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渠道策略包括哪些（渠道策略包括哪些方式）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 11:21:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1114 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于渠道策略包括哪些的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、旅行社銷售渠道策略有哪些方案
2、綠色渠道策略主要包括哪些策略內(nèi)容?
3、旅行社的營銷策略和宣傳渠道有哪些？
4、營銷渠道策略的典型策略

渠道策略包括哪些（渠道策略包括哪些方式）

一、旅行社銷售渠道策略有哪些方案

旅行社銷售渠道是指旅行社將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給最終消費(fèi)者的實(shí)現(xiàn)途徑。任何一個(gè)旅行社在具有足夠的生產(chǎn)能力時(shí)，都希望能盡量擴(kuò)展銷售渠道，下面我給大家介紹旅行社銷售渠道策略有哪些?

旅行社銷售渠道策略

旅行社銷售渠道策略1：廣泛性銷售渠道策略

廣泛性銷售渠道策略指廣泛地委托零售商或通過各地旅行社及相關(guān)企業(yè)銷售產(chǎn)品，招攬客源的一種策略。其優(yōu)點(diǎn)是選擇廣泛的渠道推銷產(chǎn)品，方便了旅游者的購買，同時(shí)便于旅行社聯(lián)系廣大旅游者和潛在的旅游者，也有利于在廣泛銷售的過程中發(fā)現(xiàn)理想的中間商。不利之處在于銷售過于分散，管理上有難度，相應(yīng)的成本也較高。

旅行社銷售渠道策略2：選擇性銷售渠道策略

選擇性銷售渠道策略指只在一定市場(chǎng)中選擇少數(shù)幾個(gè)中間商的策略。往往是經(jīng)過了廣泛性銷售渠道策略之后，從廣大中間商中優(yōu)選出幾家有利于產(chǎn)品推銷的企業(yè)來作為以后的產(chǎn)品銷售渠道。優(yōu)點(diǎn)是目的明確，重點(diǎn)集中，可以降低銷售成本，缺點(diǎn)是一旦中間商選擇不當(dāng)則可能影響相關(guān)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售。

旅行社銷售渠道策略3:專營性銷售渠道策略

專營性銷售渠道策略指在一定時(shí)期、一定地區(qū)內(nèi)只選擇一家中間商的銷售戰(zhàn)略。此時(shí)，作為旅行社總代理的中間商一般不能同時(shí)代銷其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn)是可以提高中間商的積極性和推銷效率，旅行社與中間商聯(lián)系單一，可以降低成本，產(chǎn)銷雙方利害關(guān)系緊密，有利于協(xié)作。缺點(diǎn)在于如果中間商經(jīng)營失誤，就可能在該地區(qū)失去一部分市場(chǎng)，若中間商選擇不當(dāng)，則可能完全失去該市場(chǎng)。

旅行社銷售渠道的功能

總的來說，旅行社銷售渠道具有兩大主要功能：一方面，能夠拓展遠(yuǎn)離旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者和傳遞地點(diǎn)以外的銷售點(diǎn)的數(shù)量;另一方面，能在旅游產(chǎn)品生產(chǎn)之前實(shí)現(xiàn)其購買。銷售渠道作為旅行社產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間轉(zhuǎn)移的通道，克服了如時(shí)間、地點(diǎn)和所有權(quán)等將產(chǎn)品與消費(fèi)者分離開的主要障礙。具體說來，銷售渠道中的成員具有以下主要功能。

①通過旅行社銷售渠道，建立起旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者(旅行社)與旅游消費(fèi)者之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，使旅行社生產(chǎn)的旅游產(chǎn)品通過銷售渠道源源不斷地進(jìn)入旅游市場(chǎng)的消費(fèi)領(lǐng)域。從而使旅行社所生產(chǎn)的旅游產(chǎn)品的價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)，再生產(chǎn)得以順利進(jìn)行，而旅游消費(fèi)者也滿足了其消費(fèi)需求。

②通過旅行社銷售渠道中的渠道成員，調(diào)查研究市場(chǎng)上旅游消費(fèi)者的需求變化情況，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，并及時(shí)地把消費(fèi)需求變化情況反饋給具有產(chǎn)品生產(chǎn)職能的旅行社，促使這些旅行社根據(jù)市場(chǎng)需求，調(diào)整旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷推出新產(chǎn)品，源源供應(yīng)暢銷產(chǎn)品。

