營(yíng)銷中心示范區(qū)景觀設(shè)計(jì)

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷中心示范區(qū)景觀設(shè)計(jì)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷

• 2、深圳景觀設(shè)計(jì)公司推薦 打造完美景觀設(shè)計(jì)

• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該怎樣做

• 4、廣州景觀設(shè)計(jì)公司推薦 景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)有哪些

一、房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃主要包括了三部分服務(wù)內(nèi)容：市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位，市場(chǎng)推廣策劃，項(xiàng)目銷售策劃（項(xiàng)目銷售階段）詳細(xì)內(nèi)容簡(jiǎn)介根據(jù)前期市場(chǎng)分析，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位，并確定目標(biāo)客戶群定位（不同年齡段、不同消費(fèi)層次、不同的風(fēng)格喜好、不同地域文化差異），進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場(chǎng)定 位和營(yíng)銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位目標(biāo)人群定位項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃建議 組團(tuán)規(guī)劃建議 交通道路規(guī)劃建議 戶型設(shè)計(jì)建議 整體風(fēng)格建議 外立面設(shè)計(jì)建議園林景觀規(guī)劃建議 社區(qū)配套設(shè)施 會(huì)所建議 樓宇配套建議 建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 裝飾材料建議 物業(yè)管理建議市場(chǎng)推廣策劃根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略，營(yíng)銷策略，銷售策略，市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì)），廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動(dòng)策劃等。具體內(nèi)容是：市場(chǎng)推廣主題定位：市場(chǎng)推廣主題，市場(chǎng)推廣概念，項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉項(xiàng)目案名建議銷售策略：開(kāi)盤時(shí)機(jī)選擇，定價(jià)方法，付款方式，銷售組織，銷售計(jì)劃，銷售控制廣告策略 ：廣告推廣階段計(jì)劃，廣告推廣目標(biāo)，訴求人群 項(xiàng)目訴求重點(diǎn)，各類廣告創(chuàng)意（報(bào)紙，戶外，電播等）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預(yù)算，媒體計(jì)劃，媒體排期公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫，公關(guān)活動(dòng)策劃，協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行項(xiàng)目銷售策劃（項(xiàng)目銷售階段）此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開(kāi)促銷工作，做好銷售現(xiàn)場(chǎng)管理顧問(wèn)，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。具體內(nèi)容包括：開(kāi)盤時(shí)機(jī)選擇，回款計(jì)劃，回款方式，定價(jià)方法，付款方式銷售組織，銷售計(jì)劃，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說(shuō)辭銷售培訓(xùn)，銷售制度，銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略，樣板間策略銷售漏斗，布開(kāi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主銷售現(xiàn)場(chǎng)管理，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤，促銷計(jì)劃促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析，深度賣點(diǎn)挖掘，價(jià)格策略調(diào)整銷售策略調(diào)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃標(biāo)準(zhǔn)化大部分開(kāi)發(fā)商認(rèn)為營(yíng)銷策劃公司就是做銷售工作的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“找?guī)讉€(gè)人賣房子”的公司，可有可無(wú)，等到銷售時(shí)再找也來(lái)得及。其實(shí)不然，整合資源和專家團(tuán)隊(duì)中只有營(yíng)銷策劃公司是以銷售結(jié)果為導(dǎo)向的，與開(kāi)發(fā)商共進(jìn)退的緊密合作伙伴。應(yīng)該在前期階段即介入。用好適合的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，才能發(fā)揮出超值的效果。他們可以開(kāi)發(fā)全過(guò)程顧問(wèn)服務(wù)、協(xié)助整合資源和專家團(tuán)隊(duì)、利用過(guò)往經(jīng)驗(yàn)避免走彎路。如規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、示范區(qū)設(shè)計(jì)等重要合作單位。減少開(kāi)發(fā)商的試錯(cuò)成本。2概述世界房地產(chǎn)營(yíng)銷觀念演進(jìn)歷史我們熟知的房地產(chǎn)營(yíng)銷觀念，并非與商品經(jīng)濟(jì)與生俱來(lái)的，它是客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的產(chǎn)物，當(dāng)然，它是一系列銷售觀念基礎(chǔ)上演化而來(lái)的。生產(chǎn)觀念階段此階段的房地產(chǎn)商認(rèn)為人們普遍喜歡低廉的房產(chǎn)，于是他們找到密集的居住區(qū)或者商業(yè)地帶，并盡最大可能把房子建的簡(jiǎn)單實(shí)用，以節(jié)省成本。因此那時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念就是價(jià)格為主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品觀念階段此時(shí)房產(chǎn)商開(kāi)始認(rèn)為顧客的需求并非局限于價(jià)格上，還有高質(zhì)量，好性能和多樣化的特色，于是開(kāi)發(fā)商開(kāi)始將注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)上。但是這個(gè)階段忽視了消費(fèi)者的實(shí)際需求，片面的追求建筑產(chǎn)品的品質(zhì)，結(jié)果造成部分資源的浪費(fèi)。推銷觀念階段此階段房產(chǎn)商大多認(rèn)為顧客總是處于被動(dòng)地位，通常對(duì)產(chǎn)品的判斷力不足，單純以為用一整套行之有效的推銷和促銷手段來(lái)刺激人們的購(gòu)買欲望。因此導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的時(shí)候沒(méi)有詳細(xì)周全的項(xiàng)目前期研究和可行性研究，只是關(guān)注銷售環(huán)節(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念階段與推銷階段相比，市場(chǎng)營(yíng)銷階段將企業(yè)和顧客在產(chǎn)品關(guān)系上單向的“推”轉(zhuǎn)化到企業(yè)主導(dǎo)的“推”和“拉”結(jié)合的模式。在實(shí)踐中，以營(yíng)銷觀念為導(dǎo)向的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，也確實(shí)取得了不同凡響的成績(jī)。3主要種類房地產(chǎn)投資營(yíng)銷房地產(chǎn)投資分析是全程營(yíng)銷的起點(diǎn)，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵，透過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，認(rèn)真分析用地周邊環(huán)境、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行科學(xué)的SWOT分析，歸納總結(jié)出房地產(chǎn)價(jià)值，模擬出最有實(shí)現(xiàn)可能的價(jià)格方案，并進(jìn)行投資風(fēng)險(xiǎn)分析，對(duì)價(jià)格方案進(jìn)行調(diào)整，風(fēng)險(xiǎn)最低的價(jià)格方案與最高的價(jià)格方案同時(shí)列出，并提出規(guī)避的方法，通過(guò)拍賣、招投標(biāo)進(jìn)行最有把握的競(jìng)爭(zhēng)。房地產(chǎn)定位營(yíng)銷營(yíng)銷房地產(chǎn)的關(guān)鍵在于把握市場(chǎng)脈搏，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，是房地產(chǎn)定位的基石，這只是定量分析的開(kāi)始，市場(chǎng)數(shù)據(jù)因中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展而出現(xiàn)“即時(shí)”的落后，或者說(shuō)是中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)水平低給市場(chǎng)數(shù)據(jù)帶來(lái)的偏差，所以進(jìn)行必要的定性分析是相當(dāng)關(guān)鍵的。開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)，只有符合市場(chǎng)規(guī)律、引導(dǎo)市場(chǎng)，方才會(huì)得到較高的利潤(rùn)，甚至超額利潤(rùn)，只是迎合市場(chǎng)未必會(huì)取得市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)的往往就是那些有明確的目標(biāo)消費(fèi)群，并能準(zhǔn)確把握引導(dǎo)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商。