購(gòu)物中心線上營(yíng)銷思路（購(gòu)物中心線上營(yíng)銷思路有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于購(gòu)物中心線上營(yíng)銷思路的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、

• 2、購(gòu)物中心，商場(chǎng)如何做引流，如何做整合營(yíng)銷？

• 3、購(gòu)物中心的營(yíng)銷手段

• 4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 怎么玩轉(zhuǎn)購(gòu)物中心O2O營(yíng)銷方式

一、

二、購(gòu)物中心，商場(chǎng)如何做引流，如何做整合營(yíng)銷？

這個(gè)不難，因?yàn)橹白?/p>

過(guò)大量的大商場(chǎng)引流，你需要把整個(gè)購(gòu)物中心做個(gè)分區(qū)，分為兩塊，把你的商場(chǎng)分為1和N  也就是采取1+N的模式操作   你們的總部（或者說(shuō)商場(chǎng)里場(chǎng)地最大、口碑最好、知名度最高、影響力最大的一個(gè)店）作為這個(gè)商場(chǎng)引流活動(dòng)的“1”，其他的小的店（商鋪）都作為“N”，讓這個(gè)“1”帶動(dòng)“N”，這個(gè)購(gòu)物中心這個(gè)大商場(chǎng)不就是想引流嗎，不就是想知名度嗎，不就是想讓這個(gè)商業(yè)購(gòu)物中心火起來(lái)嗎，其實(shí)不難——————這個(gè)影響力中心的“1”的痛點(diǎn)：需要客流，也需要成交，也需要提升競(jìng)爭(zhēng)力提高知名度，等等

而購(gòu)物中心的那些小的商鋪需要什么：照樣也需要客流、提升業(yè)績(jī)、成交、也需要回頭客等等

到底怎么做？——————直接做這樣的活動(dòng)，也就是借梯登高，怎么借梯登高————這次活動(dòng)以“1”為中心，那么這次主題活動(dòng)對(duì)外宣傳：某某時(shí)間到某某購(gòu)物中心購(gòu)物可以參與抽豐富的獎(jiǎng)品，中獎(jiǎng)率100%，

當(dāng)然得以“1”的名義發(fā)起這次購(gòu)物中心的整合營(yíng)銷活動(dòng)。而這些很有誘惑力的獎(jiǎng)品都是由那些“N”免費(fèi)提供的，然后再這個(gè)影響力中心的“1”的店外擺上那些“N”的產(chǎn)品或者服務(wù)的廣告牌，并寫上“某某獎(jiǎng)品由某某商家提供”

看到了嗎，這樣一來(lái)在影響力中心的“1”那里消費(fèi)可以抽獎(jiǎng)，抽到獎(jiǎng)就該產(chǎn)品提供的商家那里領(lǐng)取獎(jiǎng)品，客流又自動(dòng)帶到了那些提供獎(jiǎng)品的商家那里去了，這樣一搞可以做的很轟動(dòng)，可以說(shuō)轟動(dòng)全城，而那些多個(gè)“N”借助這個(gè)影響力中心也宣傳了自己的產(chǎn)品和自己的店，要領(lǐng)取抽到的獎(jiǎng)品還會(huì)到獎(jiǎng)品提供的商家店里去，因此客流也帶去了，因此這個(gè)布局讓這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)的影響力中心“1”和多個(gè)借梯登高的“N”都獲得了宣傳、知名度、客流、業(yè)績(jī)的提升  最后參與的商家都是贏家，消費(fèi)者也得到了實(shí)惠，最終形成多方共贏的局面，這樣的結(jié)果才算是成功的

最重要的是什么————最重要的是把 這個(gè)購(gòu)物中心做火了之后還可以吸引大量的商家入駐，因?yàn)槿腭v的商家也需要客流，你沒(méi)有客流誰(shuí)來(lái)入駐？很多購(gòu)物中心做死了其實(shí)就是沒(méi)有把 這個(gè)商業(yè)購(gòu)物中心的人氣做起來(lái)，也就是死在了客流。沒(méi)有人氣的商業(yè)中心肯定死，自然很難招商。這是惡性循環(huán)。

具體可以看下圖

三、購(gòu)物中心的營(yíng)銷手段

降價(jià)、打折、返券、贈(zèng)品、捆綁銷售、積分積點(diǎn)、會(huì)員制、有獎(jiǎng)銷售（抽獎(jiǎng)、多買多獎(jiǎng)）。