③通過旅行社銷售渠道，在旅游產(chǎn)品種類和檔次上調(diào)節(jié)旅行社和旅游消費(fèi)者的矛盾。由于生產(chǎn)的專業(yè)化，旅行社生產(chǎn)的旅游產(chǎn)品的種類和檔次是很有限的。但消費(fèi)者卻需求檔次、品種、規(guī)格齊全的旅游產(chǎn)品，并且隨著消費(fèi)水平的提高，購買選擇性的提高，這種要求更為強(qiáng)烈。而且不同類別旅游消費(fèi)者的需求的特殊性也大為增強(qiáng)。旅行社銷售渠道的中間商購買旅游產(chǎn)品之后，把旅游產(chǎn)品分成不同等級(jí)，對(duì)旅游產(chǎn)品的規(guī)格和檔次進(jìn)行編配分類，有的旅游產(chǎn)品還需進(jìn)行重組、包裝、宣傳以適應(yīng)不同地區(qū)、不同要求消費(fèi)者的需求。

旅行社產(chǎn)品銷售渠道的選擇

1.直接銷售渠道與間接銷售渠道的選擇

在當(dāng)今我國的旅游市場(chǎng)中，無論是國際市場(chǎng)還是國內(nèi)市場(chǎng)均已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，這導(dǎo)致中間商的盈利要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過銷售旅游產(chǎn)品的旅行社。這也就是說組團(tuán)社的利潤要比地接社的利潤高，通過直接銷售渠道售出的旅行社產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤大大高于通過間接銷售所獲得的利潤。有時(shí)候直接銷售的利潤可以是間接銷售的2—4倍。在國際旅游市場(chǎng)，盡管中國旅行社、中國青年旅行社、中國國際旅行社總社及少數(shù)規(guī)模較大的

地方國際旅行社在美國、德國、法國、日本、我國香港等少數(shù)客源國家或地區(qū)開辦有直接銷售機(jī)構(gòu)，但因設(shè)點(diǎn)太少、國情不熟，直銷旅游團(tuán)在入境旅游團(tuán)中所占比例很少。對(duì)于沒有財(cái)力開設(shè)境外旅游銷售機(jī)構(gòu)的國際旅行社，境外直銷更只能是可望而不可及。

在國內(nèi)旅游市場(chǎng)，作為中介者的中間商為了保障自己的既得利益，往往聯(lián)合起來，竭盡全力對(duì)當(dāng)?shù)氐耐獬隹驮床扇∨潘缘慕M團(tuán)壟斷措施，當(dāng)?shù)芈糜涡姓C(jī)關(guān)也常有組團(tuán)地方性保護(hù)政策。一些城市的中間商會(huì)對(duì)撇開當(dāng)?shù)芈眯猩缰苯赢惖亟M團(tuán)的外地旅行社實(shí)行報(bào)復(fù)性的封殺懲罰措施，斷絕一切業(yè)務(wù)來往。這就迫使不少旅行社不敢輕易在外地進(jìn)行組團(tuán)直銷。

旅行社的產(chǎn)品銷售在直接銷售渠道與間接銷售渠道二者之間的選擇應(yīng)以間接銷售渠道為主。直接銷售渠道只有在確保符合當(dāng)?shù)芈糜涡姓ㄒ?guī)，同時(shí)不會(huì)引起重要報(bào)復(fù)、懲罰的前提下方能選擇。當(dāng)然，鑒于直接銷售的利潤可觀，在可能的情況下，直接銷售渠道不但不應(yīng)放棄，而且應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎地設(shè)法盡量開通。

2.中間商的選擇

由于中間商的類別不一，并且各旅行社的中間商在目標(biāo)市場(chǎng)、經(jīng)營規(guī)模、營銷實(shí)力、償付能力和信譽(yù)程度以及合作意愿等方面不盡相同，因此，旅行社在選擇中間商時(shí)，必須首先對(duì)中間商的情況進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查與分析，做到“胸中有數(shù)”。待時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再向中間商明確表明合作意愿。旅行社對(duì)中間商的選擇應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

(1)地理位置

對(duì)中間商的選擇首先應(yīng)看其所處的地理位置。即使在同一國家，外出旅游的客源市場(chǎng)也會(huì)因各省、各市的富裕程度、旅游思維習(xí)慣、開放程度、距旅游目的地遠(yuǎn)近等因素的差異而大相徑庭。中間商的選擇應(yīng)在主要客源國的主要客源地進(jìn)行。如美國出國旅游的50%集中在加利福尼亞、紐約、新澤西、佛羅里達(dá)、德克薩斯和伊利諾斯六個(gè)州，因此，我們所選的美國中間商也一定是以這六個(gè)州為目標(biāo)市場(chǎng)，地理位置應(yīng)在這些區(qū)域。

