商品發(fā)布的三要素（商品發(fā)布的三要素不包括）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于商品發(fā)布的三要素的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、在阿里巴巴店鋪上面發(fā)布商品需要注意什么？流量來源是什么？

• 2、淘寶開店發(fā)布商品規(guī)則？

• 3、電商三要素有哪些

• 4、廣告的三大要素是什么？

一、在阿里巴巴店鋪上面發(fā)布商品需要注意什么？流量來源是什么？

阿里巴巴的是：現(xiàn)在排名規(guī)則有些變化，也不像以前那樣:每天定時(shí)重發(fā)信息會(huì)提高排名.現(xiàn)在重發(fā)信息是對(duì)排名起不到作用了，新的阿里搜索排名規(guī)則如下：

1.高質(zhì)量的信息（盡力達(dá)到五星質(zhì)量）

2.誠信保障（本人建議，既然你是做生意，肯定需要給你的客戶一些保障，雖然，誠信保障需要你交錢，但這些還是你自己的錢，別人不會(huì)得到。最起碼為保障了買家的權(quán)益，客戶會(huì)愿意跟你合作，誠信保障現(xiàn)在越來越重要，已經(jīng)成為尋求合作伙伴的一項(xiàng)條件了。）

3.新鮮度（每天更新你的產(chǎn)品信息，保持產(chǎn)品信息的新鮮度對(duì)產(chǎn)品排名是有幫助的，注意，新鮮度和重發(fā)信息是完全不一樣的，不要弄混淆了）

上架商品的時(shí)候要選擇的有效期是6個(gè)月最好。

給產(chǎn)品取名，你要去想想，買家是怎么稱呼它的，你自己又是怎么稱呼他的，不一定一個(gè)寶貝只有一個(gè)名字，可以有很多名字的，這就叫做“廣撒網(wǎng)，多捕魚”。

希望對(duì)你有幫助

二、淘寶開店發(fā)布商品規(guī)則？

俗話說得好，沒有規(guī)矩不成方圓，毫無疑問淘寶也有自己的規(guī)則，如果不遵守規(guī)則的話就會(huì)面臨著處罰扣分、降權(quán)，嚴(yán)重的甚至?xí)獾?。這就是為什么我們要去了解這些規(guī)則的原因，順著平臺(tái)的規(guī)則走，用踏實(shí)的方法做長久的事業(yè)。

那么我們新手賣家在開店的時(shí)候該注意什么規(guī)則呢?我分為三個(gè)規(guī)則一個(gè)誤區(qū)來說。

【發(fā)布規(guī)則】

1、正確選擇類目，錯(cuò)放的話淘寶會(huì)判定我們違規(guī)，這樣是會(huì)影響我們的搜索的。比如我們選擇發(fā)布連衣裙，那么我在我們的類目搜索中填上連衣裙，然后下面會(huì)出來10個(gè)類目，這10個(gè)類目一般排在前三名的就是我們的類目，我們一般選擇第一個(gè)類目。

2、標(biāo)題設(shè)置準(zhǔn)確并與寶貝高度相關(guān)性。有好多新手賣家都是復(fù)制別人家的標(biāo)題，這肯定是誤的，淘寶的搜索引擎有這樣的一個(gè)特點(diǎn)，當(dāng)淘寶的搜索引擎搜索到兩款相同的寶貝時(shí)，淘寶系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先展示質(zhì)量得分高的寶貝，那么我們復(fù)制別人的標(biāo)題的話，由于寶貝是新品，我們的新品在淘寶上的搜索權(quán)重是很低的，淘寶自然不會(huì)優(yōu)先展示我們的寶貝，而是展示別人的寶貝，所以我們新手賣家首先要做的是不要去復(fù)制別人的標(biāo)題，而且選擇標(biāo)題也要跟寶貝的相關(guān)性高，你的連衣裙是無袖的就一定不要因?yàn)殚L袖賣的火而加上長袖，這樣的關(guān)鍵詞是不精準(zhǔn)的，流量引進(jìn)來也是不精準(zhǔn)的。

