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服裝店導(dǎo)購員好做嗎（新手不會(huì)說話賣衣服的訣竅）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-24 13:28:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1063 問大家

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本文目錄:

1、服裝專賣店導(dǎo)購好做嗎，都有什么要求啊，為什么試用期三天，我很努力的記東西，又不用銷售，可是就不讓我
2、服裝店做導(dǎo)購好點(diǎn)還是鞋子店
3、請(qǐng)做過的朋友說一下做服裝導(dǎo)購的真實(shí)感受。謝謝！
4、做服裝導(dǎo)購難嗎？我是打工女，十八歲。不想做服務(wù)員，換換別的工作怎么樣，但不知道服裝導(dǎo)購難做嗎？

服裝店導(dǎo)購員好做嗎（新手不會(huì)說話賣衣服的訣竅）

一、服裝專賣店導(dǎo)購好做嗎，都有什么要求啊，為什么試用期三天，我很努力的記東西，又不用銷售，可是就不讓我

試用期三天主要考察的是你的工作態(tài)度，個(gè)人學(xué)習(xí)能力與領(lǐng)悟能力、反應(yīng)能力、語言表達(dá)能力

導(dǎo)購員銷售技巧

如何對(duì)不同的用戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣，看其屬于哪種類型的人，就可以對(duì)不同類型的用戶采取不同的措施，做到“有的放矢”，從而能起到事半功倍的效果。

一、自命不凡型：

類型人無論對(duì)什么產(chǎn)品，總表現(xiàn)出一副很懂的樣子，總用一種不以為然的神情對(duì)待，這類型人一般經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越，以知識(shí)分子居多。

對(duì)策：這類人喜歡聽恭維的話，你得多多贊美他（她），迎合其自尊心，千萬別嘲笑或批評(píng)他（她）。

二、脾氣暴躁，唱反調(diào)型：

脾氣暴燥，懷疑一切，耐心特別差，喜歡教訓(xùn)人，常常旁無道理地發(fā)脾氣，有時(shí)喜歡跟你“唱反調(diào)”。對(duì)策：面帶微笑，博其好感，先承認(rèn)對(duì)方有道理，并多傾聽，不要受對(duì)方的“威脅”而再“拍馬屁”，宜以不卑不亢的言語去感動(dòng)他（她），博其好感。當(dāng)對(duì)方在你面前自覺有優(yōu)越感，又了解了產(chǎn)品的好處時(shí)，通常會(huì)購買

三、猶豫不決型：

有購買的意思，態(tài)度有時(shí)熱情，有時(shí)冷淡，情緒多變，很難預(yù)料。對(duì)策：首先要取得對(duì)方的信賴，這類型的人在冷靜思考時(shí)，腦中會(huì)出現(xiàn)“否定的意念”，宜采用誘導(dǎo)的方法。

四、小心謹(jǐn)慎型：

這種類型的人有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在現(xiàn)場(chǎng)有時(shí)保持沉默觀察，有時(shí)有問不完的問題，說話語氣或動(dòng)作都較為緩慢小心，一般在現(xiàn)場(chǎng)呆的時(shí)間比較長。對(duì)策：要迎合他（她）的速度，說話盡量慢下來，才能使他（她）感到可信，并且在解說產(chǎn)品的功能時(shí)，最好用專家的話或真實(shí)的事實(shí)，并同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性和優(yōu)越性。

五、貪小便宜型：

希望你給他（她）多多的優(yōu)惠，才想購買，喜歡討價(jià)還價(jià)。

對(duì)策：多談產(chǎn)品的獨(dú)到之處，給他（她）贈(zèng)產(chǎn)品或開免費(fèi)檢查單，突出售后服務(wù)，眾卓認(rèn)為： O371 8B88 I67I通過培訓(xùn)讓他（她）覺得接受這種產(chǎn)品是合算的。以女性多見。