(2)合作意愿

旅行社同中間商之間的合作關(guān)系應(yīng)是一種互利互惠的關(guān)系。因?yàn)樵诼眯猩邕x擇中間商的同時(shí)，中間商也在選擇旅行社。這是一個(gè)雙方相互選擇的過程。所以，旅行社在選擇中間商時(shí)，所選取的對(duì)象必須具備合作的誠意，特別是為多家同類旅游供應(yīng)者代理零售業(yè)務(wù)的中間商更是如此。否則，其能否積極推銷產(chǎn)品便會(huì)成為問題。

(3)組團(tuán)能力

受規(guī)模、人手、宣傳經(jīng)費(fèi)、經(jīng)驗(yàn) 、關(guān)系等因素的影響，不同的旅行社在組團(tuán)能力方面可能有天壤之別，有的旅行社在節(jié)假日可以一天往同一個(gè)旅游目的地發(fā)送好幾個(gè)旅游團(tuán)，可以發(fā)送系列團(tuán)，甚至可以單獨(dú)或與其他旅行社聯(lián)合發(fā)出旅游專列、進(jìn)行包機(jī)：但也有的旅行社全年業(yè)務(wù)量是零。所以，在選擇中間商時(shí)一定要對(duì)對(duì)方的組團(tuán)能力進(jìn)行調(diào)查了解、排隊(duì)比較。

(4)信譽(yù)和償付能力

由于從事代理零售預(yù)訂業(yè)務(wù)的旅游代理商一般不存在償債問題，因而這方面的評(píng)價(jià)主要是針對(duì)經(jīng)營商而言的。中間商應(yīng)當(dāng)有良好的信譽(yù)和較強(qiáng)的償付能力。講究信譽(yù)是旅行社利益不受侵害的保證，而中間商的償付能力則是雙方合作的經(jīng)濟(jì)保障。有關(guān)中間商信譽(yù)和償付能力方面的情況，一般可從有關(guān)的銀行機(jī)構(gòu)通過特別的調(diào)查獲得了解。

(5)中間商的數(shù)量

選擇的中間商過多會(huì)造成銷售費(fèi)用的浪費(fèi)，同時(shí)，因交易次數(shù)增加也會(huì)增加產(chǎn)品成本，中間商之中也會(huì)因“粥少僧多”而影響推銷的積極性;中間商過少有可能會(huì)形成壟斷性銷售。從規(guī)模上來說，中間商規(guī)模大、組團(tuán)能力強(qiáng)，易形成壟斷性銷售，往往使我們的企業(yè)受制于中間商，但中間商規(guī)模過小、實(shí)力單薄，也不利于我們的產(chǎn)品推銷，因此應(yīng)該合理考慮其數(shù)量和規(guī)模。

(6)依賴性

中間商的業(yè)務(wù)范圍各不相同，對(duì)我國旅行社的依賴程度也存在著很大的差異。有的國外中間商專營我國旅游業(yè)務(wù)，對(duì)我國旅行社具有相當(dāng)?shù)囊蕾囆?，如英國的促進(jìn)旅行社，日本的日中旅行社、日中和平觀光公司等，全部經(jīng)營中國旅游業(yè)務(wù)。而有的中間商則同時(shí)經(jīng)營許多國家、許多旅行社的旅游產(chǎn)品，對(duì)某個(gè)具體旅行社的依賴程度較低。我方旅行社對(duì)這種依賴性也應(yīng)加以考慮，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到中間商的努力程度。

總之，選擇中間商是旅行社在開拓銷售渠道工作中的一個(gè)重要課題。它不僅需要有戰(zhàn)略的眼光，而且需要有務(wù)實(shí)的精神。只有做到知彼知己，才有可能獲得合乎理想的旅游中間商，建立起高效的銷售渠道。

3.中介個(gè)人的選擇

旅行社的銷售中間商雖然以中間商為絕對(duì)主力，但對(duì)有直接或間接組團(tuán)能力的中介個(gè)人亦應(yīng)給予足夠重視，應(yīng)建立聯(lián)系檔案，加強(qiáng)重點(diǎn)對(duì)象的日常公關(guān)。旅游中介個(gè)人分為兩類，一類是“野馬”(即沒有證件的)中介;另一類是異地旅行社組團(tuán)經(jīng)理的親戚、好友，或者是大公司、大單位的決策人物或?qū)λ麄冇兄卮笥绊懙娜宋铩?/p>