3、寶貝描述符合寶貝本身屬性，如果我們的寶貝描述不符合寶貝自身屬性，淘寶就會(huì)判定你的寶貝描述不符，那么如何避免呢?我們?cè)诎l(fā)布寶貝的時(shí)候要對(duì)自己的寶貝有清楚的認(rèn)識(shí)跟了解，完善寶貝信息的時(shí)候選擇跟自己寶貝相關(guān)性最高的選項(xiàng)選擇，其次是詳情頁描述，以寶貝自身具有的屬性進(jìn)行描述。

不要總是抱怨自己的店鋪生意差，或者沒有流量，好像天下就你很委屈似的，好像世界上就你倒霉似的，當(dāng)我們這樣思考的時(shí)候，那你們?yōu)槭裁床幌胂?，同樣是玩網(wǎng)店，為什么人家有的人生意就不錯(cuò)呢？不要總是盯著那些生意不咋地的自我安慰，那樣做的話沒什么意義，有句話說的好，臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)，抱怨害怕是解決不了問題的， 要想這個(gè)問題怎么解決。

首先網(wǎng)店的生意差，和兩方面的原因有關(guān)系，一方面是你的能力差，無法讓有價(jià)值的流量進(jìn)入你的店鋪，你要知道這是一個(gè)主動(dòng)出擊的時(shí)代，不是一個(gè)被動(dòng)的等待的時(shí)代，另一個(gè)原因，就是你沒有一些資源，有的人是通過自己的資源的積累，讓自己做起來的，資源的問題我們先不談，我們談能力的問題，或許你會(huì)說，你能力很強(qiáng)啊，每天也在學(xué)習(xí)啊，但是其實(shí)很多人學(xué)的知識(shí)都很凌亂，沒有一個(gè)像樣的系統(tǒng)，所以無法建立起一個(gè)合理的運(yùn)營思維，很多人是靠感覺來經(jīng)營自己的店鋪的，所以還是希望大家能夠靜下心來，系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)一下，如果你想學(xué)的話，可以來這個(gè)群，這里每天晚上都有課的，首先開始的幾位數(shù)字是：三七五，中間的幾位數(shù)字是：二二三，最后的三位是：七九零，如果你想學(xué)的話，可以按照順序組合起來，來給你充充電，這年頭，多學(xué)點(diǎn)東西吃不了虧。

4、運(yùn)費(fèi)模板的正確設(shè)置。如果我們?cè)O(shè)置好了就可以直接選擇運(yùn)費(fèi)模板，如果沒有就選擇新建運(yùn)費(fèi)模板，選擇完之后，買家下單就會(huì)知道哪里包郵，哪里不包郵的。

我們?cè)诎l(fā)布寶貝的時(shí)候應(yīng)該注意的事項(xiàng)：

1、濫用關(guān)鍵詞，比如什么全網(wǎng)第一、銷量最高等等這些是不能用的。

2、標(biāo)題跟寶貝描述不相符，寶貝里的屬性修飾詞要與寶貝相符。

3、屬性、類目跟寶貝本身不相符，我們選擇類目的時(shí)候一般下拉框里面出現(xiàn)的第一個(gè)選項(xiàng)就是我們的最優(yōu)類目。

4、避免重復(fù)鋪貨，如果鋪貨的話是沒辦法發(fā)布成功的。

5、sku作弊，價(jià)格、尺碼等等這些就是sku，sku作弊就是虛構(gòu)尺碼、顏色、寶貝數(shù)量。這種都屬于sku作弊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，就會(huì)降權(quán)。

【交易規(guī)則】

一、交易流程

首先發(fā)布寶貝，發(fā)布商品需遵守商品發(fā)布管理規(guī)則，這個(gè)前面已經(jīng)說過了，然后就是寶貝上架，上架之后會(huì)獲得展現(xiàn)，這里我們說的是交易規(guī)則。那么 賣家拍下你的寶貝，買家付款至支付寶，支付寶就會(huì)收到買家的貨款，然后會(huì)改變交易狀態(tài)為“買家已付款，等待賣家發(fā)貨”，并會(huì)將更新的內(nèi)容通知賣家。

