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運營挖主播話術(shù)技巧(運營挖主播的套路)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于運營挖主播話術(shù)技巧的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、直播一套完整的話術(shù)是什么?
直播一套完整的話術(shù)分為:歡迎話術(shù),宣傳話術(shù),互動話術(shù),帶貨話術(shù), 活動話術(shù),催單話術(shù),引導話術(shù),完整話術(shù)如下:
一、歡迎話術(shù)
理論上每一個進入直播間的人主播都要歡迎一下,最基礎的抖音直播話術(shù)是:“歡迎XXX進入直播間?!钡沁@種話術(shù)太機械化了,主播們需要做出改變。比如:
解讀觀眾的賬號名稱:歡迎XX進入直播間,咦~這名字有意思/很好聽,是有什么故事么?
尋找共同話題:歡迎XX進來捧場,我最近喜歡上一首歌,不知道你們聽過沒有?
借機傳達直播內(nèi)容:歡迎XX進入直播間,今天要給大家介紹的是XX的技巧,感興趣的寶寶記得點個關(guān)注哦。
二、宣傳話術(shù):
要想讓更多的粉絲熟悉了解你,還需要一定的宣傳話術(shù)。比如:
宣傳直播時間:“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們,我每天的直播時間是XX點~XX點,風雨不改,沒點關(guān)注的記得點關(guān)注,點了關(guān)注記得每天準時來看哦?!?/p>
宣傳直播內(nèi)容:我是XXX,今天來給大家分享幾個美妝的小技巧,學會了你也可以是美妝達人,記得關(guān)注我,了解更多簡單易上手的美妝技巧。
三、互動話術(shù):
在直播過程中,通過主播與觀眾實時的互動,讓觀眾感知到切身服務,用戶訴求可以較快得到回應;主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。
通常主播可以通過以下抖音直播話術(shù)進行互動:
(1)發(fā)問式互動話術(shù)
比如:“剛剛給大家分享的小技巧大家學會了嗎?”“你們能聽到我的聲音嗎?”“這款口紅大家以前用過嗎……”等等這樣的問題。
這類發(fā)問式抖音直播話術(shù),答案只能是肯定或者是否定,觀眾打1個或2個字就能發(fā)言了,主播也能快速得到粉絲的答案,不至于在等答復時冷場。
(2)選擇性話術(shù)
“想聽《XXX》的刷1,想聽《XXX》的刷2?!薄皳Q左手這一套衣服的刷1,右手這一套的刷2?!?/p>
選擇性抖音直播話術(shù),就是給觀眾拋一個選擇題,答案ABCD都可以,發(fā)言成本很低,能夠迅速讓觀眾參與到直播互動里。
(3)節(jié)奏型話術(shù)
“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666?!薄八⒉?20讓我感受一下你們的熱情。”等等這類話術(shù)。
這類型的抖音直播話術(shù)就是要觀眾灌水發(fā)言而已,讓新進來的游客看到直播間很活躍,很好奇為什么那么多人刷666,主播到底是表演了什么?這就是帶節(jié)奏。
四、 帶貨話術(shù):
通過帶貨類抖音直播話術(shù)合理運用,可以無形中就拉近主播與消費者距離,建立信任感,方便消費者購買決策,拉動產(chǎn)品銷售實現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。
(1)展示型話術(shù)
主播在進行直播帶貨時,展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受,能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產(chǎn)品展現(xiàn)得好,粉絲下單的幾率也會更高。
比如在進行口紅試色時,對每一只口紅的顏色,都能進行一個細致的表達,比如“給人很溫柔、很春天、很新的感覺的顏色”這樣的話術(shù),讓人聽著就不自覺心動。
(2)信任型話術(shù)
直播帶貨的缺點就是粉絲觸不到產(chǎn)品,只能通過主播的描述來熟悉產(chǎn)品。因此,主播需要讓粉絲對產(chǎn)品建立一定的信任感,才能促成粉絲下單。
通常,主播會用“自用款”、“我也買了XX”來為產(chǎn)品做擔保,又或者“XX我只推薦這一個品牌,其他品牌給我再多錢也不推”這一類話術(shù)來襯托產(chǎn)品,打消觀眾對產(chǎn)品的顧慮。
(3)專業(yè)型話術(shù)
在推薦產(chǎn)品時,主播要能夠從專業(yè)的角度出發(fā),針對一個產(chǎn)品以及同類其他產(chǎn)品做講解,并指導粉絲根據(jù)自己的情況選擇產(chǎn)品。
比如服裝類帶貨直播,主播可以通過對某件服裝的專業(yè)搭配,以及服裝質(zhì)量的專業(yè)講解的話術(shù)來吸引粉絲下單購買。
五、活動話術(shù):
低價才是粉絲們追隨的主要動力,直播的優(yōu)惠活動是影響粉絲在直播購買產(chǎn)品的最直接因素。
大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨,有了粉絲們的信任,銷量也能節(jié)節(jié)攀升。
