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提升業(yè)績的方案怎么寫（提升業(yè)績的方案怎么寫范文）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-24 13:57:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 707 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于提升業(yè)績的方案怎么寫的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何提升店鋪業(yè)績
2、如何提高自己的業(yè)績方法
3、提升銷售業(yè)績的方法
4、銷售下降原因分析和提升方案怎么寫？

提升業(yè)績的方案怎么寫（提升業(yè)績的方案怎么寫范文）

一、如何提升店鋪業(yè)績

提升業(yè)績的關(guān)鍵因素：人、貨、場。一、人員1. 人員形象：工服干凈整潔、配帶工牌、抬頭挺胸面帶微笑、女店員化淡妝、在賣場不依不靠。2. 加強(qiáng)員工專業(yè)知識、銷售技巧：淡場時(shí)同事一起分析產(chǎn)品的FAB/USP 等產(chǎn)品知識，做銷售演練（服務(wù)七步曲）提升員工的銷售技巧3. 開早會晚會：早會：制定今日目標(biāo)，鼓舞土氣。晚會：總結(jié)今天完成情況，分析做的好的地方和不足之處，好的地方繼續(xù)保持，不足之處提出解決方案。4. 激勵(lì)方案：根據(jù)銷售業(yè)績、附加值、平均單價(jià)等方面做激勵(lì)方案，調(diào)同事的積極性讓店鋪進(jìn)行良性競爭5. 店鋪游戲：在淡場時(shí)完游戲（如：終級密碼、真相大白等）調(diào)動(dòng)同事的積極性，提升店鋪氛圍6. 一分種的推動(dòng)：特定時(shí)間段進(jìn)行一分鐘推動(dòng)，鼓舞土氣二、貨品1. 分析店鋪近三個(gè)月左右的銷售及庫存數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品目前的狀況（庫存是否合理、動(dòng)銷比、暢滯銷等）2. 找出暢滯銷款，保證暢銷款貨品充足（當(dāng)不充足時(shí)尋找可代替的相近款），把滯銷款進(jìn)行主推，設(shè)立激勵(lì)方案，或用暢銷款帶動(dòng)滯銷款，推動(dòng)滯銷款的銷售3. 倉庫貨品的管理：倉庫平面圖，貨品按類別、性別、品類、價(jià)位進(jìn)行擺放，款號小貼標(biāo)等方法優(yōu)化倉庫貨品的管理三、賣場1. 賣場形象：衛(wèi)生（是否干凈）、音樂（播放符合品牌風(fēng)格音樂、音量適中）、燈光（根據(jù)公司開燈標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行燈光管理，確保燈光柔和、明亮）2. 賣場規(guī)劃：貨品按性別、類別、主題進(jìn)行規(guī)類擺放，賣場動(dòng)線清晰，方便顧客選購商品3. 賣場陳列：根據(jù)陳列原則結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行陳列，色彩協(xié)調(diào)，主題故事明確，注意隨時(shí)整理陳列細(xì)節(jié)提升店鋪業(yè)績主要包括：人、貨、場三方面。人主要包括：人員形象、人員培訓(xùn)、人員管理、人員激勵(lì)。貨主要包括：貨品的庫存結(jié)構(gòu)、貨品的組合、貨品銷售分析、倉庫貨品管理。場主要包括：賣場形象、賣場規(guī)劃、賣場陳列一、人員的提升(一) 人員形象

二、如何提高自己的業(yè)績方法

提升業(yè)績的方法

常虹：

1. 人員的穩(wěn)定

2. 做好優(yōu)秀人員的重點(diǎn)培養(yǎng)工作

3. 適時(shí)的做好促銷活動(dòng)

4. 優(yōu)秀柜長的儲備

5. 內(nèi)部良性競爭

孫茸：

1. 最主要的是員工的穩(wěn)定性，員工心態(tài)的調(diào)整及溝通，新員工輔導(dǎo)

2. 會員的管理工作，及三個(gè)數(shù)字落實(shí)

淡維莉：

1. 通過贈送體驗(yàn)裝，填寫個(gè)人資料的方式，吸納顧客信息，在活動(dòng)前一個(gè)月操作，后電話回訪顧客體驗(yàn)裝使用感，告知促銷活動(dòng)信息，提前擴(kuò)大會員到店人數(shù)

2. 品牌沙龍：通過廣播或院校特殊系統(tǒng)或途徑，預(yù)定特殊政策沙龍，吸引更多的客戶人群

何紅梅：

1. 人員穩(wěn)定，儲備得力，優(yōu)勝劣汰，不要因?yàn)橛袕S方就埋蘿卜

2. 區(qū)域經(jīng)理和主管能做好輔導(dǎo)員的角色，幫助員工成長

3. 活動(dòng)的拉動(dòng)，新穎的促銷方式，差異化的策略

4. 吸引力的工資，找到員工的激勵(lì)點(diǎn)