只有站在市場(chǎng)的前沿、引導(dǎo)市場(chǎng)、具有戰(zhàn)略發(fā)展的眼光，才能鍛造出精品住宅。房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)是房地產(chǎn)營(yíng)銷的第三個(gè)流程，經(jīng)過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，根據(jù)目標(biāo)客戶群設(shè)計(jì)相應(yīng)的房地產(chǎn)?！耙匀藶楸尽笔侨魏畏康禺a(chǎn)設(shè)計(jì)所必需的，以人為房地產(chǎn)的主要的出發(fā)點(diǎn)和最終目標(biāo)，這是創(chuàng)造精品房地產(chǎn)的最基本的條件。從項(xiàng)目的人文歷史、地理地貌入手，進(jìn)行總體規(guī)劃布局和建筑風(fēng)格定位，進(jìn)行園林設(shè)計(jì)，進(jìn)行配套設(shè)計(jì)，外觀色彩、外立面設(shè)計(jì)。房地產(chǎn)形象營(yíng)銷通過(guò)項(xiàng)目的整體包裝，以到位的形象營(yíng)銷向消費(fèi)者傳達(dá)良好的企業(yè)形象、品牌形象。形象設(shè)計(jì)包括：周邊環(huán)境包裝、施工及小區(qū)內(nèi)部環(huán)境包裝、物業(yè)管理中心包裝、營(yíng)銷中心包裝、營(yíng)銷廣告策劃以及企業(yè)形象包裝等。通過(guò)以上的形象設(shè)計(jì)及包裝，通過(guò)良好的企業(yè)聲譽(yù)、過(guò)硬的工程質(zhì)量、完善的物業(yè)管理形象，從而確立市場(chǎng)一流的項(xiàng)目形象、打好品牌塑造的基礎(chǔ)。房地產(chǎn)建筑質(zhì)量房地產(chǎn)建筑的過(guò)程是房地產(chǎn)質(zhì)量的實(shí)現(xiàn)過(guò)程，建立健全的監(jiān)理機(jī)制，嚴(yán)格控制生產(chǎn)過(guò)程，對(duì)建筑材料采購(gòu)管理、施工工藝流程指引、質(zhì)量控制、工期控制、成本造價(jià)控制、安全管理、環(huán)境管理提出了較高的要求，對(duì)建筑質(zhì)量進(jìn)行全方位的監(jiān)控，是對(duì)客戶最有效的保障，是鍛造房地產(chǎn)精品的最基礎(chǔ)的工作和必要的條件。5概念評(píng)述營(yíng)銷策劃房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，利用其可動(dòng)用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合，制定計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過(guò)程。一個(gè)新的樓盤的營(yíng)銷工作一般可以分為前、中、后三個(gè)時(shí)期，每一個(gè)過(guò)程與環(huán)節(jié)都很重要。一個(gè)樓盤想要搞得成功，必須具備全局性的營(yíng)銷觀念，進(jìn)行所謂“整體營(yíng)銷”、“全程營(yíng)銷”。因此房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃不但包括房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析，還在在此基礎(chǔ)上確立投資地點(diǎn)、物業(yè)主題、規(guī)劃設(shè)計(jì)，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。營(yíng)銷系統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷是一個(gè)有連續(xù)性的系統(tǒng)工程，前期工作包括了土地判斷與評(píng)估、樓盤開(kāi)發(fā)定位、市場(chǎng)可行性研究、建筑策劃、建筑設(shè)計(jì)、樓盤開(kāi)發(fā)營(yíng)銷的組織體系整合等；中期工作包括樓盤形象包裝、樓盤市場(chǎng)推廣、樓盤工程建議：后期工作有接盤交付使用、余房銷售、物業(yè)管理。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，營(yíng)銷策劃的內(nèi)容、怎么做好營(yíng)銷策劃？如何具體運(yùn)作房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃？這些問(wèn)題一環(huán)扣一環(huán)，都是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商必須認(rèn)真考慮和對(duì)待的問(wèn)題。如果前期工作不扎實(shí)，那么后期工作往往也就容易出現(xiàn)預(yù)料不到的問(wèn)題。所以，一定要注意搞清所開(kāi)發(fā)樓盤容易出現(xiàn)的問(wèn)題多存在于哪里，以及何時(shí)會(huì)發(fā)生等情況，通過(guò)預(yù)測(cè)實(shí)現(xiàn)揚(yáng)長(zhǎng)避短。重心點(diǎn)多年以來(lái)，大多數(shù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目均把重點(diǎn)放在營(yíng)銷策劃上，市場(chǎng)的熱點(diǎn)也在營(yíng)銷策劃上。營(yíng)銷策劃在很大程度上已被視為是項(xiàng)目致勝的關(guān)鍵。在營(yíng)銷策劃開(kāi)展商由重視營(yíng)銷策劃、概念打造轉(zhuǎn)向重視前期研究和產(chǎn)品定位，隨著廣大居民消費(fèi)傾向與消費(fèi)心理的變化，樓盤的“賣點(diǎn)”也在逐年轉(zhuǎn)變。生態(tài)賣點(diǎn)逐步取代高科技賣點(diǎn)，成為樓盤賣點(diǎn)的主流?！熬G色”、“生態(tài)”“人居”“健康”概念受到了空前的重視。開(kāi)發(fā)周期逐步縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，項(xiàng)目針對(duì)性更強(qiáng)。社會(huì)消費(fèi)心理的不穩(wěn)定以及發(fā)展商為突破市場(chǎng)重圍而刻意采取的“求新求變”，使市場(chǎng)上的產(chǎn)品出現(xiàn)“不斷升級(jí)”的現(xiàn)象。居住趨向郊區(qū)化，住房消費(fèi)平民化，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快。在一些地方的房地產(chǎn)產(chǎn)品甚至已經(jīng)出現(xiàn)了 “住房如時(shí)裝，一年一個(gè)樣”的狀況。大型住宅項(xiàng)目不斷出現(xiàn)，開(kāi)發(fā)主題更為明顯，產(chǎn)品多元化、客戶多元化、開(kāi)發(fā)主題的連貫性、品牌經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)性，均是營(yíng)銷工作的新課題。發(fā)展商的品牌策略不斷提升，企業(yè)品牌和樓盤品牌已開(kāi)始為買家識(shí)別。服務(wù)概念貫徹于營(yíng)銷全過(guò)程。優(yōu)質(zhì)的看樓服務(wù)、物業(yè)管理服務(wù)、24小時(shí)的專車接送服務(wù)，均給買家?guī)?lái)了方便和優(yōu)惠。形成了從優(yōu)質(zhì)方便的服務(wù)到看樓、買樓的良性循環(huán)。6基本原則概述營(yíng)銷是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)踐中，有很多的規(guī)則和原則是必須要把握的。但是其中我們最需要把握的以下三大原則。必須從客戶和市場(chǎng)需要出發(fā)雖然這條原則表面看起來(lái)是老生常談，做營(yíng)銷哪個(gè)不知道客戶和市場(chǎng)的重要性？然而，事實(shí)恰恰相反，策劃人最容易的犯的錯(cuò)誤也在這里：以自己的價(jià)值觀，鑒賞品味去取代目標(biāo)顧客的購(gòu)房品味，從而不顧市場(chǎng)反映平平，一味陶醉于自己的策劃成果。須知特定的產(chǎn)品有特定的購(gòu)買群體，他們的年齡、性格、家庭構(gòu)成、文化程度、工作經(jīng)歷、愛(ài)好等形成的一定共性未必和策劃人或開(kāi)發(fā)商的相應(yīng)體驗(yàn)與表現(xiàn)相同。所以惟有在搞好市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，從客戶出發(fā)，綜合分析，投其所好，才能打動(dòng)他們，奪得更多的市場(chǎng)。始終保持整體營(yíng)銷的觀念營(yíng)銷策劃講究的是創(chuàng)意，然而思維上的靈機(jī)一動(dòng)表現(xiàn)在具體的策劃工作上可能就成為了“孤軍深入”。因此，策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠實(shí)于總的主題。客戶最終選擇產(chǎn)品的因素中，性價(jià)比是競(jìng)爭(zhēng)勝出的關(guān)鍵，沒(méi)有哪一個(gè)因素是絕對(duì)第一重要的，同樣也沒(méi)有哪一個(gè)因素是可以被忽視的。這就要求策劃的各個(gè)細(xì)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，廣告的發(fā)布，工程的進(jìn)展，設(shè)計(jì)的優(yōu)化，物業(yè)管理，價(jià)格變動(dòng)等，都要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào)，目的一致，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的整體性。營(yíng)銷策劃與銷售緊密呼應(yīng)營(yíng)銷策劃的最后工作就是銷售策劃，銷售情況也是驗(yàn)證前期所有策劃工作效果的標(biāo)準(zhǔn)。因此，銷售也應(yīng)該納入統(tǒng)一的總體策劃思路中去。策劃的目的就是為了促進(jìn)項(xiàng)目成交，優(yōu)化項(xiàng)目品牌。要想提高策劃對(duì)項(xiàng)目銷售的幫助程度，就必須強(qiáng)調(diào)銷售對(duì)策劃的反饋，強(qiáng)調(diào)銷售對(duì)策劃思路的理解與配合。市場(chǎng)與信息的變化是永恒的，策劃與銷售二者互為表里，彼此修正，緊密呼應(yīng)，這才是真正負(fù)責(zé)且科學(xué)的營(yíng)銷思維方式。