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品牌升級(jí)策略

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 14:24:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1245 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于品牌升級(jí)策略的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、為什么要進(jìn)行品牌升級(jí)?
2、京東金融 6.0 改版升級(jí)設(shè)計(jì)（上）
3、企業(yè)原有品牌設(shè)計(jì)不變，如何優(yōu)化企業(yè)品牌提升品牌活力？
4、品牌策略包括哪些內(nèi)容

品牌升級(jí)策略

一、為什么要進(jìn)行品牌升級(jí)?

我覺得樓主這個(gè)問題要先從品牌升級(jí)這個(gè)概念來(lái)談首先：品牌升級(jí)是一種品牌文化適應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)者需求作出的轉(zhuǎn)變?nèi)缒涂?、阿迪這些全世界著名的運(yùn)動(dòng)品牌，從品牌影響力來(lái)說(shuō)他們已經(jīng)占在頂端，但他們一樣也要進(jìn)行品牌升級(jí)，這種升級(jí)就是由于消費(fèi)者從關(guān)注服飾的品質(zhì)到關(guān)注服飾個(gè)性化等方面的轉(zhuǎn)變，而他們的品牌升級(jí)就是應(yīng)對(duì)這種消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變而對(duì)品牌文化訴求變化的轉(zhuǎn)折。品牌升級(jí)是在品牌平臺(tái)已經(jīng)形成，針對(duì)現(xiàn)有品牌需求文化轉(zhuǎn)變而對(duì)品牌文化具體體現(xiàn)與行銷方式的一種細(xì)化，使品牌文化能夠形象具體的表達(dá)出來(lái)，從而使品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響消費(fèi)者，達(dá)到深入人心的品牌效應(yīng)。所以對(duì)于你后面問的有沒有弊端的問題，其實(shí)這個(gè)對(duì)于品牌升級(jí)來(lái)說(shuō)是必須要面對(duì)的，因?yàn)槠放粕?jí)也是每一個(gè)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的過程，這就好比一個(gè)長(zhǎng)達(dá)百年的品牌的品牌文化中途不可能是永遠(yuǎn)沒有一點(diǎn)變化的，他要發(fā)展就必須作出適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的變化，而這種適應(yīng)變化就是品牌升級(jí)

二、京東金融 6.0 改版升級(jí)設(shè)計(jì)（上）

產(chǎn)品品牌升級(jí)是增長(zhǎng)設(shè)計(jì)中非常重要的一環(huán)，然而，很多新晉設(shè)計(jì)師存在將品牌等同于 Logo，其實(shí)我們說(shuō)的品牌升級(jí)這里的品牌是指的「品牌識(shí)別系統(tǒng)」。

品牌識(shí)別系統(tǒng)可以分為：品牌策略、品牌設(shè)計(jì)及品牌體驗(yàn)。如產(chǎn)品設(shè)計(jì)一樣，品牌識(shí)別系統(tǒng)也是需要多維度協(xié)同的。品牌的定位、調(diào)性、核心及口號(hào)，這些內(nèi)容屬于品牌策略，是由公司戰(zhàn)略決定的。確定好策z略后，處于執(zhí)行層的設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)將這些空洞的概念落地到視覺設(shè)計(jì)上，產(chǎn)出相應(yīng)的標(biāo)志、字體、色彩、IP及其他相關(guān)元素。接下來(lái)，設(shè)計(jì)師會(huì)把接力棒交給團(tuán)隊(duì)其他小伙伴，通過APP、網(wǎng)站、包裝等載體，進(jìn)一步將品牌傳遞給用戶。

京東金融本次品牌升級(jí)圍繞著“一個(gè)懂金融的朋友”，這樣一個(gè)品牌主張開展。

第一步，團(tuán)隊(duì)對(duì)原有品牌元素進(jìn)行拆解。原有 Logo 中存在著需要傳承的內(nèi)容，也存在一些問題。

第二步，對(duì)市面主流同類產(chǎn)品競(jìng)品分析。保證在做升級(jí)時(shí)新品牌應(yīng)該符合現(xiàn)有的用戶認(rèn)知慣性。

第三步，確定品牌升級(jí)策略。根據(jù)品牌升級(jí)動(dòng)機(jī)、升級(jí)目標(biāo)、原有品牌解析、行業(yè)屬性分析及品牌定位這一系列前期工作，確定本次升級(jí)的策略，指導(dǎo)本次全部升級(jí)活動(dòng)。

