跨境電商招商話術(shù)（跨境電商招商話術(shù)大全）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于跨境電商招商話術(shù)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

本文目錄:

• 1、做跨境電商新手應(yīng)該注意哪些問(wèn)題

• 2、個(gè)人如何做跨境電商？

• 3、請(qǐng)問(wèn)一下跨境電商掙錢嗎?

• 4、轉(zhuǎn)行做亞馬遜跨境電商？先明白這50個(gè)基本問(wèn)題

一、做跨境電商新手應(yīng)該注意哪些問(wèn)題

　跨境電商新手需要注意些什么?新入行賣家必備操作手冊(cè) 在跨境電商這一塊，不管新手還是小白，真的很容易踩坑，一旦沒(méi)調(diào)整過(guò)來(lái)，就是大量的金錢損失和時(shí)間損失。

第一個(gè)大坑就是供應(yīng)商不靠譜了，一個(gè)產(chǎn)品辛辛苦苦被做成了爆品，但是供應(yīng)商可以會(huì)出現(xiàn)沒(méi)法供貨，無(wú)法保證質(zhì)量等等的問(wèn)題，一旦供貨無(wú)法保證，那你跨境電商平臺(tái)的排名就會(huì)一去不復(fù)返了。

　 第二個(gè)應(yīng)該是侵權(quán)了吧，選好品類之后，注冊(cè)品牌如果跟已有品牌很相識(shí)，那么品牌方就會(huì)認(rèn)為你再借品牌熱度，那么就會(huì)舉報(bào)你，如果平臺(tái)也是認(rèn)可這個(gè)是說(shuō)法的，那你就會(huì)被關(guān)閉店鋪。比如如果做服裝品牌，你注冊(cè)CKC,那么CK就會(huì)認(rèn)為你有侵權(quán)嫌疑而舉報(bào)你。

第三，靠譜的招商經(jīng)理很重要，有很多新人招商經(jīng)理對(duì)平臺(tái)的招商規(guī)則和條款自己理解的也是一知半解，你如果遇到這類的招商經(jīng)理，那你就要自己對(duì)條款有一定的認(rèn)知，比如關(guān)注一下平臺(tái)官方網(wǎng)站，關(guān)注一些業(yè)內(nèi)人士的賬號(hào)(比如我)，或者參加一些業(yè)內(nèi)展會(huì)，多跟大賣家或者同行交流。那么就不會(huì)出現(xiàn)因?yàn)殡p方認(rèn)知或者溝通的差異而造成自己損失。

第四，就是可以譜寫一曲史歌的物流商了，物流不管是在前期的貿(mào)易還是在后來(lái)的跨境真的有很多的坑。比如永遠(yuǎn)都在升高的價(jià)格，比如永遠(yuǎn)無(wú)法確定的船期，比如無(wú)法確定的發(fā)貨時(shí)間都讓跨境電商吃足了苦頭。那么一個(gè)穩(wěn)定的，時(shí)效快的，性價(jià)比高的海運(yùn)公司就顯得很重要了。

第五，海關(guān)清關(guān)，一般情況下只要不是違禁產(chǎn)品，物流供應(yīng)商這邊都會(huì)提前提醒您準(zhǔn)備好各種材料，但其實(shí)國(guó)外海關(guān)的資料包括要求也都會(huì)有所改變，如果說(shuō)新進(jìn)入海關(guān)系統(tǒng)的海關(guān)員，比如有特殊情況的嚴(yán)禁，所以可能會(huì)因?yàn)楹ｊP(guān)的原因又耽誤。所以一定要找有專線運(yùn)營(yíng)的運(yùn)輸公司，對(duì)這些流程很熟悉的物流公司絕對(duì)讓你事半功倍。

小結(jié):跨境有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎。入了這行的門，方知這行的苦，但是我們可以通過(guò)自己的努力，完美避開這些坑，成就自己的事業(yè)