7主要特點(diǎn)“以人為本”房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的面臨的首要問(wèn)題是使開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進(jìn)商品房的銷售，增加利潤(rùn)，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一定是首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營(yíng)銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都必須圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價(jià)值觀念來(lái)展開(kāi)，這是房地產(chǎn)營(yíng)銷的根本所在。房地產(chǎn)營(yíng)銷是各種理念的復(fù)合理念是營(yíng)銷策劃的靈魂，當(dāng)代房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的主導(dǎo)理念一般包括：1） 人性理念。房地產(chǎn)營(yíng)銷首先要講求“以人為本”，中國(guó)自古的儒家仁愛(ài)思想和西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)營(yíng)銷的人性理念提供了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。2） 生態(tài)理念。近代以來(lái)，地球環(huán)境污染加重，客觀上了要求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)必須樹(shù)立起可持續(xù)發(fā)展生態(tài)理念，這不僅僅為目前的人類提供了更加適宜的生存空間，也為我們后代的發(fā)展鋪平了道路。3） 智能理念。人類科技水平的迅速發(fā)展使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)逐漸從傳統(tǒng)的磚瓦營(yíng)造習(xí)慣轉(zhuǎn)向各種新興材料的應(yīng)用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供給了人們更加多的服務(wù)。4） 投資理念。投資不動(dòng)產(chǎn)愈來(lái)愈成為更多人選擇的投資保值手段。策略和手段是營(yíng)銷的生命樓盤最終需要通過(guò)市場(chǎng)的反應(yīng)去實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，由此，營(yíng)銷中采用的合理策略、手段則成了“檢驗(yàn)真理”的試金石。通過(guò)各種營(yíng)銷策略，如產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷策略、渠道策略等的組合，再依靠營(yíng)銷手段使其具體化，那么最終產(chǎn)生的結(jié)果也將是令人滿意的。8營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略主要有四大策略就是就房地產(chǎn)的價(jià)格、檔次、類型把握好，進(jìn)行有針對(duì)性地銷售。首先對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品有正確的認(rèn)識(shí)。房地產(chǎn)商品是有別于其他經(jīng)濟(jì)物品的一般特殊商品，它既有一般商品的共性，又有其特殊性，這種特殊性，歸納起來(lái)，主要表現(xiàn)在下列幾個(gè)方面：1．房地產(chǎn)商品的組合性組合性表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是土地與房屋的組合；二是不變性與多樣性的結(jié)合；三是消費(fèi)品與投資品的組合。2．位置固定性A、市場(chǎng)區(qū)域性強(qiáng)，開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)要更加注重本地市場(chǎng)的研究。B、房地產(chǎn)產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)上不可調(diào)劑余缺。3．房地產(chǎn)商品的異質(zhì)性，即個(gè)別性A、不可批量生產(chǎn)。為分期開(kāi)發(fā)、滾動(dòng)開(kāi)發(fā)創(chuàng)造了條件。B、沒(méi)有完全相同的房地產(chǎn)：位置（鬧、靜、方便、環(huán)境）、建材、結(jié)構(gòu)等判斷困難。C、認(rèn)識(shí)檢測(cè)的專業(yè)性和復(fù)雜性。4．房地產(chǎn)商品價(jià)值的巨額性土地是稀有商品，房屋的建造費(fèi)用很高、使用年限很長(zhǎng)，這兩方面造成了房地產(chǎn)這種商品價(jià)值量巨大。A、房地產(chǎn)銷售是件困難的工作；B、專業(yè)代理的重要性；C、發(fā)展二手市場(chǎng)和租賃市場(chǎng)的必要性。5．房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)政策限制性，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，相關(guān)行業(yè)多房地產(chǎn)商品與其他商品不同的地方還在于房地產(chǎn)商品更多地受到政府政策的限制。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不權(quán)受現(xiàn)行政策的影響，還會(huì)受未來(lái)政策的影響。A、對(duì)投資區(qū)域前景正確分析和預(yù)測(cè)；B、對(duì)投資時(shí)機(jī)的準(zhǔn)確判斷；C、對(duì)投資方式和投資種類的合理選擇；6．房地產(chǎn)使用的長(zhǎng)期性、耐用性房地產(chǎn)是相當(dāng)耐久的生活資料和生產(chǎn)要素，房地產(chǎn)具有兩種壽命周期，其自然壽命期限一般可達(dá)幾十年至上百年。但經(jīng)濟(jì)壽命卻很難確定。A、了解當(dāng)代人的需要。過(guò)去以臥室為主，現(xiàn)在是“三大一小”、雙衛(wèi)、雙廳、躍層。B、預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展，注重房屋的可改造性。由于房地產(chǎn)商品有以上一些獨(dú)特的屬性，我們?cè)诖_定其營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定營(yíng)銷策略時(shí)，必須考慮到上述特征，在實(shí)施過(guò)程中必須對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷方法和手段進(jìn)行舍取、突破和創(chuàng)新，使其適應(yīng)房地產(chǎn)這一特定行業(yè)的需要。2．房地產(chǎn)產(chǎn)品盈利點(diǎn)房地產(chǎn)這種產(chǎn)品，在營(yíng)銷策略上，可以將其剖析成四個(gè)不同的層次，每個(gè)層次對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)講都是些可撲捉的盈利點(diǎn)。1．核心產(chǎn)品是：房屋為人們提供的是使用空間和安全，這是實(shí)體，也是一切消費(fèi)和服務(wù)的載體。2．形式產(chǎn)品層：通常指產(chǎn)品的品質(zhì)、外觀、包裝、品牌、設(shè)計(jì)，如住宅的套型、結(jié)構(gòu)、裝修等方面。3．延伸產(chǎn)品層：是指核心產(chǎn)品及形式產(chǎn)品以外，產(chǎn)品所提供的服務(wù)項(xiàng)目。如裝修、物業(yè)管理、安裝電視天線等。4．潛在產(chǎn)品層：由產(chǎn)品帶來(lái)的可發(fā)展的潛在性產(chǎn)品，如停車場(chǎng)、餐飲服務(wù)、特殊服務(wù)、娛樂(lè)服務(wù)等。3．產(chǎn)品策略的核心為誰(shuí)服務(wù)（消費(fèi)者是誰(shuí)）：產(chǎn)品定位。進(jìn)行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰(shuí)服務(wù)的問(wèn)題。很多方面決定的，如產(chǎn)品差異（質(zhì)量、功能）、形象差異（名牌、大公司）、價(jià)格差異、位置差異等，總而言之，產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。如勞力表總裁的回答。公司在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，必須通過(guò)一切言行表明自己選擇的市場(chǎng)定位，堅(jiān)決避免以下三種可能出現(xiàn)的定位錯(cuò)誤：1．定位過(guò)低：定位如果過(guò)低，會(huì)使消費(fèi)對(duì)公司的定位印象模糊，看不出與其他公司有什么差別。2．定位過(guò)高：如果市場(chǎng)定位過(guò)高，使消費(fèi)者對(duì)公司的某一種特定的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的印象，而忽略了對(duì)其他產(chǎn)品的關(guān)注，這時(shí)，就有可能失去許多潛在的客戶。3．定位混亂：如果定位發(fā)生混亂，就會(huì)使消費(fèi)者以公司的形象和產(chǎn)品產(chǎn)生模梭兩可的認(rèn)識(shí)，這時(shí)，就會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種無(wú)所適從的感覺(jué)，從而喪失其購(gòu)買欲望。準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位離不開(kāi)正確的市場(chǎng)分析。通過(guò)各種手段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研作出的市場(chǎng)分析必須能夠回答以下5個(gè)問(wèn)題：1．誰(shuí)是消費(fèi)者2．消費(fèi)者買什么（樣）3．消費(fèi)者何時(shí)購(gòu)買4．消費(fèi)者購(gòu)買的目的是什么（5）消費(fèi)者如何購(gòu)買4．產(chǎn)品組合與優(yōu)化產(chǎn)品組合策略是根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)與經(jīng)濟(jì)能力和市場(chǎng)環(huán)境作出的關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品品種、規(guī)格及其生產(chǎn)比例方面的決策。一般是從產(chǎn)品組合的廣度、長(zhǎng)度、深度和粘度等方面作出決定。產(chǎn)品廣度是指產(chǎn)品的種類多少；產(chǎn)品長(zhǎng)度是指產(chǎn)品的某一類產(chǎn)品不同形式的總和（如住宅多層、高層、塔式、板式等）；產(chǎn)品深度是指每種產(chǎn)品所提供的款式、建筑風(fēng)格的多少；產(chǎn)品粘度是指各產(chǎn)品之間在最終用途、開(kāi)發(fā)建設(shè)條件、銷售渠道或其他方面的相互關(guān)聯(lián)程度。