要說(shuō)特別妙的點(diǎn)子還要具體針對(duì)產(chǎn)品類型、店鋪類型來(lái)制定，終究是上述這些手段。

補(bǔ)充一下：

1.打折

2.抽獎(jiǎng)

3.贈(zèng)送樣品

4.特價(jià)（買2送1.多送125毫升等）

5.贈(zèng)送禮品。

6.文化促銷.（道光二十五，云南曲靖“福”文化）

7.感情促銷.（和消費(fèi)者建立良好的感情，主要體現(xiàn)在服務(wù)上）

8.名人促銷（“山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈”）

9.好奇促銷.（飯店門前寫著你敢向前走一步嗎？走一步后，門上顯示，英雄歡迎您進(jìn)來(lái)，消費(fèi)者會(huì)帶著被滿足的心里進(jìn)來(lái)消費(fèi)）

10新聞促銷.（通過(guò)公關(guān)讓電視臺(tái)采訪我們的產(chǎn)品）

11.贊助（KFC第一個(gè)贊助工程，農(nóng)夫山泉贊助失學(xué)兒童）

12.體育促銷。

13.展覽促銷

14.會(huì)員活動(dòng)（專題活動(dòng)，開展知識(shí)勞動(dòng)競(jìng)賽，邀請(qǐng)顧客參加年慶，圣誕節(jié)烘烤節(jié)，某某超市為了促銷羊肉等食品，特舉辦圣誕節(jié)燒烤節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)出售羊肉等烘烤食品）

15.會(huì)員積分

16送帶廣告的禮品（印有中國(guó)電信字樣的筆等）

17.吸引消費(fèi)者的眼球（大氣球，大型臘象等）

18導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。

19特別服務(wù) （免費(fèi)安裝軟件，免費(fèi)送貨等）

20橫向套裝（帶玩具的食品）

21縱向套裝（買手機(jī)送話費(fèi)）

四、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 怎么玩轉(zhuǎn)購(gòu)物中心O2O營(yíng)銷方式

第一就是我書上的內(nèi)容“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)革命”，講完這個(gè)以后，我們?cè)購(gòu)臅袠I(yè)的角度出發(fā)來(lái)分析一下圖書行業(yè)如何利用O2O來(lái)實(shí)現(xiàn)新一代的營(yíng)銷，講完后大家可以提問(wèn)，如果會(huì)后還要提問(wèn)或溝通的話，大家可以加我的微博和我討論，我的新浪微博是@翼碼張波。

首先我們來(lái)展開“O2O移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)革命”這個(gè)話題，主要從講大家比較關(guān)心的三個(gè)問(wèn)題講起，第一是線上到線下這兩個(gè)世界，互聯(lián)網(wǎng)世界和現(xiàn)實(shí)的世界，第二是二維碼的主讀業(yè)務(wù)和二維碼被讀業(yè)務(wù)，第三是O2O領(lǐng)域的三個(gè)商業(yè)行為。

其中三個(gè)商業(yè)行為中，第1個(gè)是O2O的社會(huì)化營(yíng)銷，從社會(huì)化營(yíng)銷為引申出現(xiàn)在比較關(guān)心的電商大戰(zhàn)里面線上線下的大戰(zhàn)開始爆發(fā)，包括馬云和王健林的電商對(duì)賭，其實(shí)馬云是線上的地產(chǎn)商，王健林是線下地產(chǎn)商，兩個(gè)地產(chǎn)商在打電商的賭，蠻搞笑的。第2個(gè)商業(yè)行為是O2O消費(fèi)體驗(yàn)，第3個(gè)商業(yè)行為是O2O的支付之戰(zhàn)！

最后在講完3個(gè)問(wèn)題后，我們總結(jié)一下O2O的本質(zhì)，究竟是什么，它是屬于誰(shuí)的。

2012年至今O2O非常熱，但是大家也爭(zhēng)論了很久，事實(shí)上O2O是2011年8月份，離現(xiàn)在就14個(gè)月多一點(diǎn)。有一個(gè)號(hào)稱天才的創(chuàng)始人，據(jù)說(shuō)6歲就創(chuàng)業(yè)了，老外真的是不可思議。他叫Alex Rampell，他在分析Groupon、OpenTable網(wǎng)站的時(shí)候，提出了線上到線下商務(wù)的發(fā)展，在網(wǎng)上尋找消費(fèi)者，然后引導(dǎo)到網(wǎng)下去。就是在線上引流，線下促進(jìn)交易。