二、個(gè)人如何做跨境電商？

首先要明白，跨境電商分2個(gè)方向，一個(gè)是出口跨境電商，一個(gè)是進(jìn)口跨境電商。

出口跨境電商如何做？

1. 入駐亞馬遜、蝦皮等這些平臺(tái)，直接通過(guò)平臺(tái)將貨物賣到國(guó)外去

2. 自建官網(wǎng)，通過(guò)google ads或者seo、facebook等平臺(tái)優(yōu)化官網(wǎng)頁(yè)面，讓消費(fèi)者能夠直達(dá)官網(wǎng)購(gòu)買，在國(guó)外官網(wǎng)訂單可以占到40%的額度。

大體方向就是上面兩個(gè)方向，各有優(yōu)勢(shì)各有缺點(diǎn)，要做出口跨境電商的朋友可以同時(shí)開展。如何做出口跨境電商不是本文重點(diǎn)要描述的內(nèi)容，只是精簡(jiǎn)的介紹方向。進(jìn)口跨境電商才是風(fēng)頭，這才是重點(diǎn)。

2018年第一屆中國(guó)進(jìn)口博覽會(huì)和2019年的第二屆進(jìn)口博覽會(huì)的召開，也是國(guó)家向進(jìn)口消費(fèi)型國(guó)家轉(zhuǎn)變的一個(gè)佐證。

其實(shí)從2013年開始，進(jìn)口跨境電商就是一個(gè)不斷放大的市場(chǎng)，國(guó)家第一批開通了試點(diǎn)口岸“上海、杭州、寧波、鄭州、重慶、廣州、深圳”，第二批由開放了二十幾個(gè)口岸，去年開通了第三批，進(jìn)口開通了第四批，截止目前大概有40多個(gè)城市都開通了跨境電商業(yè)務(wù)。從國(guó)家開放的力度看，針對(duì)進(jìn)口跨境電商政策是不斷推出，這是國(guó)家從出口貿(mào)易型向進(jìn)口消費(fèi)型國(guó)家轉(zhuǎn)變的重要方向。

其實(shí)從2013開始，就有大量的商家已經(jīng)成功開展了進(jìn)口跨境電商業(yè)務(wù)。大黃蜂科技是從2014年開始，幫助商家搭建完整的跨境電商業(yè)務(wù)系統(tǒng)，截止目前成功的幫助上千家企業(yè)完成了業(yè)務(wù)搭建和跨境電商系統(tǒng)服務(wù)。

2019年國(guó)家針對(duì)跨境電商進(jìn)行大力扶持：

1、把個(gè)人購(gòu)買額度從原來(lái)的沒(méi)單不超過(guò)2000，改為不超過(guò)5000，年度2萬(wàn)改為了2.6萬(wàn)額度。

2、把跨境電商進(jìn)口增值稅從16%降低為13%，同時(shí)打7折，大部分的跨境電商商品稅率從11.2%變?yōu)榱?.1%

通過(guò)這兩大措施，讓消費(fèi)者可以購(gòu)買更多的東西，同時(shí)能夠節(jié)省稅費(fèi)，所以從2019年開始有大量的商家開始做進(jìn)口跨境電商業(yè)務(wù)了。

如何做進(jìn)口跨境電商呢？根據(jù)大黃蜂科技總結(jié)國(guó)家政策和地方上的不同保稅倉(cāng)政策，大致需要以下條件：

1、需要一個(gè)國(guó)內(nèi)企業(yè)

2、國(guó)內(nèi)企業(yè)需要進(jìn)出口權(quán)

3、需要相關(guān)銷售資質(zhì)，銷售食品需要食品經(jīng)營(yíng)許可證，銷售保健品需要保健品的許可證

4、需要一個(gè)海外公司作為貨權(quán)人供貨

5、需要一個(gè)電商平臺(tái)

6、需要進(jìn)口跨境電商報(bào)關(guān)系統(tǒng)

7、選擇1個(gè)跨境保稅倉(cāng)

以上這些是做進(jìn)口跨境電商必須的幾個(gè)要素，大黃蜂科技可以幫助企業(yè)完成這7項(xiàng)服務(wù)，不管是國(guó)內(nèi)企業(yè)注冊(cè)，還是資質(zhì)辦理、還是電商平臺(tái)搭建、還是進(jìn)口跨境清關(guān)系統(tǒng)，大黃蜂科技都可幫商家辦理完成。

之前有大量的企業(yè)在做一般貿(mào)易的業(yè)務(wù)，俗稱大貿(mào)，這類商家如何做進(jìn)口跨境電商？其實(shí)非常簡(jiǎn)單，因?yàn)榫邆溥M(jìn)出口權(quán)，資質(zhì)夠用，就可以立刻開始，大概1周左右時(shí)間，就能夠做跨境電商，就可以做原來(lái)一般貿(mào)易不容易備案的商品，直接賣給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。

三、請(qǐng)問(wèn)一下跨境電商掙錢嗎?