產(chǎn)品組合優(yōu)化就是一方面選擇最能適應(yīng)市場(chǎng)需要的、企業(yè)盈利又最好的企業(yè)產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，另一方面根據(jù)市場(chǎng)的變化，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、整頓改進(jìn)老產(chǎn)品，使本企業(yè)的產(chǎn)品適銷對(duì)路。除此之外，產(chǎn)品命名也是產(chǎn)品策略的一部分內(nèi)容（略）。價(jià)格策略1．定價(jià)策略在市場(chǎng)營(yíng)銷組合中，價(jià)格是唯一能創(chuàng)造收益的因素，其他因素只影響成本。許多房地產(chǎn)公司未能妥善處理定價(jià)問(wèn)題，最常見(jiàn)的弊病是：定價(jià)過(guò)于強(qiáng)調(diào)成本導(dǎo)向；不能經(jīng)常根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整價(jià)格；制定價(jià)格脫離了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的其他因素，沒(méi)有將它作為市場(chǎng)定位策略的內(nèi)在要素；沒(méi)有根據(jù)不同的產(chǎn)品品種和細(xì)分市場(chǎng)調(diào)整價(jià)格。幾種常見(jiàn)的定價(jià)方法：1．以理論價(jià)為基礎(chǔ)，結(jié)合市場(chǎng)的供求狀況確定合理的房?jī)r(jià)。成本導(dǎo)向定價(jià)法。2．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。A、隨行就市定價(jià)法。這種方法風(fēng)險(xiǎn)較小，尤其對(duì)中小房地產(chǎn)企業(yè)，由于競(jìng)爭(zhēng)能力有限，采取這種方法較為穩(wěn)妥。B、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法。是一種主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)方法，一般為實(shí)力雄厚或獨(dú)具特色的房地產(chǎn)企業(yè)所采用。定價(jià)時(shí)將競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格與估算價(jià)格進(jìn)行比較，分子高于、低于、一致三個(gè)層次，再將企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、成本費(fèi)用、產(chǎn)品服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)進(jìn)行比較，分析造成價(jià)格差異的原因，從而找出產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì)，根據(jù)定價(jià)目標(biāo)，確定產(chǎn)品價(jià)格。幾種常見(jiàn)的定價(jià)策略：1．“試探性”定價(jià)策略。即以售看價(jià)的定價(jià)技巧。房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在出售商品房時(shí)，先以較低價(jià)售出少量商品房，如果買房的人多，就可以把價(jià)格提高一些；如果提價(jià)后仍供不應(yīng)求，以后還可以把價(jià)格再提高。2．折扣策略。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了加速資金回籠，往往會(huì)給予客戶一定的價(jià)格優(yōu)惠，它是通過(guò)不同的付款方式來(lái)實(shí)現(xiàn)的。如購(gòu)買數(shù)套房?jī)?yōu)惠、首購(gòu)優(yōu)惠、購(gòu)房抽獎(jiǎng)、一次性付款優(yōu)惠等等。3．差別定價(jià)策略。對(duì)不同的顧客群規(guī)定不同的價(jià)格；對(duì)不同用途規(guī)定不同的價(jià)格；對(duì)不同時(shí)間規(guī)定不同的價(jià)格。4．心理定價(jià)策略。尾數(shù)策略；整數(shù)策略；品牌定價(jià)策略等。幾種常見(jiàn)的調(diào)價(jià)方法1．采用延續(xù)報(bào)價(jià)定價(jià)。公司決定到產(chǎn)品制成或交貨時(shí)才制定最終價(jià)格，這對(duì)生產(chǎn)周期長(zhǎng)的建筑業(yè)來(lái)說(shuō)相當(dāng)普遍。2．使用價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款，公司要求顧客按當(dāng)前價(jià)格付款，并且支付交貨前由于通貨膨脹引起增長(zhǎng)的全部或部分費(fèi)用。在施工較長(zhǎng)期的工程中，許多合同里都有價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款。3．減少折扣，統(tǒng)一調(diào)價(jià)。公司減少房屋銷售是常用的現(xiàn)金和數(shù)量折扣，指示其銷售人員不可為了兜攬生意不按目錄價(jià)格報(bào)價(jià)定價(jià)。2．價(jià)格控制房地產(chǎn)營(yíng)銷最實(shí)質(zhì)的內(nèi)容是價(jià)格控制。價(jià)格的有序設(shè)置應(yīng)預(yù)先慎重安排。一般的方案是設(shè)置這四個(gè)價(jià)格：開(kāi)盤價(jià)、封頂價(jià)、竣工價(jià)和入住價(jià)，并設(shè)置與此價(jià)格相適應(yīng)的銷售比例。價(jià)格的基本原則為：逐步漸進(jìn)提高和留有升值空間。價(jià)格控制上有三種情況應(yīng)嚴(yán)格避免：第一種情況是價(jià)格下調(diào)；第二種情況是價(jià)格做空；第三種情況是升值太快缺少價(jià)格空間。促銷策略房地產(chǎn)促銷的目的是通過(guò)詳細(xì)的介紹、生動(dòng)的描述來(lái)塑造產(chǎn)品的形象，刺激顧客的購(gòu)買欲。目前我國(guó)常用的促銷方法有三種：一是廣告。廣告是房產(chǎn)促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。房地產(chǎn)廣告一般要求猛烈而集中，起到立竿見(jiàn)影的效果，因而實(shí)施廣告策略時(shí)可考慮路牌廣告、電視廣告、報(bào)刊雜志廣告等同時(shí)傳播或輪番出現(xiàn)，以加強(qiáng)效果。房地產(chǎn)廣告從內(nèi)容上分有三種：其一是商譽(yù)廣告。它強(qiáng)調(diào)樹(shù)立開(kāi)發(fā)商或代理商的形象。其二是項(xiàng)目廣告。它樹(shù)立開(kāi)發(fā)地區(qū)、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的信譽(yù)。其三是產(chǎn)品廣告。它是為某個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的推銷而做的廣告。此外，還有樣品房，這是一種實(shí)體的，看得見(jiàn)摸得著的廣告。二是房地產(chǎn)展銷會(huì)。這也是一種促銷手段。它通過(guò)房地產(chǎn)商品的模型展覽，設(shè)計(jì)圖紙的介紹，散發(fā)宣傳小冊(cè)子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購(gòu)買欲。三是人員推銷。這能使推銷員面對(duì)面地了解客戶的需求，解答客戶的問(wèn)題，有針對(duì)性地是行推銷。由于房地產(chǎn)商品集土地、開(kāi)發(fā)、建筑、金融等知識(shí)為一身，是一種特殊商品，所以這類推銷人員常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、代理商或現(xiàn)場(chǎng)銷售接待員等內(nèi)行擔(dān)任。另外，優(yōu)秀的管理和周到的服務(wù)是一種無(wú)形的廣告，對(duì)銷售一定會(huì)起到促進(jìn)作用。渠道策略從商品房銷售的方式來(lái)看，主要分為開(kāi)發(fā)商自行銷售和委托銷代理兩種。1．開(kāi)發(fā)商自行銷售由于委托銷售代理要支付一定的代理手續(xù)費(fèi)，有時(shí)開(kāi)發(fā)商為了節(jié)省這筆代理費(fèi)愿意自行銷售。一般在以下三種情況下開(kāi)發(fā)商可以考慮自行銷售：1．大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司經(jīng)過(guò)多年的開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)作，他們有自己專門的市場(chǎng)推銷隊(duì)伍，有地區(qū)性的、全國(guó)性的甚至世界性的銷售網(wǎng)絡(luò)，他們對(duì)自己所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有十分豐富的推廣經(jīng)驗(yàn)。2．房地產(chǎn)市場(chǎng)上揚(yáng)，開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目很受投資者和置業(yè)者的歡迎，而且開(kāi)發(fā)商預(yù)計(jì)在項(xiàng)目竣工后，很快便能租售出售。如目前在全國(guó)價(jià)格中的微利商品房；在大城市中供不應(yīng)求的寫字樓和鋪面房，工業(yè)園區(qū)和開(kāi)發(fā)區(qū)中的廠房和倉(cāng)庫(kù)用房等。這些商品房應(yīng)不同的需求范圍，市場(chǎng)看好，在這種情況下，銷售相對(duì)容易，開(kāi)發(fā)公司要自行銷售。3．當(dāng)開(kāi)發(fā)商所發(fā)展的項(xiàng)目已有較明確的銷售對(duì)象時(shí)，也無(wú)需再委托租售代理。2．委托銷售代理銷售是專業(yè)性工作，有效的促銷活動(dòng)主要為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)的收益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于為此所支付的費(fèi)用如售價(jià)提高、出售期短，經(jīng)濟(jì)效益是可觀的。房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)通常熟悉市場(chǎng)情況，具有信息優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)、銷售渠道多的優(yōu)勢(shì)、專職銷售人員多的優(yōu)勢(shì)，是買賣雙方都愿意光顧的地方。尤其是成熟、優(yōu)秀的代理商，他們對(duì)市場(chǎng)脈波的把握對(duì)消費(fèi)者心理的知識(shí)，可以通過(guò)策劃，有限度地制造熱點(diǎn)、引導(dǎo)消費(fèi)，也可給開(kāi)發(fā)商提供一些有益的建議，往往促銷效果很好。

