市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)課件（市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)教材）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)課件的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

• 1、如何判斷市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)好的課件是否合理

• 2、如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃PPT課件

• 3、怎樣制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃.ppt

• 4、營(yíng)銷培訓(xùn)課程感想

一、如何判斷市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)好的課件是否合理

市場(chǎng)營(yíng)銷是很多大學(xué)的教學(xué)課程，特別是在經(jīng)濟(jì)類院校中，市場(chǎng)營(yíng)銷在經(jīng)濟(jì)科目中占有重版要的位置。

市場(chǎng)營(yíng)權(quán)銷不僅僅是一門藝術(shù)，更是一門哲學(xué)。學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義就在于，它能在思維模式和行為方式上改變我們，使我們變得更加理性的去發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。市場(chǎng)營(yíng)銷是與國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著千絲萬縷的聯(lián)系，也與老百姓的生活息息相關(guān)。

2. 學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷課程對(duì)你在嗎為什么

這個(gè)課題真幼稚！

老師怎么還能出這種題，現(xiàn)在是高等教育階段，怎么還能給學(xué)生出小學(xué)3年級(jí)的題呢！

你放心，我就是學(xué)營(yíng)銷的，這題不做沒關(guān)系！畢業(yè)的時(shí)候肯定沒有這樣如此幼稚的題?。?！



3. 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)什么課程

一、本科段

1、主要課程：

《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《管理學(xué)原理》、《消費(fèi)者行為學(xué)》、《市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)學(xué)》、《營(yíng)銷渠道與物流管理》、《廣告學(xué)》、《商務(wù)談判》、《營(yíng)銷組織與推銷管理》、《營(yíng)銷策劃》、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《品牌與形象戰(zhàn)略》、《營(yíng)銷倫理》、《服務(wù)營(yíng)銷》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》等。

2、畢業(yè)生應(yīng)獲得的知識(shí)和能力：

①掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí)。

②掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的定性、定量分析方法。

③具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營(yíng)銷實(shí)際問題的基本能力。

④熟悉國(guó)家有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的方針、政策與法規(guī)及了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的慣例和規(guī)則。

⑤了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài)。

⑥掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。

3、主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)：

包括課程實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)，一般安排10--12周。

4、修業(yè)年限：四年。

5、授予學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士。

6、相近專業(yè)：工商管理。

二、專科段

1、畢業(yè)生畢業(yè)后應(yīng)具備：

掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必需的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能；熟悉相關(guān)經(jīng)濟(jì)法規(guī)、政策；具有一定的市場(chǎng)調(diào)查研究、市場(chǎng)開發(fā)和促銷等市場(chǎng)營(yíng)銷工作必備的能力。

2、修業(yè)年限：

三年，根據(jù)有關(guān)規(guī)定可參加專升本考試。

3、報(bào)考條件：

中華人民共和國(guó)公民，以及港澳臺(tái)同胞、海外僑胞，不受性別、年齡、民族、種族、學(xué)歷、身體健康狀況、居住地等限制，均可根據(jù)本人的實(shí)際情況報(bào)考，但考生在申請(qǐng)本科畢業(yè)時(shí)必須具有國(guó)家承認(rèn)?？茖W(xué)歷。

向左轉(zhuǎn)|向右轉(zhuǎn)

(3)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的評(píng)價(jià)擴(kuò)展閱讀：

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和理論首先被引進(jìn)生產(chǎn)領(lǐng)域，先是日用品公司，如小包裝消費(fèi)品公司，繼而被引入耐用消費(fèi)品公司，接著被引進(jìn)工業(yè)設(shè)備公司，稍后被引入重工業(yè)公司諸如鋼鐵、化工公司。其次，從生產(chǎn)領(lǐng)域引入服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，先是被引入航空公司、銀行，繼而保險(xiǎn)、證券金融公司。

后來，又被專業(yè)團(tuán)體，諸如律師、會(huì)計(jì)師、醫(yī)生和建筑師所運(yùn)用。

由于資本主義國(guó)家一切成為商品，連其社會(huì)領(lǐng)域及政治領(lǐng)域也商品化，因而市場(chǎng)營(yíng)銷原理與方法亦應(yīng)用于這些領(lǐng)域，如將市場(chǎng)營(yíng)銷方法應(yīng)用于大學(xué)、醫(yī)院、博物館及 *** 政策的推行等社會(huì)領(lǐng)域中；

又如法國(guó) *** 應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷原則與方法了解公眾對(duì) *** 廢除死刑及擴(kuò)大歐洲共同體的看法，根據(jù)公眾不同的政見進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，然后采用廣告宣傳去影響或改變公眾對(duì) *** 政策的反對(duì)態(tài)度；

再如西方國(guó)家政黨及政治候選人應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷方法對(duì)選民進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)選民進(jìn)行廣告宣傳，爭(zhēng)取選民投票支持。市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用還從國(guó)內(nèi)擴(kuò)展至國(guó)際市場(chǎng) 。

