什么人不適合做業(yè)務(wù)員

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于什么人不適合做業(yè)務(wù)員的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、為什么大部份人不想做業(yè)務(wù)？

• 2、性格內(nèi)向的人適合做銷售跑業(yè)務(wù)嗎？

• 3、十種人不適合做保險

• 4、真的很想做銷售，面試的人卻說我不適合??！

一、為什么大部份人不想做業(yè)務(wù)？

最近在思考的問題是：為什么很多人不想做業(yè)務(wù)工作？甚至有些人會看不起業(yè)務(wù)員？

針對這個問題，首先來定義一下：什么是業(yè)務(wù)員？

百度上對業(yè)務(wù)員的詮釋是：一群專門做銷售、行銷的工作者。

那么，將這個定義套用在我們身邊的親朋好友、同事同學(xué)上，結(jié)果就是：幾乎所有從商，包括做代購、直銷、微商、網(wǎng)拍、實體店銷售部、公司業(yè)務(wù)部的工作者，統(tǒng)統(tǒng)都可以稱之為業(yè)務(wù)員、或者銷售員。

雖然身邊很多人從事銷售工作，但他們有些其實不喜歡自己的工作，只是又不得不做。舉例來說：我父母就是生意人，但他們從小就督促子女用功讀書、希望以后子女不用像他們一樣，辛辛苦苦做生意...

當朋友拜托我?guī)退榻B對象，但一聽到我說女生是化妝品售貨員、保險業(yè)務(wù)員，氣氛就會短暫凝固了一下。對比如果說是公務(wù)員、老師的反應(yīng)...

再比如，我曾經(jīng)在群組里面，看到一個做微商的姐妹分享：她生小孩剛辭職在家那段時間，她婆婆就抱怨說：這個媳婦不太正經(jīng)，不好好帶娃、整天就只顧著玩手機。直到婆婆知道她在做生意，掙得比她兒子還要多時才啞光。

更無奈的是，有同學(xué)跟我說過，某某同學(xué)去賣保險了，感覺從此失去了一個朋友，身邊多了一個保險業(yè)務(wù)員。

從事業(yè)務(wù)工作，大有人在，但當我們打開求職網(wǎng)站，會發(fā)現(xiàn)職位開放最多的就是銷售了。幾乎每一家公司都需要持續(xù)招聘業(yè)務(wù)人員?？墒羌词孤毴币恢遍_放著，業(yè)務(wù)員職務(wù)、通常不會是職場新人的第一選項。反而是那些行政助理、管培生、工程師助理等工作更受歡迎。

于是，回歸到我們的問題，為什么很多人不想做業(yè)務(wù)工作？甚至外行人對業(yè)務(wù)員抱持有偏見？上網(wǎng)爬文的結(jié)果是：

第一個問題：不想做業(yè)務(wù)，主要原因是業(yè)績壓力大、挫折感高、工作時間長、無固定休假時間。

第二個問題：外行人對業(yè)務(wù)員的偏見，主要是因為從事業(yè)務(wù)工作的門檻低，部分業(yè)務(wù)員給人的印象是“油嘴滑舌”、會“蒙騙欺瞞”、會賣貴賣假。

兩個問題還有一個共同特點，就是中華傳統(tǒng)文化中“重農(nóng)輕商”的歷史背景。

業(yè)務(wù)、銷售的本質(zhì)就是商人和渠道，但在過去的農(nóng)業(yè)社會，“農(nóng)”是國本，商人不參與生產(chǎn)的任何一環(huán)，因此相對于從事手工業(yè)者、從學(xué)者、從政者，從商者的社會地位是最低的。不管是來自社會還是來自家人，商人的認可度都非常低?？纯聪旅孢@張漫畫，可以想象古代商人的尷尬。

業(yè)務(wù)員的難處和尷尬，即使有那么多的原因，還有歷史背景，但這些并不能夠全盤否定商人的價值和未來發(fā)展的重要性。

值得一提的是，歷史上棄政從商的第一人-商圣范蠡。范蠡是春秋末年幫助越王勾踐強國富民最后滅掉吳國的大功臣，他不僅是政治家、軍事家，更重要的是，他還是一個實業(yè)家、富賈一方的商人。他深知越王勾踐可以同甘不能共苦，所以，越國滅掉吳國之后，范蠡就散盡家常、歸隱江湖，賣東西去了。

