手機(jī)營(yíng)銷文案寫作策略（手機(jī)營(yíng)銷文案寫作策略分析）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于手機(jī)營(yíng)銷文案寫作策略的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、撰寫產(chǎn)品文案有什么技巧?

• 2、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷文案怎么寫?

• 3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案怎么撰寫?

• 4、如何撰寫營(yíng)銷策劃文案

一、撰寫產(chǎn)品文案有什么技巧?

1、創(chuàng)作觀眾畫像

有一種說法叫換位思考，那在此之前，你要搞清楚跟誰換位。把內(nèi)容的受眾弄清楚后，你就可以對(duì)他們的行為、偏好和痛點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查，然后對(duì)內(nèi)容進(jìn)行初步的計(jì)劃和評(píng)估。

您可以到網(wǎng)站上查看數(shù)據(jù)，也可以直接訪問競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，社媒等等，一位在熱詞搜索中排名第一的同行，肯定在這方面做得很好，看看他們會(huì)用哪一群人做模型，社媒圖片，以及他們對(duì)內(nèi)容的關(guān)注。

2、突出關(guān)鍵點(diǎn)

了解一下網(wǎng)絡(luò)買家的瀏覽過程通常是非?？焖俚模鄬?duì)于一長(zhǎng)串難懂的文字，一些關(guān)鍵的賣點(diǎn)被分別列出，標(biāo)題加黑色，這些都有助于他們?cè)跒g覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)集中注意力。

3、陳述簡(jiǎn)化

你可能會(huì)用到各種各樣創(chuàng)新的、高難度的詞匯，而在大學(xué)里，當(dāng)你寫英語(yǔ)論文時(shí)，很遺憾，這些詞匯不僅不能幫助你理解內(nèi)容，反而降低了其可讀性。

例如，您可能認(rèn)為在頁(yè)面中放置一個(gè)新樣式的按鈕是一種創(chuàng)新，但很可能導(dǎo)致用戶在第一時(shí)間無法找到按鈕，從而丟失按鈕。

4、信息數(shù)量

搜索者更愿意給有豐富信息的頁(yè)面更高的排名。信息的數(shù)量不是指字?jǐn)?shù)，也不是推廣語(yǔ)，是屬于沒有信息量，并且有某種欺騙心理的詞語(yǔ)。

5、獨(dú)到而新穎的文字

同一品牌、同一網(wǎng)站、不同產(chǎn)品頁(yè)面之間的描述不得重復(fù)。之前有些網(wǎng)站喜歡把同行的描述直接復(fù)制過來，讓它看起來很獨(dú)特，但隨著技術(shù)的發(fā)展，這種方式已經(jīng)不管用了，仍然會(huì)讓你的網(wǎng)站受到懲罰，導(dǎo)致排名下降。

關(guān)于撰寫產(chǎn)品文案有什么技巧，環(huán)球青藤小編今天就暫時(shí)和您分享到這里了。如若您對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有濃厚的興趣，希望這篇文章可以對(duì)你的工作或者學(xué)習(xí)有所幫助。如果你還想了解更多關(guān)于文案優(yōu)化、廣告營(yíng)銷文案寫作的方法及素材等內(nèi)容，可以點(diǎn)擊本站的其他文章進(jìn)行學(xué)習(xí)。

二、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷文案怎么寫?

一、首先你得知道企業(yè)的根本需求，因?yàn)榉桨妇褪墙鉀Q需求的

當(dāng)你不清楚了解客戶的需求時(shí)，你就有可能會(huì)完全按照自己的思路去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，自我性太高。完美的方案應(yīng)該是既能體現(xiàn)前瞻性，有能讓客戶容易接受，還能幫助客戶解決問題。

二、探討企業(yè)的需求是否合理

有的企業(yè)的需求并不是很合理，要勇于挑出其中的不合理性并給于解釋，讓用戶最終有一個(gè)很清晰的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)。

三、和企業(yè)溝通了解企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、公司優(yōu)勢(shì)、客戶的特征

知己知彼百戰(zhàn)百勝，不了解自己，不了解客戶，就很難有效的開展?fàn)I銷。

我們必須了解潛在客戶的特征、他的顧慮、他的潛在需求。然后再去想一想，我企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是否能滿足客戶的需求，如果不能滿足如何改良?

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案怎么撰寫?

嘗試為你要表達(dá)的內(nèi)容換一個(gè)角度，從用戶利益的角度出發(fā)，看看效果是否會(huì)發(fā)生變化。在我的線下研討班中，有很多建站公司的朋友。在一次營(yíng)銷型網(wǎng)站的討論中，我們聊到如何打造建站公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在討論中我們發(fā)現(xiàn)，很多客戶總是希望網(wǎng)站盡快的完成交付。比如今天簽的合同，巴不得第三天就要看到網(wǎng)站的效果圖，一周就要上線。這是消費(fèi)心理學(xué)中普遍現(xiàn)象，人們一旦產(chǎn)生明確需求，就希望立即得到滿足，當(dāng)然這其中的確存在需求的緊迫性問題，比如追趕一次廣告投放計(jì)劃;在某一個(gè)特殊的時(shí)間點(diǎn)，安排了一次促銷等等?？傊畬?duì)于多數(shù)建站公司來說，更快的交付速度，是一種顯而易見的優(yōu)勢(shì)。假如你是這樣的一家公司，你們能承諾的交付時(shí)間是10個(gè)工作日以內(nèi)。

1、“我們有較快的制作速度，我們將在10個(gè)工作日內(nèi)交付網(wǎng)站”。

2、“交付快：10個(gè)工作日內(nèi)網(wǎng)站上線”。這兩句話，都在說同樣的事情，但是卻出自不同角度，第一句話在強(qiáng)調(diào)“自己的交付速度快，10日交付”的事實(shí)。

第二句話是在強(qiáng)調(diào)“交付快”這個(gè)事實(shí)帶來的“10個(gè)工作日內(nèi)網(wǎng)站上線”的用戶利益。

這兩句話也許并不是最完美的，但是我想借這個(gè)案例來強(qiáng)調(diào)：換位思考，從用戶利益角度出發(fā)書寫文案的重要性。這個(gè)道理雖然很簡(jiǎn)單，但是很多時(shí)候并不被企業(yè)的策劃人員所注意。

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四、如何撰寫營(yíng)銷策劃文案

策劃書的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。

要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：

·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

·企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

·市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

·企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書》一文案中，對(duì)企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說明9000b營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

二）、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

·產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

·售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四）、營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

五）、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。

以上就是關(guān)于手機(jī)營(yíng)銷文案寫作策略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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