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營銷六要素

發(fā)布時間：2023-03-25 00:13:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1535 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷六要素的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、線上店鋪運營六要素
2、市場營銷計劃怎么做
3、勞斯萊斯的商業(yè)模式六要素
4、阿里巴巴國際站商家自營中,直播營銷的六大營銷核心元素包括？

營銷六要素

一、線上店鋪運營六要素

線上店鋪可以有很多種形式，本文僅討論在類似于淘寶,拼多多等第三方平臺上開設(shè)店鋪的情況。

目前電子商務(wù)的門檻是越來越高了,流量紅利也早就不存在，但是仍然有許多的經(jīng)營者前赴后繼地在網(wǎng)上開設(shè)店鋪。而能順利開設(shè)并運作的卻是很少，而能運營很好的更是少之又少。運營專家寧靜老師在這方面頗有經(jīng)驗，通過其分享，現(xiàn)總結(jié)出以下六點運營人員必須關(guān)注的要素,以便洞悉成功與失敗的秘密，幫助運營人員找到方向。

一、趨勢

無論是要獲取大量流量還是要得到更多轉(zhuǎn)化都要順勢而為,這個是大前提。比如，2013年拉桿箱市場成長70%,幾乎好的商家都跑起來了。這就是順勢而為取得的好結(jié)果。又比如我們商家，將店鋪層級從三層級到六層級的跳躍,是因為順勢而為，搭乘了過年低谷的時差拐點,實現(xiàn)逆襲。

而忤逆市場的行為都會付出慘痛的代價。比如在夏季里賣羽絨服，就很難將產(chǎn)品賣出去。當(dāng)然，趨勢是獲得成功的大前提，卻不是獲得成功的絕對因素。記得有一個很出名的服裝品牌O莎，前期得到淘寶商城發(fā)展的紅利，但后來也是掉了鏈子，在為了歷史。

二、包裝

這里的包裝是一個寬泛的概念.它包括設(shè)計的美感,營銷推廣,品牌故事,產(chǎn)品打折等非產(chǎn)品展示的營銷部份.包裝才是決定消費者是否會消費,產(chǎn)品能不能賣出去的關(guān)鍵因素，是促成第一次消費的關(guān)鍵所在。

店運營過程中，會遇到轉(zhuǎn)化率不好的時候。很多運營人員都會說是產(chǎn)品問題。但事情沒有這么簡單，或許并不是產(chǎn)品不好，而是你的圖片或模特體現(xiàn)不出產(chǎn)品的特點,從而影響到了轉(zhuǎn)化。在營銷推廣過程中，如果能制作出符合顧客需求的包裝時,就會引來大量購買。比如有些商家，將自己的身份證直接放在主圖中，增強了可信度，提高了轉(zhuǎn)化率等等。而在打折促銷時，你的產(chǎn)品預(yù)告要漲價了，觀望很久的人可能就會購買。

三、產(chǎn)品

對于打算做長久生意的企業(yè)來說，產(chǎn)品是企業(yè)的靈魂，是重中之重，很多電商人覺得自己的產(chǎn)品已經(jīng)很OK了，就沒有將重心放在產(chǎn)品上，這個是錯誤的。

好的產(chǎn)品首先是具有鮮明的特色。比如海底撈在口味上與其它家并沒有什么區(qū)別，但在服務(wù)上就很突出。鮮明的特色才會給消費者留下深刻的印象。其次是其它環(huán)節(jié)沒有什么毛病，這就不給消費者生出放棄的理由。這兩個相輔相成，缺一不可。

好的產(chǎn)品需要琢磨每一個細節(jié)，需要“病態(tài)式”研究各種細節(jié)才能打造出來。需要千錘百煉，才可能出現(xiàn)一個優(yōu)勢的產(chǎn)品。

四、重復(fù)性消費

流量紅利時代已經(jīng)結(jié)束,淘寶天貓等平臺會將搜索權(quán)重給到那些回購率高的商家,因為他們可以帶來更多的回購消費。

線下超市的特假日，部份商品是便宜了，但引來的消費者除了買打折的產(chǎn)品，還會買更多。

線上，商家會以免費試用的形式來給消費者提供體驗效果，從而打造高重復(fù)性消費的產(chǎn)品。

那如何讓自己的產(chǎn)品有很強的重復(fù)性消費呢？

兩個方面去思考，從天然屬性上看,重復(fù)性消費就會有很大差別。比如，零食類目會比3C類目重復(fù)性消費重大;女裝比男裝有更多的重復(fù)性消費。另一個方面就是對項目的設(shè)計了。比如，手機的電池不能更換，導(dǎo)致消費者加快了手機的更換速度；玫瑰花等特殊日子的需求變成了每日一朵的天天浪漫情人節(jié)等等。因此，在運作一個項目之前，要設(shè)計好讓用戶回購的情景。在日常中我們常見的復(fù)購優(yōu)惠券等就是和種簡單的項目設(shè)計。這樣可以有效增加活躍度，防止用戶變成僵尸用戶.