范蠡最有名的莫過于他的生意經(jīng)，也就是：商道即人道，為商先為人。范蠡很有經(jīng)商頭腦，而且堅持誠信原則，他身上有著成功商人所應(yīng)具備的一切基本素質(zhì)?，F(xiàn)在很多從商人士會把范蠡奉為財神爺，跟關(guān)公的地位一樣高。

在這里，以商圣范蠡舉例，目的除了想說明，商人的難度和尷尬并不是絕對的。另外一個目的就是，想說明一個事實：商人通常都很有錢！

范蠡離開越國的時候散盡家財，換了地方靠自己的經(jīng)商頭腦、東山再起，后來又成了當?shù)氐母簧叹拶Z。

都說興趣是最好的老師，做一件事如果純粹是為了錢、或者是被逼無奈，路是走不遠的，也不會真正的開心。

那么，在最后來說一下，如果有興趣想要從事業(yè)務(wù)工作，應(yīng)該怎么做？而作為一個消費者，我們應(yīng)該如何看待業(yè)務(wù)員？以及從事業(yè)務(wù)工作的優(yōu)缺點有哪些？

我遇到過讓人滿意舒心的業(yè)務(wù)員，一筆交易完，會忍不住想推薦給別人。我也遇到過讓人無奈的業(yè)務(wù)員，東西買完兩手一攤就找不到人了。

經(jīng)過對比，會發(fā)現(xiàn)好的業(yè)務(wù)員，最簡單的原則就是：可靠，能把事做好。

那想要成為好的、讓人覺得可靠的業(yè)務(wù)員，該怎么做呢？

首先：需要的是調(diào)整好心態(tài)，累積扎實的基本功、跨領(lǐng)域?qū)W習(xí)的能力、資源整合的能力、豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。當然誠實守信的原則拿捏力道、清晰準確的邏輯判斷是需要訓(xùn)練的。另外，溝通能力、抗壓能力，也是不能少的。

即使你短時間內(nèi)不想從事業(yè)務(wù)工作，也沒關(guān)系。但你需要知道，其實我們每個人本質(zhì)上都是一個商品，在人力資源市場上，販賣自己的知識或技能服務(wù)。所以學(xué)習(xí)行銷的基本知識和溝通的技巧，在任何時候都是很重要的。

從事業(yè)務(wù)工作的好處是，高投入帶來相對高的產(chǎn)出。同時可以提升處事的彈性、對世事的敏銳度，透過磨練和學(xué)習(xí)，心地變得更柔軟、更堅韌，看盡世間百態(tài)，活得更通透。而缺點就是，要面對各種取舍、投入更多時間和精力，最后可能還要對面失敗的局面。

—END—

二、性格內(nèi)向的人適合做銷售跑業(yè)務(wù)嗎？

這個問題，我有靠譜答案！我認為性格的內(nèi)向或外向，與適合不適合做銷售跑業(yè)務(wù)沒有必然聯(lián)系！

我們大多數(shù)人并沒有正確地了解和認識性格內(nèi)向的人，因為大家是戴著有色眼鏡來看待他們的。大多數(shù)性格內(nèi)向的人也不理解自己的個性，因為他們是伴隨著對性格內(nèi)向的錯誤觀念而長大的。我們生活在一個提倡外向的社會中，比如從小父母就經(jīng)常會對我們說，你要活潑一點、開朗一點、對人熱情一點。所以看起來性格外向會更有優(yōu)勢，但我想告訴大家，性格沒有好壞之分，性格內(nèi)外向各有各的優(yōu)勢，它有一定的生理基礎(chǔ)，你可以學(xué)著利用它，而不是改變它，和你的內(nèi)向性格對抗，因為它也不是人本身能輕易改變的。

首先看看你是不是真正的內(nèi)向：

第一、不是真正的喜歡獨處，而是希望能夠與別人交流

有的人雖然表面上喜歡獨來獨往，但在內(nèi)心其實并不接受這種狀態(tài)，他們渴望與他人建立起友好的關(guān)系，擁有更多的朋友。這種人并不是真正意義上的內(nèi)向性格者。

而造成他們總是獨來獨往的原因，是社交技能的缺乏。比如，不擅長在一個陌生的圈子中開啟一個話題，因為靦腆、害羞不好意思主動與人交流等等。

第二、愿意傾聽他人的想法

內(nèi)向者的另一個典型特征是喜歡獨自思考問題，他們往往有著敏銳的洞察力，善于深入思考，具鉆研精神。因此，很多內(nèi)向性格的人有著更豐富的自我感受，能夠捕捉到自己微乎其微的一些想法，善于觀察事物的本質(zhì)。