這個(gè)時(shí)候我們賣家會(huì)收到下發(fā)圖片的樣子的消息，然后就要核對(duì)地址，如果無誤就準(zhǔn)備發(fā)貨，發(fā)貨方式可以選擇物流，然后確認(rèn)發(fā)貨。

當(dāng)貨物到賣家手上，買家就需要確認(rèn)收貨，買家會(huì)對(duì)收到的貨物的完好以及相符情況做出確認(rèn)，如果買家對(duì)貨物由疑義，可以拒絕簽收或者與賣家聯(lián)系，協(xié)商處理，如果協(xié)商不成功可以進(jìn)行退款或者投訴。如果對(duì)貨物沒有疑義。就會(huì)確認(rèn)收貨，支付寶也會(huì)將對(duì)應(yīng)的款項(xiàng)支付給賣家，交易狀態(tài)也會(huì)更新為交易成功，然后買賣雙方也會(huì)進(jìn)行交易評(píng)價(jià)，大家要注意，評(píng)價(jià)的有效期是雙方交易成功后的15天，如果評(píng)價(jià)期間只有一方做出好評(píng)，那么評(píng)價(jià)期間結(jié)束后評(píng)價(jià)會(huì)默認(rèn)好評(píng)，如果買賣雙方互相或者單方給了中差評(píng)，則在48小時(shí)內(nèi)可以給予修改評(píng)價(jià)的機(jī)會(huì)。

二、交易規(guī)則

1、禁止虛假交易，如果被查出來，就會(huì)做違規(guī)處理，影響單品搜索權(quán)重跟店鋪的搜索權(quán)重。

2、禁止引導(dǎo)買家好評(píng)。任何引導(dǎo)好評(píng)都判違規(guī)，主圖、詳情頁、聊天信息、sku都不能含有相關(guān)信息。

3、退貨的運(yùn)費(fèi)承擔(dān)問題。如果買家收到貨發(fā)現(xiàn)商品不符，比如，買的長袖，發(fā)的短袖，這樣的情況淘寶支持退貨，來回運(yùn)費(fèi)由賣家承擔(dān)。如果對(duì)于商品沒有約定清楚，如果達(dá)成退款協(xié)議，賣家承擔(dān)發(fā)貨退貨費(fèi)用，如果沒有達(dá)成，由小二介入判斷誰的責(zé)任，做退款退貨處理，這種情況就是買家承擔(dān)費(fèi)用。

【活動(dòng)規(guī)則】

既然說活動(dòng)規(guī)則，哪些活動(dòng)可以參加，進(jìn)入賣家中心后臺(tái)，進(jìn)入營銷中心，點(diǎn)擊我要推廣，就可以看到我們可以報(bào)的活動(dòng)的常用入口，那么這些活動(dòng)要報(bào)都要遵守官方規(guī)則的。

1、近半年店鋪非虛擬交易的DSR評(píng)分三項(xiàng)指標(biāo)分別為4.6分以上，開店不足半年的自開店之日起算。

2、出現(xiàn)《淘寶規(guī)則》中規(guī)定的違規(guī)情形，將限制參加營銷活動(dòng)。一般違規(guī)行為(虛擬交易除外)扣分滿12分或12分的倍數(shù)之日起限制參加營銷活動(dòng)90天，比如虛假交易、濫發(fā)信息、描述不符...嚴(yán)重違規(guī)行為導(dǎo)致扣分滿12分或者是12分的倍數(shù)將會(huì)限制365天，比如發(fā)布違禁信息、盜用他人賬號(hào)...具體在《淘寶規(guī)則》中了解。