二、深圳景觀設(shè)計(jì)公司推薦 打造完美景觀設(shè)計(jì)

在現(xiàn)今的建筑中，不管是園林建筑設(shè)計(jì)還是商務(wù)住宅建筑，再設(shè)計(jì)的時(shí)候都是會(huì)做景觀設(shè)計(jì)的。在現(xiàn)今高速發(fā)展的社會(huì)中，大家知道深圳哪些景觀設(shè)計(jì)公司比較好嗎!接下來(lái)一起來(lái)看看深圳景觀設(shè)計(jì)公司推薦吧!

深圳墨本景觀設(shè)計(jì)有限公司

公司成立于2005年，位于深圳市寶安中心區(qū)。公司秉持“專業(yè)為本、設(shè)計(jì)致優(yōu)”的經(jīng)營(yíng)理念，專業(yè)從事商業(yè)街景觀升級(jí)改造、園林景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)、城市公共空間設(shè)計(jì)。

公司擁有豐富的商業(yè)街景觀升級(jí)改造經(jīng)驗(yàn)，致力于一站式解決商業(yè)街升級(jí)改造任務(wù);同時(shí)承接私家庭院景觀設(shè)計(jì)，通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，營(yíng)造新型體驗(yàn)式私家庭院景觀。我們傳承中國(guó)園林文化，立志做國(guó)際化、時(shí)尚化的前沿試行者和服務(wù)于中國(guó)項(xiàng)目的組織者，以極大的愛(ài)國(guó)熱情，努力成為中國(guó)本土最大的景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)公司。

公司擁有一支實(shí)戰(zhàn)型設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),他們長(zhǎng)期致力于景觀規(guī)劃的前沿，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，至今已為多家的地產(chǎn)公司和政府機(jī)構(gòu)，提供了專業(yè)的景觀設(shè)計(jì)解決方案，贏得了客戶的廣泛贊譽(yù)和高度認(rèn)可，業(yè)務(wù)遍布全國(guó)12個(gè)省份，30多個(gè)城市，服務(wù)企業(yè)超過(guò)60家。

經(jīng)典案例：

河北任丘中央廣場(chǎng)公園景觀設(shè)計(jì)、信陽(yáng)潢川清水灣、漢中廣廈洋州公館、漢中廣廈東方明珠、信陽(yáng)潢川丹桂園、漢中廣廈明珠北苑、河南永恒集團(tuán)遠(yuǎn)大理想城、河南新鄉(xiāng)康橋美庭、深圳寶安建設(shè)局庭院景觀設(shè)計(jì)。

深圳市博雅景觀設(shè)計(jì)有限公司(簡(jiǎn)稱：BOYA-博雅景觀)