而外向性格的人則喜歡從事一些更具活力、更具挑戰(zhàn)性的事，他們樂意與人交流，喜歡從這種交流過程中獲得新信息，而不是自己在腦子里不停思考。所以，當你發(fā)現(xiàn)自己愿意去與人交流，愿意傾聽他人的想法，在乎對方的感受時，你可能不是真正的內(nèi)向性格。

第三、做事更追求效率，而不是沉穩(wěn)

心理學(xué)家認為，從一個人的做事風(fēng)格也能看出這個人的性格特質(zhì)。對于內(nèi)向的人來說，他們做事往往都是慢條斯理、井井有條的。這可能與氣質(zhì)類型有關(guān)系，內(nèi)向者往往是“粘液質(zhì)”的性格特點，他們不會因為外界的因素，造成心理上的變化。他們會更關(guān)注自己的內(nèi)心，從自己身上尋找力量，遵從自己的做事節(jié)奏。

而外向性格的人，往往是“多血質(zhì)”的，他們平常很有活力，也容易受到環(huán)境因素的影響，因此在做事情的過程中，他們也會顯得更加追求高效。如果遇到了不順利的情況，他們會顯得焦躁不安，將情緒體現(xiàn)在臉上。

所以，當你難以判斷自己是否是真正的內(nèi)向性格的人時，不妨觀察一下自己平常完成任務(wù)時的情況，如果你容易因為某些因素的影響變得焦躁不安，則說明你是一個比較外向的人。

如果你是性格內(nèi)向的人，有什么優(yōu)勢？

美國心理學(xué)家萊利的《內(nèi)向者優(yōu)勢》一書中說，“性格內(nèi)向沒有什么問題”，“性格內(nèi)向是值得慶賀的事情”。因為性格內(nèi)向的人，具有很多的優(yōu)勢，如“高度集中注意力的能力，觀察力，擺脫限制、思考問題的能力，作出不尋常決定的意志力，使外界放緩腳步的潛力”，和“忠誠，更容易富有創(chuàng)造性，富有新穎的想法和淵博的學(xué)識”等；這樣的性格內(nèi)向者，怎么會不能夠得到他人的認可？怎么會做不好銷售，跑不來業(yè)務(wù)？

如果你想做一件事，做不好，或害怕去做，不要賴性格問題，而是你的心理有問題，你只需改變一下，只要你想做，就可以做到！

去掉刻板印象

首先，內(nèi)向的人不擅長交際這種觀點，是一種社會刻板印象。提到性格內(nèi)向，我們往往會覺得這種人是極其靦腆的，整天獨來獨往，不愿意與人交流。而真實情況并非如此，性格內(nèi)向，并不能說明這個人的社交功能有問題。

他們只是更愿意獨處，從自己身上尋找能量，但是當需要與人打交道時，他們也能很好的勝任，甚至能言善辯。所以，如果你意識到自己是一個內(nèi)向性格的人，不要覺得有什么不好，性格的內(nèi)外向并不會影響你的社交能力。

要自信

無論什么性格的人，如果你缺乏自信，就會讓你難以主動與人交流，使你在為人處世的過程中感到不適。但這并不是固定的屬性，你的自信心是可以鍛煉、培養(yǎng)的。行為療法的觀點中提到，當你能夠完成一件小事的時候，你便對自己的生活有了更多掌控感，自信心也就慢慢建立起來了。因此，你不妨先鼓勵自己大膽的邁出第一步。例如，你以前可能從來不和同事聊天，覺得與同事建立起友好關(guān)系是一件很困難的事情。那么，你可以從一件小事開始，先和碰見的同事打個招呼或者微笑一下。漸漸的，你的同事也會接收到你友好的信號，給予你同樣的回應(yīng)。隨著進一步的接觸，你們之間的關(guān)系也就慢慢建立起來了。那時候你就會覺得，自己是一個能夠與同事良好相處、擅長社交的人。

當你主動去嘗試與他人交流時，你就會得到更多的交際練習(xí)，變得越來越擅長社交，自信心也會隨之上升。

提高情商

無論你什么性格，如果你情商低，不能良性社交。情商是能夠通過不斷練習(xí)提高的。如果你覺得自己情商低的話，不妨進一步想想自己是哪方面不足。例如，是難以站在他人的角度考慮問題？還是不擅長交流溝通？或是管理不好自己的情緒？