美國(guó)人的思路是比較厲害的，我們看到這樣的現(xiàn)象總結(jié)完以后就結(jié)束了，人家繼續(xù)推演下去，他是思考下去的，美國(guó)人年收入4萬(wàn)美金，其中花在線上網(wǎng)購(gòu)1千元美金，剩下3萬(wàn)9千元去哪里了，去了咖啡廳、健身房、餐廳、加油站和干洗店、理發(fā)店這些線下商店了，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)很龐大，所以他提出了O2O的概念。2011年11月O2O概念首先進(jìn)入中國(guó)，在2012年，O2O其實(shí)是一個(gè)討論性很強(qiáng)的東東，至少有三次大討論：

1、年初的O2O模式大討論

2、年中的O2O和二維碼大討論

3、年尾的O2O閉環(huán)困惑大討論

其實(shí)現(xiàn)在大家都知道通過(guò)微信的二維碼掃一掃這個(gè)動(dòng)作上網(wǎng)綁定企業(yè)的微信號(hào)就是簡(jiǎn)單的O2O,，在2012年年初O2O模式討論，主要爭(zhēng)論就是在這一點(diǎn)上，當(dāng)時(shí)大家都會(huì)把線上到線下稱之為O2O，把線下到線上的引流方式就不算，這個(gè)爭(zhēng)論就很大了，你們看到地鐵里二維碼一掃就可以購(gòu)物，很多人認(rèn)為這是天生的O2O模式，你怎么能去掉呢，所以就開始寫文章PK了。

年初的O2O模式還有一個(gè)爭(zhēng)議是一定要求在線上交易，很多人說(shuō)我線下去交易難道不可以嗎？ 所以在年初主要發(fā)生爭(zhēng)論其實(shí)就這幾點(diǎn)，就看誰(shuí)的血統(tǒng)純。

當(dāng)我們擱置爭(zhēng)論，看看 O2O業(yè)務(wù)模式，其實(shí)就四大塊，第一塊O2O模式是很簡(jiǎn)單的線上到線下，這個(gè)邏輯在10年前攜程出現(xiàn)的時(shí)候就有了，我在線上把酒店票買了，然后跑到線下入住，那顯然是O2O，很多人講O2O在中國(guó)最早誰(shuí)做的？如果講這個(gè)邏輯的話，攜程肯定是當(dāng)仁不讓的。

第二塊O2O模式是線下到線上，這是我們?cè)?012年看到的在線下地鐵口去拍碼購(gòu)物，這種方式我們也稱為O2O。

其實(shí)從翼碼的角度來(lái)講，翼碼是從第三塊開始的。

第三塊O2O模式，就是先在線下，再到線上，最后再到線下，因?yàn)橐泶a定義的電子憑證產(chǎn)品當(dāng)時(shí)主要是給移動(dòng)營(yíng)銷回饋用的，比如移動(dòng)搞了“充值100塊錢話費(fèi)送一個(gè)麥當(dāng)勞漢堡”的活動(dòng)時(shí)，利用翼碼的電子憑證發(fā)到用戶的手機(jī)，這些用戶還跑到麥當(dāng)勞去吃漢堡，這是我們以前做的，也是我寫這本書很多案例源泉來(lái)自這一塊。

第四塊的O2O模式是這樣，先在線上做了交易和營(yíng)銷，然后到線下體驗(yàn)生活，最后到線上交易和享受。 什么業(yè)務(wù)喜歡用這種模式？游戲！如果說(shuō)游戲獎(jiǎng)勵(lì)道具給玩家到線上拿到漢堡或者加油卡，在線下就可以吃了，然后再跑到線上繼續(xù)玩，這種模式會(huì)出來(lái)，一定讓很多互聯(lián)網(wǎng)宅男去線下。當(dāng)你吃完以后在線上被發(fā)現(xiàn)吃完了才激活，線下道具就更靈活了，總體來(lái)講這四種方式是比較常見(jiàn)的。

以上就是關(guān)于購(gòu)物中心線上營(yíng)銷思路相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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