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品牌營銷的概念
發(fā)布時間：2023-03-04 14:13:19
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創(chuàng)意嶺 閱讀：
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問大家
大家好！今天讓小編來大家介紹下關于品牌營銷的概念的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一品牌營銷與市場營銷一樣嗎？
不一樣。
兩者的區(qū)別：
1、定義不一樣
市場營銷，英文是Marketing，又稱作市場學、市場行銷或行銷學，市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。
品牌營銷（Brandmarketing），是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產品的認知過程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構建高品位的營銷理念。
2、策略不一樣
市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協(xié)調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標的過程。
品牌營銷的策略包括四個：品牌個性（brandpersonality）、品牌傳播（brandcommunication）、品牌銷售（brandsales）、品牌管理（brandmanagement）。
3、特點不一樣
市場營銷，市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手，立于不敗之地；注重市場調研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策。
品牌營銷在于為品牌找到一個具有差異化個性、能夠深刻感染消費者內心的品牌核心價值，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。
參考資料來源；百度百科-品牌營銷
百度百科-市場營銷
二、想做好品牌營銷，先摸透這50個概念
關于品牌本身的概念
01. 品牌
它是一種信息，用讓大眾來識別出某個企業(yè)產品或服務。它可以是一個名稱、一個圖案或它們的組合等等。
示例：
品牌名稱：星巴克、耐克、小米。
品牌logo，舉例如下：
02. 品牌營銷 用市場營銷方法，讓客戶形成對企業(yè)品牌和產品的認知。
03. 品牌定位 在市場定位、產品定位之后，確定品牌的文化特點、個性特點。
示例： 為了區(qū)別于百事可樂和可口可樂，七喜汽水將自己定位為“非可樂”。
04. 品牌承諾 說清楚品牌是什么、能為消費者做什么。
示例： OPPO R7 手機給消費者提供的功能之一就是“充電五分鐘通話兩小時”。
05. 品牌聯想 消費者對品牌、產品的聯想。
示例： 通常消費者想到“加多寶”，就想到“怕上火，喝加多寶”。
06. 品牌故事 品牌創(chuàng)立和發(fā)展中出現的的、有意義的新聞。
示例： 馬云通過講述阿里巴巴的故事，如十八羅漢、淘寶打假、雙十一等，宣傳阿里巴巴的使命“讓天下沒有難做的生意”。
07. 品牌聲量 某段時間內，品牌被提及數的總數。
08. 品牌戰(zhàn)略 公司將品牌作為核心競爭力獲取利潤與價值的戰(zhàn)略。
09.品牌元素 可以識別出、區(qū)分出品牌的特殊設計。很多品牌都使用多重品牌元素。
示例： 耐克的品牌元素有鉤形logo、slogan是“Just Do It”，同時有希臘神話中勝利女神的名字“Nike”。
10. 品牌共鳴 顧客對品牌產生共鳴、感覺“同步”的程度。
示例： 網易的評論板塊里，大量的精彩留言給大家印象深刻，也上反映了網易的理念“做有態(tài)度的新聞門戶”。
11. 品牌人格化 用類似人的性格、態(tài)度，表達產品或服務的特點。
示例： “褚橙”不僅代表橙子本身，而且代表了“勵志”、“不服輸”等人格特質。
12. 品牌背書 第三方用明顯或隱晦的方式，確認或贊揚某個品牌對消費者的承諾。
示例： 金六福酒與五糧液集團聯合之后，五糧液集團在無形中為金六福背書。
13. 品牌知名度 如果人們很容易就能想到某個品牌屬于某類產品，那么這個品牌的知名度高。反之，知名度低。