與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)應(yīng)用范圍的擴(kuò)大相適應(yīng)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)從基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)擴(kuò)展為工業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、政治市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中所介紹的內(nèi)容，主要是一些反映一般規(guī)律、解決一般問題、具有普遍指導(dǎo)意義的基本知識(shí)、基本概念與基本方法。可以說，只要產(chǎn)生交換關(guān)系的領(lǐng)域，就會(huì)有市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的運(yùn)用。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，在不同的領(lǐng)域，逐步又建立起一些以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)為基礎(chǔ)的專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷分支學(xué)科，

如服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、鐵路運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、電子產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、地點(diǎn)營(yíng)銷學(xué)、高校營(yíng)銷學(xué)、 *** 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)或其他非營(yíng)利組織市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等。

因此，學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，在解決一些具體的專業(yè)性問題時(shí)，還需要進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)一些專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論。

4. 你覺得市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程到底實(shí)用嗎

我覺得認(rèn)真學(xué)就實(shí)用，不過還是要出社會(huì)實(shí)踐一下，因?yàn)檫@門課基本上都是書本，知識(shí)，都是一些死知識(shí)。

5. 學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷這門課對(duì)我們自己有什么好處

好處很多.最起碼你會(huì)知道商品成本在哪才合理.還有你手上的商品要怎麼賣.最重要的是你會(huì)知道東西賣多少就回本了.還有多賣的會(huì)賺多少錢回來....等

市場(chǎng)營(yíng)銷是指在于顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)，流通和售后服務(wù)等于市場(chǎng)有關(guān)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

營(yíng)銷無處不在，小到個(gè)人，大到國(guó)家都需要營(yíng)銷，面試我們也可以看做是個(gè)人的營(yíng)銷

學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷為是什么？就看你怎么用啦 我們市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的很廣 比如，市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)，廣告策劃，財(cái)務(wù)，管理、、、、這些我們都學(xué)， 就看你自己怎么用啦，現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷的作用也越來越大

市場(chǎng)營(yíng)銷的就業(yè)面是很廣的，每個(gè)公司都需要營(yíng)銷，而且公司盈利主要就是來自銷售，如果你可以把營(yíng)銷做的很出色，那些你的經(jīng)濟(jì)收入和成就感是很高的、、

“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”這門課程在大二第一個(gè)學(xué)期我們學(xué)完了，之前我總是以為市場(chǎng)營(yíng)銷和我們的距離很遠(yuǎn)，因?yàn)槲覀冞€是在校的學(xué)生，而且專業(yè)是金融，所以學(xué)習(xí)的興趣不是很大，但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論知識(shí)之后，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課產(chǎn)生了極大的興趣。

在大學(xué)最早接觸營(yíng)銷理論是在大一參加比賽的時(shí)候，在大一第一個(gè)學(xué)期，我參加“聯(lián)通杯——校園模擬招聘大賽”，因?yàn)槠綍r(shí)我看的書比較多，所以提前了解什么是SWOT理論，在制作參加比賽的簡(jiǎn)歷時(shí)，我不想和其他選手簡(jiǎn)歷做的形式一樣，所以就用SWOT理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。雖然那次比賽我拿了三等獎(jiǎng)，但是那晚聯(lián)通公司的評(píng)委都說對(duì)我的簡(jiǎn)歷記憶最深，這給了我很大的鼓勵(lì)，這是第一次我大膽的運(yùn)用自己淺薄的營(yíng)銷理論知識(shí)參加比賽，不但收獲了驚喜，從此我對(duì)SWOT理論也有很深的記憶。

在之后“職業(yè)規(guī)劃大賽”中，我又看到了這個(gè)理論，第二次把它運(yùn)用到自己的參賽作品中。其實(shí)，我在課余時(shí)間深入的自學(xué)了SWOT分析法，及態(tài)勢(shì)分析法，是由20世紀(jì)80年代美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出的，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等場(chǎng)合。我也學(xué)習(xí)到了用SWOT分析中國(guó)電信的案例。在大一下學(xué)期中，我和大二的同學(xué)組隊(duì)參加“市場(chǎng)營(yíng)銷大賽”，再次深入學(xué)習(xí)了SWOT-CLPV分析法，這一模型是在SWOT模型的基礎(chǔ)上稍作修改而成的一個(gè)模型。這種分析方法是一種能夠比較客觀而準(zhǔn)確分析一個(gè)企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況的方法。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)自己不利的、如何去避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決的辦法，并明確以后的發(fā)展方向。并且在于學(xué)姐們交流比賽的過程中，我還學(xué)習(xí)到了很多東西，4P(產(chǎn)品 價(jià)格 分銷渠道 促銷)理論和4C(顧客 成本 方便 溝通)理論，第一次覺得營(yíng)銷方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡(jiǎn)單但是運(yùn)用起來要分析個(gè)體的差異。