銷售技巧

1．推銷的同時(shí)，要使這客戶成為你的朋友。

2．任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)。

3．對(duì)于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。　

4．越是難纏的準(zhǔn)客戶，他的購買力也就越強(qiáng)。　

5．當(dāng)你找不到路的時(shí)候，為什么不去開辟一條？

6．應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到，認(rèn)識(shí)你是非常榮幸的。

7．要不斷去認(rèn)識(shí)新朋友，這是成功的基石。

8．說話時(shí)，語氣要和緩，但態(tài)度一定要堅(jiān)決。

9．對(duì)推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。

10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。　

11．只有不斷尋找機(jī)會(huì)的人，才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。　

12．不要躲避你所厭惡的人。

13．忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。

14．過分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。

15．世事多變化，準(zhǔn)客戶的情況也是一樣。

16．推銷的成敗，與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。

17．光明的未來都是從現(xiàn)在開始。

18．失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。

19．慢慢了解客戶的消費(fèi)心理，不要急于求成。　

20. 你要知道人生沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功。

21. 銷售隨機(jī)性很大，沒有一成不變的模式可去遵循。　

22. 彼此時(shí)間都珍貴，爽快才不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。

23. 整體形象讓客戶看得舒服順眼，不是亮亮的正裝才能贏得信任。

24. 等客戶詞窮后，找出客戶弱點(diǎn)再出擊。

25. 在銷售過程中要講究技巧。

26. 有時(shí)沉默是金。

27. 技巧只能參考不能完全的照搬復(fù)制，要有自己的特色。　

28. 營造輕松良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。

29 適當(dāng)為客戶進(jìn)行換位思考，讓他知道以你的專業(yè)在他的角度怎么選擇。　

30 以退為進(jìn)，最能拿下客戶的銷售技藝是不銷售

二、服裝店做導(dǎo)購好點(diǎn)還是鞋子店

兩者區(qū)別不大，可以選擇喜歡的店做。賣服裝導(dǎo)購員與賣鞋導(dǎo)購員，都是從事銷售工作，本沒有太大區(qū)別，關(guān)鍵是哪個(gè)你更喜歡。硬是要說哪個(gè)好的話，可以比較下他們到底有哪些不一樣。

服裝導(dǎo)購需要掌握的知識(shí)面可能更廣一些，比如服裝的搭配，服裝的色彩，櫥窗的陳列，服裝與飾品的搭配，當(dāng)然也包括與鞋子的搭配。做過服裝銷售，再做鞋子的銷售應(yīng)該更容易些。

做好服裝店導(dǎo)購工作：

門店，應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻保持整潔、有序。導(dǎo)購要按原來的擺放順序?qū)ι唐贩N類和款式進(jìn)行整理，還要做些商品記錄，確實(shí)掌握商品的進(jìn)出狀況和商品的所在之處。

要及時(shí)詢問顧客感覺如何，并向顧客介紹如果現(xiàn)在購買有什么好處，暗示顧客到底要不要，幫他下決心等。

當(dāng)顧客一再關(guān)心售后問題、贈(zèng)品問題、價(jià)格問題時(shí)，基本上已經(jīng)看中該產(chǎn)品了，只是還有一點(diǎn)擔(dān)心。這時(shí)通過贈(zèng)品優(yōu)勢(shì)、VIP優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)等方式直接交換顧客到底買不買的答案。顧客決定購買的決心是需要外力來推動(dòng)的。

三、請(qǐng)做過的朋友說一下做服裝導(dǎo)購的真實(shí)感受。謝謝！

本人就是一直做導(dǎo)購，成都有的高端女裝專賣店導(dǎo)購工資常上1萬多，當(dāng)然壓力也是很大很大的，還記得幾年前我做女裝，高端的，（不是在成都哈）天天背面料知識(shí)，天天訓(xùn)練搭配技巧，還要講解搭配心得，現(xiàn)在回想起來真是惡夢(mèng)，吐血的說，當(dāng)時(shí)就已經(jīng)是，看見路人甲乙丙，一眼就能分辨出他衣服面料含量，材質(zhì)的優(yōu)缺點(diǎn)，怎么保養(yǎng)，還有就是大概價(jià)位，（當(dāng)然也有偶爾看走眼的時(shí)候）。做了三年，辭職了，工資雖高壓力太大了，這輩子不想賣女裝，選擇了去珠寶，也做了三年，工資沒以前的高，壓力小很多。導(dǎo)購做好了，選擇的公司好了，工資是很高，。我現(xiàn)在失業(yè)了，也迷茫了，因?yàn)槲也辉傧胱鲞@行，個(gè)人心里作用總覺得有點(diǎn)被看不起，雖然我掙得是正經(jīng)錢，可能比那些看不起我的工資高去了，感覺自己年齡越來越大了，如果不升店長，唯一出路就是自己做生意，但是因各種原因做不起來，說實(shí)話，有點(diǎn)后悔當(dāng)初選擇這個(gè)行業(yè)了。應(yīng)該去學(xué)個(gè)技術(shù)活的。個(gè)人心得體會(huì)哈，勿噴

四、做服裝導(dǎo)購難嗎？我是打工女，十八歲。不想做服務(wù)員，換換別的工作怎么樣，但不知道服裝導(dǎo)購難做嗎？

工作沒有不辛苦的，沒有難度的，特別是農(nóng)民工賺錢都很不容易。

年級(jí)小多挑戰(zhàn)點(diǎn)不同的工作，選擇一個(gè)自己喜歡，或者能賺錢的堅(jiān)持長期做。

22歲之前可以隨便換，自己試試，23以后自己做一份喜歡或者有一定經(jīng)驗(yàn)薪水還不錯(cuò)的比較好。

我也是08年這一過來的全部是自己的經(jīng)驗(yàn)之談。

銷售應(yīng)該是最難的職業(yè)也是最鍛煉人的，可以自己看一下銷售經(jīng)驗(yàn)書籍，但最終還是需要自己工作實(shí)踐，祝你成功

以上就是關(guān)于服裝店導(dǎo)購員好做嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。