示例： 人們看到“海飛絲”，很容易想到洗發(fā)水。那么海飛絲在洗發(fā)用品中的知名度高。
14. 品牌美譽度 市場中人們對某一品牌的好感和信任程度。
示例： 發(fā)生三聚氰胺事件后，三鹿的品牌美譽度迅速降低。
15. 品類分化 按照商品的某一要素，進一步劃分商品所在的品類。針對不同的細分品類，使用不同的品牌營銷策略。
示例： “汽車”這個品類中，可以化分為“運動型汽車”，比如吉普；“跑車”，比如蘭博基尼。針對這種不同的細分品類，采取不同的品牌營銷方法。
關于品牌傳播的概念
16. 賣點
商品提供的、能吸引消費者購買的有力理由。
示例： 美圖手機的賣點之一是自拍功能。 小米Note2的賣點之一是雙曲面。
17. 渠道
傳播品牌信息的載體。
示例： 現在的渠道，不僅限于電視、報紙、公交亭等，還有各種之前從未有過的形式，比如，“西少爺”包裝袋，也可以成為電影宣傳的渠道。
18. 公關
利用第三方渠道，為品牌提供有利信息，從而教育、引導消費者。
示例： 媒體報道扎克伯格在北京霧霾天跑步、做22分鐘的中文演講等，塑造 Facebook 在中國的正面形象。
19. 整合營銷
通過內容、渠道、體驗等手段，讓用戶在任何環(huán)境下，從各個維度得到的信息，都與自己相關。最后，把這些信息組成一個清晰、可信的品牌印象。
示例： 大鵬在推廣《煎餅俠》時，策劃“北京中關村賣煎餅”、“大鵬進藍翔”等事件，擴大《煎餅俠》的知名度，營造歡樂幽默的氛圍。
20. 體驗式擴散
使用看、聽、用、參與等方式，刺激消費者的感官、思考、行動等，擴大品牌知名度。
示例： 當初吳莫愁在地鐵廣告中的特殊形象，給大家留下非常深的視覺印象，進而讓很多人記住了她當時代言的清華同方筆記本。
21. 自擴散
發(fā)出信息的人，無法控制信息的傳播路徑。
示例： 王健林說出“一個億的小目標”之后，網友制作各種改編版本，而王健林已經無法控制這些內容如何傳播。
22. 互動
線上用戶或消費者的行為，包括喜歡、贊、分享、評論等，用于培養(yǎng)用戶的關系、分析品牌策略等。
23. 輿情
在時間或空間內，關于某社會事件，民眾對某些組織或個人的態(tài)度的總和。常用的輿情監(jiān)測工具有百度指數、新榜（www.newrank.cn）清博大數據（ www.gsdata.cn ）、新浪微指數（data.weibo.com）等。
24. 聲量份額 品牌的媒體投放量占該品牌同類產品的媒體投放量的百分比。
關于品牌與用戶的概念
25. 用戶畫像
包括用戶性別、年齡、所屬地區(qū)、城市類型等用戶數據，用來全面了解用戶需求，實現產品準確定位和精準營銷。
26. 粉絲
熱衷于某一事物或人物的人。
27. KOL
KOL，即關鍵意見領袖，指滿足這三個條件的用戶：擁有更多、更準確的產品信息；被相關群體接受或信任；對該群體的購買行為有較大影響力。
示例： Faceu 在初期推廣時，考慮從明星著手，而且相機類 App 用戶以女性為主，所以選擇男明星進行投放。最終選擇了當時熱劇《太子妃升職記》的主演之一于朦朧。此時，于朦朧就是 Faceu 的 KOL。
28. 種子用戶
不僅是產品重度使用者，并且樂于反饋分享。
示例： 小米最開始做 MIUI 時，從各大手機論壇中地篩選、聯系、爭取了 MIUI 第一版的首批內測體驗者，就是 MIUI 的種子用戶。
29. 核心粉絲
能夠討論品牌、守護品牌、消費品牌的粉絲。
示例： 錘子手機早期支持者們主動在微博、朋友圈里討論錘子手機，而且在錘子手機出現危機時，他們?yōu)殄N子站臺辯解，最后購買錘子手機，他們就是錘子手機的核心粉絲。
30. 消費者心智模式
包括以下 5 個特點： 1）只能接受有限的信息。消費者會按照個人經驗、喜好甚至情緒來選擇接受、記憶信息。 2）喜歡簡單，討厭復雜。 3）缺乏安全感。消費者在選擇品牌時，會認為自己面臨很多風險。 4）對品牌的印象不會輕易改變。品牌的形象一旦在消費者腦海沉淀下來，就會根深蒂固。 5）消費者的想法容易失去焦點。如果某品牌同時進入多個領域，或不斷變換形象，會讓消費者無法準確判斷品牌形象。
31. 顧客忠誠度
顧客在多大程度上對某產品產生感情、形成偏愛、愿意長期重復購買。
32. 用戶期望值 對于某一產品或服務，用戶在多大程度上相信它能幫自己解決問題。
33. 用戶旅程模型 記錄用戶在“從認識品牌、到與品牌互動、發(fā)生購買、最終成為忠實用戶”整個過程中的心理感受和行為動作。在制定策略時，根據不同階段，細化人群，設計不同的投放策略。
用戶旅程模型分為以下 6 個階段：
34. AISAS