跨境電商掙錢，但主要是看人和行業(yè)，跨境電商一年賺幾十上百萬(wàn)的人也有，只夠糊口的也大有人在，虧錢的人當(dāng)然也不少。

圍繞自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，選好平臺(tái)，做好選品和運(yùn)營(yíng)，深耕一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，如果全職做，先盈虧平衡不虧錢，逐步能養(yǎng)活自己是根本。現(xiàn)在以一個(gè)人的力量做跨境電商，還是比較吃力，也做不大，因?yàn)楝F(xiàn)在的門檻已經(jīng)有些高了，但并非沒(méi)有機(jī)會(huì)，主要是要有能力整合資源，也就是貨源+物流+運(yùn)營(yíng)。最好是分出一個(gè)部門來(lái)操作，專人去負(fù)責(zé)，這樣執(zhí)行力，效率才是最大化的。

跨境電商盈利模式

1、平臺(tái)招商

這一類的典型玩家如天貓國(guó)際，開放平臺(tái)入駐國(guó)際品牌。用戶信任度高，商家需有海外零售資質(zhì)和授權(quán)，商品海外直郵，并且提供本地退換貨服務(wù)。

2、保稅自營(yíng)+直采

平臺(tái)直接參與貨源組織、物流倉(cāng)儲(chǔ)買賣流程，銷售流轉(zhuǎn)高，時(shí)效性好。通常B2C玩家還會(huì)附以直郵+閃購(gòu)特賣等模式補(bǔ)充SKU豐富度和緩解供應(yīng)鏈壓力。

3、海外買手制

C2C形態(tài)構(gòu)建的是供應(yīng)鏈和選品的寬度，電商發(fā)展至今，不論進(jìn)口出口線上線下，其本質(zhì)還是商業(yè)零售和消費(fèi)者認(rèn)知。

4、BBC保稅區(qū)模式

跨境供應(yīng)鏈服務(wù)商，通過(guò)保稅進(jìn)行郵出模式，與跨境電商平臺(tái)合作為其供貨，平臺(tái)提供用戶訂單后由這些服務(wù)商直接發(fā)貨給用戶。這些服務(wù)商很多還會(huì)提供一些供應(yīng)鏈融資的服務(wù)。

四、轉(zhuǎn)行做亞馬遜跨境電商？先明白這50個(gè)基本問(wèn)題

1.聽說(shuō)亞馬遜要退出中國(guó)市場(chǎng)，那現(xiàn)在還可以做亞馬遜嗎？

答：可以做

這是兩個(gè)概念，我們做的是北美，歐洲，日本等國(guó)外市場(chǎng)。

2.哪個(gè)城市最適合做跨境電商？偏遠(yuǎn)地區(qū)能做嗎？答：深圳，江浙，沿海地帶等；能做，相對(duì)不便利

所謂適合，指的是城市的行業(yè)資訊更快，從業(yè)人員更多，貨源、物流、服務(wù)商等資源更加便

利。偏遠(yuǎn)地區(qū)在以上客觀條件方面相對(duì)較弱，但主觀因素仍很重要，需要結(jié)合自身。

3.高中學(xué)歷可以做嗎？

答：跨境電商對(duì)學(xué)歷沒(méi)什么要求，但要會(huì)一些基本英語(yǔ)，如果有小語(yǔ)種能力更好。

4.要求什么英語(yǔ)水平？英語(yǔ)不好能干嗎？

答：需要有一點(diǎn)基礎(chǔ)，善于使用工具

不要求聽說(shuō)讀寫樣樣都懂，一定達(dá)到幾級(jí)水平。最好能夠配合谷歌翻譯了解實(shí)際意義，能寫

出完整句子，寫完后可以到谷歌再翻譯成中文做對(duì)比。

5.是否可以作為兼職？

答：取決于你有多少兼職時(shí)間和精力來(lái)操作

亞馬遜目前雖仍有利潤(rùn)，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，要求賣家在運(yùn)營(yíng)的每一步都要做到更加精細(xì)化。這