在大二的第一學(xué)期，我們正式開了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課，在課堂上系統(tǒng)學(xué)習(xí)很多營(yíng)銷的理論知識(shí)聽到老師精彩的分析很多營(yíng)銷案例，其中讓我印象最深的是，老師告訴我們這些營(yíng)銷方法和手段在實(shí)踐中運(yùn)用很多，讓我們過節(jié)去逛街的時(shí)候，留心一下身邊的打折情況，并且在課堂上為我們提供很多種類的降價(jià)打折情況供大家學(xué)習(xí)參考，從不同的選擇中教會(huì)我們很多東西，讓我的感悟很多，讓我覺得營(yíng)銷不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的是理論的運(yùn)用，更多的是一種手段一種藝術(shù)。學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷使我了解到市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場(chǎng)產(chǎn)生的同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷手段也就運(yùn)而生，在不斷促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)自己也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)已成為一門獨(dú)立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場(chǎng)營(yíng)銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識(shí)到營(yíng)銷已影響到社會(huì)市場(chǎng)生活的每一個(gè)角落、每一個(gè)時(shí)段、每一個(gè)元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫?，去商店，去逛街都能“遇到”它，市?chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的每一個(gè)角落。

我覺得市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科，它涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)環(huán)境、消費(fèi)者市場(chǎng)以及消費(fèi)者購買行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用。對(duì)經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識(shí)，即使是理論上的，但學(xué)好理論知識(shí)可以運(yùn)用于實(shí)踐。例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時(shí)都會(huì)自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時(shí)也會(huì)有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識(shí)，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯(cuò)的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。

如果你是銷售者，在學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷之后，也許可以使你在實(shí)踐活動(dòng)中增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品和特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當(dāng)我們作為一個(gè)消費(fèi)者去購物時(shí)，有時(shí)會(huì)遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點(diǎn)可惜，買了又覺得好像有點(diǎn)無所用處，怕買回去后后悔，也許心就動(dòng)搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯(cuò)，可是實(shí)用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動(dòng)搖了，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷后，我們可以對(duì)自己的這種心理做個(gè)判斷，關(guān)于消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)者購買行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析我們的心理活動(dòng)。當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的種種購買行為和心理以后，我們就會(huì)為自己作出一個(gè)明智的選擇。結(jié)合書本和資料我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預(yù)測(cè)，相信隨著世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷也將不斷變化更新，以后會(huì)出現(xiàn)更多的營(yíng)銷模式和手段。市場(chǎng)營(yíng)銷這門學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進(jìn)世界的發(fā)展。通過市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會(huì)，了解經(jīng)濟(jì)，了解市場(chǎng)，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會(huì)奠定了良好基礎(chǔ)。

6. 你對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷授課有何意見

理論結(jié)合實(shí)踐。在教授關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)后，可讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)版踐。我們的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)老師權(quán)要求我們以小組為單位，進(jìn)行marketing project（賣某些產(chǎn)品或提供某些服務(wù)），最后進(jìn)行總結(jié)，向其他同學(xué)分享各自的經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)過程中，能讓學(xué)生應(yīng)用課上所學(xué)的理論知識(shí)，也能獲取到一定的利潤(rùn)。在項(xiàng)目進(jìn)行的時(shí)候需要應(yīng)對(duì)很多實(shí)際的困難，才能真正知道實(shí)踐不像理論說的那么容易，也能讓學(xué)生知道賺錢的艱辛，同時(shí)還能提高團(tuán)隊(duì)合作能力。此外，還可以讓學(xué)生做些案例分析，用自己所學(xué)去分析某家企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷情況。

7. 談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的體會(huì)和看法

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷，有些人理解片面，把市場(chǎng)營(yíng)銷等同于推銷。然而推銷并非是營(yíng)銷，推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容之一。著名管理學(xué)家彼得·德魯克曾經(jīng)指出，“可以設(shè)想，某些推銷工作總是需要的，然而營(yíng)銷的目的就是要使推銷成為多余，營(yíng)銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售，理想的營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)己經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)……”美國(guó)營(yíng)銷學(xué)權(quán)威菲利普·考恃勒認(rèn)為，“營(yíng)銷最重要的內(nèi)容并非是推銷，推銷只不過是營(yíng)銷冰山上的頂點(diǎn)……，如果營(yíng)銷者把認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的各種需求，開發(fā)適合的產(chǎn)品，以及訂價(jià)，分銷和促銷等工作做得很好·這些產(chǎn)品就會(huì)很容易地銷售出去?！?/p>

