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抖音什么產品賣得好（抖音什么產品賣得好賣）

發(fā)布時間：2023-03-25 10:22:14 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1403 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于抖音什么產品賣得好的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、抖音上適合帶貨的商品有哪些？
2、抖音賣的達芬奇床上用品怎么樣
3、抖音上什么賣的比較火？
4、抖音給快手賣什么產品最好

抖音什么產品賣得好（抖音什么產品賣得好賣）

一、抖音上適合帶貨的商品有哪些？

抖音上適合帶貨的商品有哪些類目？哪些產品適合在抖音上做營銷?

我們都知道現(xiàn)在很多商家都會選擇在抖音上為自己的產品做營銷，但卻不是所有的商家都可以利用這個平臺成功地賣出自己的產品，我們都說成功的銷售要根據需求來進行產品的選擇，那么今天我們就從抖音用戶的需求出發(fā)，來分析什么樣的產品適合放在抖音做營銷。

抖音上的年輕用戶主要有以下幾類需求：

一，正值張揚年紀的00后，追求時尚潮流，喜歡新潮、能彰顯個性的產品。

二，很多9后乃至0后還談不上張揚，只是喜歡生活中新奇有趣的事物，他們追求的是搞笑、有趣。

三，初人職場的95后年輕人，剛進職場有些可支配收人，希望尋找生活中實用的物件，或能為自己的工作帶來快樂的產品。

四，部分正要著手組建家庭或有剛有小孩的90后，喜歡實用的生活用具以及能夠給家人帶來驚喜的禮物。

什么樣的產品適合在抖音營銷?

一.首先,我們說下toC類的產品

什么是toC類(to Customers)的產品呢?顧名思義就是直接面向消費者的產品。這類產品在抖音上營銷，優(yōu)勢還是比較明顯的，因為抖音本身就是全國性的平臺，刷抖音的也都是普普通通的消費者。如果你的祝頻有創(chuàng)意，被大家喜歡，獲得大量推薦，那么產品的營銷效果就會非常好。

舉個例子，抖音上有個賣防水插座的，他的視頻是怎么拍的呢？直接將帶電的插座扔到水里，竟然不影響使用，不盒短路。這種超越常識的視頻創(chuàng)意，很容易獲得大量推薦，人們也都喜歡看這類的視頻。

再比如賣拖把，滿地是沉臟兮兮的板，拖把一過，干凈如新，鋪上去一張餐巾紙，吹口氣，餐中紙竟然會被吹起來。我們印象中，餐中紙遇水肯定不會被吹起來，會粘在地板上，既然被吹了起來，則毫無疑問證明擦過的地板是干凈的，既干又凈，沒有殘留一點水分。

用這個祝頻來證明拖把的拖地效果，非常具有說服力。

二、服務類的

抖音上有個做旅館的，景區(qū)旅館，類似于家庭旅館。經常發(fā)一些客房的環(huán)境，清潔時的細取入微,不放過任何一個角客等等這樣的視頻。做飯的時候會拍攝一些廚師做海鮮的祝頻，全都是現(xiàn)炒海鮮，鮮椒可口營養(yǎng)豐富，讓人看了不由得口水直流食欲大增。拍當地旅游小常識,什么最點值得去,什么景點沒意恩，旅游時經常會遇到哪些坑等等。這些視頻是游客們非常喜歡看的，通過視頻展現(xiàn)出來,更直觀、更有說服力、效果更好。

這個人有幾十萬粉絲，旅游旺季的時客房天天爆滿，旅客們都是提前預約辦能訂到房，而且價格比周圍的賓館都高一些,但人們依然覺得值,為什么?因為他已經將自己的賓館、客房、餐飲、娛樂，甚至他本人的好客性格，祝游客為家人的熱心腸等等,都提前通過視頻傳遞了出去，這就是營銷。人們在他這里消費覺得舒心、踏實，關鍵是服務好，所以即便價格略貴一些也是可以接受的。

三，本地化產品或服務

如果你的產品或服務僅限在當地銷售，也是非常適合通過抖音來營銷的。我們打開抖音的主界面，頂部會看到有個城市名稱,這個就是本地化祝頻專區(qū)，一般都是當地人發(fā)的視頻。這個入口是非常重要的，流量也非常大，都是本地在看,對于本地的祝頻有很高的權重，平臺會給予巨大的流量傾斜,本地化得營銷完全可以在這里面做文章。

比扣有個本地的餐館，平時沒有客人的時候，老板帶領廚師服務員等等，一起拍抖音視頻。祝頻內容五花八門，有搞笑的,有招聘的，有偶遇的，有英雄救美的等等。每個視頻都提前設計好情節(jié)和臺詞，祝頻的背景就是自己的餐館,只要你刷到了祝頻，就相當于進了一次他們店。并且由于視頻是在餐館的環(huán)境中拍援的，這樣就很接地氣，會使人覺得餐館員工的業(yè)余生活竟如此豐富，甚至有人專為看視頻拍攝來餐館吃飯，沒準還能當一次群眾演員，餐館在當地也成了網紅餐館。

