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抖音市場定位分析（抖音市場定位分析報告）

發(fā)布時間：2023-03-24 07:17:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 240 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于抖音市場定位分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、抖音服務目標什么意思
2、抖音平臺特點
3、抖音的趨勢是什么
4、抖音開櫥窗的零食定位是什么

抖音市場定位分析（抖音市場定位分析報告）

一、抖音服務目標什么意思

抖音里面很多東西都是模仿的，你可以去模仿一下同類型的賬號

一、定位分析

對于用戶的需求和企業(yè)的品牌進行分析，進行賬號品牌定位，制定相關運營策略；

二、基礎服務

包括企業(yè)抖音賬號申請及認證、頭像、ID等的配置。

三、賬號運營

也就是企業(yè)抖音賬號的日常維護更新（語音視頻編輯及發(fā)布）。

1、專業(yè)拍攝人員視頻剪輯制作：有自己專業(yè)拍攝的團隊，以及后期視頻制作的人員，幫助你在沒技術的前提下讓你的視頻更炫彩。

2、抖音視頻運營推廣：后期的維護，包括視頻的上傳，和后期視頻的運營推廣。

二、抖音平臺特點

抖音平臺特點是：泛娛樂、弱化社交、短視頻、0門檻和快。

1、泛娛樂：

抖音最受歡迎的是音樂、舞蹈、搞笑段子。大量娛樂性短視頻被曝光和傳播，促使創(chuàng)作者在創(chuàng)作視頻時走上了輕松娛樂的風格。

2、弱化社交：

抖音的內容屬性遠強于社交屬性。與將其用作日常社交工具相比，用戶更愿意在抖音上觀看視頻。

3、短視頻：

視頻時長和觀看時間以秒為單位，制作周期以天為單位。無論是創(chuàng)作者還是觀看者，投入的時間成本都非常低。

4、0門檻：

抖音短視頻的消費門檻幾乎為零，人人參與創(chuàng)作，人人看得懂。

5、快：

產(chǎn)品迭代快，市場反饋快，更新快。

抖音平臺優(yōu)勢：

1、抖音短視頻優(yōu)勢一：龐大的市場群體和大數(shù)據(jù)分析推薦技術

作為一款起初定位于年輕人的音樂原創(chuàng)社交APP，如今的內容已經(jīng)遠不止音樂，客戶群體也遠不止年輕人，這樣龐大的市場占有率無疑是“抖音”能夠在各大短視頻軟件競爭中長盛不衰的重要原因。

2、抖音短視頻優(yōu)勢二：營銷內容的受眾群體克隆化

有人說“抖音”這樣的APP受眾不僅會沉浸在諸多視頻推薦中，還會無形中形成一種克隆化的趨勢。

三、抖音的趨勢是什么

抖音的趨勢是什么

抖音的趨勢是什么，隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，如今在網(wǎng)絡上很多的短視頻平臺，深受很多人的喜愛，幾乎每個人的手機都有，抖音就是短視頻平臺的巨頭，那么抖音的趨勢是什么呢？

抖音的趨勢是什么1

抖音的趨勢發(fā)展：

1，首先抖音是一個娛樂平臺，可以讓用戶很開心，這就有了一種依賴性，說明平臺的流量很大，而流量就表示平臺有更多的紅利，這樣就可以抓住這波趨勢；

2，抖音平臺的內容占比還是很大的，因為所有視頻的呈現(xiàn)形式和分類不同，而且真人出鏡率的內容達到32%，幾乎占所有內容的1/3，是比較大的一類內容；

3，還有就是發(fā)布視頻的時間，選擇一個好的發(fā)布時間，可以讓自己的作品點擊率更高，這樣自己的流量就上去了，流量上去了粉絲就多了；

4，根據(jù)抖音用戶研究報告顯示，每天使用抖音在線半小時以內的用戶占比為49%，所以抖音的用戶還是特別多的，用戶多了平臺的流量就大，也就不用擔心好的視頻沒人看。

抖音的趨勢是什么2

抖音發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢：一、用戶活躍度

字節(jié)跳動算數(shù)中心發(fā)布的《抖音大數(shù)據(jù)報告》顯示，抖音目前有4億日活躍用戶，也就是每天有4億人在玩抖音、看視頻、拍視頻；這個數(shù)據(jù)有力地說明了抖音用戶的活躍度很高，也從側面反映了用戶對平臺的依賴性很強。

