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抖音小店無(wú)貨源怎么選品(抖音小店無(wú)貨源怎么選品賣)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于抖音小店無(wú)貨源怎么選品的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、如何做轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)藍(lán)海
典型的抖音小店藍(lán)海產(chǎn)品,市場(chǎng)、人群都?jí)蚣?xì)分,收益也高。
1.確定消費(fèi)人群
抖音上的消費(fèi)群體多位女性,年齡在18~55歲之間,25歲以上的偏多一些。
所以你在選品的時(shí)候,不管是確定類目還是產(chǎn)品,都要有意識(shí)的想一下目標(biāo)客戶群體。
客戶是為了什么下單的,其心理誘因是什么,這些是你在選品中要深刻思考的核心。
一般來(lái)說(shuō),做抖音小店無(wú)貨源藍(lán)海選品日用百貨、廚房用具比較多,我自己的無(wú)貨源店鋪基本上都是這些類目里面的產(chǎn)品。
另外,母嬰類的產(chǎn)品在這部分人群中也是轉(zhuǎn)化率非常高的。
2.確定類目
一般來(lái)說(shuō),抖音小店無(wú)貨源(以1688和拼多多為貨源的店鋪模式)的選擇家居百貨、餐飲具、母嬰類的比較多。
為什么呢?
首先這類產(chǎn)品受眾廣,高頻剛需轉(zhuǎn)化率也相對(duì)高,更重要的是這類產(chǎn)品相比服飾鞋包退換貨概率要低很多。
因?yàn)槟惚緛?lái)就是做無(wú)貨源的,所有的售后問(wèn)題都要去上家那里聯(lián)系上家處理,然后你再給客戶處理。如果退換貨率高,售后問(wèn)題多會(huì)比較麻煩。
所以做抖音小店藍(lán)海選品選擇類目時(shí),一定要好好地斟酌這一點(diǎn),像男女裝服飾等這些類目退貨率都是比較高的,前期盡量不去做這些類目。
另外食品、美妝和圖書(shū),包括一些需要定向準(zhǔn)入的類目,都是不建議去選擇的。
3.產(chǎn)品價(jià)格
抖音上轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品還是50元以下,當(dāng)然一些細(xì)分類目也能做到高價(jià),比如我上面說(shuō)的手表。
做無(wú)貨源本來(lái)中間商賺差價(jià),在選品的時(shí)候更要注意挑選高性價(jià)比、低價(jià)格的產(chǎn)品。
因?yàn)槟闶且觾r(jià)去賣的,且要給達(dá)人支付一定的傭金,而消費(fèi)者看重的也是性價(jià)比,產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高不適合加價(jià)。
所以一般選品的時(shí)候可以把價(jià)格控制在10~30元之內(nèi)即可,然后*2/*2+2/*2+8這樣的加價(jià)去賣。
前期可以添加一些批發(fā)價(jià)在10元以內(nèi)的產(chǎn)品,然后加價(jià)到9.9元以內(nèi),用引流去撬動(dòng)達(dá)人資源和自然流量,快速起店。
4.產(chǎn)品熱度
熱度怎么看?
可以根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)、蟬媽媽抖音小店商品銷量排行榜,或者是該類目頭部達(dá)人直播間去思考最近平臺(tái)上熱賣的產(chǎn)品有哪些?
然后再根據(jù)榜單和達(dá)人直播間熱推產(chǎn)品去多多上找貨源上架。
另外時(shí)效性產(chǎn)品,比如兒童節(jié),圣誕節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)各種節(jié)日都及記下來(lái),然后提前半個(gè)月去布局上貨,在標(biāo)題關(guān)鍵詞加入節(jié)日相關(guān)元素。
春夏秋冬每個(gè)季節(jié)需求也不一樣,你可以根據(jù)自己的類目去看,就不多去說(shuō)了。
詳細(xì)的抖音小店無(wú)貨源選品方法和注意事項(xiàng),我也根據(jù)自己1年多時(shí)間操作抖音小店店群的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了一份詳細(xì)的抖音小店運(yùn)營(yíng)思維導(dǎo)圖。
基本上有了這個(gè)思維導(dǎo)圖,就算是電商小白,也能搞明白抖音小店到底是怎么運(yùn)營(yíng)的,抖音小店無(wú)貨源到底應(yīng)該怎么選品,去哪里選,選品的標(biāo)準(zhǔn)是什么,選好了之后如何上架、如何加價(jià)設(shè)置傭金等等。
所謂藍(lán)海,即是紅海的對(duì)立市場(chǎng)。
簡(jiǎn)單明了的說(shuō),就是搜索人氣高,競(jìng)爭(zhēng)低的產(chǎn)品或者類目。抖音小店無(wú)貨源藍(lán)海選品,其實(shí)就是選細(xì)分市場(chǎng),選細(xì)分人群。
二、抖音小店怎么賣貨?有何技巧?