四，知識類產品

抖音營銷，目前知識類產品的銷售占有相當大的比重。知識類產品包括有形產品和無形產品，有形產品最典型的就是圖書，無形產品最典型的就是培訓教程。

知識類產品的抖音營銷要說容易也非常容易，要說難也非常難。容易，是因為視頻很好拍,不用專門布置場景,不用召集很多人，只需要一個人在那說話就行了。并且這類產品銷售起來很干凈，沒有什么售后服務等等一說，賣出去就完事了，特別是對于無形產品，只是電子數程或者視頻數程,連發(fā)貨的過程省了。要說難，也是真難。知識類產的要想真正打動消費者購買，必須有相言強的說服力，因為這些產品賣的是驗、是理念、是技巧,這些內容往往比較枯燥，想要拍出來讓大家喜歡,引發(fā)轉評贊，是非常有難度的，在臺詞設計上有很大的講究。

二、抖音賣的達芬奇床上用品怎么樣

抖音賣的達芬奇床上用品好。

達芬奇家紡屬于一線品牌，達芬奇家居產品已成為市場上高檔次的品牌產品。達芬奇家居產品在1994年就已成為市場上檔次最高的歐洲古典家居，因此抖音賣的達芬奇床上用品好。

抖音短視頻，一個旨在幫助大眾用戶表達自我，記錄美好生活的短視頻分享平臺。

三、抖音上什么賣的比較火？

抖音帶貨賣什么類型產品熱門，抖音帶貨做哪個領域好

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自去年六月第一批100個內測賬號入駐以來，抖音購物車至今已運營一年有余。隨著這一年來功能打磨、生態(tài)打通等不斷完善，抖音購物車已成為KOL帶貨變現(xiàn)的絕佳途徑之一。

日前上線的「頭號數據」顯示，在抖音熱門商品榜中，購買次數最高的商品，已達到191萬人次。

今天，我就結合抖音官方推出的好物榜，以時下抖音帶貨最集中的6個品類為例，對它們進行分析——這些不同品類上榜的商品，有哪些共同特點？

精品女裝——200元以下單品直白展示

觀察精品女裝TOP 10商品視頻可知，上榜商品所屬賬號，多為服飾穿搭展示類內容。這類視頻內容多通過模特試穿來展現(xiàn)產品上身后的視覺效果，加以適當的字幕或旁白，對搭配進行講解，刺激消費者完成購買。

在截至2019年6月17日更新的精品女裝榜中，上榜商品價格多在200元以下，從月銷量上來看，價格越低的商品銷售量越高。

以綜合排名TOP 1的商品為例，這款韓版套裝定價為59.9元，月售2000余件，領券購買還有5元的優(yōu)惠。

發(fā)布該視頻的抖音號為@6度 6DUSHOP 婭兮，粉絲數為71萬，這條上榜商品視頻主題為“年輕時喜歡的穿搭VS長大后喜歡的穿搭”，通過對比激發(fā)用戶共鳴，再利用價格優(yōu)勢，刺激用戶消費。

排名TOP 2的商品，這款雪紡高腰褲定價為59元，月售1.1萬件，針對18-30歲用戶群體，通過踩用戶痛點的方式，展現(xiàn)商品的特點，實現(xiàn)強帶貨。

這條視頻的抖音號為@Mg小象妹妹的穿搭手賬，粉絲數在32萬。雖然在綜合排名上，高腰雪紡褲商品視頻略低于韓版套裝商品視頻，但在售賣數量上，雪紡高腰褲是韓版套裝的5倍。

從視頻本身產生的效果來看，@Mg小象妹妹的穿搭手賬有清晰的用戶群體定位，通過文字直截了當地將購買這個商品后，用戶可以獲得哪些外觀上的改變告知于用戶，如“矮個子女生希望通過穿著改變，使自己的腿看起來更長”，猛踩用戶痛點。

@6度 6DUSHOP 婭兮這條視頻內容比較間接，通過引發(fā)共鳴來刺激用戶產生消費沖動，從購買角度上來看，如果商品本身并無太多亮點，引發(fā)的共鳴又不是很強烈，用戶的購買欲望自然大打折扣。

潮流男裝——情侶出鏡捆綁售賣

觀察潮流男裝Top 10商品視頻可知，雖然服飾穿搭仍是主流，但視頻風格與女裝仍有出入。

特點一，情侶出鏡捆綁售賣。部分售賣男裝的視頻都用情侶裝的方式，通過撒狗糧，引發(fā)男女用戶共鳴，刺激用戶消費。

以@她街拍這條在潮流男裝榜排名第2，點贊數190萬的視頻為例，視頻中，一男一女身穿情侶裝玩抖音熱梗，隨手親吻撒狗糧，通過兩人甜膩的情侶關系，輸出“穿情侶裝可以增加情侶親密度”觀點，讓用戶產生向往之情。