3、近30天糾紛退款率超過店鋪所在主營類目的糾紛退款率均值的5倍，且九分退款筆數(shù)大于或等于3筆的，限制參加營銷活動(dòng)。

4、在上述標(biāo)準(zhǔn)中，特殊類目及淘寶網(wǎng)特定官方營銷活動(dòng)另有規(guī)定的遵從其規(guī)定。

新手常見的誤區(qū)：

1、大量上架寶貝。這是一個(gè)很多新手會(huì)犯的錯(cuò)誤，在這里我們說到一個(gè)店鋪動(dòng)銷率：30天之內(nèi)有銷量的寶貝數(shù)量跟全部寶貝數(shù)量的比值，越高越好，如果你上架大量寶貝，新品沒有及時(shí)破零很影響動(dòng)銷率，90天一個(gè)銷量都沒有屬于滯銷寶貝，滯銷率會(huì)影響店鋪權(quán)重。

2、集中上架寶貝。首先要知道寶貝臨下架扶持，權(quán)重更高，淘寶網(wǎng)同一個(gè)頁面內(nèi)在同一個(gè)下架時(shí)間內(nèi)最多展示店內(nèi)的兩款寶貝，這樣會(huì)讓自己店內(nèi)寶貝惡性競爭。分批上架，拉長上架時(shí)間，并且同一時(shí)間下架的寶貝，不要競爭同一個(gè)長尾詞，不然也會(huì)形成店內(nèi)自我競爭，倆個(gè)寶貝都不能獲得排名。

3、復(fù)制別人標(biāo)題。官方只會(huì)在首頁推薦一款質(zhì)量分高的相似寶貝，標(biāo)題自己通過數(shù)據(jù)去組合。

4、貨源選擇不慎重。后期運(yùn)營起來很吃力，比如貨源不行，你要退貨的時(shí)候很慢這就很麻煩。

5、信譽(yù)越高生意越好。虛假交易扣分嚴(yán)重，直接影響到整個(gè)店鋪權(quán)重，生意的好壞取決于店鋪質(zhì)量得分和寶貝本身的質(zhì)量得分。

6、價(jià)格越低生意越好。價(jià)格低確實(shí)好賣，但是惡意低價(jià)競爭，淘寶會(huì)降權(quán)，不是越低越好。

7、流量越高生意越好。生意的好不好是收藏、加購、轉(zhuǎn)化來決定的，收藏、加購、頁面跳失率關(guān)系到寶貝受歡迎的程度，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率影響寶貝的市場競爭度，要引導(dǎo)買家收藏、加購、轉(zhuǎn)化。

這就是我今天分享的開店規(guī)則以及新手賣家容易走進(jìn)的誤區(qū)，明白了規(guī)則，才可以走的更遠(yuǎn)，了解的誤區(qū)才可以走的更快，希望對(duì)店長朋友們有幫助。

三、電商三要素有哪些

人（有人設(shè)、能說、懂貨）

• 能說：能控場，帶節(jié)奏，態(tài)度好，主播聲音洪亮且好聽，對(duì)觀眾的評(píng)論會(huì)做及時(shí)性回復(fù)

• 懂貨：深刻理解行業(yè)及商品的優(yōu)劣勢(shì)

• 能對(duì)服飾的設(shè)計(jì)、材料、供應(yīng)鏈細(xì)節(jié)展開進(jìn)行剖析

• 一件SKU至少講解5-15分鐘保底，會(huì)具體結(jié)合觀眾的評(píng)論決定相應(yīng)講解詳細(xì)度

• 有人設(shè)：

• 有說服力、引導(dǎo)能力、親和力、聲音甜美、接地氣、信任感等

• 要根據(jù)自己的性格找準(zhǔn)自己的人設(shè)定位，比如某主播說話比較坦率，明確表態(tài)我是商家我是要掙錢的，但是掙該掙的錢，我的產(chǎn)品是源頭好貨，不賺中間差價(jià)，給大家提供性價(jià)比最高的產(chǎn)品，有助于互動(dòng)，提高直播間人氣。