專業(yè)從事公共空間、住宅和商業(yè)景觀、生態(tài)農(nóng)業(yè)、環(huán)境提升、舊園改造等園林景觀設(shè)計(jì)。擁有一批優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)人員和技術(shù)力量。秉承前沿的設(shè)計(jì)理念,有將概念深化、設(shè)計(jì)細(xì)化和具體實(shí)施的豐富經(jīng)驗(yàn)。

博雅景觀自創(chuàng)建以來(lái)，一直秉承“擺脫平庸、追求卓異”的理念，在同行業(yè)中具有一定的影響力，業(yè)務(wù)領(lǐng)域遍及全國(guó)各地，形成了以深圳為龍頭，延伸全國(guó)的跨地區(qū)、一體化經(jīng)營(yíng)格局。公司服務(wù)項(xiàng)目涉及城市設(shè)計(jì)、生態(tài)河道、校園環(huán)境、舊園改造、住宅景觀等，服務(wù)于萬(wàn)科集團(tuán)、海亮集團(tuán)、祥祺集團(tuán)、華融、名冠集團(tuán)、相互投資、美好家園置業(yè)、世紀(jì)城投資、南山置業(yè)等知名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。

美國(guó)古蘭規(guī)劃與景觀設(shè)計(jì)有限公司

美國(guó)古蘭規(guī)劃與景觀設(shè)計(jì)有限公司——深圳分公司是一所致力于為客戶提供高效、全程化的城市規(guī)劃以及景觀設(shè)計(jì)服務(wù)的專業(yè)公司，是美國(guó)景觀設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)員單位以及時(shí)代樓盤理事單位。運(yùn)用國(guó)外先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和思想，結(jié)合中國(guó)本土文化，公司在市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍迅速擴(kuò)展。

美國(guó)古蘭規(guī)劃與景觀設(shè)計(jì)有限公司是一所致力于為客戶提供高效、全程化的城市規(guī)劃以及景觀設(shè)計(jì)服務(wù)的專業(yè)公司，是美國(guó)景觀設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)員單位以及時(shí)代樓盤理事單位。自成立以來(lái)，通過(guò)引進(jìn)和吸收先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、科學(xué)化的管理模式，堅(jiān)持不懈的努力創(chuàng)新，以及對(duì)自身的嚴(yán)格要求，使得公司的發(fā)展日新月異，目前已躋身深圳景觀設(shè)計(jì)行業(yè)的前沿。運(yùn)用國(guó)外先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和思想，結(jié)合中國(guó)本土文化，公司在市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍迅速擴(kuò)展。目前在中國(guó)擁有龐大而穩(wěn)定的客戶群，成功完成了上百項(xiàng)城市規(guī)劃與景觀設(shè)計(jì)作品，與振業(yè)地產(chǎn)、黃河地產(chǎn)、榮盛地產(chǎn)、卓達(dá)地產(chǎn)、恒豐地產(chǎn)、宏業(yè)投資等知名地產(chǎn)商建立了合作伙伴關(guān)系，擁有一批諸如惠陽(yáng)振業(yè)城、深圳星海名城、惠州翡翠山城、東莞虎門國(guó)際公館、廣東河源萬(wàn)綠湖酒店、汕尾黃金海岸、三亞卓達(dá)熱帶雨林高尚社區(qū)等具有影響力的作品，在業(yè)內(nèi)留下深刻影響和不凡口碑。

深圳市豐景景觀設(shè)計(jì)有限公司

深圳市豐景景觀設(shè)計(jì)有限公司是從事景觀設(shè)計(jì)的專業(yè)服務(wù)公司，公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富、高素質(zhì)的景觀設(shè)計(jì)精英團(tuán)隊(duì)，具有先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)手法和積極進(jìn)取、務(wù)實(shí)求真的服務(wù)精神。致力于為業(yè)主提供高水準(zhǔn)、全方位、系統(tǒng)化、個(gè)性化的設(shè)計(jì)作品，同時(shí)不斷加強(qiáng)國(guó)際交流與合作，吸收國(guó)外設(shè)計(jì)師先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)管理體系，提高設(shè)計(jì)的綜合實(shí)力。 公司各專業(yè)人才配備齊全，員工工作激情飽滿，可以在較短時(shí)間內(nèi)為客戶提供高質(zhì)量高水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)圖紙。公司堅(jiān)持“從社會(huì)中來(lái)、服務(wù)社會(huì)”的服務(wù)宗旨，嚴(yán)把設(shè)計(jì)質(zhì)量關(guān)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，憑借一流的質(zhì)量和服務(wù)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、誠(chéng)實(shí)守信的作風(fēng)，在客戶中建立了良好的口碑。 公司分設(shè)部門有景觀方案部、園林建筑部、園林水景部、綠化種植部、水電部、預(yù)算部、施工現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)部等部門。為客戶提供城市景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)、城市公共系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、住宅社區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)、休閑和旅游區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林建筑景觀設(shè)計(jì)等。

深圳市奧德斯景觀設(shè)計(jì)有限公司

奧德斯景觀設(shè)計(jì)公司，創(chuàng)辦于香港，是以提供景觀規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)監(jiān)理、景觀技術(shù)咨詢?yōu)橹饕?wù)內(nèi)容的專業(yè)景觀設(shè)計(jì)公司。公司于2002年在深圳成立大陸總部，全面開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。公司匯聚了國(guó)內(nèi)外頂級(jí)的規(guī)劃設(shè)計(jì)力量，全面涵蓋了景觀規(guī)劃、園林設(shè)計(jì)、植物、結(jié)構(gòu)、給排水、電氣等專業(yè)。在居住區(qū)、旅游度假區(qū)、主題公園、星級(jí)酒店、商業(yè)建筑、市政建設(shè)等方面的環(huán)境規(guī)劃及設(shè)計(jì),有豐富、深厚的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尤其是在大型綜合性開(kāi)發(fā)專案上,業(yè)務(wù)貫通方案規(guī)劃、概念設(shè)計(jì)、擴(kuò)初設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、施工過(guò)程的設(shè)計(jì)監(jiān)理，以及工程驗(yàn)收等服務(wù)。設(shè)計(jì)項(xiàng)目涉及各個(gè)領(lǐng)域，地跨香港及大陸多個(gè)省市地區(qū)，包括：華南地區(qū)的廣州、佛山、南海、三水、惠州、東莞、鶴山、柳州、長(zhǎng)沙、株洲，華東地區(qū)的安慶、蕪湖、無(wú)錫、蘇州、諸暨、姜堰，華北及東北地區(qū)的天津、遷安、滄州、青島、大連、本溪、沈陽(yáng)、包頭，西部地區(qū)的重慶、成都、貴陽(yáng)、思茅及西安等地。 “設(shè)計(jì)創(chuàng)造品牌，服務(wù)雕琢精品”是公司一貫秉承的經(jīng)營(yíng)理念。公司主席緯廉先生，是英國(guó)約克大學(xué)畢業(yè)的景觀生態(tài)學(xué)博士、英國(guó)生態(tài)學(xué)會(huì)資深會(huì)員、英國(guó)注冊(cè)環(huán)境生物學(xué)家、多個(gè)國(guó)際環(huán)境及園景學(xué)會(huì)資深會(huì)員和東南亞少數(shù)英國(guó)注冊(cè)環(huán)境生物學(xué)家之一，歷任數(shù)屆香港園林建造商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，對(duì)世界各地的民俗、地理、文化，以及各種風(fēng)格類型的生態(tài)規(guī)劃及景觀設(shè)計(jì)均有深入的了解和豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。緯廉博士在香港業(yè)界開(kāi)創(chuàng)了重視生態(tài)環(huán)境風(fēng)氣之先河，業(yè)績(jī)斐然，使香港房地產(chǎn)水準(zhǔn)邁向新里程。