第四步，根據(jù)品牌主張?zhí)崛￡P(guān)鍵詞。

第五步，繪制相應(yīng)的情緒版。

第六步，確定品牌元素。

第七步，逐個(gè)確定品牌元素細(xì)節(jié)。首先是確定主IP形象。在Joy的形象中選擇最適合的形式。

其次，是金融屬性的發(fā)散。

再次，是基于朋友的溝通感，進(jìn)行具象化。

最后，進(jìn)行風(fēng)格探索（內(nèi)容比較多，此處PPT可看分享），并確定最終方案。并在制作品牌升級(jí)的視頻。

有了品牌 Logo 后可以圍繞展開輔助圖形的提煉。這些輔助圖形是品牌在觸達(dá)用戶中重要的紐帶。

視覺元素符號(hào)化，提煉出氣泡和金幣的輪廓來(lái)承載信息。

嘗試輔助圖形輪廓的不同的表現(xiàn)形式，并匹配不同的應(yīng)用場(chǎng)景。

三、企業(yè)原有品牌設(shè)計(jì)不變，如何優(yōu)化企業(yè)品牌提升品牌活力？

你好，對(duì)于設(shè)計(jì)來(lái)講，說(shuō)好聽了叫品牌設(shè)計(jì)，但是在你沒做出品牌之前，那就只是個(gè)商標(biāo)，是個(gè)LOGO，是個(gè)圖形而已，它沒有任何的價(jià)值，只有通過營(yíng)銷，將這個(gè)LOGO做推廣，讓消費(fèi)者知道，并愿意通過這個(gè)商標(biāo)而縮短決策時(shí)間去購(gòu)買你的產(chǎn)品，才賦予了這個(gè)商標(biāo)一定的價(jià)值，也就是我們常說(shuō)的品牌價(jià)值。

品牌優(yōu)化和品牌活力提升，乃至于品牌價(jià)值提升，都是需要通過市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

達(dá)成目標(biāo)的方法有很多，但還需要通過前期的各方面研究來(lái)明確哪個(gè)方法是適合你的，能夠快速且有效的達(dá)成目標(biāo)。

作者：天創(chuàng)策劃

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來(lái)源：知乎

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其實(shí)現(xiàn)在的營(yíng)銷方式非常多，有經(jīng)過幾十年或上百年經(jīng)驗(yàn)的老方法，也有在新時(shí)代背景下創(chuàng)造出來(lái)的新方法，但無(wú)論是何種營(yíng)銷方式，都不能片面和單一的使用，必須要結(jié)合實(shí)際情況并關(guān)聯(lián)的使用，且前期要做好規(guī)劃。

下面就介紹幾種營(yíng)銷方式，不是很全（排名不分先后，不分重要程度）

1.服務(wù)營(yíng)銷

服務(wù)是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動(dòng)、利益和滿足感。那么美容企業(yè)就不僅是在為消費(fèi)者提供美容產(chǎn)品，更在為消費(fèi)者提供能夠使消費(fèi)者變得更“美”的一種服務(wù)！這原本就不應(yīng)該是口頭上的宣傳，也不僅僅是單純的一種策略，而是實(shí)實(shí)在在為消費(fèi)者做出的一種承諾、一種接觸、一種享受、一種理所應(yīng)當(dāng)?shù)母冻觥?/p>

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的營(yíng)銷活動(dòng)。

3.體驗(yàn)營(yíng)銷

買方市場(chǎng)的形成讓消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點(diǎn)。消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，情感消費(fèi)的比重提高了；內(nèi)容上，個(gè)性化需求增加了；價(jià)值目標(biāo)上，更加注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受；而從接受產(chǎn)品方式看，消費(fèi)者主動(dòng)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造，消費(fèi)過程變?yōu)橐环N體驗(yàn)過程。

以關(guān)注顧客體驗(yàn)為核心的體驗(yàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略便成為新時(shí)期企業(yè)的必然選擇。它以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為工作重點(diǎn)，將“體驗(yàn)”因子納入營(yíng)銷戰(zhàn)略，為消費(fèi)者帶來(lái)新的價(jià)值，豐富顧客價(jià)值系統(tǒng)的內(nèi)容，成為體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要戰(zhàn)略。是21世紀(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)中最有力的秘密武器，能迅速拉近與消費(fèi)者的距離，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

優(yōu)劣勢(shì)分析：隨著消費(fèi)者感性比重的增加，體驗(yàn)營(yíng)銷在市場(chǎng)中的作用越來(lái)越凸顯，拉近了與終端消費(fèi)者的距離。但從另一個(gè)角度來(lái)看，消費(fèi)者體驗(yàn)的環(huán)節(jié)太多，也容易使企業(yè)和商家有不勝應(yīng)酬之感。