隨著疫情期間，抖音的用戶更是爆發(fā)式的增長，用戶和短視頻創(chuàng)作者的大量增加使得這個APP成為電商最熱門的掘金地

抖音發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢：二、各個職業(yè)的入駐

各個行業(yè)都開始挑戰(zhàn)抖音，其中教師行業(yè)達到最多的6.2億次點贊，之后是護士，消防員，交警，醫(yī)生等等，隨著各個行業(yè)的入駐，關注抖音的人也會越來越廣泛，很多人們可以不出門即可了解社會百態(tài)。

抖音發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢：三、使用場景

企鵝調研平臺發(fā)布的《抖音用戶研究報告》顯示，29.2%的用戶喜歡在飯后的休息時間刷抖音；28%的用戶喜歡在睡覺前刷抖音。當然，抖音還有上下班路上、周末假期、朋友聚會等使用場景，但是占比都不高，因此，我們主要看前兩種使用場景。飯后刷抖音和睡覺前刷抖音的用戶的占比，加起來超過一半。也就是說，用戶主要的使用場景就是這兩個。

我們都知道，視頻的發(fā)布時間很重要。在選擇發(fā)布時間時，我們可以參考上面兩個數(shù)據(jù)，選擇用戶最活躍的這兩個時間段。同時，我們還要根據(jù)賬號定位決定具體的時間段。

抖音發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢：四、內容占比

旅游和食物成為了一大亮點，更是催生了文旅“打卡經(jīng)濟”，“大唐不夜城不倒翁”相關視頻超過23億次，一個人帶火一座城，許多貧困山區(qū)相關視頻被分享3663萬次，讓好風光走出景區(qū)。

除此之外，內容占比是指各類內容在全部分類中所占的比例。抖音平臺的內容矩陣，以及所有視頻呈現(xiàn)形式的分類和占比。其中，真人出鏡類內容占比達到32.4%，幾乎占所有內容的1/3，是占比最大的一類內容。結合自己觀看抖音視頻的感受，我們就能發(fā)現(xiàn)，真人出鏡類視頻。

那么，真人出鏡類內容占比最高也就不難理解了。真人出鏡類視頻的內容覆蓋面很廣，可以是唱歌、跳舞、講故事、分享知識、做菜、變魔術等。只要有人出鏡，都可以用真人出鏡類的形式展現(xiàn)。

排在第二位的內容是歌舞類，占比達9.8%。其實，抖音這個名字就體現(xiàn)了它是一個很關注音樂元素的平臺。而跳舞類內容和音樂元素有直接的關聯(lián)，因此也能獲得更多的平臺流量。

除了真人出鏡類和歌舞類，占比較大的內容從大到小依次是治愈類、搞笑類、美食類、技巧類等。剩下還有很多種類，因為占比太小，我們就不詳細分析了

抖音的趨勢是什么3

未來做抖音發(fā)展趨勢分析

抖音未來的發(fā)展趨勢到底怎么樣，為什么說抖音是普通人最容易翻身的機會了，你們看到現(xiàn)在很多現(xiàn)象，每天有無數(shù)的新賬號在抖音注冊，不管是普通老百姓還是光芒四射的明星，都在拼命的.做抖音，為什么？

因為抖音的流量高啊，當下抖音的日活高達八個億，目前沒有任何一個平臺的流量可以與抖音相比，關鍵他還免費，抖音的算法是去中心化，0粉絲發(fā)一條作品和百萬千萬級別的博主發(fā)一條作品，獲取流量是一樣的，抖音在這里是絕對公平的

抖音未來趨勢呢就是賺錢，我們不可能吃著免費的流量只為了漲粉，流量加變現(xiàn)才是我們最后的終極目標。

什么叫流量加變現(xiàn)

第一，好比抖音也是一個商家，他給你提供了流量，你為抖音賺到了錢，他就會對你特別好，這個很好理解吧，對不對；

第二，所有的用戶在抖音娛樂也好消費也好，本質上都是一種利他的行為，所有的行為最后都會向什么集中呢？一定是向離變現(xiàn)最近的地方去集中，現(xiàn)在很多企業(yè)和個人他們都在直播，特別是在近期涌現(xiàn)出了一批又一批的零粉絲零作品的賬號，他們開啟了直播，因為他們知道直播離變現(xiàn)最近；

第三，抖音生態(tài)大會提出了四個點是“FACT”，F(xiàn)是企業(yè)自播，A是達人矩陣，C是campaign營銷活動，T是頭部達人，他們統(tǒng)一的方向就是直播變現(xiàn)，所以未來三到五年內直播變現(xiàn)是抖音最強的趨勢。

