會產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)沖動呢？

當(dāng)然，談到?jīng)_動消費(fèi)，我們不得不談的就是直播帶貨品類的局限性。

美妝、零食、日用品……放眼望去，主播帶的貨幾乎全是快消品。這一點(diǎn)是因?yàn)槭裁茨?？一?0元的口紅，打折后49.9，許多女生就會心動；而一輛車、一棟房子，打折后少了幾千元甚至一兩萬，也很難勾起人心底的消費(fèi)欲望。

在面對不太貴的日用品時，一般人的想法都是買了可能會用到；而在面對價格上了一定程度的奢侈品之后，我們就會有更多、更深層的考慮，理性在這一刻反而占據(jù)了上風(fēng)。

為什么大品牌很少甚至幾乎不會去做直播帶貨？一方面是因?yàn)檫@會拉低品牌本身的格調(diào)（雅詩蘭黛、LV都是活生生的例子）；另一方面是因?yàn)榇笃放圃缫呀?jīng)為了知名度而支付了足量的廣告費(fèi)，現(xiàn)在繼續(xù)為了GMV而大打折扣（甚至要給主播一大半分紅），那么勢必會出現(xiàn)虧本的局面。

很多人炒直播帶貨，炒的并不是直播帶貨的本質(zhì)，而是炒了直播帶貨這個概念。如雨后春筍一般的MCN機(jī)構(gòu)，不過是全民微商向著全民直播轉(zhuǎn)變的體現(xiàn)罷了。

就我來看，其實(shí)直播算不上公域流量，因?yàn)樗拈_放性還沒有達(dá)到那個度（整體形式也并不放在品牌和產(chǎn)品上）；而且直播也算不上私域流量，因?yàn)樗⒉皇且粋€封閉性環(huán)境下的流量池。

真正要說，直播應(yīng)該是它域流量。何為它域？主播借企業(yè)的貨/產(chǎn)品讓利于消費(fèi)者，帶來屬于他們的流量/收益！這不是它域又是什么呢？

直播帶貨的正確打開方式

任何事物都是兩面性的，我不贊成的是企業(yè)把自己的“帶貨”使命放到MCN機(jī)構(gòu)或者主播個人的身上；我所希望看到的是企業(yè)能換個角度去走，從帶貨回歸到帶品牌這一點(diǎn)來。

何為帶貨？通過折扣將原有的產(chǎn)品低價售出，用數(shù)量的優(yōu)勢取勝；何為帶品牌？發(fā)掘企業(yè)自身擁有的優(yōu)勢，用長期的投資去換取更高的傳播率，從而達(dá)成健康、良性的轉(zhuǎn)化。

這一點(diǎn)，其實(shí)小米和奧迪都是非常成功的例子。

前者在抖音上發(fā)布《手機(jī)拍大片》的系列教程，從起床到宅家，從商場到景點(diǎn)打卡，小米不執(zhí)著于讓主播幫忙達(dá)成客戶的成交，更多的是去傳達(dá)自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、品牌的優(yōu)點(diǎn)。

后者則在抖音上開啟了《活出生命的遼闊》、《一車好戲》等等優(yōu)質(zhì)話題，通過讓自己變成段子手的形式，成功的成為了用戶心里的懂車專家、好車專家。

直播帶貨不該是投機(jī)性的，而應(yīng)該像傳統(tǒng)廣告行業(yè)一樣以品牌或者品效作為重點(diǎn)。企業(yè)要打造自己的抖音矩陣，而不是把一切都交到他人的手上。

這一點(diǎn)其實(shí)和關(guān)鍵詞競價排名一樣，企業(yè)通過付出昂貴的流量費(fèi)用獲取了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，短期內(nèi)的確能看到切實(shí)的收益增長，但是需要注意的是每個關(guān)鍵詞提供的轉(zhuǎn)化率越高，咱們單次購買需要付出的費(fèi)用也越高。長此以往，品牌沒有立足點(diǎn)，通過流量獲取的收益也會越來越微薄。

直到最后，整個企業(yè)就會如同喪失了主權(quán)的國家一般，只能成為他人的獲益工具，徹底斷送了自己的道路！

誰擔(dān)風(fēng)險，誰就獲益，這一點(diǎn)是不變的法則。企業(yè)只有占據(jù)主動權(quán)，才能真正的去玩轉(zhuǎn)所謂的帶貨直播。