4.個(gè)性營(yíng)銷

個(gè)性化營(yíng)銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性化服務(wù)，在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下，用戶才愿意提供有限的個(gè)人信息，這正是開展個(gè)性化營(yíng)銷的前提保證。

5.會(huì)員營(yíng)銷

會(huì)員制營(yíng)銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營(yíng)銷手段，國(guó)外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國(guó)內(nèi)的會(huì)員制營(yíng)銷還處在發(fā)展初期，不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。

6.知識(shí)營(yíng)銷

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)管理的重點(diǎn)將從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研究開發(fā)，從對(duì)有形資產(chǎn)的管理轉(zhuǎn)向?qū)χR(shí)的管理。與此同時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷方式也必然會(huì)轉(zhuǎn)向更高層次，即知識(shí)營(yíng)銷將成為企業(yè)獲得市場(chǎng)的一種重要的營(yíng)銷方式。知識(shí)營(yíng)銷使客戶在消費(fèi)的同時(shí)學(xué)到新知識(shí)、增加營(yíng)銷活動(dòng)的知識(shí)含量；挖掘產(chǎn)品文化內(nèi)涵，注重與消費(fèi)者形成共鳴的觀念價(jià)值；形成與消費(fèi)者結(jié)構(gòu)層次上的營(yíng)銷關(guān)系；培訓(xùn)顧客有針對(duì)性的銷售。

7.情感營(yíng)銷

情感營(yíng)銷就是把消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。它注重和顧客、消費(fèi)者之間的感情互動(dòng)，在美容院終端通過各種沙龍、聯(lián)誼會(huì)等形式，增強(qiáng)和客戶的溝通。在一些中型企業(yè)想迅速提高企業(yè)的形象的時(shí)候，這樣做是非常有必要的。

8.教育營(yíng)銷

教育營(yíng)銷不斷向受眾傳播產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)營(yíng)銷的沖擊力和銷售力，也提升了行業(yè)人員的素質(zhì)。所以從出發(fā)點(diǎn)和受眾心理上看，它具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。但如果真正想將該營(yíng)銷模式運(yùn)用到位，需要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間，企業(yè)必須具有長(zhǎng)久發(fā)展的規(guī)劃和決心，以及實(shí)施企業(yè)良性循環(huán)長(zhǎng)線發(fā)展戰(zhàn)略的魄力，同時(shí)還必須保證這種教育名副其實(shí)，體現(xiàn)引導(dǎo)的科學(xué)性、權(quán)威性，不能浮于表面。"教育搭臺(tái)，招商唱戲"，否則將得不償失。

9.體驗(yàn)式微營(yíng)銷

體驗(yàn)式微營(yíng)銷以用戶體驗(yàn)為主，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái)，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續(xù)性的O2O線上線下互動(dòng)溝通，建立和轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列過程。體驗(yàn)式微營(yíng)銷（Has experience marketing）站在消費(fèi)者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動(dòng)（Act）、關(guān)聯(lián)（Relate）五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式。此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的，消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)時(shí)、消費(fèi)后的體驗(yàn)，才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。體驗(yàn)式微營(yíng)銷以SNS、微博、微電影、微信、微視、微生活、微電子商務(wù)等為代表新媒體形式，為企業(yè)或個(gè)人達(dá)成傳統(tǒng)廣告推廣形式之外的低成本傳播提供了可能。

10.差異化營(yíng)銷

行業(yè)的同質(zhì)化早已不容忽視，無(wú)論是產(chǎn)品概念、名稱、包裝還是促銷手段、營(yíng)銷模式，無(wú)不顯現(xiàn)出雷同、跟隨的發(fā)展趨勢(shì)。然而當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)從賣方轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)后，那種以生產(chǎn)者為中心的企業(yè)營(yíng)銷體制、營(yíng)銷理念已經(jīng)發(fā)生了根本性的變革。企業(yè)需要憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出在性能、質(zhì)量上優(yōu)于市場(chǎng)現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面通過有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷手段。