在前期需要付出大量的精力，如果作為兼職，需要主業(yè)之余有大量時(shí)間和精力，否則淺嘗

輒止沒(méi)有什么意義。

6.現(xiàn)在亞馬遜處在一個(gè)什么樣的狀態(tài)？新手是不是還有機(jī)會(huì)？

答：機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)并存

如果有好的供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)能力還是有機(jī)會(huì)的，如果只是想走走歪門邪道隨便玩玩不建議入

場(chǎng)。

7.小白如何能夠面試到亞馬遜公司，邊上班邊學(xué)習(xí)？

答：做足功課，自己首先要懂一些基礎(chǔ)問(wèn)題，比如能回答如何選品或如何寫 listing。簡(jiǎn)歷寫

的誠(chéng)懇，比如愿意和初創(chuàng)企業(yè)一起進(jìn)步，底薪要求低。選擇初創(chuàng)小公司成功概率大一點(diǎn)，也

可以通過(guò)競(jìng)聘其他更有優(yōu)勢(shì)崗位實(shí)現(xiàn)曲線救國(guó)。

8.如何加入賣家圈子？

答：線上：通過(guò)同一問(wèn)題在不同平臺(tái)篩選優(yōu)質(zhì)資源提供者，加入群聊；

9.關(guān)稅上調(diào)對(duì)跨境電商有什么影響？

答：對(duì)部分產(chǎn)品的關(guān)稅加重導(dǎo)致利潤(rùn)就降低，產(chǎn)品的查貨幾率也會(huì)增加

10.小白適合做亞馬遜還是獨(dú)立站？

答：建議同時(shí) 探索 ，可以相互促進(jìn)

亞馬遜優(yōu)點(diǎn)：有平臺(tái)為依托，在物流、售前咨詢、售后等方面操作相對(duì)簡(jiǎn)單；站內(nèi)流量大，

相對(duì)易于出單

亞馬遜缺點(diǎn)：平臺(tái)規(guī)矩巨多，有多種規(guī)則限制，被平臺(tái)約束很厲害，無(wú)法接觸客戶積累自己

的客戶資源

獨(dú)立站優(yōu)點(diǎn)：沒(méi)有太多規(guī)矩，對(duì)產(chǎn)品限制少，可以直接接觸客戶，積累客戶等方面的資源，

時(shí)間越久積累越好

獨(dú)立站缺點(diǎn)：沒(méi)有免費(fèi)流量支持，前期投入大出單少※賬戶安全方面：

11.辦公室搬了，網(wǎng)絡(luò)可以變嗎？

答：可以

網(wǎng)絡(luò)盡量使用固定 IP，如果變更辦公地址可以簽一條新的網(wǎng)絡(luò)，或者直接購(gòu)買一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)

卡，一定要防止關(guān)聯(lián)

12.如何防止賬戶關(guān)聯(lián)？

答：總的來(lái)說(shuō)就是避免亞馬遜判斷到一個(gè)人擁有多家店鋪

具體方法包括不局限于：

一臺(tái)電腦，一個(gè) IP 只注冊(cè)和操作一個(gè)賬號(hào)（包括賣家）；

不同賬號(hào)使用不同注冊(cè)資料，不同登陸密碼；

多賬號(hào)銷售同一款產(chǎn)品需要在 listing 上做區(qū)分

13.買賬號(hào)安全嗎？為什么？

答：不安全

現(xiàn)在很多從服務(wù)商手里買的號(hào)，資料或收款都不安全，容易死賬號(hào)。如果買來(lái)當(dāng)小號(hào)練手無(wú)