網絡時代，消費者生活方式變化，對此產生的消費者行為分析模型。
35. 消費偏好
消費者對特定商品產生信任，愿意反復購買。
36. 水軍
受雇于公關公司、以發(fā)帖回帖為主要手段、為雇主進行網絡造勢的人。
關于品牌的理論與模型
37. 蔡格尼克效應
相比于已經完成的事，人們對沒完成的事情的印象更深刻。
示例： 春節(jié)期間的支付寶”集五福”活動，就是利用這個效應，讓用戶加好友、互送五福，完成“集五福”的目標。
38. 錨定效應
人們在做判斷時，很容易受到第一印象或第一條信息支配，它們像沉入海底的錨一樣把人們的思維固定在某處。
示例： 錘子 T1 在定價時，CEO 羅永浩先拋出一個四千多的價格，把大眾的心理預期價格定在這個水平。但最終定價為三千多，低于錨點一千多，低于初始值四分之一，用這種方式激發(fā)人們沖動購買的欲望，促進銷售。
39. 羊群效應
也叫“從眾效應”，在群體中，個人的觀念或行為，會與多數人一致，隨多數人一起變化。
示例： 人們在選擇餐館吃飯時，會偏愛已經爆滿的餐館，認為“這么多人選擇這個餐館，那么它的飯菜口味一定不錯”。
40. USP
即“獨特的銷售主張”，包括兩條原則： 1）每則廣告都向顧客提出同一個主張； 2）競爭對手不能或從未提出類似的主張。
示例： 金龍魚提出“脂肪酸比例符合1:1:1健康標準”，其實它的競品也能達到這個標準，只是沒有當廣告說出來。
41. T型戰(zhàn)略
通過單一產品，制造影響力和品牌勢能，以點帶面，遷移流量到其他品牌。
示例： 2016年，張?zhí)煲挥玫駹斉ｋ顔吸c突破，制造影響力和品牌勢能，然后通過幾個小品牌遷移流量，如小丑煎餅、皮娜 · 鮑什下午茶、薛蟠烤串、河貍家。
42. 單品戰(zhàn)略 推出單一的產品、包裝、品牌、賣點、廣告語等，在消費者心中建立單一、清晰、鞏固的品牌形象。
示例： 蘋果公司只做一個手機系列，iPhone，所以，蘋果手機只代指 iPhone 系列。而三星手機有 E 系列、D 系列、Note 系列等許多產品。
43. 品牌共鳴模型
建設品牌需要 4 個步驟，分別是： 1）確保顧客能認出品牌，并將品牌與特定品類或需求聯系起來； 2）能把各種品牌聯想聯系起來； 3）根據與品牌相關的判斷和感受，引導顧客產生恰當的反應； 4）把消費者對品牌的反應，轉化成品牌忠誠。
這個模型強調了品牌建設的兩方面——左邊是理性的品牌路線，右邊是感性路線（見下圖）。
44. STEPPS原則
決定內容是否有感染力的 6 個因素： 1）社交貨幣（Social Currency）：內容能不能成為人們的社交貨幣？
示例：
常見的社交貨幣有以下幾種：
2）誘因（Triggers）：能不能讓人們把這個內容與自己生活中的某個場景聯系起來？ 示例： 羅輯思維每天推送時間選在 6 點半左右，這指向職場用戶起床、洗漱、通勤等場景。
3）情緒（Emotions）：內容所包含的情緒，能不能激起人們的分享欲望？
示例：
4）公共性（Public）：
內容適不適合向大眾展示？
示例： 某些涉及公司的信心，如財務問題、高管離職問題，雖然容易獲得傳播，但并不適合向大眾展示。
5）實用價值（Practical Value）：
內容能不能幫人們解決實際問題？
示例： 插坐學院發(fā)布的《新媒體編輯一定要知道的 55 個常用術語》，幫新媒體編輯新手了解基礎詞匯，更快上手工作。
6）故事（Story）：
這個內容，能不能用什么故事和敘述邏輯來表達？
示例： “偉大的安妮”為推廣“快看漫畫” App ，制作了《對不起，我只過1%的生活》，講述自己一路走來的故事，在微博上，一天之內超過 40 萬次轉發(fā)、30 多萬次點贊。在 App Store 里，“快看漫畫”App最高時沖到了免費榜榜首。
關于品牌的新興詞匯
45. 圈層語言
不同的圈層、群體，擁有不同的語言體系，圈外人很難理解。
示例： 在網絡游戲“魔獸世界”中，“部落”和“聯盟”分別代表兩大對立陣營，玩家從中選擇游戲角色。 中國平安與電影《魔獸》合作，發(fā)起“榮耀收獲季”主題活動，在 H5 頁面中，使用“部落”、“聯盟”等圈層語言。
46. 亞文化
非主流的、局部的文化現象，如二次元文化、嘻哈文化、美食文化等。
示例： 為宣傳廣東省旅游品牌，廣東省旅游局圍繞粵菜文化，策劃線上活動“美食特工帶你游廣東”。
47. 網紅
因為某個特殊事件或行為，被大量網民關注，之后走紅的人。
示例： 羅玉鳳、奶茶妹妹、“藍瘦香菇”男。
48. 網紅經濟
一位時尚達人，以TA的眼光和品味，挑選商品，推薦給數量龐大的粉絲，將粉絲數轉換成購買力。
49. IP
擁有粉絲基礎、關注度的知識產權。