特點二，二次元情懷周邊。比較常見的情懷周邊有動漫人物、游戲角色同款上衣等，比起女性用戶，男性用戶更容易為男性向熱血動漫同人周邊買單，如火影忍者、海賊王、灌籃高手等。

如@蕭（漫剪）發(fā)布的視頻，KOL利用火影忍者動畫片段的剪輯，勾起火影迷用戶的回憶，趁機帶貨。

美妝個護——頭部KOL實力種草＋促銷刺激

美妝個護類的商品多以種草模式出現(xiàn)在視頻中，銷售導向性較強，常見帶貨方式可參考李佳琦、認真少女顏九、貝貝兔等頭部KOL大號。

觀察美妝個護榜TOP 10商品視頻可知，在抖音平臺，美妝個護商品因為成熟的商業(yè)化模式，內容上反而難以創(chuàng)新。上榜商品在價格上有規(guī)律可循：

以@陳采尼發(fā)布的玻尿酸套裝為例，產品價格為149元，在抖音上價格偏高，但月銷量達到4.9萬件。

點擊產品鏈接可發(fā)現(xiàn)，該商品得以大賣，得益于促銷力度，原價518元的套裝，在抖音上售賣只需149元，不僅如此，該商品還可以在抖音領取20元優(yōu)惠券，折上折的優(yōu)惠立刻吸引到大批手頭不寬裕的學生黨，其他用戶則抱著“試試看”的心態(tài)完成購買。

食品飲料——丟掉包裝展現(xiàn)原汁原味

觀察食品飲料榜TOP 10商品可知，上榜商品往往都與農產品相關，在一些視頻中，帶貨KOL更是舍去對商品精美的包裝，以原汁原味的方式，強化原產地新鮮直運的特點，給予用戶心理暗示，促進消費。

在這些農產品的帶貨視頻中，出鏡推銷產品的，多為種植者本人。與美妝、時裝打價格戰(zhàn)不同的是，食品類帶貨視頻既講究好吃不貴，又講究營養(yǎng)美味，如何拍出食材本身的魅力，比花里胡哨的包裝、推薦語更加重要。

母嬰用品——“老幼通吃”類兒童用品更受寵

觀察母嬰用品榜TOP 10商品視頻可知，不限年齡的玩具、用品，成為上榜主力軍，在好用不貴的價格戰(zhàn)下，全年齡段使用的“按壓式小蘇打牙膏”成為TOP 10商品的銷量之最，月銷20.6萬件。

反觀只限定于兒童垂類的商品，售價僅6.5元的“兒童專注力訓練玩具”緊隨其后，精確的產品定位加上低廉的價格，使其月銷達4.6萬件；夏季專屬兒童專用充氣泳池，在季節(jié)的優(yōu)勢下，以39元的價格，獲得月銷3.2萬件的成績。

3C數碼——要么人無我有，要么人有我精

觀察3C數碼榜TOP 10商品視頻可知，上榜的商品一般具有兩種特點：要么人無我有，要么人有我精。

人有我精體現(xiàn)在對消費者痛點的洞察上，以售價為22元的手機膜為例，這款保護隱私的蘋果手機鋼化膜獲得更多用戶青睞，月銷達7.1萬件。視頻中，出鏡KOL通過測評的方式踩中用戶痛點——在公共場合，自己的隱私不被他人看到，多方面展現(xiàn)產品防窺屏、質量過關、好貼膜等特點，刺激用戶消費欲望。

人無我有體現(xiàn)商品的獨特性上，@Insta360全景相機售賣的商品價格雖為2248元，卻進入榜單前10，且獲得了第4名的好成績，月銷達760件。視頻中，Insta360官方賬號逐條展示了相機強大的功能與實用性，獲得有該方面需求用戶的青睞，雖價格遠超“抖音200元以下商品”定律，從性價比上來說，確實大有吸引力。

綜合來看，若想在抖音平臺通過電商帶貨，價格優(yōu)勢僅是消費者的敲門磚，針對不同商品，還需定制適合垂類用戶的視頻內容，用來激發(fā)消費者的購買欲。

同時，觀察上榜賬號的粉絲量級可知，粉絲量高低與商品銷量不一定成正比，即使粉絲數只有1萬，依然可以上榜TOP 10，所以為商品選擇合適的垂類KOL，才能有效增加商品成交量，超過預期。

四、抖音給快手賣什么產品最好

中低端產品。抖音的定位是稍微年輕化，潮流點的。而快手偏中低一些，人群的消費能力也比較低，所以抖音給快手賣一些中低端產品是最好的。

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