網(wǎng)紅主播經(jīng)常在直播間中強調(diào)“低價”“買X送X”“優(yōu)惠套餐”,我們直播間比免稅店還便宜!”等一系列抖音直播話術(shù)去刺激粉絲們下單。
六、催單話術(shù):
“怕失去”、“怕錯過”的優(yōu)先級,遠遠高于“這個東西到底對我有多大用”、“這個東西到底劃算不劃算”這類的理性思考。所以,饑餓營銷屢試不爽,就是源于這個原因。
催單類抖音直播話術(shù)的關(guān)鍵是要調(diào)動用戶“搶”的心態(tài)。比如“搶購”、“過時不候”、“數(shù)量有限”…這樣的話術(shù),都是在喚醒人大腦中關(guān)于安全的本能。
七、引導話術(shù):
一場直播下來,引導粉絲們關(guān)注可以快速提高主播人氣。
直播時,每隔幾分鐘時間就會重復一次“喜歡可以多多關(guān)注我們的直播間”,通過這樣的抖音直播話術(shù),引導觀眾關(guān)注。
直播間引導關(guān)注的方式,“來了先分享,再來抽大獎。”只要分享直播間而且關(guān)注過的人就能有機會抽到獎哦。
二、直播話術(shù)技巧開場白
1、大家好,我是一名新主播,今天第X天直播,謝謝大家支持。(簡潔型)
2、關(guān)注一下主播,主播每天X點分享XX(根據(jù)自己的定位,每天分享有趣的內(nèi)容或者實用的技能等),喜歡主播的可以幫忙分享一下哦?。c明直播主題)
3、千山萬水總是情,我是XX你愛不愛!朋友,XX了解一下!幫忙點個關(guān)注,感謝有你。(語氣輕快)
4、我是XX,青春靚麗,吹拉彈唱樣樣強,還有一身正能量!感謝大家前來捧場?。ㄅ浜蟿幼鳎?/p>
5、歡迎來到XX直播間,點個關(guān)注不迷路,事不宜遲趕緊行動!(求關(guān)注)
6、歡迎 XX來到寶寶的直播間,喜歡主播的點個關(guān)注哦?。ê啙嵭停?/p>
7、歡迎XX來到我的直播間,他們都是因為我的歌聲/舞姿/幽默感留下來的,你也是嗎?(傳達直播內(nèi)容)
8、歡迎XX進入直播間,咦~這名字有意思/很好聽,是有什么故事么?(解讀觀眾名字)
9、歡迎XX進來捧場,看名字應該是老鄉(xiāng)/喜歡旅游/玩XX游戲的,是嗎?(找共同點)
10、歡迎XX的到來,我直播間第一次見到這么厲害的賬號,前排留影合念?。。ㄌЦ邔Ψ缴矸荩?/p>
11、歡迎XX回來,每次上播都能看到你的身影,特別感動,真的。(感動對方)
12、不管你的病有多重,只要點關(guān)注,包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復也是不行了?。ǘ罕刃停?/p>
13、有錢的捧個錢場,沒錢的捧個人場,空閑的捧個留場,喜歡的捧個情場,最重要的,給你們一個笑場?。ǜ阈Γ?/p>
三、直播一套完整的話術(shù)有哪些?
在我們直播開場的時候,首先需要對來直播間的粉絲表達歡迎:
歡迎`XX到我的直播間,再下來和大家進行詳細介紹,
A.自己是一個什么樣的主播,
B.直播間是做什么。
C.直播主題。
四:喊榜話術(shù):1.就是以榜上為主,隔個幾分喊一次,這樣榜上的人有被重視感,另外其它人也會有上榜沖動。
2.還有直播過程中感覺沒話題講時,就喊榜,這樣也不會冷場。
3.喊榜技巧:1.會夸人。2.對老粉來講:如果他經(jīng)常來送禮物先把他推上高處,讓他不送難為情,自然而然就會刷禮物。
五:直播留人話術(shù):在開場話術(shù)中要貫穿進來,在開場的時候就埋下一些亮點,比如喊榜同時,拋出一個讓人感興趣話題。
1.有人想知道我第一天開播留住了幾個人嗎?
2.今天是我第幾天開播,你們想知道我新手小白如何做到的嗎?
3、你們有人想知道我今天才第幾天是如何收到這么多音浪的嗎?用大家最感興趣的話題留人,用反問的方式。通過留一半藏一半的方法,告訴粉絲我的直播間是“有內(nèi)容“的,先吸引她們,再慢慢解說。
四、抖音直播話術(shù)技巧開場白
抖音直播話術(shù)從開播的時候就需要注意,當觀眾進入直播間時,主播是能看到觀眾的昵稱和等級的,因此抖音直播歡迎話術(shù)可以是這樣的:
1、歡迎XX進入直播間,點關(guān)注,不迷路!
2、歡迎朋友們來到XX的直播間,主播是新人,希望多多支持!
3、歡迎各位小伙伴來到直播間,主播人美歌甜性格好,關(guān)注就像撿到寶,小伙伴走過路過千萬不要錯過,喜歡我的寶寶在哪里?
這些話術(shù)有一個基本原則:讓觀眾知道他進入了你的直播間后,你關(guān)注著他們,極大提升了用戶的參與感。
觀眾進入直播間之后。
合理的運用話術(shù)讓他們順手關(guān)注一下直播間,為直播間增加粉絲。最好的辦法就是不時地給自己打個廣告,不斷給新粉絲介紹自己的直播以及個人直播風格簡介。這不僅可以吸引新粉絲點關(guān)注。
1、感謝XX的關(guān)注,還沒關(guān)注主播的抓緊關(guān)注哦,寶寶每天給大家?guī)聿煌@喜!
2、關(guān)注主播不迷路,主播帶你上高速!喜歡主播的小伙伴可以幫忙分享一下哦,謝謝寶寶啦。觀眾關(guān)注你的直播間的原因是什么,除了話術(shù)的引導,更多的是想在直播間里獲得一些什么,所以關(guān)注話術(shù)中要盡量透漏出能提供給粉絲的價值。
以上就是關(guān)于運營挖主播話術(shù)技巧相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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