• 有直播經(jīng)驗(yàn)：

• 對(duì)于服裝類直播，需要有1-2個(gè)小助理，有換裝模特，有負(fù)責(zé)導(dǎo)購的，有負(fù)責(zé)客服回應(yīng)的，直播間人員要有分工側(cè)重

• 與觀眾的互動(dòng)性強(qiáng)，激情四射，除講解產(chǎn)品細(xì)節(jié)特點(diǎn)以外說詞寶寶絕不離口，空下來就會(huì)叫寶寶們點(diǎn)屏幕上方的關(guān)注（平均每隔10分鐘一次）

貨（選品、價(jià)格、贈(zèng)品）

• 粉絲畫像：了解粉絲年齡段、性別、地域等，根據(jù)粉絲的畫像和需求，進(jìn)行選品

• 商品優(yōu)質(zhì)：能夠打動(dòng)用戶的點(diǎn)是什么，品牌產(chǎn)品，原產(chǎn)地產(chǎn)品等等

• 價(jià)格優(yōu)惠：商家價(jià)格要有競爭力

• 貨品豐富：選擇多品類、爆款、清倉折扣款、上新款產(chǎn)品

場（流量、直播間玩法）

• 專場售賣：比如5.28日會(huì)做xx品牌，xxx床品類目的專場日，只售賣這類的商品，來直播間會(huì)有多少的折扣優(yōu)惠價(jià)等等

• 搭配售賣：女性用戶容易種草，看到主播身上有什么好看的單品都想咨詢了解；所以作為主播可以在身上多附屬一些單品，如背個(gè)包包，裙子打上風(fēng)衣，注重唇膏色號(hào)、耳飾、項(xiàng)鏈、鞋，甚至可以簡單描述當(dāng)前服飾/包包/妝容怎么配搭，地點(diǎn)：基于目的地的場景角度來直播，比如去學(xué)校穿什么？去公司怎么穿？去閨蜜家穿什么？第一次去男朋友穿什么？

• 達(dá)人探店：主播到服飾的品牌門店、服飾工廠基地探訪，講解服飾的制作工藝、售賣過程等

• 直播間場景：注意直播間的布置，盡量寬敞明亮，讓用戶進(jìn)入直播間能夠感受到商家的專業(yè)度，增加下單的信任度；一定把產(chǎn)品展示在直播間內(nèi)，并不斷的講解其商品特點(diǎn)，立個(gè)等身高的模特架子作為對(duì)比參考

四、廣告的三大要素是什么？

廣告有三大要素的提法嗎？呵呵！沒聽說有啊

1.一般來講： 廣告文案是廣告藝術(shù)形式中的語言文字部分。

平面廣告文案一般包括標(biāo)題、正文和輔助說明三部分。

電波廣告文案就是劇本式演播腳本，電視廣告文案一般稱作“故事板”。

廣告文字寫作的基本要素就是準(zhǔn)、深、新、趣、奇即所謂“五I法則”。

2.廣告文案主題的確定方法大致有選擇法和組合法兩種。廣告文案語言的基本形式有陳述語、口語和文學(xué)語三種類型，文案語言寫作要用到一系列修辭技巧，但要注意廣告文案語言的特殊性。

3.. 廣告布局的構(gòu)成要素包括圖形、文案和商標(biāo)等，所謂布局就是將這些要素配置在適當(dāng)位置。布局設(shè)計(jì)一般注意統(tǒng)變有度、有主有從、均衡協(xié)調(diào)等原則。

4.布局設(shè)計(jì)的一般步驟是(1)創(chuàng)意布局；(2)粗略布局；(3)最后布局。廣告布局是依靠智慧和經(jīng)驗(yàn)的藝術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)，需要在不同規(guī)格的版幅上，參考以往成功范例，按照一定的視覺效果要求，旁敲側(cè)擊多方聯(lián)想，才能做出令人滿意的布局。

以上就是小編對(duì)于商品發(fā)布的三要素問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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