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銷售人員對市場分析（銷售人員對市場分析的看法）

發(fā)布時間：2023-03-24 21:26:11 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1575 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于銷售人員對市場分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、銷售分析怎么寫
2、銷售人員如何開拓市場
3、怎樣做好市場銷售人員的工作
4、對銷售數(shù)據(jù)進行分析應該從哪些方面下手？

銷售人員對市場分析（銷售人員對市場分析的看法）

一、銷售分析怎么寫

看你要做什么樣的銷售分析了。

最好具體一點。

一般來說，銷售分析包括：

第一，銷售數(shù)據(jù)的分析，增長還是降低了，原因何在？

其次是銷售市場動態(tài)分析；

再次是銷售人員工作狀態(tài)分析；

第四是客戶動態(tài)分析；

第五是銷售前景分析。

二、銷售人員如何開拓市場

1、執(zhí)著： 99℃+1℃才是開水，但很多人往往是功敗垂成，在努力到80%、90%甚至99%時放棄了，其實離成功僅一步之遙，這時就是看誰能堅持到最后，誰更執(zhí)著。當你要放棄的時候想一想：別人這個時候也要放棄了，而你再堅持一下，就會超過別人，獲得成功。在體育界這種思維成就了無數(shù)世界冠軍，而在市場銷售領域也是如此，執(zhí)著是一個優(yōu)秀銷售人員首先應該具備的素質之一。

2、自信：信心是每個人都有的，也是每個人最容易失去的，對于一個行走于艱難險惡市場一線的銷售人員來說信心更為重要。如果對自己或所銷售的產(chǎn)品沒有信心，還能指望客戶相信你和你的產(chǎn)品嗎?當你要去說服一個客戶前，先徹底說服自己，否則結果只能是失敗。

3、熱情：一個銷售人員如果沒有對工作的熱情，基本可以斷定結果100%會以失敗告終。因為市場開發(fā)不僅是單純的理性說服，更需要一種感染力，優(yōu)秀的銷售人員會把自己高漲的情緒感染給客戶，這對達成交易很有幫助。反之，沒有工作熱情，只是把這份工作當一份苦差使來做，板著面孔或疲憊的樣子，這些消極的情緒同樣會傳染給顧客。

4、敏銳的嗅覺：和客戶溝通時只從客戶表面的反應做判斷，往往正確率很低，而成功的可能性自然也低。必須要聽得出客戶話外之音，發(fā)覺客戶表面背后真正的意圖與想法，往往成功的關鍵就在這里。這就要鍛煉出能夠洞察細節(jié)，逆向思考的能力。

5、不斷學習：現(xiàn)在的社會已經(jīng)不是單靠出體力就可以賺錢的時代了，一些銷售人員認為提高業(yè)績就是要靠兩條腿，其實這種想法的結果是這樣的銷售人員也只能靠雙腿來賺那并不豐厚的辛苦錢，職務也很難有提升的機會。而一個優(yōu)秀的銷售人員應該不斷學習，除學習行業(yè)相關知識外，還必須吸取綜合的新知識、新信息，做到與時俱進。

三、怎樣做好市場銷售人員的工作

怎樣才能成為一個合格的市場銷售人員當前對市場的營銷攻略雜多，但我認為要想成為營銷隊伍中合格的一員必須具備以下六種基本能力。下面我為大家整理了市場銷售人員必備的能力，希望能為大家提供幫助！

市場營銷人員應具備的六種能力

一是要有吃苦耐勞的精神

古人云：“吃得苦中苦，方為人上人”，這條古訓告訴我們，在任何環(huán)境做任何事，吃苦應是第一要素，有苦才有甜，不經(jīng)風雨哪見彩虹。

二是要有高尚的人品

“人品”雖然是一個廣義詞，但做任何事，特別是我們做營銷工作人員，“人品”決定做每一件事的價值趨向和做每件事的態(tài)度，要有高尚的人品才能做好客戶的經(jīng)紀人和公司的創(chuàng)效人。

三是要有務實的工作作風

對某一地市場和對某一位客戶的營銷，要想取得成功，基礎工作是關鍵，只有認真細致、扎實的做好每位客戶的營銷和某一市場基礎工作，真正做到有的'放矢，才能對市場有較高的靈敏度，才能經(jīng)營好客戶和市場。

四是巧妙組合腦、眼、腿、嘴的功能

在現(xiàn)實的營銷過程中，怎樣組合好大腦、眼、腿、嘴之間的功能，是營銷工作成敗的關鍵。用腿跑市場，深入一線；用眼跑市場，發(fā)現(xiàn)商機；用腦跑市場，進行信息歸類、分析和判斷，然后制訂營銷策略和價格；用嘴跑市場，和客戶真情交流。只有這樣周而復始，鍥而不舍，才能經(jīng)營好市場，經(jīng)營好客戶，找到和抓準市場“空白點”。