優(yōu)劣勢(shì)分析：真正的差異化營(yíng)銷是在了解自己產(chǎn)品特性、流通渠道、功效技術(shù)、推廣資源等信息的基礎(chǔ)上，集中優(yōu)勢(shì)資源，避開主流方式，以獨(dú)辟蹊徑的方式制造產(chǎn)品概念或者銷售通路，達(dá)到出奇制勝的效果。其成功運(yùn)作最大的優(yōu)勢(shì)是迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)知度、占有率，而且容易形成資源優(yōu)勢(shì)。但值得注意的是，容易被跟進(jìn)者仿效從而淪為平庸，甚至成為培育市場(chǎng)的犧牲品。

11.整合營(yíng)銷

很多人對(duì)整合營(yíng)銷的概念還很模糊，其實(shí)整合營(yíng)銷就是一種將多種營(yíng)銷形式集合一體的全面有力的營(yíng)銷模式。

整合營(yíng)銷是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。整合營(yíng)銷就是為了建立、維護(hù)和傳播品牌，以及加強(qiáng)客戶關(guān)系，而對(duì)品牌進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營(yíng)銷工作。整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營(yíng)銷工作包括廣告、直接營(yíng)銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。

12.聯(lián)合營(yíng)銷

聯(lián)合營(yíng)銷也叫合作營(yíng)銷，是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關(guān)鍵資源，而彼此的市場(chǎng)有某種程度的區(qū)分，為了彼此的利益，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換或聯(lián)合彼此的資源，合作開展?fàn)I銷活動(dòng)，以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。聯(lián)合營(yíng)銷的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的營(yíng)銷效果，有時(shí)還能達(dá)到單獨(dú)營(yíng)銷無(wú)法達(dá)到的目的。

聯(lián)合營(yíng)銷類型：

不同行業(yè)企業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷
同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合營(yíng)銷
制造商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)合營(yíng)銷
同行企業(yè)之間的聯(lián)合營(yíng)銷

13.綠色營(yíng)銷

是指企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí)，向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無(wú)污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)，并采用無(wú)污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。其主要目標(biāo)是通過營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的保護(hù)及改善，保護(hù)和節(jié)約自然資源，實(shí)行養(yǎng)護(hù)式經(jīng)營(yíng)，確保消費(fèi)者使用產(chǎn)品的安全、衛(wèi)生、方便，以提高人們的生活質(zhì)量，優(yōu)化人類的生存空間。

實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略，需要貫徹“5R”管理原則，即研究（Research）：重視研究企業(yè)對(duì)環(huán)境污染的對(duì)策；減少（Reduce）：減少或消除有害廢棄物的排放；循環(huán)（Recycle）：對(duì)廢舊物進(jìn)行回收處理和再利用；再開發(fā)（Rediscover）：變普通產(chǎn)品為綠色產(chǎn)品；保護(hù)（Reserve）：積極參與社區(qū)的環(huán)保活動(dòng)，樹立環(huán)保意識(shí)。實(shí)施綠色營(yíng)銷是國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的大趨勢(shì)，我國(guó)企業(yè)在這方面應(yīng)該有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，并積極付諸行動(dòng)。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有數(shù)百個(gè)品種、價(jià)值50多億美元的出口產(chǎn)品將因臭氧層的有關(guān)國(guó)際公約而被禁止生產(chǎn)和銷售，有40多億美元的出口產(chǎn)品將因主要貿(mào)易對(duì)象國(guó)實(shí)施環(huán)境標(biāo)志而面臨市場(chǎng)準(zhǔn)入問題。針對(duì)這種情況，企業(yè)要以綠色營(yíng)銷組合的觀念和方式去組織生產(chǎn)和銷售活動(dòng)，采用ISO4000系列標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，并及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)的有關(guān)綠色信息、發(fā)展動(dòng)向、新技術(shù)和新方法，不斷調(diào)整企業(yè)活動(dòng)加以適應(yīng)。

14.公益營(yíng)銷

企業(yè)做公益活動(dòng)的目的性不是那么明顯，回饋人類和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任被一些人認(rèn)為是一種賠本買賣，其實(shí)不然，從這種活動(dòng)的性質(zhì)來(lái)講，公益更像一種立意長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)。通過公益等實(shí)際行動(dòng)，既表達(dá)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，又使社會(huì)受眾群體對(duì)本企業(yè)產(chǎn)生良好的印象，實(shí)際上是做了一次變相的企業(yè)形象廣告。

