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為什么說市場營銷是企業(yè)核心職能

發(fā)布時間：2023-03-25 02:20:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 264 問大家

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本文目錄:

1、市場營銷觀念？
2、市場營銷的核心職能是什么
3、市場營銷的核心職能是什么
4、市場營銷的核心本質(zhì)是什么？

為什么說市場營銷是企業(yè)核心職能

一、市場營銷觀念？

一、市場營銷觀念是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在組織和謀劃企業(yè)的營銷管理實踐活動時所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,是其對于市場的根本態(tài)度和看法,是一切經(jīng)營活動的出發(fā)點,也是一種商業(yè)哲學(xué)或思維方法。

１.生產(chǎn)觀念階段(１９世紀(jì)末２０世紀(jì)初)

２.推銷觀念階段(本世紀(jì)３０年代和４０年代) 　

３.市場營銷觀念階段(二戰(zhàn)后至７０年代) 　

４.生態(tài)學(xué)市場觀念階段(２０世紀(jì)７０年代以后)

二、企業(yè)要面向某一國家、某一地區(qū)的顧客，面向目標(biāo)顧客的需求，研究起購買行為和購買心理，以顧客需求為導(dǎo)向，結(jié)合企業(yè)實際情況，研究產(chǎn)品銷售地區(qū)的供求狀況、商品交換中的買賣、協(xié)作、競爭等關(guān)系，確定企業(yè)的經(jīng)營服務(wù)對象，制定生產(chǎn)、經(jīng)營決策和市場營銷銷策略，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，提前經(jīng)濟效益。所以說市場營銷是企業(yè)的核心職能。

三、顧客讓渡價值是指整體顧客價值和整體顧客成本之間的差額部分.

二、市場營銷的核心職能是什么

市場營銷的核心是市場定位，除此之外別無其他。

道理很簡單，想讓顧客想買并把東西賣出去，首先要知道市場在哪。

若以“交換”為市場營銷的核心，無法解決市場在哪里的問題；以產(chǎn)品為市場營銷的核心，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū)。

什么是定位，以及什么是市場定位

鑒于國人對定位理論的誤解，重新解釋一下定位嚴(yán)格的定義：是指一種行為過程，即主體將定位課題塑造成差異化的形象，并通過傳播在受眾大腦中占據(jù)特殊位置。一言以蔽之，即把差異化形象烙印在受眾大腦中的過程；而非國內(nèi)的“定位高端人群”，“定位中高端市場”云云。

市場定位的定義，即市場營銷界的定位。主體是企業(yè)，客體是企業(yè)、產(chǎn)品、競爭、品牌，場所是目標(biāo)消費者的大腦，目的是將企業(yè)、產(chǎn)品、競爭、品牌的差異化形象烙印在目標(biāo)消費者的大腦中。與定位理論相比，市場定位的信息傳播目的性更強（以藍(lán)海戰(zhàn)略為典范），以客戶需求為出發(fā)點。

為什么市場定位是市場營銷的核心

解決了市場營銷“是什么”的問題：根據(jù)定義，通過把握主體、客體、場所、目的及其關(guān)系市場營銷的全貌盡收眼底。

解決了市場營銷“為什么”的問題：大量通過定位成功的企業(yè)案例證明了市場營銷存在的必要性與必然性。

解決了市場營銷“怎么做”的問題：定位貫穿企業(yè)成長各階段，從創(chuàng)業(yè)之初的確定目標(biāo)市場，到成熟之后的品牌多元化，無不在定位的指導(dǎo)下進(jìn)行。

體現(xiàn)了市場營銷的本質(zhì)屬性：市場定位分為企業(yè)定位、產(chǎn)品定位、競爭定位、品牌定位，而四種定位均以客戶需求為出發(fā)點，這就體現(xiàn)了市場營銷的本質(zhì)：為顧客創(chuàng)造價值、建立關(guān)系，進(jìn)而獲取利益。

"市場營銷核心是什么"這一問題的實踐意義

“市場營銷的核心是什么”，這也是我在面試新人的時候最喜歡問的問題。

可以作為學(xué)院派與實戰(zhàn)派營銷人的分野：

學(xué)院派以教材為綱，認(rèn)為“交換”是市場營銷的核心，容易出現(xiàn)自以為多讀幾年書就是Marketer，進(jìn)而輕視Sales的現(xiàn)象；學(xué)院派不是理論派，學(xué)院派

連理論派的紙上談兵功夫都不到家，心中無兵，何從談起？以“交換”為答案的面試者，一律下放一線，使之經(jīng)歷幾年的市場磨練，見識真正的戰(zhàn)場之后再安排營銷

部門的核心工作，以免誤企自誤。

以“定位”為答案的面試者，可以考慮在市場部安排職務(wù)。

可以作為技術(shù)派與市場派營銷人的分野：以“產(chǎn)品”為答案的面試者，可以成為出色的銷售工程師，安排大客戶銷售的職務(wù)。

以“定位”為答案的面試者，依舊安排市場部工作。也許資歷不夠，但方向?qū)α?，一通百通?/p>

（via知乎·波旬）

三、市場營銷的核心職能是什么

市場營銷的核心職能是把企業(yè)的產(chǎn)品更好、更快的推向市場，從而獲取用戶的認(rèn)可，成為企業(yè)忠誠的用戶，具體需要從以下幾個方面進(jìn)行：

1、產(chǎn)品要符合用戶的需求，要做到這一點，就要求企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時，對市場和用戶進(jìn)行充分的調(diào)研，只有掌握了大量的用戶反饋數(shù)據(jù)才能研發(fā)出貼近消費者需求的產(chǎn)品，或者企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)過程中不斷與用戶進(jìn)行互動，不斷改良產(chǎn)品性能。

2、用戶能夠接受的產(chǎn)品價值，一個好的產(chǎn)品不僅僅需要讓消費者認(rèn)可，同時還得讓消費都有能力進(jìn)行消費，這也就是市場營銷的價格策略，這需要制定適合消費者的價格水平。

3、運用市場營銷的手段積極做好產(chǎn)品的推廣，如今早已不是酒香不怕巷子深的時代了，有了好產(chǎn)品，更需要好的營銷方法，這樣可以讓企業(yè)迅速讓消費者接受，從而形成忠誠用戶。

4、做好營銷的渠道推廣，需要把我們的產(chǎn)品最直觀，最便利的展現(xiàn)在用戶的面前，讓消費購買產(chǎn)品時隨時隨地都可以購買，消除購買渠道的壁壘。

做好以上幾點后，就能充分具體出市場營銷的核心價值了。

四、市場營銷的核心本質(zhì)是什么？

營銷的本質(zhì)是為客戶創(chuàng)造價值，滿足客戶需求，在為客戶創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上，同時企業(yè)創(chuàng)造利潤。

因此，企業(yè)的一切市場營銷活動首先要考慮的是滿足客戶需求，從產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)等一切都要緊緊圍繞客戶為中心展開，這也就是市場營銷的全過程。。

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