正如著名學(xué)者所述，營(yíng)銷不是推銷。營(yíng)銷工作早在產(chǎn)品制成之前就開始了。企業(yè)營(yíng)銷部門首先要確定那里有市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者的偏好和購買習(xí)慣如何: 營(yíng)銷部門必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計(jì)出適應(yīng)該目標(biāo)市場(chǎng)的最好的可能產(chǎn)品。營(yíng)銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià)，分銷和促銷計(jì)劃，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品，方便地頭到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。所以說，營(yíng)銷不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一方面，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過程。 許多有關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的定義將有助于我們對(duì)營(yíng)銷的理解。美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)把營(yíng)銷定義為：“營(yíng)銷是引導(dǎo)商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中所進(jìn)行的企業(yè)活動(dòng)。” 英國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)則認(rèn)為，“一個(gè)企業(yè)如果要生存、發(fā)展和盈利，就必須有意識(shí)地根據(jù)用戶和消費(fèi)者的需要來安排生產(chǎn)?！?日本企業(yè)界人士認(rèn)為，“在滿足消費(fèi)者利益的基礎(chǔ)上，研究如何適應(yīng)市場(chǎng)需求而提供商品和服務(wù)的整個(gè)企業(yè)活動(dòng)就是營(yíng)銷。

盡管以上有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義不盡相同，但從這些定義中可以歸納出以下幾點(diǎn)：

(1)市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)綜合的經(jīng)營(yíng)管理過程，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)全過程。

(2) 市場(chǎng)營(yíng)銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過滿足需要而達(dá)到企業(yè)獲利和發(fā)展的目標(biāo)。

(3) 市場(chǎng)營(yíng)銷以整體性的經(jīng)營(yíng)手段，來適應(yīng)和影響需求。綜上所述，我們可以對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷作出這樣的概括，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

8. 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)缺點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的優(yōu)點(diǎn)是學(xué)科總體來說兼顧企業(yè)的所有管理流程，社會(huì)上緊缺的是優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷員，但是技能優(yōu)質(zhì)的大部分來自于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，以后的就業(yè)前景比較可觀。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的缺點(diǎn)是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷理論只是并不能提高你的技能，只有社會(huì)實(shí)踐和實(shí)戰(zhàn)才可以。 市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)比較空洞，如果你要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷，一定要找比較專業(yè)類的學(xué)校。如果認(rèn)準(zhǔn)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，畢業(yè)后的工作需要堅(jiān)持和拼搏。

市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是推銷，事實(shí)上市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是建立一個(gè)能夠長(zhǎng)期銷售的系統(tǒng)。市場(chǎng)營(yíng)銷工作幾乎涵蓋了一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中的所有方面。

市場(chǎng)營(yíng)銷的基本流程包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、4Ps(營(yíng)銷組合)、確定營(yíng)銷計(jì)劃、產(chǎn)品生產(chǎn)、營(yíng)銷活動(dòng)管理(即執(zhí)行與控制)、售后服務(wù)，信息反饋。

市場(chǎng)營(yíng)銷從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)換為買方市場(chǎng)的今天，制約企業(yè)生存的已經(jīng)不再是如何把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，而是怎樣把它們銷售出去。

如今市場(chǎng)營(yíng)銷已成為企業(yè)普遍追求的經(jīng)營(yíng)行為，在企業(yè)中，它正發(fā)揮著越來越重要的、無可替代的核心職能作用，而市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才在企業(yè)中所在的工作部門，往往是企業(yè)的核心部門。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)方向多種多樣，主要包括以下幾種職業(yè)：營(yíng)銷策劃師。高級(jí)銷售工程師、銷售經(jīng)理營(yíng)銷行政與營(yíng)銷助理工作、營(yíng)銷培訓(xùn)師、其他管理類或非管理類職業(yè)。

9. 市場(chǎng)營(yíng)銷課程有什么

市場(chǎng)營(yíng)銷課程如下：

《管理學(xué)》、《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《管理學(xué)原理》、《消費(fèi)者行為學(xué)》、《廣告學(xué)》、《商務(wù)談判》、《營(yíng)銷組織與推銷管理》、《營(yíng)銷策劃》、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《品牌與形象戰(zhàn)略》、《營(yíng)銷倫理》、《服務(wù)營(yíng)銷》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》等。

1、《管理學(xué)》是一門綜合性的交叉學(xué)科，是系統(tǒng)研究管理活動(dòng)的基本規(guī)律和一般方法的科學(xué)。管理學(xué)是適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)化大生產(chǎn)的需要產(chǎn)生的，它的目的是：研究在現(xiàn)有的條件下，如何通過合理的組織和配置人、財(cái)、物等因素，提高生產(chǎn)力的水平。

2、《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》（Microeconomics）(“微觀”是希臘文“ μικρο ”的意譯，原意是“小")又稱個(gè)體經(jīng)濟(jì)學(xué)，小經(jīng)濟(jì)學(xué)，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)分支，主要以單個(gè)經(jīng)濟(jì)單位（單個(gè)生產(chǎn)者、單個(gè)消費(fèi)者、單個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)）作為研究對(duì)象分析的一門學(xué)科。 微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究社會(huì)中單個(gè)經(jīng)濟(jì)單位的經(jīng)濟(jì)行為，以及相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)變量的單項(xiàng)數(shù)值如何決定的經(jīng)濟(jì)學(xué)說。亦稱市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)或價(jià)格理論。

3、《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》，英文名稱Macroeconomics，是使用國(guó)民收入、經(jīng)濟(jì)整體的投資和消費(fèi)等總體性的統(tǒng)計(jì)概念來分析經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域。宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是相對(duì)于微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)而言的。