旅行社經(jīng)營首先要以國家利益為重，所以，盡管某些“野馬”中介能量還很大，旅行社也絕不能與其進(jìn)行交易。對(duì)于第二類中介個(gè)人，旅行社應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)公關(guān)，因?yàn)橛袝r(shí)他們可以促成我們旅游產(chǎn)品對(duì)異地旅行社的銷售，促成我們的旅游產(chǎn)品對(duì)大公司、大單位的直銷，甚至偶爾還可以促成某個(gè)會(huì)議由我方接待，帶來可觀利潤。但是應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格將此類個(gè)人的作用限制于牽線搭橋的中介作用，銷售對(duì)象、合同的簽訂一定必須是異地旅行社或購買我方產(chǎn)品的公司或單位，否則就屬“野馬”交易。

旅行社銷售渠道的類型

1.直接銷售渠道

這是旅行社將其產(chǎn)品直接銷售給旅游者的一種銷售方式，又稱為零層次渠道，即在旅行社和消費(fèi)者之間不存在任何中間環(huán)節(jié)。直接銷售渠道一般有兩種形式：一是采用直接銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售的旅行社，通常在其所在地直接向當(dāng)?shù)氐臐撛诼糜握咪N售其產(chǎn)品;二是旅行社在主要客源地建立分支機(jī)構(gòu)或銷售點(diǎn)，通過這些機(jī)構(gòu)或銷售點(diǎn)向當(dāng)?shù)鼐用皲N售該旅行社的旅游產(chǎn)品。

直接銷售渠道是一種產(chǎn)銷結(jié)合的銷售方式，其優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)在簡(jiǎn)便、及時(shí)、靈活、附加值高和利潤較高等方面;不足主要是覆蓋面窄，只適合在本地或其他主要客源地使用，影響力相對(duì)較小。

2.間接銷售渠道

間接銷售渠道是指旅行社通過組團(tuán)旅游中間商將旅行社產(chǎn)品銷售給旅游者的途徑。間接銷售渠道在實(shí)際運(yùn)用中主要包括兩種形式：通過旅游零售商或代理商向游客銷售產(chǎn)品和通過旅游批發(fā)商或經(jīng)營商向旅客銷售產(chǎn)品。間接銷售渠道的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為針對(duì)性強(qiáng)、覆蓋面廣和銷售量大等，不足主要是銷售成本高。

旅行社產(chǎn)品銷售渠道的案例

長沙中國國際旅行社有限公司(以下簡(jiǎn)稱長沙“國旅”)立足長沙，放眼世界，注重質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品，積極拓展銷售渠道，全面推行品牌戰(zhàn)略，收到了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，并進(jìn)入全國國際旅行社百強(qiáng)。

長沙“國旅”重視旅游產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)、包裝、促銷，先后向海內(nèi)外推出“偉人故里之旅”、“走向紅太陽升起的地方”、“仙山奇景——張家界之旅”等系列產(chǎn)品，在東南亞、日本、韓國及中國港臺(tái)、市場(chǎng)上取得了豐碩的成果。長沙“國旅”先后派出業(yè)務(wù)骨干赴日本、韓國、新加坡、馬來西亞、泰國、印度尼西亞、中國香港和中國臺(tái)灣等國家和地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品推介，使這些國家和地區(qū)認(rèn)識(shí)和熟悉了湖南，不斷推出湖南的旅游產(chǎn)品。隨著湖南旅游環(huán)境的不斷完善，知名度的進(jìn)一步提高，長沙“國旅”把眼光投向歐美市場(chǎng)，并在人才引進(jìn)、資金投入方面予以相應(yīng)配套。針對(duì)歐美旅游者參與性強(qiáng)、富于探險(xiǎn)精神、專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)，長沙“國旅”依據(jù)長沙地理位置和在歷史上的作用，突出其歷史文化名城的特色、湖湘經(jīng)濟(jì)中心的特殊性結(jié)合張家界獨(dú)具魅力的自然特色，及時(shí)采用新技術(shù)制作張家界風(fēng)光VCD，運(yùn)用Internet第一時(shí)間發(fā)布旅游信息，介紹湖南旅游產(chǎn)品的特色，近幾年來已見成效。