5. 定期的開展“服務(wù)沙龍或茶話會”，加強(qiáng)和忠誠客戶的溝通，同時(shí)提供一些時(shí)尚信息，護(hù)膚知識，色彩搭配方面等知識，給會員更多的尊享，提高忠誠度和品牌美譽(yù)度

6. 新穎的“人氣方式”，擴(kuò)大招募新會員的范圍和方法

7. 引導(dǎo)員工最好會員回訪的工作，確?；顒?dòng)時(shí)會員可以創(chuàng)造業(yè)績

8. 做激勵(lì)案，錯(cuò)開滯銷品或是不好銷售的產(chǎn)品，專門針對主題品、暢銷品和各明星產(chǎn)品做激勵(lì)案，提升員工的銷售熱情和狀態(tài)，提高員工的自信心。因?yàn)槿绻轻槍N品做激勵(lì)案，員工永遠(yuǎn)只會有一個(gè)感覺：這個(gè)東西賣不出去，我拿不到這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，賣不賣無所謂，提示激勵(lì)案“新品”方面

馬文亞：

1. 整合有共同消費(fèi)的客戶公司，進(jìn)行第三方營銷，例如：珠寶，服飾，飾品，美容行業(yè)

2. 各個(gè)柜臺，安定合適的柜長，每月定期培訓(xùn)兩次，以管理責(zé)任心、付出、愛心等方面進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)進(jìn)行柜長交流分享

李利紅：

1. 人員穩(wěn)定，8月做好銷售，會員回訪練兵，為旺季做好準(zhǔn)備

2. 爭取下半年好時(shí)間段檔期，做大中型促銷，來提高店銷

蒲玉潔：

1. 研究顧客心理，取得顧客信任，投其所好

2. 員工核心能力的提高

姜渤：

1. 提高員工銷售技巧，調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，優(yōu)勝劣汰

2. 針對性的主題品激勵(lì)案，適時(shí)的配合促銷活動(dòng)

張武博：

1. 控制人員流失率是銷售的根本，人員穩(wěn)定性是銷售的鋪墊，對新入職加以產(chǎn)品知識與銷售方法、經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)，對老員工加以心態(tài)輔導(dǎo)與溝通

2. 每月應(yīng)做讓員工有動(dòng)力的激勵(lì)案，調(diào)起員工主動(dòng)性，應(yīng)采取“三聲二主動(dòng)”，迎接聲，介紹聲，送客聲，主動(dòng)迎接，主動(dòng)介紹

百貨一部：

1. 活動(dòng)拉動(dòng)提高銷售

2. 區(qū)域人員穩(wěn)定，是提高銷售的根本

財(cái)務(wù)部：

1. 做好柜臺的基礎(chǔ)工作

2. 調(diào)整好中層領(lǐng)導(dǎo)的心態(tài)，不要把負(fù)面的東西傳導(dǎo)給員工，讓員工有歸屬感

3. 培養(yǎng)造就優(yōu)秀柜長

4. 合適的人用在合適的崗位

5. 做好員工的服務(wù)工作

6. 做好引導(dǎo)工作

超市部：

1. 做好柜臺陳列，給人一種豐滿和眼前一亮的促銷感覺

2. 做好員工的儀容儀表以及禮儀的專業(yè)培訓(xùn)，提升服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)和客戶的關(guān)系。讓顧客感覺專業(yè)和享受到的服務(wù)要物超所值

3. 加強(qiáng)員工自信心的培訓(xùn)。如果SL能讓顧客與自己一樣對產(chǎn)品有著相同的好感，則顧客極易向你購買東西。如果你企圖說服他人去做連自己都做不到的事情時(shí)，不久便容易遭到顧客識破。你對自己的產(chǎn)品有信心，你的顧客對它自然也不會有信心

4. 找對合適的銷售人員，穩(wěn)定培養(yǎng)

5. 挖掘客戶需求，塑造產(chǎn)品利益

6. 提高巡店質(zhì)量

7. 做好與店方領(lǐng)導(dǎo)、廠方領(lǐng)導(dǎo)的客情關(guān)系

8. 適時(shí)做相應(yīng)的促銷活動(dòng)來提升銷售業(yè)績（學(xué)訊，中秋，國慶，年底積分）

9. 做好員工服務(wù)與激勵(lì)工作，堅(jiān)持員工事無小事

10. 提升中層的管理技能和輔導(dǎo)下屬的技能，讓下屬有歸屬感和信賴感

11. 協(xié)助員工做好柜臺基礎(chǔ)性工作

三、提升銷售業(yè)績的方法

銷售，是一份神圣的職業(yè)，一方面，有人說搞銷售是個(gè)苦行當(dāng)，要跑斷腿、磨破嘴，跑遍千山萬水，歷經(jīng)千辛萬苦，排除千難萬難，經(jīng)過于錘百煉，說上千言萬語，想出千方百計(jì)，方可推銷。那么以下是我整理的提升銷售業(yè)績的方法，就跟著我一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