4、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是系統(tǒng)地研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)律性的一門科學(xué)。

5、《廣告學(xué)》是一門獨(dú)立的學(xué)科，它是研究廣告活動(dòng)的歷史、理論、策略、制作與經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)。有關(guān)廣告的知識(shí)，起初只零星地見之于新聞學(xué)科和經(jīng)濟(jì)學(xué)科的部分章節(jié)內(nèi)，且很不成系統(tǒng)。到現(xiàn)在為止，廣告知識(shí)仍是這些學(xué)科的組成內(nèi)容之一，如新聞學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、企業(yè)管理學(xué)、商業(yè)心理學(xué)等都論述到廣告的內(nèi)容。

(9)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的評(píng)價(jià)擴(kuò)展閱讀：

就業(yè)簡(jiǎn)介

市場(chǎng)畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場(chǎng)營(yíng)銷人員是大型企業(yè)不可缺少的人才，多數(shù)小企業(yè)容易混淆銷售與營(yíng)銷的概念。

主修課程工商管理、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、管理學(xué)基礎(chǔ)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、商務(wù)談判、人力資源管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、商品學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、電子商務(wù)、物流管理、國(guó)際商務(wù)、客戶關(guān)系管理等。

二、如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃PPT課件

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三、怎樣制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃.ppt

完整的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 包括以下內(nèi)容：

分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況，如政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面，這在企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)顯得尤為重要。比如煙草行業(yè)，如果想將卷煙出口到海外市場(chǎng)，就必須先要了解該國(guó)對(duì)煙草產(chǎn)品的政策，如關(guān)稅水平、配額數(shù)量、該國(guó)消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣、對(duì)煙草制品的特殊規(guī)定以及主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境，企業(yè)才能做出正確的戰(zhàn)略選擇。比如中國(guó)煙民主要的吸食習(xí)慣是烤煙型的，對(duì)混合型不能立刻接受，那么外國(guó)煙草在向中國(guó)出口卷煙時(shí)，肯定會(huì)在配方上進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)大多數(shù)中國(guó)人的口味。

2.評(píng)估企業(yè)的機(jī)會(huì)與障礙

企業(yè)必須尋找特定的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，來指導(dǎo)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定。在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過程中，評(píng)估企業(yè)機(jī)會(huì)和障礙會(huì)涉及到對(duì)企業(yè)情況的分析，包括企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)者情況和其它外部環(huán)境因素。首先，我們要根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力來檢查企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，同時(shí)，對(duì)過去的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果以及市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià)。其次，要進(jìn)行銷售和管理的成本研究。最后，預(yù)測(cè)企業(yè)的銷量。通過分析，企業(yè)才會(huì)發(fā)現(xiàn)所希望的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、革新技術(shù)和獲得新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)以及可能遇到的障礙。

3.瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)

所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分之后，擬選定進(jìn)入并為之服務(wù)的子市場(chǎng)。企業(yè)通過將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，并對(duì)各子市場(chǎng)的需求差異加以區(qū)分，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，開發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。

4. 設(shè)定營(yíng)銷組合策略

在選定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)之后，需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)定分別進(jìn)行產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、以及促銷策略等4p的營(yíng)銷組合，根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)特性，設(shè)定合適的產(chǎn)品包裝、規(guī)格、以及產(chǎn)品定位等，然后以細(xì)分市場(chǎng)能夠接受的價(jià)格策略，及渠道和各種推廣促銷策略進(jìn)行實(shí)施

5.設(shè)定具體營(yíng)銷計(jì)劃

在完成上述工作后，開始著手進(jìn)行具體實(shí)施計(jì)劃的設(shè)計(jì)，包括時(shí)間進(jìn)度、需要的資源、需要的成本與費(fèi)用等，同時(shí)需要進(jìn)行預(yù)計(jì)效果

6.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)

在具體營(yíng)銷策略執(zhí)行過程中，可能會(huì)碰到政策、環(huán)境、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等多方面不確定因素帶來的風(fēng)險(xiǎn)，需要有合理的應(yīng)對(duì)機(jī)制

四、營(yíng)銷培訓(xùn)課程感想

『壹』 培訓(xùn)學(xué)習(xí)建議怎么寫

本人有幸參加了本次員工的培訓(xùn)班，經(jīng)過一段時(shí)間的課程學(xué)習(xí)，個(gè)人對(duì)此培訓(xùn)的意見和建議如下：

本次培訓(xùn)的課程總體內(nèi)容豐富，課堂氛圍好。大家都有學(xué)習(xí)的熱情，每次的課前小互動(dòng)環(huán)境既放松了情緒又緩解了壓力。課前小互動(dòng)是值得推崇的培訓(xùn)環(huán)節(jié)，也能夠讓學(xué)員們認(rèn)員。我們的培訓(xùn)老師也是熱情高漲，毫無保留的將自己所學(xué)所得與我們學(xué)員分享，讓我們共同進(jìn)步。