四、抖音開櫥窗的零食定位是什么

在流量池中找到精準消費者

抖音，可以說是國內最大的一個娛樂短視頻平臺了，它的龐大用戶體量，帶來了巨大的流量。2020年抖音注冊用戶超過5.18個億，日活躍用戶已突破4個億，不消說，今年這個數(shù)字會再度攀升。來看一個簡單的數(shù)據(jù)，一個兒童產(chǎn)品一周時間達到3000萬以上的營業(yè)額。抖音營銷后臺

雖然抖音是個大的流量池，但是你是否能抓住自己的精準消費者？不然花了不少錢做營銷，最后沒啥效果，這可不行。做品牌定位/立人設，即是為了實現(xiàn)精準營銷！因為在龐大的用戶群體中，各種年齡階層、各種興趣愛好以及各種消費階層的多元化用戶群體，可以通過抖音的個性化推薦技術來分類。而這些分類，為品牌商制造了機會，可不斷將品牌信息觸達到品牌的精準目標群體，促進用戶轉化。自然，這也是抖音最大的商業(yè)價值所在，所謂吸引粉絲、挖掘銷量，無不可。立下人設，既能打造銷路，也能讓品牌實現(xiàn)精準營銷。

②零食類消費群體偏年輕，此類消費者關注品牌人設

為啥品牌要做好定位，立下人設？因為抖音是一個比較年輕化的平臺，女性是抖音電商購買的主力人群。不過，抖音用戶的男女比例基本平衡，女性稍微超出男性一定比例。當前抖音用戶方面，一線城市與四線城市呈現(xiàn)一個齊頭并進的態(tài)勢，用戶增長迅速。

在年齡層方面，抖音用戶多為80后與90后，且95后增速較高，這些年輕用戶正是當今的消費主力。

二、零食行業(yè)抖音品牌自播如何定位

當前抖音平臺的關注者甚眾，對于零食行業(yè)來講，有著較大的市場空間和用戶需求。其中，鹵味類、果干、休閑零食禮包等產(chǎn)品，成為零食行業(yè)核心產(chǎn)出，表現(xiàn)優(yōu)異。特別是飲酒茶水，利潤高消費群體廣泛。

零食類整體來看，在抖音上的受歡迎程度還是蠻高的。抖音眾多的零食品牌成功案例，都詮釋了品牌定位的重要性。品牌自播最為重要的作用，便是提高銷量。與此同時，通過抖音品牌自播的方式，讓傳統(tǒng)技藝與現(xiàn)代營銷相結合，可以讓眾多傳統(tǒng)的零食品牌煥發(fā)新的生命力，全面提升零食品牌的影響力。想要做好品牌定位，建議從以下幾個方面著手：

1.人設要清晰

想要運營好一個抖音企業(yè)號，首先要做，就是根據(jù)品牌調性來打造一個比較清晰的人設。這個人設，要符合品牌的宣傳理念，能讓抖音用戶產(chǎn)生共鳴，才能收獲更多粉絲，有更好的成長潛力。幾個問題需要注意

①統(tǒng)一人設

不能今天立下一個幽默搞笑的品牌形象，明天又開始發(fā)一些嚴肅的科普內容，這種就屬于定位不清晰。

②貼近時下的火爆元素

當前在年輕人中，最為火爆的元素，就是健康、低糖、年輕、時尚、潮酷等，品牌在打造人設的時候，可以從這些年輕人關注的元素中入手，去適應年輕消費群體的需求。通過這樣一個容易被接受的人設，配合優(yōu)質直播內容和全新創(chuàng)意，更能激發(fā)年輕人的分享欲望。

2.要有統(tǒng)一的調性

每個品牌，都有自身的調性，在拍攝視頻進行品牌自播的時候，要尤其注意調性的問題。通過對品牌的消費群體進行調研，做一個用戶畫像，可以對自身客戶群體更為了解。針對目標客戶，聯(lián)系消費場景，來設定場景和人群，才不容易令人反感。而且，拍攝內容要新奇好玩，腦洞可以大一些，更能有比較強的粉絲粘性。無論品牌幾個賬號，就要有統(tǒng)一的調性，形式可以多樣，調性確實一樣的。