15.病毒營(yíng)銷

在眾多的營(yíng)銷接觸點(diǎn)中，有一點(diǎn)至關(guān)重要，那就是來(lái)自消費(fèi)者自己或家人朋友的消費(fèi)體驗(yàn)。與廣告宣傳相比，這種消費(fèi)體驗(yàn)更具有說(shuō)服力。因此在銷售活動(dòng)中，企業(yè) 可以爭(zhēng)取“口碑領(lǐng)導(dǎo)者”或“意見領(lǐng)袖”的好感，他們可能是行內(nèi)的專家，可能是媒體從業(yè)人員，也可能是明星或知名作家。然后利用他們各自的言論渠道或者諸如論壇、MSN、博客等一些簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)上傳工具發(fā)布消費(fèi)意見，這被證實(shí)為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最有發(fā)展的營(yíng)銷利器。

16.事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷是國(guó)內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段，集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng) 造機(jī)會(huì)、建立品牌識(shí)別和品牌定位，是一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營(yíng)銷手段。與廣告和其它傳播活動(dòng)相比，事件營(yíng)銷能夠以最快的速度、在最短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng) 造強(qiáng)大的影響力?！笆录I(yíng)銷”是指借社會(huì)事件、新聞及熱點(diǎn)話題之勢(shì)，有計(jì)劃的策劃、組織、舉行和利用具體新聞價(jià)值的營(yíng)銷活動(dòng)。

17.饑餓營(yíng)銷

“饑餓營(yíng)銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的?！梆囸I營(yíng)銷”是把雙刃劍，蘋果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場(chǎng)，而小米手機(jī)卻也因過分的“饑餓”讓用戶失去了耐心。

18.上門營(yíng)銷

上門營(yíng)銷是最常見的人員推銷形式。它是由推銷人員攜帶產(chǎn)品的樣品、說(shuō)明書和訂單等走訪顧客，推銷產(chǎn)品。這種推銷形式，可以針對(duì)顧客的需要提供有效的服務(wù)，方便顧客，故為顧客所廣泛認(rèn)可和接受。此種形式是一種積極主動(dòng)的、名符其實(shí)的“正宗”推銷形式。上門營(yíng)銷可以直接同顧客接觸，這就決定了人員推銷的優(yōu)勢(shì)所在。顧客可以根據(jù)推銷員的描繪而形成一定的看法和印象。當(dāng)然，這并不是意味著一個(gè)好的推銷員就一定可以獲得推銷的成功，但是，他可以留給顧客一個(gè)很重要的第一印象。至少，當(dāng)他要購(gòu)買時(shí)，他最先想起來(lái)的可能是這個(gè)推銷員，接下來(lái)是他所屬的公司。上門營(yíng)銷在國(guó)外十分普遍，在我國(guó)還僅僅是開始，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，人員推銷將成為營(yíng)銷的一種重要方法。

19.直銷

保健品業(yè)、日化線到美容專業(yè)線，人們無(wú)不給予直銷以極大的關(guān)注。安利、玫琳凱是國(guó)內(nèi)直銷典型的成功案例，它們通過面對(duì)面的溝通加上專業(yè)服務(wù)和利潤(rùn)倍增的模式，取得了驚人的成績(jī)。如今不少美容企業(yè)也在嘗試效仿這種模式，但真正做得成功的并不多，甚至有人對(duì)直銷是否適合中國(guó)美容專業(yè)市場(chǎng)提出了疑問。

優(yōu)劣勢(shì)分析：直銷是一種分銷模式，它有明確的目標(biāo)客戶群體，沒有中間銷售環(huán)節(jié)或盡量減少了中間環(huán)節(jié)，可以度量銷售效果，企業(yè)利用銷售人員可以把產(chǎn)品直接銷售出去?？梢哉f(shuō)，還沒有哪一種模式能像直銷那樣，把員工的創(chuàng)業(yè)激情與產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)合的那么緊密。也沒有哪一種營(yíng)銷模式能像直銷一樣，把傳播效率做到極致。但是從市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，直銷還沒有形成氣候，很多消費(fèi)者容易將其和非法傳銷混淆，產(chǎn)生抵觸情緒。隨著國(guó)家《直銷法》的出臺(tái)，在未來(lái)10年內(nèi)，直銷將有可能真正成為催生新財(cái)富的點(diǎn)金術(shù)。