五是要有足夠的知識

在當今社會中任何事的成功與否，取決于與人的溝通是否成功，特別是我們營銷人員，只有平時認真的學習和積累各種有用的知識，才能用大腦進行正確的思維，從而達到對市場的準確的判斷。想出各種出奇制勝的營銷方案，指揮腿和嘴來達到自己即得目的，才能真正實現(xiàn)用“腿營銷”向“智慧”營銷的轉變。

六是要有較強的團隊精神

“一個好漢三個幫、一個籬笆三個樁”。特別是在國家逐步放開市場時，競爭顯得更為激烈。這就要求我們營銷人員在面對這樣的市場時，不能單打獨斗。要信息互補、經(jīng)驗互補、客戶互補。只有形成一個拳頭，才能在市場中搏擊風浪，搏擊對手。

五方面的工作能力：

一、公關能力

第一，溝通表達能力。市場營銷人員如何做好銷售工作，具有良好的溝通能力是十分必要的。一方面，市場營銷人員要有良好的語言表達能力，市場營銷人員善于運用真誠而巧妙的言辭，獲得顧客的信任與支持。

第二，人際交往能力。市場營銷的人際交往能力是衡量是否適合營銷工作的標志。因為市場營銷的工作實質是公關過程，公共關系中的最高表現(xiàn)形式即為人際關系。

第三，形象禮儀。市場營銷人員要有良好的儀表形象，在著裝風格上要考慮年齡、時令、檔次、配飾意義等因素。市場營銷人員著裝打扮要得體，整潔干凈，在和顧客交往的過程中要以尊重為本、重視自己的形象和注重行為規(guī)范。

二、信息搜集處理能力

當前市場競爭日益激烈，單純的市場調查和舊有手段的信息搜求已經(jīng)不能適應海量市場信息瞬息變化的情況。市場營銷人員應該具備較強的信息收集和整理能力，要做市場活動中的有心人，將收集到的市場信息及時反饋給公司。

三、開拓創(chuàng)新能力

市場中最吸引顧客的往往是新產(chǎn)品、新廣告、新觀念和新技術，它們之所以有魅力，主要在于其“新”。市場營銷人員在具體的營銷工作中必須不斷創(chuàng)新，才可以吸引到更多的顧客，獲得更大的營銷效果。

四、應變能力

市場營銷在工作中要與形形色色的人打交道，在這種復雜易變的人際交往環(huán)境下，只用一種模式和姿態(tài)對待顧客是很難取得成功的，這就要求市場營銷人員必須具有靈活機動的應變能力，在堅持原則的同時，化復雜為簡單，取得營銷活動的成功。

五、思考和總結能力

市場營銷人員在開展業(yè)務過程中，通常會使用不同的手段和方法來達到銷售目的。優(yōu)秀的市場營銷人員會對自己的特點和優(yōu)勢進行思考，不斷總結提升，最終形成自己的營銷風格。只有具備良好的思考和總結能力，市場營銷人員才會對自身有著清醒的了解，從而揚長避短，選擇適合自己的營銷風格。

四、對銷售數(shù)據(jù)進行分析應該從哪些方面下手？

從以下方面：

1、營運資金周轉期分析銷售收入結構分析。

2、銷售收入對比分析。

3、成本費用分析。

4、利潤分析。

5、凈資產(chǎn)收益率分析。

銷售數(shù)據(jù)分析，主要用于衡量和評估經(jīng)理人員所制定的計劃銷售目標與實際銷售之間的關系，它可以采用銷售差異分析和微觀銷售分析兩種方法。

產(chǎn)品銷售額分析：

與按地區(qū)分析銷售額一樣，按產(chǎn)品系列分析企業(yè)銷售額對企業(yè)管理層的決策也很有幫助。方法如下。

首先，將企業(yè)過去和現(xiàn)在的總銷售額具體分解到單個產(chǎn)品或產(chǎn)品系列上。

其次，如果可以獲得每種產(chǎn)品系列的行業(yè)數(shù)據(jù)，就可以為企業(yè)提供一個標尺來衡量各種產(chǎn)品的銷售業(yè)績。如果產(chǎn)品A的銷售下降了，而同期行業(yè)同類產(chǎn)品的銷售也下降了相同的比例，銷售經(jīng)理就不必過分憂慮了。

再次，進一步考察每一地區(qū)的每一產(chǎn)品系列的銷售狀況。銷售經(jīng)理據(jù)此確定各種產(chǎn)品在不同地區(qū)市場的強弱形勢。產(chǎn)品A的銷售可能下降了l0%，但其所在地區(qū)的銷售卻下降了14%，銷售經(jīng)理要進一步找出出現(xiàn)偏差的原因，并與地區(qū)分析相對應，做出相應的改進。

以上就是關于銷售人員對市場分析相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。