當你意識到自己問題所在時，就可以對癥下藥，去多去學(xué)習(xí)、多練習(xí)自己這方面的能力。你有意識地去改進的話，情商也就逐漸提高了。

如果你意識到自己性格上的這些不足時，可以把這些問題的出現(xiàn)看成一個提高你自己的契機。但你有意識地去鍛煉自己的自信心、情商的時候，你也就越來越善于為人處世，自身的交際能力也會得到提高！

所以，當你是性格內(nèi)向的人，同時又具有“自信”、“高情商”就完全可以勝任做銷售跑業(yè)務(wù)的工作，取得更好的業(yè)績！

三、十種人不適合做保險

不適合做保險的十種人：沒有上進心、三分鐘熱度、自作聰明、沒有野心、沒有職業(yè)規(guī)劃、容易滿足、認為自己想的都對、極端性格、不合群、沒有感恩之心。

1、沒有上進心：沒有強烈賺錢欲望，認為夠花就行，失去自己的奮斗目標。

2、三分鐘熱度：看到身邊同事業(yè)績突出很著急，暗下決心全力以赴，當?shù)诙炱鸫埠髠春昧?，又開始重復(fù)昨天的故事。

3、自作聰明：總認為別人能成功是比自己聰明，比自己智商高，殊不知人與人的智商旗鼓相當、微乎甚微，比的是誰更努力、更用心、更堅持。

4、沒有野心、沒有榮譽感，覺得做得好與不好都是一個樣。

5、沒有職業(yè)規(guī)劃，對自己想要什么沒概念，能做多久算多久，風(fēng)風(fēng)光光是一輩子，窩窩囊囊也是一輩子，得過且過。

6、太容易滿足，自我感覺還不錯，不跟優(yōu)秀的保險營銷員比差距，而是跟同級別或做的差的比滿足，其實已經(jīng)是在走下坡路。

7、認為自己想的都對：忠言逆耳理解的不透徹，總認為自己想的是對的，把主管或資深前輩的意見或建議不當一回事，我行我素。

8、極端性格：要么過分自信、自認天下無敵，沒有謙遜心態(tài)；要么過分自卑、常常怨天尤人，認為老天不公。

9、不合群：天生性格內(nèi)向或孤傲，不合群，不能融入團隊，往往單獨一人、孤軍奮戰(zhàn)。

10、沒有感恩之心，認為自己所得是自己努力付出的結(jié)果，從來不想如果沒有保險公司這個大平臺，那就什么都不算，想想自己有那些方面是需要改善或改變。

四、真的很想做銷售，面試的人卻說我不適合??！

首先你要想想銷售人員應(yīng)該具備什么特質(zhì)呢？如果確實這些特質(zhì)，面試人員當然會說你不適合了。

在相同的產(chǎn)品、相同的廣告、相同的價格政策、相同的績效考核和薪酬激勵制度的條件下，不同的銷售人員業(yè)績是不一樣的。

這一現(xiàn)象在很多企業(yè)業(yè)務(wù)部門經(jīng)常出現(xiàn)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)批評銷售部門業(yè)績差，而銷售部門則認為人力資源部招聘員工質(zhì)量差等等。之所以出現(xiàn)這一現(xiàn)象，本人認為產(chǎn)生這種現(xiàn)象的根源：首先是招聘質(zhì)量有問題，因為人力資源部門或銷售部門主管對銷售人員必須具備的職業(yè)特質(zhì)不清楚，導(dǎo)致招聘質(zhì)量不高；其次是銷售部門對銷售團隊的再培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)存在不足；再次是銷售人員本身不具備銷售特質(zhì)。

無論身處哪個行業(yè)，要想成為優(yōu)秀的銷售人員，需要的不外乎是五大特質(zhì)。同樣的，對于人力資源部和銷售部經(jīng)理來說，也只有在認知和認同了這五種特質(zhì)，選人觀念才會真正地轉(zhuǎn)變過來，按照企業(yè)真正的需要去選拔優(yōu)秀的銷售人才。

銷售是一門藝術(shù)，而不是科學(xué)，藝術(shù)是有天賦的，然后在后天的實踐中逐步建立起來的能力，優(yōu)秀的銷售人才一般都具備五種“特質(zhì)”：