長沙“國旅”已在全國建立了自己的經(jīng)營、銷售、接待網(wǎng)絡(luò)，全面實(shí)行規(guī)范化管理，企業(yè)內(nèi)部實(shí)行總經(jīng)理、部門經(jīng)理持證上崗考核制，導(dǎo)游人員實(shí)行資格等級(jí)認(rèn)證制。

高效、務(wù)實(shí)的管理機(jī)制曾先后受到省、市旅游局的肯定，并多次被授予“先進(jìn)單位”、“最佳旅行社”等榮譽(yù)稱號(hào)。

長沙“國旅”視旅游為先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，與南方航空公司聯(lián)合成立長沙“國旅”機(jī)票營運(yùn)部，實(shí)現(xiàn)了旅行社與交通部門的跨行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在“大旅游、大產(chǎn)業(yè)、大市場(chǎng)”上做大文章，與長沙市三十多家飯店、汽車公司、景區(qū)管理機(jī)構(gòu)結(jié)成松散性的聯(lián)合體，極大地提高了自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。

長沙“國旅”積極引導(dǎo)市民正確消費(fèi)，推出“歡樂假期”品牌，設(shè)計(jì)開發(fā)出“愛我河山世紀(jì)行”系列旅游產(chǎn)品投放市場(chǎng)。針對(duì)青少年客源市場(chǎng)，推出“今天桃李芬芳，明天祖國棟梁，追尋革命歷程，成就明天主人”的夏令營活動(dòng)，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

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5. 分銷渠道策略案例4個(gè)

二、綠色渠道策略主要包括哪些策略內(nèi)容?