之前關(guān)于店鋪運(yùn)營(yíng)和技巧的干貨分享了非常多了,今天我們就說(shuō)點(diǎn)干貨,讓大家清晰明了得弄懂抖音小店無(wú)貨源自然流量底層邏輯!
我們都知道抖音是興趣消費(fèi);是通過(guò)場(chǎng)景制造興趣,興趣=需求!我們做抖音小店的猜你喜歡流量依附在直播、短視頻、商品榜單等各大流量入口下面,是興趣關(guān)聯(lián)消費(fèi)。
我們之前和大家分享過(guò)做抖音小店的選品技巧,就是在確定類目的基礎(chǔ)上,從抖音猜你喜歡流量池/榜單中選品(具體選品方法可以參考以前干貨或者私信我)
但與此同時(shí),我們的店鋪要想持續(xù)盈利,保持利潤(rùn),就要保持多爆款策略,這是抖音興趣電商平臺(tái)性質(zhì)決定的。
說(shuō)到這里,可能大家聽(tīng)到過(guò)一些說(shuō)法:有人說(shuō)抖音小店猜你喜歡是周期性的流量,并不穩(wěn)定,只有相對(duì)穩(wěn)定,大部分店鋪能維持1-3個(gè)月,有的店一個(gè)月都堅(jiān)持不到,其實(shí)這也都是外面的人在瞎扯,抖音小店猜你喜歡不是1-3個(gè)月的周期,是產(chǎn)品的周期及更新迭代。
舉個(gè)列子: A產(chǎn)品可以一天出單百單的時(shí)候;那么B產(chǎn)品搶占了A產(chǎn)品的百分之五十銷量;C產(chǎn)品搶占了A產(chǎn)品百分之二十的銷量,如果說(shuō)你的店鋪同時(shí)包含ABC的產(chǎn)品,很大程度上避免了用戶的流失,猜你喜歡說(shuō)白了就是一句話,吃直播,短視頻的剩下流量!
你可以理解為BC產(chǎn)品是A產(chǎn)品下面相關(guān)推薦的產(chǎn)品。
如果一個(gè)產(chǎn)品一直穩(wěn)定,但突然流量沒(méi)了,排除同行截流后,那就是你的產(chǎn)品的人群被相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品給瓜分掉了,用行業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是UV價(jià)值不匹配流量?jī)r(jià)值。
我們要做的就是保持上新繼續(xù)動(dòng)銷,就是保持產(chǎn)品的更新迭代,跟上現(xiàn)有的直播,短視頻的產(chǎn)品。
垂直店鋪人群標(biāo)簽+提高流量UV價(jià)值+產(chǎn)品更新迭代(刪除廢品增加新品)這也我們4.0極致標(biāo)簽玩法課程的終極奧義,這也是抖音本身原理賦予的。
綜上,不知道這些內(nèi)容大家看明白多少,能徹底弄懂,就基本上懂得了抖音小店的核心邏輯。了解了這些,我們抖音小店的一切操作運(yùn)營(yíng)才有了根基,才能明白為什么要這么操作!
三、想入駐抖音小店,沒(méi)有貨源能行不?
可以的,有供貨的呀
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四、什么是抖音無(wú)貨源小店?
無(wú)貨源開(kāi)實(shí)體店,是你開(kāi)過(guò)自身的抖音小店以后,從淘寶,1688,拼多多等平臺(tái)收集商品,隨后上傳入自身的抖音小店中,直到顧客在店面中提交訂單以后,在淘寶網(wǎng)(采集的平臺(tái)中)找到一個(gè)同樣的商品,隨后填寫客戶的基本信息并提交訂單,由別的店家直接送貨給顧客,自身獲得在其中的價(jià)差。
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以上就是關(guān)于抖音小店無(wú)貨源怎么選品相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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