20.對(duì)立營(yíng)銷

對(duì)立營(yíng)銷，是企業(yè)的產(chǎn)品在推向市場(chǎng)時(shí)，在每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)階段，均需要找出對(duì)立者。對(duì)立者可以是品牌，可以是產(chǎn)品，也可以是企業(yè)或者個(gè)人，根據(jù)對(duì)立者的營(yíng)銷策略體系，建立對(duì)立的營(yíng)銷策略體系來(lái)跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，或階段性打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，目的是通過市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，獲得商業(yè)價(jià)值。但很多企業(yè)或產(chǎn)品會(huì)面臨的首要問題是，市場(chǎng)上，同質(zhì)類產(chǎn)品很多，而產(chǎn)品又不能完全創(chuàng)新；而在消費(fèi)者消費(fèi)心理層面，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)品，會(huì)進(jìn)行對(duì)比行為，這就導(dǎo)致產(chǎn)品多維度同質(zhì)化，進(jìn)而品牌同質(zhì)化，新生的產(chǎn)品或品牌，很容易被淹沒在整體市場(chǎng)中。

對(duì)立營(yíng)銷策略，由目標(biāo)市場(chǎng)、對(duì)立者、對(duì)立策略三者組成，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為對(duì)立者，針對(duì)對(duì)立者建立企業(yè)或產(chǎn)品自身的營(yíng)銷策略體系。

21.獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷

獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷，是指在受眾接受營(yíng)銷信息的同時(shí)可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)在推廣產(chǎn)品時(shí)，會(huì)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行刺激，也就是說(shuō)的獎(jiǎng)勵(lì)。比如：購(gòu)物獎(jiǎng)勵(lì)，就是購(gòu)物送贈(zèng)品；推薦獎(jiǎng)勵(lì)，即進(jìn)行人薦人的方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣及傳播；以及將營(yíng)銷信息附加在贈(zèng)品上的方式等。獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷有實(shí)物的獎(jiǎng)勵(lì)以及虛擬物品的獎(jiǎng)勵(lì)；上述例子所述即為實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)；而如近期某汽車品牌所做的手機(jī)流量獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷則是虛擬物品的獎(jiǎng)勵(lì)。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷廣告主要是傳達(dá)“商家要傳播的信息”，而獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷則是通過獎(jiǎng)勵(lì)的方式，讓消費(fèi)者主動(dòng)去獲取信息，在傳播上獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷更具優(yōu)勢(shì)。

四、品牌策略包括哪些內(nèi)容

經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，一般比較常見的品牌戰(zhàn)略有：

一、單一品牌戰(zhàn)略（指企業(yè)所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都同時(shí)使用一個(gè)品牌的情形）

二、副品牌戰(zhàn)略（一般都直觀、形象地表達(dá)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和個(gè)性形象）

三、多品牌戰(zhàn)略（指一個(gè)企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)以上相互獨(dú)立、彼此沒有聯(lián)系的品牌的情形）

四、差異化品牌戰(zhàn)略（即企業(yè)決定其各種不同的產(chǎn)品分別使用不同的品牌與商標(biāo)）

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擴(kuò)展資料：

品牌策略影響因素：

品牌管理在大多數(shù)包裝消費(fèi)品企業(yè)中正成為固定模式。品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)規(guī)劃長(zhǎng)期品牌戰(zhàn)略，并負(fù)責(zé)品牌的利潤(rùn)。他們通過與廣告代理機(jī)構(gòu)的密切合作來(lái)發(fā)動(dòng)全國(guó)性的廣告運(yùn)動(dòng)，旨在創(chuàng)建市場(chǎng)份額和長(zhǎng)期消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)。

早些時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)品牌很忠誠(chéng)，全國(guó)性的媒體也能夠有效地進(jìn)入大眾市場(chǎng)，因此這種品牌管理制度顯得合情合理。但在許多企業(yè)開始懷疑，這種制度是否還能很好地適應(yīng)當(dāng)今迥異的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)。

有兩大環(huán)境勢(shì)力促使企業(yè)重新考慮品牌管理。

第一，消費(fèi)者、市場(chǎng)及營(yíng)銷戰(zhàn)略已發(fā)生了戲劇性的變化。今天的消費(fèi)者面對(duì)的是不斷增多的可接受的品牌，并處于永無(wú)寧日的價(jià)格促銷的包圍之中。其結(jié)果是，他們正變得不太忠實(shí)于品牌。

第二、傳統(tǒng)的品牌經(jīng)理集中力量搞長(zhǎng)期的、針對(duì)大眾市場(chǎng)的全國(guó)品牌建設(shè)戰(zhàn)略，而當(dāng)今的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)要求的是較短期的、針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售增長(zhǎng)戰(zhàn)略。

參考資料來(lái)源：/baike.baidu.com/item/%E5%93%81%E7%89%8C%E7%AD%96%E7%95%A5"target="_blank"title="百度百科-品牌策略">百度百科-品牌策略

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