當(dāng)然，如果企業(yè)本身只是隨便的招一兩個人，就妄想靠著帶貨的浪潮異軍突起，妄想靠一場直播圈住大量的客戶，那簡直比妄圖靠著隨便找兩個文案就寫出十萬加還不靠譜！

直播帶貨背后需要樹立的邏輯體系

羅永浩為什么會選擇走直播的路子呢？

從個人經(jīng)歷來看，他早年做過培訓(xùn)、辦過網(wǎng)站，出過書，也搞過手機(jī)，既能拿捏得住憤青文化氣質(zhì)，也能變成溫文爾雅、風(fēng)趣幽默的講師。這樣一種人，在內(nèi)容的生產(chǎn)和互動上，自然不是普通的主播所能比的。

企業(yè)一定要明白，消費(fèi)者不是任人愚弄的傻子和韭菜，他們的精明和嚴(yán)謹(jǐn)絕對要遠(yuǎn)超企業(yè)的想象。把消費(fèi)者和企業(yè)放在同等乃至超出的位置上，這是企業(yè)需要去做的。

霍普金斯曾經(jīng)說過：“帶上小丑的帽子，你也許能獲得眾人的關(guān)注，但是你的銷售前景也將毀于一旦?！?/p>

無論是現(xiàn)在還是未來，直播帶貨的核心一定會往內(nèi)容上去靠。流量和折扣永遠(yuǎn)都不是留住人的關(guān)鍵，只有當(dāng)內(nèi)容足夠強(qiáng)的時候，消費(fèi)者才會真正心甘情愿的去接納你的品牌。

做主播之前，李佳琦是歐萊雅專柜的銷售員，薇婭參加過綜藝、做過淘女郎。這兩人本身的知識面和專業(yè)度已經(jīng)足夠去應(yīng)付絕大部分消費(fèi)者了。

而反觀許多跨界過來直播的明星，雖然本身演繹功底極佳，但是沒有足夠的內(nèi)容去做支撐，即使平臺給予再多的流量傾斜，即使有再多的粉絲基礎(chǔ)，最后成交量依然會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及上述兩人！

企業(yè)直播如何去做內(nèi)容？

人格魅力+專業(yè)知識+情景創(chuàng)造。

人格魅力是獲取關(guān)注的基礎(chǔ)點(diǎn)所在，而這一點(diǎn)也可以進(jìn)一步引申為人設(shè)打造。人設(shè)可以是像老羅那樣的嚴(yán)謹(jǐn)+風(fēng)趣，也可以像是李佳琦一樣的專業(yè)+魔性。只有當(dāng)主播擁有了一個具體的人設(shè)，他才能在觀眾的心里占據(jù)一個位置，混淆不清、模棱兩可是品牌的大忌諱，也是直播的大忌諱。

專業(yè)知識是什么？再把產(chǎn)品推銷給你的受眾之前，你需要問問自己你真的了解這個產(chǎn)品了嗎？

直播最大的優(yōu)點(diǎn)就是能省略多重渠道的環(huán)節(jié)，直接達(dá)成TO C的效果，幾乎相當(dāng)于面對面交流，這個時候你的優(yōu)勢就是能全方位的向你的受眾去推銷的產(chǎn)品。讓不懂的人懂，讓懂的人產(chǎn)生購買的欲望，這個時候就成功了。

至于情景創(chuàng)造的話，其實(shí)也可以歸類到專業(yè)知識里面。如果你仔細(xì)的去研究過李佳琦、薇婭的直播后，你會發(fā)現(xiàn)他們最慣用的方法就是通感和假設(shè)。

口紅的質(zhì)感如何？“感覺你的嘴巴是水果，男人都想要咬一口！”

口紅的使用感受如何？“穿著白紗裙在海邊漫步的女生，非常干凈的那種感覺！”

你瞧瞧，這些說辭能不賣貨嗎？不做文案簡直是我廣告界的一大損失?。?/p>

直播帶貨是一個風(fēng)口，企業(yè)要想趁著這個風(fēng)口起飛，最好是先給自己插上一對理性而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某岚?。這樣就算風(fēng)口過了，也依然能夠自由的翱翔！

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二、前景堪憂是什么意思