做為一名職能部門的員工而言，感覺培訓(xùn)課程內(nèi)容多傾向于賣場(chǎng)銷售的一線人員，有些課程內(nèi)容與本職工作相關(guān)偏遠(yuǎn)，應(yīng)該在培訓(xùn)時(shí)有針對(duì)性?？梢哉n前了解員工的培訓(xùn)需求，然后制定培訓(xùn)計(jì)劃并實(shí)施。這樣可以更大程度的滿足員求知的需求，集中力量分人員、分崗位培訓(xùn)。另外，可以提前下發(fā)課件教程資料，以免員工在聽課過程中只注意筆記而乎略聽課，這樣可以幫助記筆記慢，文化基礎(chǔ)弱的學(xué)員更好掌握學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

對(duì)于一些課程需要加入實(shí)際案例進(jìn)行分析。以身邊事、身邊人、具體事來幫助學(xué)員加深課程的理解，深入淺出，引導(dǎo)學(xué)員聽透所授課的內(nèi)容。做到上一節(jié)課有一節(jié)課的效果。課程的選擇上也可以加上實(shí)操性的東西。如：陳列、色彩搭配課就可以配上教具。讓學(xué)員實(shí)際動(dòng)手操作。這樣可以增加課程的互動(dòng)性，更有益于學(xué)員對(duì)抽象概念的具體理解。

如果我們能從重多培訓(xùn)講師中，確定一部分優(yōu)秀的講師固定授課會(huì)比講師輪流授課效果好。因?yàn)?，授課也是需要一定授課技巧，授課人有內(nèi)涵，能將課件的內(nèi)容充分的表達(dá)和傳遞給學(xué)員，增強(qiáng)培訓(xùn)授課的效果。建議可以讓學(xué)員投票選出一部分比較喜歡的講師，色后固定授課老師。

另外，也給我們的學(xué)員提出一點(diǎn)建議。那就是把每次的培訓(xùn)心得留存一份，以便日后翻看時(shí)可以看到自己的成長(zhǎng)歷程，看到自己在學(xué)習(xí)中的優(yōu)點(diǎn)與不足。

以上是我個(gè)人的一點(diǎn)建議，如有不妥之處敬請(qǐng)見諒。也希望我們大家在培訓(xùn)中學(xué)有所成，共同進(jìn)步。

供參考。

『貳』 怎樣營(yíng)銷培訓(xùn)課程

一切不以實(shí)際應(yīng)用的培訓(xùn)都是耍流氓，這是喬云彬老師的語錄，他所創(chuàng)辦的喬云彬營(yíng)銷公社在營(yíng)銷培訓(xùn)這方面有著20年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾今聽過他的培訓(xùn)感覺實(shí)際操作能力比較好。

『叁』 營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)課程有哪些

青大實(shí)訓(xùn)為員工提供0基礎(chǔ)、分階段、體系化的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工程師職業(yè)技能培訓(xùn)課程體系共計(jì)320學(xué)時(shí),包含網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化SEO、網(wǎng)絡(luò)廣告投放&SEM、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)四大核心模塊。每個(gè)階段都重點(diǎn)強(qiáng)化實(shí)訓(xùn),如網(wǎng)絡(luò)贏利方式、行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)案例... 招生考試 - 1個(gè)回答-解決時(shí)間 2011-08-20

『肆』 培訓(xùn)早教銷售課程的感想

北京融八旗下的最佳伙伴幼兒園首創(chuàng)全球0—6歲教育生態(tài)園。融八人本著“追求生命自然長(zhǎng)成”的教育原則，首推家庭、社會(huì)、幼兒園三位一體的先進(jìn)教育生態(tài)理念。從“生態(tài)環(huán)境”、“教育生態(tài)”和“社會(huì)生態(tài)”三個(gè)方面入手，構(gòu)建北京融八生態(tài)園。北京融八的私人訂制服務(wù)，園所功能按照教育生態(tài)園的國(guó)際最新幼教理念設(shè)計(jì)，設(shè)有多項(xiàng)功能室和活動(dòng)區(qū)域，專門設(shè)置了以動(dòng)植物區(qū)、海洋區(qū)、科普區(qū)為主的大自然活動(dòng)區(qū)域，為孩子們真正創(chuàng)造一個(gè)寓教于樂的環(huán)境。采用“園本生態(tài)課程”以科學(xué)的多元智能為主導(dǎo)，從關(guān)注生命開始追求生命自然成長(zhǎng)教育。采用“層次化立體辦園模式”，滿足不同家長(zhǎng)及社會(huì)的需求。

『伍』 微營(yíng)銷培訓(xùn)課程總結(jié)怎么寫

二、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)主要內(nèi)容

經(jīng)營(yíng)有方、生財(cái)有道之說,在我國(guó)古已有之。但作為一門企業(yè)管理學(xué)科,確

是20世紀(jì)初美國(guó)人首先建立起來的。隨著資本主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的變化,其內(nèi)容不斷充實(shí),概念時(shí)有更新,體系漸趨成熟。現(xiàn)代市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)應(yīng)運(yùn)而生,已經(jīng)發(fā)展成為一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。

