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市場營銷策略的意義（市場營銷策略的意義及作用）

發(fā)布時間：2023-03-25 06:04:16 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 813 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于市場營銷策略的意義的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、市場營銷策略的含義及特點？
2、市場營銷對企業(yè)發(fā)展有和意義
3、進行促銷策略的意義是什么
4、學習蘋果公司的市場營銷策略有什么意義？

市場營銷策略的意義（市場營銷策略的意義及作用）

一、市場營銷策略的含義及特點？

經典教材《營銷管理必讀12篇》對市場營銷策略的定義為：市場營銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內部條件和外部競爭狀況所確定的關于選擇和占領目標市場的策略。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計劃的重要組成部分，其實質就是企業(yè)開展市場營銷活動的總體設計。企業(yè)制定市場營銷策略，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，增強競爭能力，更好地適應營銷環(huán)境變化，以較少的營銷投入獲取最大的經濟效果。

企業(yè)的發(fā)展，除了依靠其良好的管理外，更是依靠公司優(yōu)質的產品。衡量產品是否成功主要表現(xiàn)在產品的銷量因素上，那么如何打好產品銷量戰(zhàn)?如何提高企業(yè)市場份額呢?采取完善的市場營銷策略是必須的，為企業(yè)提高產品銷售量問題提供一些參考，希望能對企業(yè)帶來一定的幫助。

開拓新市場

企業(yè)應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調研。收集產品及時數(shù)據(jù)，想辦法將產品打入相關市場，先區(qū)域市場，再到國內市場，最后進入國際市場，有效的進行產品的銷售。

企業(yè)應該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機一般是銷售給一些科研機構和學校等，根本不會考慮達到會進入個人家庭，而隨著科技的發(fā)展，計算機的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機了，潛在客戶變成了實際客戶。

多渠道銷售模式

企業(yè)對產品的銷售不應該是單一渠道銷售，建議企業(yè)應該采取多渠道對產品進行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產的葡萄酒交給經銷商去銷售，而后來發(fā)現(xiàn)，這種單一渠道并不能更好的解決產品的銷售問題，于是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是后來出現(xiàn)的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的采取多渠道銷售模式。

良好的產品開發(fā)戰(zhàn)略

企業(yè)的產品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的技術，資金，成本的基礎，但是在產品開發(fā)時，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要，開發(fā)的應該是滿足客戶需要的產品。而一種產品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的創(chuàng)新性，要求企業(yè)有一定的創(chuàng)新能力，企業(yè)能夠很好的對新事物進行探索，有創(chuàng)新能力的企業(yè)才是有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，新產品開發(fā)戰(zhàn)略能很好的提高企業(yè)的競爭力和適應力，這也需要企業(yè)花費較大的成本去尋找新市場，特別是對于那些正在成長的新市場對企業(yè)來說是更有利的。

營銷技巧

企業(yè)需要發(fā)展，那必然需要好的營銷方式，尤其是產品方面，打好產品戰(zhàn)，能讓企業(yè)在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，提升企業(yè)的競爭力，讓企業(yè)在眾多的競爭者中立于不敗之地。

二、市場營銷對企業(yè)發(fā)展有和意義

在經濟已經全球化的今天，我們一定要使企業(yè)站得更高，望得更遠。

就市場營銷的的六項職能我們不難看出：市場營銷的合理運用能夠促進我國的經濟發(fā)展，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導新產品開發(fā)經營，降低市場風險，促進新科技成果轉化為生產力，充分發(fā)揮科技作為第一生產力在經濟成長中的作用。而且，隨著市場經濟的發(fā)展，市場營銷將會越來越重要，尤其是市場營銷中的交換職能，將會在社會再生產過程中的地位不斷發(fā)展提高。市場營銷學對經濟成長的貢獻，主要表現(xiàn)在其解決企業(yè)成長與發(fā)展中的基本問題上。市場營銷中的各種營銷組合，將在各種不同的企業(yè)中得以運用，企業(yè)根據(jù)自己的企業(yè)文化與特色，采用不同的營銷戰(zhàn)略，滿足不同層次客戶的需求。企業(yè)可以通過市場營銷戰(zhàn)略和營銷組合策略決策和系統(tǒng)實施，來達到其成長目標。研究市場營銷學，將可以在一些最重要的方面，完成企業(yè)最基本的功能，促進企業(yè)的健康、持續(xù)成長。

三、進行促銷策略的意義是什么

意義：

1.明確銷售方向；

2.圍繞戰(zhàn)略更好的指定銷售計劃；

3.對于控制風險有更大的意義。

促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。

四、學習蘋果公司的市場營銷策略有什么意義？

　學習當今的世界電子企業(yè)巨頭，其中美國的蘋果公司和韓國的三星電子集團可謂是兩顆“耀眼的明星”，而蘋果與三星兩公司的官司糾紛，更為兩公司大戰(zhàn)拉開了序幕。比較和學習他們在發(fā)展戰(zhàn)略、技術創(chuàng)新、市場營銷、企業(yè)文化等方面的特色和方法，對我國企業(yè)的核心競爭力的形成具有重要的意義。德魯克曾指出，任何企業(yè)都有著兩種職能，也就是營銷和創(chuàng)新。市場是一個企業(yè)賴以生存的環(huán)境，本文針對兩公司在市場和內外部環(huán)境進行swot比較，并以市場營銷4p理論對兩公司的市場營銷策略進行比較和分析。

一、蘋果公司swot分析

優(yōu)勢（strength）：強大的品牌影響力，極高的產品設計水準和研發(fā)能力，強大的人才資源戰(zhàn)略，市場認可度很高且不斷增強，在電子出版、多媒體領域具有很強的產品優(yōu)勢和眾多的合作伙伴；

劣勢（weakness）：獨立研發(fā)的操作系統(tǒng)兼容性較差，研發(fā)投入成本巨大，差異化研發(fā)，容易忽略系統(tǒng)化管理，影響市場擴張；

機會（opportunity）：市場需求追求逐漸變大，消費電子產業(yè)市場不斷升級，潛在市場開發(fā)機會巨大；

威脅（threat）：消費電子產品更新?lián)Q代速度極快，產品研發(fā)風險加大，市場競爭激烈并不斷加劇。

以上就是關于市場營銷策略的意義相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。