示例： 同道大叔文化公司的“同道大叔”。 在品牌營銷方面，唯品會與“同道大叔”合作，策劃活動“粉紅達人通道大叔教你 12 種表白姿勢”，結合 VR 技術、場景化互動，吸引用戶使用、曝光品牌、引流注冊。
50. 鄙視鏈
像食物鏈，身處其中的人，一邊瞧不起別人，一邊被另一些人瞧不起。
示例： 電視劇鄙視鏈：英劇>美劇>日劇>韓劇>港劇>臺劇>內地劇>泰劇（僅供娛樂）
寫在最后
這篇文章總結了 50 個品牌營銷概念，希望能幫大家了解品牌營銷的一些基本內容、思路和工具。
品牌營銷的細分概念復雜，而且實戰(zhàn)性強，變化多，所以，要根據實際情況，合理理解、運用這些概念，為做出高質量的品牌營銷活動打好基礎。
三、什么是品牌營銷策略？
這是一個企業(yè)通過營銷使其品牌和產品了解其產品的過程。下面千享傳媒詳細介紹什么是品牌營銷策略？
一，品牌個性:品牌個性可以從品牌命名、包裝設計、產品價格、品牌概念、品牌代言人、形象風格和品牌應用等方面來考慮。
二，品牌傳播:品牌傳播是方法或收益方法。 這是公司向消費者介紹品牌信息，說服消費者購買品牌并維持品牌記憶的直接和間接方式。品牌宣傳可以利用廣告宣傳、視頻傳播，促銷傳播和人際關系。
三、品牌銷售:品牌銷售可以通過渠道戰(zhàn)略、人員營銷、商店促銷、廣告促銷、活動營銷和優(yōu)惠談判實現。
四、是品牌經營:品牌管理的四個重要因素是樹立信譽、獲得支持、建立關系和增加機會。
四、品牌營銷的由來
品牌營銷（Brandmarketing），是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產品的認知過程。市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關系的一系列過程。品牌營銷不是獨立的，品牌可以通過傳統(tǒng)營銷和網絡營銷一起來實現，二者相輔相成，互相促進。
世界著名廣告大師大衛(wèi)·奧格威（DavidOgilvy）就品牌曾作過這樣的解釋：“品牌是一種錯綜復雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。品牌同時也因消費者對其使用的印象，以及自身的經驗而有所界定。”
1、品牌的傳統(tǒng)營銷
在市場營銷中，營銷組合框架已經由4P、4C發(fā)展到4R，這反映了營銷理論在新的條件下不斷深入整合的變革趨勢。4P是營銷中最關鍵的組合因素，要求企業(yè)如何滿足客戶需要；4C讓企業(yè)忘掉產品，研究客戶的需要和欲望；4R讓企業(yè)與客戶建立緊密的聯系，提高客戶忠誠度。品牌營銷時代，消費者對品牌的滿意度是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，當消費者滿意時，就會對品牌保持長時間的忠誠度，這種忠誠度一旦形成，就很難接受其他品牌的產品。
品牌企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構建高品位的營銷理念。如，整合營銷傳播的工具(廣告、公關、促銷)，可以提升品牌價值；通過市場細分，可以提升品牌的營銷層次。品牌的形成并非一朝一夕完成，品牌的打造只有經過日積月累，才能走向成功。
2、品牌的網絡營銷
網絡營銷，是指企業(yè)以電子技術為基礎，以計算機網絡為媒介和手段，進行各種營銷活動的總稱。網絡營銷的職能有：網站推廣、網絡品牌、信息發(fā)布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進等。
對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，網絡營銷一般從建立網站開始，企業(yè)的品牌形象在建立網站之前就已經確立了。英特爾總裁葛洛夫曾說：“5年后將不再有網絡公司，因為所有公司都將是網絡公司”。互聯網將改變企業(yè)的經營方式，如今全球500強企業(yè)都建立了自己的網站主頁，而且將近90%以上的企業(yè)采用網上招聘等方式，這說明網絡已經不僅僅用于介紹公司概況、收發(fā)電子郵件，而是進入了深層次的應用，品牌營銷是互聯網對企業(yè)經營方式的重大變革。例如，在網上商店，即可以為企業(yè)擴展銷售渠道提供便利的條件，又可以在電子商務平臺上增加客戶的信任度，將企業(yè)網站與網上商店相結合，塑造品牌。
以上就是小編對于品牌營銷的概念問題和相關問題的解答了，品牌營銷的概念的問題希望對你有用！
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