以上就是小編為大家推薦的5家深圳景觀設(shè)計(jì)公司，需要選擇景觀設(shè)計(jì)公司的朋友們，不妨參考以上這5家。從規(guī)劃角度來(lái)說(shuō)，景觀設(shè)計(jì)的目的通常是提供一個(gè)舒適的環(huán)境，提高該區(qū)域的(商業(yè)，文化，生態(tài))價(jià)值.因而在設(shè)計(jì)中應(yīng)抓住其關(guān)鍵因素，提出基本思路。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該怎樣做

營(yíng)銷之父科特勒認(rèn)為，一份完整的行銷計(jì)劃要包括六個(gè)要素，以下，我就結(jié)合我的看法來(lái)和各位朋友溝通一下我的心得：\x0d\x0a?1、情勢(shì)分析：內(nèi)外環(huán)境分析，可采用SWOT分析工具，只有知己知彼，方可百戰(zhàn)不殆；很多市場(chǎng)人員在做計(jì)劃時(shí)候往往只注重事情的本身，比如，一做計(jì)劃就是“開(kāi)門見(jiàn)山”地說(shuō)明年要辦3個(gè)展覽會(huì)，5個(gè)研討會(huì)，發(fā)多少篇稿件，獲幾個(gè)獎(jiǎng)，預(yù)算多少......而忽略了“大環(huán)境”，忽略大環(huán)境做出來(lái)的市場(chǎng)計(jì)劃，也許是南轅北轍的呀。\x0d\x0a?2、目標(biāo)：根據(jù)情勢(shì)分析找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，制定目標(biāo)。目標(biāo)就是方向，分定量和定性。也就是說(shuō)，告訴你的老板還有團(tuán)隊(duì)，明年我們要“攻哪個(gè)山頭”。\x0d\x0a?3、戰(zhàn)略：市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)部門的工作具有指導(dǎo)性的導(dǎo)航作用；關(guān)于市場(chǎng)戰(zhàn)略，當(dāng)然是要從公司的總戰(zhàn)略中來(lái)做出分解，形成市場(chǎng)戰(zhàn)略。關(guān)于戰(zhàn)略，邁克爾。波特曾經(jīng)在他的《什么是戰(zhàn)略》一文中向我們闡述了戰(zhàn)略的定義，波特把戰(zhàn)略分為三個(gè)層次：第一是定位(戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨(dú)特、有利的定位，涉及各種不同的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)）。第二是取舍（戰(zhàn)略就是在競(jìng)爭(zhēng)中做出取舍，其實(shí)質(zhì)就是選擇不做哪些事情）。第三是配稱（在企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)之間建立一種配稱。）。對(duì)于市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，這幾個(gè)層次同樣重要。\x0d\x0a?4、策略：目標(biāo)的達(dá)成的方式有很多種，而策略就是要找出達(dá)成目標(biāo)最有效的方法；很多朋友在做市場(chǎng)計(jì)劃時(shí)有戰(zhàn)略沒(méi)有策略，這樣的話，也許就很難統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)形式。\x0d\x0a?5、資源保障：包括人、財(cái)、物的預(yù)算，在這里需要說(shuō)明的是，資源對(duì)一個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)是有限的，因此，把最有價(jià)值的資源用在最有意義的事情上，這應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)者在資源分配上的原則。\x0d\x0a?6、監(jiān)控：必須定期檢查并評(píng)估目標(biāo)的達(dá)成狀況，同時(shí)根據(jù)情況對(duì)計(jì)劃做出修正。\x0d\x0a??艾森豪威爾將軍曾經(jīng)說(shuō)：“在準(zhǔn)備戰(zhàn)役時(shí)，我總是發(fā)現(xiàn)計(jì)劃是無(wú)用的，但計(jì)劃的過(guò)程卻是不可或缺的”。\x0d\x0a??\x0d\x0a?其實(shí)，說(shuō)的就是制定計(jì)劃的過(guò)程往往比計(jì)劃本身對(duì)事情更有幫助。\x0d\x0a??\x0d\x0a?當(dāng)然，還有一層含義就是：計(jì)劃需要根據(jù)情況的變化不斷地被修訂。\x0d\x0a??\x0d\x0a??但凡優(yōu)秀的公司和團(tuán)隊(duì)，總是能擁有清晰的計(jì)劃和堅(jiān)定的執(zhí)行，從而保證他們能用正確的方法做正確的事情上面的那些計(jì)劃的要求是很煩瑣的，但我覺(jué)你你是否愛(ài)市場(chǎng)營(yíng)銷。如果你愛(ài)它，這樣你就能更好的完成你的那市場(chǎng)計(jì)劃。其實(shí)那市場(chǎng)計(jì)劃并沒(méi)什么模式，只要適合市場(chǎng)就行，就是說(shuō)不管白貓還是黑貓，抓到老鼠就是好貓。不清楚在問(wèn)，但這些望對(duì)你有用。

四、廣州景觀設(shè)計(jì)公司推薦 景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)有哪些

景觀設(shè)計(jì)的整體風(fēng)格和周圍的大環(huán)境要協(xié)調(diào)相融，建筑既是獨(dú)立的主體，也是景觀的一部分，他們也成為一個(gè)有效的系統(tǒng)，要互相搭配，不是各自為政，東西分離，那么，景觀設(shè)計(jì)公司有哪些呢?下面小編將為大家推薦廣州景觀設(shè)計(jì)公司!

廣州思成景觀設(shè)計(jì)有限公司

廣州思成舞臺(tái)設(shè)計(jì)有限公司是一家專業(yè)從事演藝建筑專業(yè)設(shè)計(jì)、建筑聲學(xué)及燈光音響設(shè)計(jì)、園林景觀設(shè)計(jì)、智能化工程設(shè)計(jì)、工程咨詢服務(wù)、技術(shù)顧問(wèn)、建聲燈光音響工程測(cè)試等多方位專業(yè)性服務(wù)機(jī)構(gòu)。我公司下設(shè)演藝建筑設(shè)計(jì)研究所、園林景觀綠化設(shè)計(jì)事務(wù)所、影院設(shè)計(jì)事務(wù)所、建筑裝飾工程設(shè)計(jì)事務(wù)所、影院設(shè)計(jì)研究所。公司設(shè)計(jì)人員由全國(guó)著名設(shè)計(jì)院和中國(guó)知名院校的優(yōu)秀設(shè)計(jì)人員組成，公司了秉承“科學(xué)管理、竭誠(chéng)服務(wù)、精心設(shè)計(jì)、質(zhì)量第一”的執(zhí)業(yè)方針，堅(jiān)持“從質(zhì)量中求精品、從管理中求效益、從服務(wù)中求市場(chǎng)、從創(chuàng)新中求發(fā)展”的工作宗旨，充分利用設(shè)計(jì)與科研、人才與技術(shù)等綜合優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)拓更廣闊的業(yè)務(wù)市場(chǎng);同時(shí)我公司聘請(qǐng)中國(guó)科學(xué)院、廣東電視臺(tái)、清華大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、華南理工大學(xué)、廈門大學(xué)的多位知名學(xué)者、教授做為公司專家顧問(wèn)，對(duì)每個(gè)工程項(xiàng)目進(jìn)行精心設(shè)計(jì)、嚴(yán)格把關(guān)，以確保每個(gè)作品都將成為公司成功的設(shè)計(jì)作品，將來(lái)的完美工程。