①賬號主體內容：劇情類、分享類、熱點視頻等；

②內容設定方面，可以從測評、搞笑、熱點等入手；

③風格路線，建議走辦公室日常、店鋪探店和居家日常等路線；

④創(chuàng)作調性上，靈感來源最好是生活、電影、品牌等方面，創(chuàng)作的真實性挺重要的。

⑤對于不太出名的品牌，可以立真實人設來直播。

優(yōu)秀的品牌運營者，具備一致的特征，那就是是年輕化的、具備獨一無二的形象和氣質的品牌個性。傳播過程中，融合了這些品牌個性，進行一個日常生活和工作的場景輸出與品牌植入，最好是潤物細無聲一般，不容易被察覺的方式。

4.確定賬號傳播策略

在申請抖音賬號的時候，需要對品牌定位進行分析，然后設立賬號矩陣，即品牌主賬號、員工賬號、經(jīng)銷商賬號等。在這些賬號的設定上，要明確幾個問題：

①賬號主體是什么？

②面對的是哪些消費群體？

③提供的是什么產(chǎn)品和服務？

④能為消費者解決什么問題？

⑤能給消費者帶來什么好處？

這是賬號設定之初就要了解清楚的。

三、零食行業(yè)的抖音自播營銷策略

在抖音做零食，可以說抓住了年輕人的心，就抓住了大部分的市場。這也是很多品牌都在打造年輕化風格的原因所在，縱觀那些成功的抖音自播案例，大抵是暗合了年輕人的時尚、新鮮、潮酷等風格。

抖音自播流程一般包含了幾個步驟：

①直播策劃，通過人設搭建、預熱視頻拍攝、直播產(chǎn)品準備、直播物料制作、直播間流程話術準備等方面，來完善自播流程；

②直播準備，包含了直播場地、環(huán)境搭建、直播設備、互動氣氛打造、產(chǎn)品賣點話術等；

③流量引入，通過視頻直播廣告投放等方式達成；最后，就是復盤總結了，這個總結，包含了階段性復盤總結、行業(yè)大數(shù)據(jù)反饋和后續(xù)運營安排等。

1.緊跟熱點，多多互動

在抖音的品牌營銷中，零食行業(yè)的商家需多多關注熱點，對于抖音上的熱門視頻或是熱門拍攝手法，要及時跟上。熱點會帶來一波流量，跟上熱點，拍攝一些視頻，同時在評論區(qū)與用戶多多互動，比較接地氣，更容易受到抖音用戶的認可。

品牌圍繞日常趣事，結合熱點植入品牌廣告，加上獨特的創(chuàng)意，有一定的趣味性，更能吸引用戶，這個時候連廣告也都不留痕跡了，很容易在潛移默化中被接受。同時，內容的創(chuàng)作最好是原創(chuàng)為主，同時保持一個持續(xù)性，創(chuàng)作力與持續(xù)性達到了，也就更容易出圈了。

2.借助直播，抖音發(fā)力

零食，可謂是年輕人的生活必備了。在眾多的電商直播中，零食的銷量一直遙遙領先的。抖音的年輕時尚，與零食是非常契合的，抖音的強大流量可以為零食品牌帶來眾多年輕消費群體，大大增加曝光度和關注度，提高產(chǎn)品銷量。

抖音直播的火爆，是直播電商迅猛發(fā)展的一個直觀體現(xiàn)。當前抖音可以說是眾多直播平臺中非常重要的一個流量平臺，眾多品牌也開始加速品牌自播進程。品牌自播，可借助年輕群體喜愛的明星或是事物進行一個種草，從而縮短用戶的消費決策。在直播過程中，讓用戶體驗到最新鮮的零食體驗，是較為關鍵的。

在直播過程中，可以先拋出低價福利，吸引粉絲進入直播間；接下來，明星或是有關注度的人物進入直播間，來講述自己與零食的奇妙聯(lián)系，此外通過趣味互動來吸引直播間粉絲關注，也不失為一種好方法；接下來，就是推薦比較暢銷或是小眾好吃的網(wǎng)紅產(chǎn)品來種草，直播間的氣氛很重要。若是有線下實體，可以線上+線下，配合一些比較趣味的零食吃法或是混搭，為粉絲帶來全新體驗，就更好了。

抖音短視頻的火爆，才剛剛開始，還有一個比較長足的發(fā)展空間。品牌自播方面，樹立一個清晰的人性、獨特的個性加上穩(wěn)定的優(yōu)質內容輸出，更能快速準確地抓住紅利期，在競爭中占據(jù)一定的地位

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