一、自信：迅速建立陌生關(guān)系

1.什么是自信

對銷售人員來說，自信的意思就是能迅速與陌生人建立關(guān)系。也就是說當銷售人員面對招聘經(jīng)理或客戶時，眼睛里閃爍出堅毅、寧死不屈的眼神。這種眼神在表達思想時毫無畏懼，甚至能使對方屈服。其實，自信很簡單，它由3個要素組成：

(1)自我形象。

適宜、有品位的服飾可以增強人的自信心。

(2)自我肯定

自我肯定、自我激勵是增強自信心的好辦法。

(3)自我期許

自己給自己設(shè)定合適的目標，通過達成目標，形成激勵。

2.適度自信

需要注意的是，自信雖然是優(yōu)秀銷售人員的5種特質(zhì)之一，但不是越自信越好，凡事都要有度，否則過猶不及。

3.自信需要自我肯定和鼓勵

對大部分人來說，有沒有自信在很大程度上取決于自己。如果不斷地自我鼓勵、自我肯定，就能擁有自信。反之，做事畏首畏尾，自信心就會越來越差。

4.自信的后天培養(yǎng)

就自信而言，有70%是天生的，是受父母和家庭的環(huán)境熏陶形成的，如果父母常常鼓勵孩子勇敢、堅強，那么孩子就能夠養(yǎng)成自信的性格；反之，如果父母常常教育孩子外面壞人多，很危險，那么孩子就會養(yǎng)成膽小怕事的性格。所以，兒時的環(huán)境是造成人們性格趨勢的重要原因，但還有30%的自信可以通過專門的訓(xùn)練形成。

企業(yè)招聘的新人中有不少都是缺乏自信的。培養(yǎng)他們的自信心，既簡單又有效的方法就是讓他們在大庭廣眾之下講話。就像有些內(nèi)向型領(lǐng)導(dǎo)，當他們單獨和員工溝通時，思維邏輯清晰、語言生動，但是當他們站在講臺上發(fā)言時，心里就產(chǎn)生了恐懼，擔心說錯話，越是擔心就越緊張，越緊張就越容易說錯話。

二、理解：發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求

1.什么是理解

工作中，我們常常會碰到兩種人，第一種人是千言萬語給他布置任務(wù)，安排工作，詳詳細細地講了很多遍，到頭來他還是問：“經(jīng)理，你到底要我做什么？”第二種人只要你和他溝通3分鐘，他就明白要干什么、怎么做。這就是悟性和理解力的差異。在銷售工作中，每個客戶在產(chǎn)品品質(zhì)、客戶服務(wù)方面，或者是在回扣方面都有不同的需求，銷售人員是否能真正理解客戶，了解他們的需求非常重要。所以說，銷售的另一種特質(zhì)就是能夠通過話語，通過客戶的表情看出、猜出客戶的真正需求。

秋天的戀情語錄

北京的戀人們都喜歡秋天去香山看紅葉。這里也有一對剛認識不久的戀人，他們坐在長椅上談天，男孩的甜言蜜語很討女孩子的歡心。這個時候秋風(fēng)刮起來了，帶著絲絲寒意，楓葉嘩啦嘩啦落在地上，金黃色一片。女孩子傷感道：“啊，時間真快，秋天又到了，風(fēng)好涼??！”一邊說著一邊用雙手抱著自己的雙肩。男孩覺得這是他獻殷勤的大好時機，連忙脫下外套：“披上我的衣服吧?！笨墒牵斔岩路谂⒆由砩系臅r候，卻發(fā)現(xiàn)女孩子用眼睛斜了他一眼，接著又是一聲嘆息。這是怎么回事？只有理解能力強的人才會真正明白女孩子的心意，她不是真的冷，她是想說她需要溫暖的懷抱，這就是理解力的偏差。

2.對身體語言的理解

除了要能理解客戶的語言外，還要能理解他們的動作，即身體語言。身體語言之所以重要，是因為人內(nèi)心世界的想法55%是從動作中表達出來的。而且更重要的是如果只聽對方說話，不觀察他的身體語言，有時很難明白對方的真實想法和意圖。

3.傾聽是正確理解的必要

我曾經(jīng)做過一個問卷調(diào)查，調(diào)查客戶最不喜歡什么樣的業(yè)務(wù)員。結(jié)果有兩種：一是不誠信。說一套做一套，前面吹得天花亂墜，后面不兌現(xiàn)。二是話太多，不尊重人。不聽客戶的要求與意見，不看客戶的表情、動作，自己在那里沒完沒了地說，好像是給客戶上課。真正的業(yè)務(wù)高手在與客戶交談的過程中，看得很多，問得很多，更善于去傾聽和發(fā)問。