企業(yè)開展綠色營銷，其綠色營銷渠道的暢通是關(guān)鍵。綠色營銷渠道是綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過的通道。企業(yè)實(shí)施綠色營銷必須建立穩(wěn)定的綠色營銷渠道，策略上要注意： 1. 樹立綠色營銷觀念企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營研究的首要問題不是在傳統(tǒng)營銷因素條件下，通過協(xié)調(diào)三方面關(guān)系使自身取得利益，而是與綠色營銷環(huán)境的關(guān)系。企業(yè)營銷決策的制定必須首先建立在有利于節(jié)約能源、資源和保護(hù)自然環(huán)境的基點(diǎn)上，促使企業(yè)市場(chǎng)營銷的立足點(diǎn)發(fā)生新的轉(zhuǎn)移。 2. 設(shè)計(jì)綠色產(chǎn)品 ①產(chǎn)品的核心功能既要能滿足消費(fèi)者的傳統(tǒng)需要，符合相應(yīng)的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，更要滿足對(duì)社會(huì)、自然環(huán)境和人類身心健康有利的綠色需求，符合有關(guān)環(huán)保和安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)。 ②產(chǎn)品的實(shí)體部分應(yīng)減少資源的消耗，盡可能利用再生資源。產(chǎn)品實(shí)體中不應(yīng)添加有害環(huán)境和人體健康的原料、輔料。在產(chǎn)品制造過程中應(yīng)消除或減少"三廢"對(duì)環(huán)境的污染。 ③產(chǎn)品的包裝應(yīng)減少對(duì)資源的消耗，包裝的廢棄物和產(chǎn)品報(bào)廢后的殘物應(yīng)盡可能成為新的資源。 ④產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的著眼點(diǎn)，不在于引導(dǎo)消費(fèi)者大量消費(fèi)而大量生產(chǎn)，而是指導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)而適量生產(chǎn)，建立全新的生產(chǎn)美學(xué)觀念。 3. 價(jià)格策略綠色產(chǎn)品由于支付了相當(dāng)昂貴的環(huán)保成本，在產(chǎn)品選材及設(shè)計(jì)上的獨(dú)特性和高要求，使其具有普通產(chǎn)品無法比擬的高附加值，因?yàn)榫G色產(chǎn)品成本中應(yīng)計(jì)入產(chǎn)品環(huán)保的成本，因此其價(jià)格比一般普通產(chǎn)品高。因此，企業(yè)在為綠色產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，要充分地將環(huán)保成本、研發(fā)設(shè)計(jì)成本，從而制定出對(duì)于企業(yè)和消費(fèi)大眾都比較合理的市場(chǎng)價(jià)格。逐步在消費(fèi)者心目中灌輸一種“污染者付費(fèi)”、“環(huán)境有償使用”的現(xiàn)代觀念。 ①在產(chǎn)品開發(fā)中，因增加或改善環(huán)保功能而支付的研制經(jīng)費(fèi)。 ②在產(chǎn)品制造中，因研制對(duì)環(huán)境和人體無污染、無傷害而增加的工藝成本。 ③使用新的綠色原料、輔料而可能增加的資源成本。 ④由于實(shí)施綠色營銷而可能增加的管理成本、銷售費(fèi)用。但是，產(chǎn)品價(jià)格的上升會(huì)是暫時(shí)的，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和各種環(huán)保措施的完善，綠色產(chǎn)品的制造成本會(huì)逐步下降，趨向穩(wěn)定。企業(yè)制定綠色產(chǎn)品價(jià)格，一方面當(dāng)然應(yīng)考慮上述因素，另一方面應(yīng)注意到，隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收人的增加，消費(fèi)者對(duì)商品可接受的價(jià)格觀念會(huì)逐步與消費(fèi)觀念相協(xié)調(diào)。所以，企業(yè)營銷綠色產(chǎn)品不僅能使企業(yè)盈利，更能在同行競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。 4. 綠色營銷渠道策略啟發(fā)和引導(dǎo)中間商的綠色意識(shí)，建立與中間商恰當(dāng)?shù)睦骊P(guān)系，不斷發(fā)現(xiàn)和選擇熱心的營銷伙伴，逐步建立穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)。 5. 注重營銷渠道有關(guān)環(huán)節(jié)的工作為了真正實(shí)施綠色營銷，從綠色交通工具的選擇，綠色倉庫的建立，到綠色裝卸、運(yùn)輸、貯存、管理辦法的制定與實(shí)施，認(rèn)真做好綠色營銷渠道的一系列基礎(chǔ)工作。建設(shè)屬于綠色營銷的專用渠道。作為輔助，企業(yè)可以開設(shè)一些綠色專營店，確保專營店“純綠色經(jīng)營”，對(duì)于建立產(chǎn)品良好的綠色信譽(yù)，確保消費(fèi)者對(duì)于綠色產(chǎn)品的認(rèn)知，都將發(fā)揮較大作用。 6. 實(shí)行綠色促銷策略企業(yè)要把注意力從單純追求利潤，轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸跔I銷中要注重生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的協(xié)調(diào)發(fā)展”。因此，企業(yè)在獲取自身利益的同時(shí)，必須考慮不能以損壞或損害環(huán)境，來達(dá)到企業(yè)贏利的目的。綠色促銷是通過綠色促銷媒體，傳遞綠色信息，指導(dǎo)綠色消費(fèi)，啟發(fā)引導(dǎo)消費(fèi)者的綠色需求，最終促成購買行為。主要手段有使用綠色廣告、綠色推廣、綠色公關(guān)等。 7. 建立綠色服務(wù)通道隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，服務(wù)已經(jīng)由原來的營銷輔助功能轉(zhuǎn)為創(chuàng)造營銷價(jià)值的主要營銷功能。隨著企業(yè)服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)，普通產(chǎn)品的營銷企業(yè)在服務(wù)上已經(jīng)開通了具有劃時(shí)代意義的綠色服務(wù)通道，極大地方便了消費(fèi)者與產(chǎn)品供應(yīng)者之間的溝通，不但解決了顧客的后顧之憂，也為企業(yè)信息的收集和傳輸建立了渠道。

三、旅行社的營銷策略和宣傳渠道有哪些？

1、直接渠道或間接渠道的營銷策略

直接渠道(direct channel) 又稱零級(jí)渠道，意指沒有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型。

2、長渠道或短渠道的營銷策略

長渠道是經(jīng)過兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達(dá)消費(fèi)者手中的渠道，分銷渠道的長度取決于商品在整個(gè)流通過程中經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少，經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長，反之分銷渠道就比較短。

3、寬渠道或窄渠道的營銷策略

分銷渠道的寬度，取決于分銷渠道內(nèi)每個(gè)層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少。在分銷渠道的每個(gè)層次上，使用同種類型中間商數(shù)目越多分銷渠道越寬，反之分銷渠道就比較窄。生產(chǎn)者在某一環(huán)節(jié)選擇兩個(gè)以上的同類中間商銷售商品，稱為寬渠道。

4、單一營銷渠道和多營銷渠道策略

宣傳方式是實(shí)施宣傳工作的具體形式。比如，是用口頭形式、新聞廣播形式，還是層層召開會(huì)議的形式進(jìn)行宣傳，都是宣傳方式問題。宣傳方式不是一般的宣傳方法，而是宣傳渠道的固有樣式，專指信息傳播的行為方式。

渠道策略包括哪些（渠道策略包括哪些方式）