五、流量

運營的核心能力包括，流量的引進，流量的轉(zhuǎn)化，消費者的回購。當(dāng)需要運營一個項目時，首先要分析其流量獲取結(jié)構(gòu).以及看自己是否有獲取這部分流量的能力。前期很多皇冠店免費獲取了大量客戶，隨著獲取用戶成本增加，后期卻沒能活下來。原因就是沒有能沉淀客戶，沒有得到累積,沒有老客戶流量。如果能夠維護好一部份用戶，讓他們回購其實是可以活得很好的。

流量主要包括兩個層面的來源，一是自帶流量：網(wǎng)紅，粉絲流量，品牌導(dǎo)入流量，老客戶回流。二是，平臺流量包括平臺搜索流量,付費流量，活動流量等。

六、成本

成本是每一個運營都無法避免的關(guān)注點,是運營中的一個風(fēng)險點，我們沒辦法不顧成本的去研發(fā)產(chǎn)品，去做包裝，去買流量。

"成功的一臉懵逼,失敗的不知所措，努力的沒有方向"是當(dāng)前運營人員所處的境地。而知道了線上店鋪運營六要素，運營人員要充分系統(tǒng)思考這些要素，借助數(shù)據(jù)分析，將店鋪運營起來，讓失敗能找到原因，成功有跡可尋，朝著目標努力前行。

二、市場營銷計劃怎么做

營銷之父科特勒認為，一份完整的行銷計劃要包括六個要素，以下，我就結(jié)合我的看法來和各位朋友溝通一下我的心得：\x0d\x0a?1、情勢分析：內(nèi)外環(huán)境分析，可采用SWOT分析工具，只有知己知彼，方可百戰(zhàn)不殆；很多市場人員在做計劃時候往往只注重事情的本身，比如，一做計劃就是“開門見山”地說明年要辦3個展覽會，5個研討會，發(fā)多少篇稿件，獲幾個獎，預(yù)算多少......而忽略了“大環(huán)境”，忽略大環(huán)境做出來的市場計劃，也許是南轅北轍的呀。\x0d\x0a?2、目標：根據(jù)情勢分析找出機會點，制定目標。目標就是方向，分定量和定性。也就是說，告訴你的老板還有團隊，明年我們要“攻哪個山頭”。\x0d\x0a?3、戰(zhàn)略：市場戰(zhàn)略對市場部門的工作具有指導(dǎo)性的導(dǎo)航作用；關(guān)于市場戰(zhàn)略，當(dāng)然是要從公司的總戰(zhàn)略中來做出分解，形成市場戰(zhàn)略。關(guān)于戰(zhàn)略，邁克爾。波特曾經(jīng)在他的《什么是戰(zhàn)略》一文中向我們闡述了戰(zhàn)略的定義，波特把戰(zhàn)略分為三個層次：第一是定位(戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨特、有利的定位，涉及各種不同的運營活動）。第二是取舍（戰(zhàn)略就是在競爭中做出取舍，其實質(zhì)就是選擇不做哪些事情）。第三是配稱（在企業(yè)的各項運營活動之間建立一種配稱。）。對于市場戰(zhàn)略來說，這幾個層次同樣重要。\x0d\x0a?4、策略：目標的達成的方式有很多種，而策略就是要找出達成目標最有效的方法；很多朋友在做市場計劃時有戰(zhàn)略沒有策略，這樣的話，也許就很難統(tǒng)一團隊的作戰(zhàn)形式。\x0d\x0a?5、資源保障：包括人、財、物的預(yù)算，在這里需要說明的是，資源對一個企業(yè)永遠是有限的，因此，把最有價值的資源用在最有意義的事情上，這應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)者在資源分配上的原則。\x0d\x0a?6、監(jiān)控：必須定期檢查并評估目標的達成狀況，同時根據(jù)情況對計劃做出修正。\x0d\x0a??艾森豪威爾將軍曾經(jīng)說：“在準備戰(zhàn)役時，我總是發(fā)現(xiàn)計劃是無用的，但計劃的過程卻是不可或缺的”。\x0d\x0a??\x0d\x0a?其實，說的就是制定計劃的過程往往比計劃本身對事情更有幫助。\x0d\x0a??\x0d\x0a?當(dāng)然，還有一層含義就是：計劃需要根據(jù)情況的變化不斷地被修訂。\x0d\x0a??\x0d\x0a??但凡優(yōu)秀的公司和團隊，總是能擁有清晰的計劃和堅定的執(zhí)行，從而保證他們能用正確的方法做正確的事情上面的那些計劃的要求是很煩瑣的，但我覺你你是否愛市場營銷。如果你愛它，這樣你就能更好的完成你的那市場計劃。其實那市場計劃并沒什么模式，只要適合市場就行，就是說不管白貓還是黑貓，抓到老鼠就是好貓。不清楚在問，但這些望對你有用。

三、勞斯萊斯的商業(yè)模式六要素

勞斯萊斯的商業(yè)模式六要素一般包含六個共性的核心要素：第一是用戶需求，第二是產(chǎn)品與服務(wù)，第三是營銷與銷售，第四是盈利模式，第五是市場空間，第六是戰(zhàn)略合作伙伴。

四、阿里巴巴國際站商家自營中,直播營銷的六大營銷核心元素包括？

直播營銷的六大營銷核心元素包括:產(chǎn)品、品牌、價格、渠道、推廣、促銷

以上就是關(guān)于營銷六要素相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。