4.不要低估客戶的智商

剛才我們強調(diào)了不要打斷別人的話，一定要聽清楚對方的意思。下面一個問題也是銷售人員常犯的錯誤，那就是低估客戶的智慧。低估客戶的智慧就有可能錯誤理解客戶的意圖，不知道客戶的需求到底是什么，找不到需求自然就很難和客戶成交。所以，不要小看客戶。

三、影響：讓別人說“是”

1.什么是影響

銷售工作過程中常常會出現(xiàn)這樣一種情況，銷售人員在外面和客戶談得很好，經(jīng)常有不少有意向的單子，還經(jīng)常有客戶說一有需求就會和公司聯(lián)系，但到了最后，合同總是無法落實，究其原因就在于這個銷售員缺乏影響力。簡單地說，影響力就是讓別人說“是”的能力。這一點對業(yè)務(wù)工作至關(guān)重要，如同男生追求女生往往需要經(jīng)過鍥而不舍的努力，才能和愛人共同建立一個幸福的家庭一樣。

談生意和談戀愛都需要這樣一個過程。在這個過程中，銷售人員必須和客戶來來往往談七八次，并不斷地游說客戶，因為客戶也擔心簽錯合同。所以，如果銷售人員不積極和客戶聯(lián)系的話，客戶是絕對不會主動找銷售人員的?？梢姡贤芊褡罱K簽訂，主要靠的是銷售人員的影響力，它是決定業(yè)績好壞的主要原因。

2.3分鐘影響客戶

在與客戶接觸的過程中，有45%的銷售人員會在告別前向客戶提出請求。事實上，很多業(yè)務(wù)的成敗都取決于拜訪客戶結(jié)束前的3分鐘，也就是說，銷售人員要在3分鐘里影響客戶，與客戶達成協(xié)議。

3.影響是雙向的

一些銷售人員在應(yīng)聘的時候，也會向考官施加影響，他的眼神是堅定的，會通過動作和語言影響考官，他會問：您什么時候能通知我進行心理測試？什么時候能通知我面試？什么時候能錄用我？在應(yīng)聘人員中有20%的人具備這種影響力，他會主動提出要求來影響考官。所以，影響力的作用是雙向的。

四、取悅：持續(xù)的愉悅服務(wù)

1.什么是取悅

優(yōu)秀銷售人員的第四種特質(zhì)是取悅。簡單地說，取悅就是一種讓別人高興的能力，是對客戶持續(xù)的愉悅服務(wù)。其實，取悅也是一種與生俱來的能力。

2.取悅為什么重要

取悅之所以重要，是因為任何人，上至國家領(lǐng)導(dǎo)人，下至平民百姓都喜歡被取悅，希望受到別人的夸獎和承認，客戶也是一樣。所以能否取悅客戶，讓客戶感到舒心、愉快，對銷售工作的意義很大。

五、恒定：一貫化的自我執(zhí)行

1.什么是恒定

恒定就是一貫化的自我執(zhí)行。換句話說，就是看一個銷售人員有沒有重視細節(jié)，能不能把一件事堅持到底。企業(yè)里往往有兩種類型的銷售人才：一種是善于進攻，他能把別人拿不到的訂單拿到；另一種善于防御，他能很好地對客戶進行維護，提高客戶的忠誠度。第二種人才所具備的素質(zhì)就是恒定，這種素質(zhì)是做好大客戶銷售的必備條件。

我們可以通過交談來考察一個人是否具有恒定性。不管談?wù)撌裁?，他的情緒自始至終都是穩(wěn)定的，而且始終都能保持語言的邏輯性和條理性，那么這個人就具備了一定的恒定性，一種不受外界情緒影響的能力。這樣的人不論何時何地都知道自己該做什么、該說什么，具有良好的心理素質(zhì)。

2.恒定的重要性

凡是做過大客戶業(yè)務(wù)的銷售員都知道，簽訂任何一單合同都非常困難，可能要準備一年半載，而能否成交就在關(guān)鍵的最后幾分鐘，這就要看業(yè)務(wù)員能不能堅持到最后。這中間有許多細節(jié)要準備、要安排。恒定性對這些工作具有重要作用。

以上就是關(guān)于什么人不適合做業(yè)務(wù)員相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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