所謂，但也要考慮性價(jià)比。如果想正規(guī)運(yùn)營(yíng)，建議大家自己注冊(cè)賬號(hào)。

14.現(xiàn)在用黑 科技 的效果怎么樣

答：小白慎用?；鞠聢?chǎng)是竄的快，死的更快。目前階段精細(xì)化運(yùn)作才是出路。

15.可以同時(shí)登陸亞馬遜前臺(tái)后臺(tái)嗎？可以同時(shí)登陸所有站點(diǎn)后臺(tái)嗎？

答：如果是一套公司資料申請(qǐng)的亞馬遜賬號(hào)都是可以的。

16.同一臺(tái)電腦可以同時(shí)登錄兩個(gè) Amazon 郵箱回復(fù)郵件嗎？

答：如果是同一套資料，只是站點(diǎn)不同，則可以登錄郵箱；如果是不同的兩套資料則不可以

登陸，會(huì)關(guān)聯(lián)。

答：在選品的時(shí)候多查詢商標(biāo)和專利，看是否有注冊(cè)專利，是外觀專利還是實(shí)用性專利，根

據(jù)情況和工廠溝通解決，專業(yè)的外貿(mào)工廠很清楚國(guó)外市場(chǎng)情況

18.賬號(hào)有哪些風(fēng)險(xiǎn)？如何規(guī)避？

答：注冊(cè)賬號(hào)關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)；選品專利風(fēng)險(xiǎn)等。

先學(xué)習(xí)再下手。當(dāng)然，即使了解大部分也未必會(huì)完全規(guī)避，學(xué)習(xí)的目的一是防風(fēng)險(xiǎn)，二是在

踩坑時(shí)冷靜處理，以最快時(shí)間把損失降到最低。

19.登陸后臺(tái)的時(shí)候，是否可以 FQ 上外網(wǎng)？

答：取決于你的 FQ 工具，盡量不要同時(shí)登陸。

※注冊(cè)賬號(hào)方面：

20.注冊(cè)的公司名稱必須有進(jìn)出口和貿(mào)易嗎？

答：不需要取你喜歡的名字就可以，沒(méi)有要求

21.公司的經(jīng)營(yíng)范圍有要求嗎？怎么寫？

答：沒(méi)有要求

可以多寫點(diǎn)，只要你能想到的不違反注冊(cè)公司章程的經(jīng)營(yíng)范圍都可以寫進(jìn)去

22.注冊(cè)公司最節(jié)約的辦法是什么？

答：如果是為了節(jié)約少量費(fèi)用，需要自己跑手續(xù)浪費(fèi)時(shí)間和精力；如果為了節(jié)約大量費(fèi)用，

動(dòng)態(tài)，還朋友人情；如果是為了節(jié)約大量時(shí)間和精力，可以直接找第三方服務(wù)商完成注冊(cè)和

報(bào)稅。

23.我在國(guó)外，想在國(guó)外注冊(cè)公司，并與國(guó)內(nèi)工廠合作。相比國(guó)內(nèi)賣家是否有優(yōu)勢(shì)？

答：有優(yōu)勢(shì)

（1） 相對(duì)于國(guó)內(nèi)賣家的店鋪，有流量?jī)A斜；

（2） 更了解目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)，有利于運(yùn)營(yíng)

（3） 海外倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)

24.開賬戶一定要找招商經(jīng)理嗎？

答：自注冊(cè)或找招商經(jīng)理都可以

25.店鋪的名稱前期沒(méi)有想好隨便寫了一個(gè)，后期可以更改嗎？對(duì)店鋪有影響嗎？

答：可以改，沒(méi)有影響

但是盡量前面規(guī)劃好名稱或者品牌，因?yàn)榫庉?listing 的時(shí)候一般是會(huì)寫上自己想好的品牌，

如果是隨便寫的話以后還要面臨更改 listing 的品牌。

26.什么是一審，二審？什么情況下會(huì)碰到？

問(wèn)題的情況下觸發(fā)的二次審查。按照要求提交資料即可。

27.產(chǎn)品是否需要注冊(cè)專利？有什么好處？什么階段注冊(cè)？

答：視產(chǎn)品情況而定。

如果產(chǎn)品銷量好并有盈利，想加大競(jìng)爭(zhēng)門檻時(shí)可以注冊(cè)。有效期為 XX 年。如果是工廠可以

在做產(chǎn)品的時(shí)候直接把專利注冊(cè)下來(lái)。

注冊(cè)專利的好處：

28. 可以防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同產(chǎn)品惡意競(jìng)爭(zhēng)