提升銷售業(yè)績的五個(gè)方法：

提升銷售業(yè)績的方法一、心態(tài)是根本

許多銷售人員對自己不自信，對銷售的產(chǎn)品和企業(yè)也沒信心，認(rèn)為推銷是去“求人”，認(rèn)為推銷不光彩，沒有一個(gè)積極的心態(tài)。因?yàn)閮?yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具有責(zé)任感，即為誰而活;具有使命感，即為誰而做;具有包容感，能夠容忍在銷售過程中合理的一切;具有道德感，用心去推銷，真誠感到客戶;具有自豪感和歸屬感，明白為誰而做，讓顧客有安全感。積極的心態(tài)，迅速的行動(dòng)，是Sales成功的關(guān)鍵。立即行動(dòng)起來，樹立微笑，開朗，主動(dòng)，誠懇，熱情，積極，付出，接受挑戰(zhàn)，堅(jiān)持，樂觀等心態(tài)。

提升銷售業(yè)績的方法二、細(xì)節(jié)定成敗

推銷需要關(guān)注不同環(huán)節(jié)中的細(xì)節(jié)，如與客戶洽談過程中的言行舉止、對購買信號的洞察、對客戶愛好和個(gè)性的把握等等都是體現(xiàn)在不同的細(xì)節(jié)上，推銷需要有持續(xù)的毅力，需要關(guān)注細(xì)節(jié)，在不同的環(huán)節(jié)上從小事著手，細(xì)節(jié)決定成敗。

提升銷售業(yè)績的方法三、對位是關(guān)鍵

有效的推銷需要在正確的時(shí)間內(nèi)有針對性地展開，不僅要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，而且要時(shí)機(jī)恰當(dāng)，要“對位”推銷，如包括對客戶購買能力的資格審查，對目標(biāo)客戶的“攻心術(shù)”，對位產(chǎn)品使用價(jià)值與客戶的需要等等。

提升銷售業(yè)績的方法四、思考要換位

作為專業(yè)的銷售人員，要具備“一表人才、二套西裝、三杯酒量、四圈麻將、五方交游、六出祁山、七術(shù)打馬、八口吹牛、九分努力，十分忍耐”。說的就是銷售人員要注重自我形象設(shè)計(jì)，學(xué)會快速融入社會及團(tuán)隊(duì)，具備良好的溝通、談判技巧及自我推銷意識，能忍受寂寞，能抵抗外界誘惑，唯有這樣方能成就自己的一生。在思考方面要換位，不能是聽著心動(dòng)，想著激動(dòng)，就是沒行動(dòng)。需要從根本上去改進(jìn)思維，從系統(tǒng)的角度去情景模擬，從不同客戶的客戶問題解決方案的角度去思考。

提升銷售業(yè)績的方法五、潛能要開發(fā)

作為一個(gè)銷售人員，不僅需要先天性的因素，還需后天的培育，開發(fā)其潛能，先天的一切很難改變，后天通過策劃來改變自我。需要在一些關(guān)鍵能力方面進(jìn)行訓(xùn)練和修煉，如營銷人員在自我領(lǐng)導(dǎo)的修煉、自我管理的修煉、雙贏思維人際領(lǐng)導(dǎo)的修煉、有效溝通的修煉、創(chuàng)造性合作方面的五項(xiàng)修煉;需要的是后天潛能的開發(fā)。

四、銷售下降原因分析和提升方案怎么寫？

寫作思路：結(jié)合實(shí)際，市場大環(huán)境的變化、外部競爭的加劇、自己企業(yè)技術(shù)慢慢落后、生產(chǎn)管理成本控制不力、績效管理體系不健全導(dǎo)致營銷人員積極性不高、市場定位不準(zhǔn)、營銷策略存在問題、重點(diǎn)客戶群發(fā)生變化等原因。

業(yè)績下滑原因分析及改進(jìn)方法：

1、天氣下雨：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，調(diào)解賣場氛圍，做產(chǎn)品知識培訓(xùn)，陳列更換；

2、客流很少：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，分析進(jìn)店顧客，提升試穿率，賣場可以做一次大掃除；

3、導(dǎo)購狀態(tài)不好：溝通狀態(tài)不好的原因，是生活還是工作，進(jìn)行調(diào)整、跟進(jìn)；

4、貨品問題（暢銷款補(bǔ)不到貨、斷碼嚴(yán)重）：開發(fā)類同款的賣點(diǎn)，進(jìn)行重組搭配銷售；

5、VIP消費(fèi)下降：每周短信回訪、了解顧客的需求，購買時(shí)適當(dāng)送點(diǎn)小禮品。

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