任何以營(yíng)利或不以營(yíng)利為目的企業(yè)或組織適應(yīng)不斷變化的環(huán)境,以及對(duì)變化的環(huán)境做出反應(yīng)的動(dòng)態(tài)過程,這就是“市場(chǎng)營(yíng)銷”一個(gè)最一般的定義。

非常巧合,從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展歷史可以歸納為三個(gè)部分:市場(chǎng)分析;營(yíng)銷活動(dòng)與營(yíng)銷決策研究;營(yíng)銷組織與營(yíng)銷控制研究。

市場(chǎng)分析

這一部分主要是分析企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系、影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境,以及各類市場(chǎng)需求與購買行為,進(jìn)而討論企業(yè)如何面對(duì)環(huán)境變化所帶來的機(jī)會(huì)或威脅制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略,提出了企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)的理論與方法。這部分是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)性的部分,闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷的若干基本原理和基本思想。

營(yíng)銷活動(dòng)與營(yíng)銷決策研究

第二部分關(guān)于營(yíng)銷活動(dòng)與營(yíng)銷決策的研究,是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心內(nèi)容。其任務(wù)在于論述企業(yè)如何運(yùn)用各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo),因而全部?jī)?nèi)容都是圍繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策站開的。這部分內(nèi)容相當(dāng)豐富,不僅分述了多種可供選擇的具體策略,而且從總體上提出了“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”的概念。

營(yíng)銷組織與營(yíng)銷控制研究

第三部分是關(guān)于營(yíng)銷組織與營(yíng)銷控制的研究,主要討論了企業(yè)為保證營(yíng)銷活動(dòng)的成功而在計(jì)劃、組織、控制等方面所能采用的措施與方法。

從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)展幾十年里,從不同需要出發(fā),人們?cè)鴱牟煌嵌?、不同層次研究企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法也就多種多樣,由此市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)容體系也就不拘一格了。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究方法主要有以下幾種:產(chǎn)品研究法、機(jī)構(gòu)研究法、職能研究法、決策研究法、管理科學(xué)研究法。

『陸』 我是做培訓(xùn)課程銷售的,怎樣開拓市場(chǎng)

開拓什么的吧 首先你的課程要能讓客戶群聽懂 或者 容易理解 才會(huì)有更多的客戶來

『柒』 營(yíng)銷 銷售培訓(xùn)課題

一點(diǎn)小建議，希望對(duì)你有幫助！

在營(yíng)銷中首先是要自信，自信是成功的首要條件回。

其次是對(duì)答人真誠(chéng)，沒有人愿意跟整天吹牛，不真誠(chéng)的人做朋友。

最后就是運(yùn)用技巧，能為客戶帶來利益，客戶才會(huì)購買你的產(chǎn)品。

關(guān)于最后一點(diǎn)，根據(jù)自己的情況不斷總結(jié)和提高，相信成功會(huì)離自己越來越近。

營(yíng)銷當(dāng)中的賣產(chǎn)品首先是賣自己，它指的不是真把自己賣出去，而是如何與客戶建立良好的關(guān)系，讓客戶接納你，相信你。如果客戶接納了你也相信了你，那么你的產(chǎn)品對(duì)方才會(huì)購買。

沒有一個(gè)客戶愿意跟不自信，不真誠(chéng)的人打交道。所以按照以上要求做便可以把自己“賣”出去了。

『捌』 早教銷售課學(xué)習(xí)心得

有 推銷早教主要的對(duì)象是年輕家長(zhǎng)，目前的80后，這群人特點(diǎn)比較明顯。在對(duì)待價(jià)錢和價(jià)值的時(shí)候，不論他嘴上怎么說，心里都絕對(duì)的重視價(jià)值。 所以在推銷的時(shí)候注意不要談多值多值，更不要談價(jià)錢，只說早教的好處。 如果你推銷的單位有特點(diǎn)的話就強(qiáng)調(diào)特點(diǎn)吧

『玖』 銷售和情感營(yíng)銷的課后總結(jié)

每位銷售人員都應(yīng)掌握三個(gè)方面的重要技巧：對(duì)產(chǎn)品、解決方案的了解和掌握、銷售技巧及客戶分析技巧，而針對(duì)不同的客戶激發(fā)他們的情感需求，并量身定制銷售演示方案，將很大程度的提高銷售成功率。然而，在這一過程，銷售人員常常遇到這樣的問題——

q 銷售人員了解自己的產(chǎn)品、服務(wù)以及如何銷售，但他們不一定了解自己的銷售對(duì)象

q 明明是定制化的銷售演示方案，可是依舊無法打動(dòng)客戶

q 長(zhǎng)期拿不下的客戶，換個(gè)銷售就拿下了

針對(duì)以上問題，本期《情感銷售：打動(dòng)客戶內(nèi)心的實(shí)戰(zhàn)技巧》精彩課程將提供給銷售人員最實(shí)用的客戶分析技巧并能將其落地應(yīng)用在銷售實(shí)戰(zhàn)中。課程采用哈姆·華茲華斯的七種類型性格測(cè)試，使銷售人員了解每種性格類型的特征并在數(shù)分鐘內(nèi)判斷出客戶情感驅(qū)動(dòng)類型、調(diào)整演示及談判策略、引起潛在客戶對(duì)服務(wù)或產(chǎn)品的情感需求并達(dá)成購買決定，明顯提高業(yè)務(wù)發(fā)展和銷售的成功率。