30.產(chǎn)品是否需要注冊(cè)商標(biāo)？有什么好處？什么階段注冊(cè)？

答：目前亞馬遜并沒(méi)有強(qiáng)制要求賣家做品牌備案，但亞馬遜一直推廣的就是品牌賣家，品牌

備案對(duì)賣家具有保護(hù)作用。如果經(jīng)濟(jì)條件允許，可以在店鋪起步時(shí)注冊(cè)商標(biāo)，完成品牌備案。

如果經(jīng)濟(jì)情況一般，可以在后期根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況再做考慮。由于商標(biāo)是地域性保護(hù)的，美國(guó)商

標(biāo)只在美國(guó)受保護(hù)，歐盟的商標(biāo)只在歐盟受到保護(hù)，這個(gè)可以找代理公司代辦。如果養(yǎng)一個(gè)品牌不錯(cuò)的商標(biāo)，后續(xù)也可以加價(jià)轉(zhuǎn)售。

31.聽說(shuō)注冊(cè)商標(biāo)有補(bǔ)貼，能補(bǔ)貼多少？

過(guò)去幾年深圳的公司和有深圳戶口的個(gè)人，在注冊(cè)商標(biāo)時(shí)，美國(guó)商標(biāo)補(bǔ)貼 5000 元，歐盟商

標(biāo)補(bǔ)貼 10000 元。目前補(bǔ)貼政策到了五年一調(diào)的時(shí)候，新的政策還沒(méi)出來(lái)，所以后期具體是

怎樣的，還要等通知，大家可以不定期的問(wèn)一些注冊(cè)商標(biāo)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司

32.注冊(cè)時(shí)讓我提供水電煤氣賬單怎么搞？

答：提供自己實(shí)際地址的賬單就可以

絕不可以向亞馬遜提供任何偽造資料

33.如何聯(lián)系招商經(jīng)理呢？填寫提交后沒(méi)有聯(lián)系我？

答：最好通過(guò)朋友介紹熟悉的招商經(jīng)理，如果沒(méi)有就從亞馬遜的官方公眾號(hào)填寫資料等招商

經(jīng)理聯(lián)系。招商經(jīng)理都很忙，如果沒(méi)有聯(lián)系你，就多找?guī)状?，都?huì)回復(fù)

34.注冊(cè)賬號(hào)時(shí)提供的信用卡用來(lái)干嘛的？

答：可以用來(lái)扣取亞馬遜的月租，物流倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，廣告費(fèi)用等。

35.注冊(cè)用的雙幣信用卡有沒(méi)有額度限定？多少額度？

答：沒(méi)有

只要是 VISA 或者萬(wàn)事達(dá)的就可以。

36.我現(xiàn)在沒(méi)有信用卡，能否先用別人的，后期再改成我自己的？

答：可以用別人的，可以改

※選品方面：

37.亞馬遜對(duì)盜版/高仿查的嚴(yán)嗎？我能不能從阿里巴巴買盜版/高仿賣？

答：非常嚴(yán)；非常不建議

剛?cè)胄械男率直M量不要去考慮這個(gè)，賬號(hào)很快陣亡

38.如何快速選品

答：欲速則不達(dá)。選品有多種方法，但沒(méi)有一種是快速的。

選品詳細(xì)步驟：參考文章“2019 年如何從無(wú)到有開一家亞馬遜店鋪”第二章

39.我家的土特產(chǎn)能賣嗎？比如茶葉或香菇？

答：建議不做

土特產(chǎn)一般是食品類目，認(rèn)證繁多。家鄉(xiāng)土特產(chǎn)在很多食品認(rèn)證環(huán)節(jié)無(wú)法通過(guò)

40.我家有工廠，比如服裝或電動(dòng)車能直接做嗎？

答：無(wú)論有什么貨源優(yōu)勢(shì)，仍要按選品流程驗(yàn)證一遍再做決定（重要）

適合國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品未必適合國(guó)外，地區(qū)不通，審美和用途需求不同