相關(guān)業(yè)績(jī)：　廣東漢劇院聲學(xué)、燈光音響工程設(shè)計(jì);上饒市文化創(chuàng)意中心劇院聲學(xué)、燈光音響工程設(shè)計(jì);海珠區(qū)文化會(huì)議中心設(shè)計(jì);陽(yáng)江市文化藝術(shù)中心聲學(xué)、燈光音響工程設(shè)計(jì);東莞廣播電視臺(tái)1000、400、120平米演播廳場(chǎng)景;重慶廣播電視總臺(tái)直播區(qū)聲學(xué)設(shè)計(jì);廣西氣象局演播區(qū)聲光系統(tǒng)工程設(shè)計(jì);湖南省氣象局演播區(qū)聲光系統(tǒng)工程設(shè)計(jì);廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)演播廳、錄音區(qū)聲光系統(tǒng)工程設(shè)計(jì);軍事學(xué)院湖北襄樊分院報(bào)告廳工程設(shè)計(jì);利川市廣電傳媒中心電影院設(shè)計(jì)。

廣州市圣杰園林景觀設(shè)計(jì)有限公司

廣州市圣杰園林景觀設(shè)計(jì)有限公司坐落于廣東省廣州市白云區(qū)石井鎮(zhèn)唐閣二社新基工業(yè)區(qū) ,自建廠房30000多平方米，地理位置優(yōu)越交通便利，公司成立14年來(lái)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模不斷擴(kuò)大;如今已擁有沈陽(yáng)、成都、烏魯木齊等數(shù)家分公司及十余家直營(yíng)店?，F(xiàn)有員工1000余人，技術(shù)、管理人員200余人?？瑟?dú)立完成設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝等各個(gè)環(huán)節(jié)。

服務(wù)特色：數(shù)十年來(lái)，我公司專業(yè)服務(wù)于國(guó)內(nèi)外高端市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了各系列高檔次、高品質(zhì)的室內(nèi)外仿真植物，由我司研發(fā)的各款特大型仿真大樹(shù)更是暢銷海內(nèi)外。我們的產(chǎn)品一向以高檔的品質(zhì)、一流的質(zhì)量和對(duì)產(chǎn)品的不斷更新而走在行業(yè)的前端，獲得國(guó)內(nèi)及國(guó)際各地客商的普遍青睞。在廣州市長(zhǎng)隆動(dòng)物園馬戲團(tuán)、深圳機(jī)場(chǎng)、武漢天河機(jī)場(chǎng)、廣州南陽(yáng)長(zhǎng)勝酒店、番禺招商地產(chǎn)、武漢世貿(mào)地產(chǎn)、北海海灘大酒店、蒙陰歡樂(lè)谷樂(lè)園及俄羅斯、韓國(guó)、中東地區(qū)等單位和國(guó)家創(chuàng)造了大型的仿真景觀效果，受到了各界人士的一致好評(píng)。近期，我們又出色的完成了由張紀(jì)中導(dǎo)演的長(zhǎng)篇?dú)v史巨制《炎黃大帝》外景拍攝基地的古樹(shù)布景工程，受到張導(dǎo)的由衷稱贊。

廣州山水比德景觀設(shè)計(jì)有限公司

廣州山水比德景觀設(shè)計(jì)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“山水比德”)成立于2007年，涉及園林景觀設(shè)計(jì)、建筑、規(guī)劃。環(huán)保工程設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)、園林綠化施工，批發(fā)、零售：環(huán)保產(chǎn)品、建筑材料。

經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：城市規(guī)劃與公共空間設(shè)計(jì)、綜合性土地開(kāi)發(fā)專案居住環(huán)境及環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)、酒店及旅游度假區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)等領(lǐng)域。

簡(jiǎn)介：企業(yè)使命，讓人類詩(shī)意棲居!企業(yè)愿景，助力員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值與夢(mèng)想，矢志成為中國(guó)景觀的引領(lǐng)者，追求具有世界影響力的景觀機(jī)構(gòu)!設(shè)計(jì)理念，思考探索具有獨(dú)創(chuàng)性、藝術(shù)性和地域性的新現(xiàn)代主義景觀，既不對(duì)西方景觀進(jìn)行表面的模仿，也不對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)景觀膚淺地詮釋。景觀的目標(biāo)是創(chuàng)造具有中國(guó)傳統(tǒng)景觀精神內(nèi)涵，并同時(shí)運(yùn)用西方現(xiàn)代造園手法的新現(xiàn)代主義景觀。服務(wù)宗旨：以客戶需求為導(dǎo)向，精品需要設(shè)計(jì)師的挑剔及親歷親為!

以“景觀設(shè)計(jì)—景觀工程—?jiǎng)赢嬛行摹O(shè)計(jì)學(xué)院”為主要內(nèi)容的“3+1”全景觀系統(tǒng)解決方案，涉及城市規(guī)劃與公共空間設(shè)計(jì)、綜合性土地開(kāi)發(fā)專案居住環(huán)境及環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)、酒店及旅游度假區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)等領(lǐng)域。

廣州市科美都市景觀規(guī)劃有限公司

廣州市科美都市景觀規(guī)劃有限公司創(chuàng)立于1999年，是一家景觀設(shè)計(jì)及規(guī)劃的公司。廣州市科美都市景觀規(guī)劃有限公司，到現(xiàn)在經(jīng)歷13載，逐步發(fā)展成為面向多領(lǐng)域的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。先后在廣州、成都、桂林、武漢、海南、墨爾本設(shè)立分公司，桂林設(shè)立辦公室。擁有超過(guò)200名的設(shè)計(jì)精英。公司業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)多個(gè)省份城市，得到各地業(yè)主的認(rèn)可與肯定。近年，更是大力推動(dòng)多專業(yè)跨學(xué)科的技術(shù)合作。為規(guī)劃，建筑，景觀，生態(tài)，美學(xué)，工程，策劃等不同領(lǐng)域建立合作平臺(tái)，與多個(gè)國(guó)際設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)建立緊密的合作關(guān)系。在中國(guó)城市化建設(shè)過(guò)程中，合力推動(dòng)堅(jiān)持以理念先進(jìn)，尊重原生態(tài)，保護(hù)環(huán)境，及可持續(xù)發(fā)展的設(shè)計(jì)方向;從宏觀到微觀，提供系統(tǒng)的、專業(yè)化的、創(chuàng)新的、全程設(shè)計(jì)服務(wù)。

科美經(jīng)過(guò)近十二年的努力拓展，科美設(shè)計(jì)顧問(wèn)有限公司已成為國(guó)內(nèi)大型的景觀設(shè)計(jì)公司之一，并取得國(guó)家風(fēng)景園林工程設(shè)計(jì)乙級(jí)設(shè)計(jì)資格.在成都、桂林等地設(shè)有分公司。業(yè)務(wù)范圍涵蓋：城市景觀規(guī)劃、生態(tài)旅游、休閑度假、主題公園等設(shè)計(jì)，人居環(huán)境設(shè)計(jì)、公共景觀設(shè)計(jì)，尤其在人居環(huán)境和酒店景觀設(shè)計(jì)方面積淀了豐富的經(jīng)驗(yàn)，成熟的技術(shù)和創(chuàng)新的意念，善于與建筑、規(guī)劃有機(jī)結(jié)合、互為依托，對(duì)提升發(fā)展項(xiàng)目的附加值起到很有效的作用。近期已承接和完成多間五星級(jí)酒店景觀。

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