課程對(duì)象

銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售主管、一線銷售人員等

課前測(cè)試

每位學(xué)員需在課前完成在線個(gè)人風(fēng)格測(cè)試問卷，了解自己的主要情感驅(qū)動(dòng)。

課程大綱

1、7種類型的情感驅(qū)動(dòng)分析

詳細(xì)闡述每種情感驅(qū)動(dòng)及特征

亮點(diǎn)：該測(cè)試的最獨(dú)特之處是分析出溝通對(duì)象的情感驅(qū)動(dòng)，而非僅僅是情緒或性格特征的分析。我們采用的哈姆測(cè)試是心理學(xué)中最早的有科學(xué)數(shù)據(jù)支撐的測(cè)試之一，7種類型可以將情感驅(qū)動(dòng)具體到每一個(gè)體溝通對(duì)象，但又不會(huì)因過于復(fù)雜而在銷售實(shí)戰(zhàn)中難以應(yīng)用。

2、客戶眼中的你

每種類型潛在的風(fēng)險(xiǎn)類型及應(yīng)對(duì)策略

3、TOPDOG-如何快速判斷客戶的情感驅(qū)動(dòng)

培訓(xùn)者學(xué)會(huì)通過六方面判斷潛在客戶的性格類型及特征

亮點(diǎn)：課程的開發(fā)者通過長(zhǎng)達(dá)三十年的銷售實(shí)踐，總結(jié)出非常系統(tǒng)的方法論幫助銷售人員在不用請(qǐng)客戶做測(cè)試的情況下可以從六個(gè)緯度輕松判斷出客戶的情感驅(qū)動(dòng)類型。同時(shí)，每家客戶還可以根據(jù)行業(yè)或銷售模型對(duì)其中的二至三種緯度進(jìn)行深化或定制，使判斷更為簡(jiǎn)捷、準(zhǔn)確。

4、銷售呈現(xiàn)策略

為何同一呈現(xiàn)策略對(duì)不同的潛在客戶會(huì)起不同的作用？對(duì)應(yīng)每種風(fēng)格的潛在客戶應(yīng)采用何種呈現(xiàn)策略。

亮點(diǎn)：貴公司客戶關(guān)系管理及銷售的流程可能與一般的銷售流程有所不同，對(duì)于客戶分析方法論的應(yīng)用尤為重要！我們將與培訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行課前需求調(diào)研，了解他（她）們?cè)诳蛻絷P(guān)系管理中的挑戰(zhàn)，并設(shè)計(jì)1-2個(gè)案例，對(duì)情感銷售方法論進(jìn)行綜合應(yīng)用和練習(xí)。

課后

學(xué)員可在課后的2-3周內(nèi)無限次使用在線測(cè)試，供學(xué)員培訓(xùn)后判斷客戶情感驅(qū)動(dòng)類型并用測(cè)試驗(yàn)證。

培訓(xùn)師介紹

陳德金

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

歷任英特爾大學(xué)亞洲區(qū)員工發(fā)展經(jīng)理、惠普培訓(xùn)服務(wù)部高級(jí)顧問等高級(jí)職位。他在英特爾工作期間，負(fù)責(zé)亞洲區(qū)超過2萬5千名員工的學(xué)習(xí)發(fā)展規(guī)劃、項(xiàng)目計(jì)劃、課程內(nèi)容設(shè)計(jì)及實(shí)施等；他亦是英特爾中國(guó)技術(shù)優(yōu)才發(fā)展的項(xiàng)目經(jīng)理：該項(xiàng)目涵蓋技術(shù)優(yōu)才庫的建立、優(yōu)才培養(yǎng)戰(zhàn)略、優(yōu)才遴選、評(píng)估及培養(yǎng)方案和實(shí)施，最終為英特爾中國(guó)在2008-2011年成功培養(yǎng)了5位首席工程師（相當(dāng)于國(guó)家級(jí)高級(jí)副總裁）。

在惠普工作期間，負(fù)責(zé)華東區(qū)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)發(fā)展，每年成功銷售約2百萬美元的惠普培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

專業(yè)背景

他在課程設(shè)計(jì)及實(shí)施、學(xué)習(xí)發(fā)展、優(yōu)才與領(lǐng)導(dǎo)力及組織發(fā)展領(lǐng)域有超過十五年的工作經(jīng)歷。

以上就是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)課件相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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