41.什么是危險(xiǎn)品審核，審核需要提交什么資料

答：有限制發(fā)布且需要提交資料的產(chǎn)品。大多數(shù)都是含電產(chǎn)品，如有發(fā)布限制，就按照所需資料（發(fā)票等）去請(qǐng)求批準(zhǔn)，如仍有不懂，

直接找客服咨詢，一般很容易通過(guò)。

42.亞馬遜對(duì)產(chǎn)品有質(zhì)量認(rèn)證的要求嗎？

答：有，不同類目產(chǎn)品要求不同

例如部分電子產(chǎn)品需要 ROHS,FCC,CE 等認(rèn)證；部分個(gè)人護(hù)理和母嬰產(chǎn)品需要 FDA 認(rèn)證等，

可根據(jù)自己的產(chǎn)品進(jìn)行查詢

43.我想賣兒童用品，需要什么認(rèn)證嗎？

答：需要，最常見的是 FDA 認(rèn)證。

具體看所選產(chǎn)品的準(zhǔn)確類目，類目不一樣要的認(rèn)證不同，一般正規(guī)廠商可以提供。

44.我想賣玩具，有美國(guó)動(dòng)漫造型的能賣嗎？

答：玩具類目可以銷售，但是有美國(guó)動(dòng)漫造型的產(chǎn)品不能

45.哪些品類中國(guó)賣家不允許做

答：農(nóng)藥產(chǎn)品及農(nóng)藥設(shè)備產(chǎn)品。慎用殺蟲等農(nóng)藥相關(guān)詞匯。

其他產(chǎn)品未明確規(guī)定的，部分類目需要審核，通過(guò)審核都可以銷售

46.如何找貨源？

答：（1）線上：通過(guò)阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)等批發(fā)網(wǎng)站，多家對(duì)比篩選

（2）線下：通過(guò)朋友介紹工廠；親自跑相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶（推薦）

47.從 1688 找貨源需要注意什么？

答：（1）是否是真實(shí)工廠

（3）質(zhì)量問(wèn)題，樣品和大貨質(zhì)量不同

（4）信息泄露給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（5）是否能按要求時(shí)間發(fā)貨

（6）不同批次色差等

48.如何找到和大家不一樣的貨源？提高競(jìng)爭(zhēng)力

答：前期運(yùn)營(yíng)能力不足，還是盡量使用公模。如果確認(rèn)好產(chǎn)品，不想和大家一樣從 1688 拿

貨，除了通過(guò)朋友找關(guān)系工廠，就是線下跑展會(huì)和產(chǎn)業(yè)聚集地。

在運(yùn)營(yíng)中后期，有了穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)能力時(shí)，可以和工廠溝通開模，申請(qǐng)專利，或者將有市場(chǎng)的

產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量的改良。

49.我想先鋪貨看哪個(gè)產(chǎn)品好賣，再做這個(gè)產(chǎn)品的 FBA，這樣選品可以嗎？

答：可以

這種選品方式只是沒(méi)有那么系統(tǒng)性，比較繁瑣，但只要目的明確只為了選品而不是鋪貨模式，

可操作。不過(guò)鋪貨也不要盲目的鋪貨看哪些產(chǎn)品好賣，很多品類是有認(rèn)證和一些限定的，盡

量自己分析好類目再做一定數(shù)量的鋪貨※運(yùn)營(yíng)方面：

50.鋪貨模式是否還能玩兒？

答：不建議

如果要真正做好，做品牌，做自己的產(chǎn)品，在亞馬遜上長(zhǎng)期深耕下去就不要考慮鋪貨模

式，畢竟精力有限。亞馬遜一直在強(qiáng)調(diào)精品模式，鋪貨模式相反是賺快錢的思維，但是亞

馬遜已經(jīng)不是賺快錢的年代了，想在平臺(tái)賺錢就盡量滿足平臺(tái)的模式。

不論是選擇國(guó)外電商平臺(tái)還是做獨(dú)立站，都要在物流上做足功課，物流成本的控制直接影響利潤(rùn)率！

物流成本受國(guó)際形勢(shì)、天災(zāi)人禍、海陸空運(yùn)輸成本跌漲等眾多因素影響，這就是為什么大家開始使用海外倉(cāng)，就是把物流成本從不可控往可控上靠。

以上就是關(guān)于跨境電商招商話術(shù)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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