市場營銷策劃的要素包括（市場營銷策劃的要素包括什么）

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本文目錄:

• 1、營銷策劃包括哪些方面的內(nèi)容？

• 2、營銷策劃的策劃要素

• 3、營銷策劃的要素有哪些？

• 4、旅游市場營銷策劃的要素有哪些？

一、營銷策劃包括哪些方面的內(nèi)容？

一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括的內(nèi)容有以下幾個方面：

1、分析營銷機會

管理營銷信息與衡量市場需求，對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)，分析消費者市場和購買行為；分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場)。

2、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

營銷差異化與定位，新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)，有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計，管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化；市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略。

3、營銷方案

管理產(chǎn)品線、品牌和包裝，產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減，制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格。

4、管理營銷

營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略；營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性；控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制；根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。

營銷策劃的技巧

首先企業(yè)要學(xué)會對于目前的市場大環(huán)境進行定位和追蹤，其實就是針對于自身的產(chǎn)品進行詳細的剖析，要針對性的對產(chǎn)品的信息進行總結(jié)，從而找到適合的人群以及合適的推廣企業(yè)和單位。

舉一個簡單的例子來看，如果公司是進行科技產(chǎn)業(yè)研發(fā)的，此時需要將重點的方向放在科技領(lǐng)域，比如北上廣這些一線城市，這里所需要的購買力度和求知欲望都很大，所以更適合此類企業(yè)的宣傳。

其次就可以在產(chǎn)品營銷策劃上著重在這些一線城市進行自身企業(yè)文化以及技術(shù)的推廣，這在定位性和精準度的角度上進行衡量來看，都達到了理想化的基礎(chǔ)和根本需求，為更多人帶來了便利條件，從而實現(xiàn)了營銷推廣所帶來的需要，是不少行業(yè)都可以借鑒和選擇的優(yōu)點所在。

二、營銷策劃的策劃要素

企業(yè)營銷策劃方案法則一：確定業(yè)務(wù)目標

業(yè)務(wù)目標必須明確以下問題：一是確定目標市場，企業(yè)服務(wù)的顧客是哪一類?在什么地方?市場規(guī)模有多大?顧客有什么需求等問題，這是制定營銷策劃方案的基礎(chǔ)情報。二是對企業(yè)營銷效果的確定。這里的效果不僅包括企業(yè)的獲利能力指標，而且包括其他一些企業(yè)追求的目標，如企業(yè)知名度，企業(yè)信譽等。

企業(yè)營銷策劃方案法則二：營銷策劃方式設(shè)計多樣性

企業(yè)產(chǎn)生的途徑是多種多樣的。常用的方法有：

1、自己企業(yè)的經(jīng)驗。在長期的營銷活動中，每一個企業(yè)都積累了一定的市場營銷經(jīng)驗，這是企業(yè)無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經(jīng)驗，分析當前的營銷環(huán)境，產(chǎn)生新的營銷策劃方案;

2、向競爭對手學(xué)習(xí)。本企業(yè)的競爭對手特別是市場領(lǐng)袖的企業(yè)，他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業(yè)研究。認真分析競爭對手的，不僅可以發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點，還可以利用他們的經(jīng)驗，取他人之長，補自己之短。

3、創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)方式、價格、銷售、促銷等各方面采取新措施，使得營銷效果更好。

對于各種營銷活動方案的評價是優(yōu)選的基礎(chǔ)。評價一個活動方案優(yōu)劣，一般從以下的幾個方面進行比較：

1、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標有市場占有率、開拓目標市場層次與范圍等;

2、方案的預(yù)算成本，即比較各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用;

三、營銷策劃的要素有哪些？

市場營銷4要素（4P）:產(chǎn)品 價格 渠道 促銷

四、旅游市場營銷策劃的要素有哪些？

旅游業(yè)一直是各國提高GDP的重要產(chǎn)業(yè)，旅游業(yè)的競爭十分激烈。市場定位是幫助旅游企業(yè)瞄準目標市場和目標人群的有效手段。旅游營銷策劃的要素是什么？

旅游營銷是指旅游產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)者識別旅游者的需求，確定其能夠提供的目標市場，并設(shè)計出適合這些市場需求的旅游產(chǎn)品、服務(wù)和項目，整合和聚焦旅游營銷傳播的過程。

旅游市場營銷

旅游營銷有六個要素：

1、指旅游產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)者在確定旅游者需求的基礎(chǔ)上，確定其能夠提供的目標市場，并設(shè)計適當?shù)穆糜萎a(chǎn)品、服務(wù)和項目以滿足這些市場需求的過程。它又可分為景區(qū)旅游營銷、酒店旅游營銷、旅行社旅游營銷等。

2、通過分析、規(guī)劃、實施、反饋、控制等過程，協(xié)調(diào)各類旅游經(jīng)濟活動，實現(xiàn)提供有效產(chǎn)品和服務(wù)、讓游客滿意、企業(yè)盈利的經(jīng)濟社會目標。

旅游市場營銷策劃

3、建立旅游市場結(jié)構(gòu)圖

任何一個產(chǎn)品或行業(yè)都有許多屬性或特征，如價格、質(zhì)量、規(guī)格、功能等。任何兩個不同的屬性變量都可以形成一個坐標來構(gòu)建目標市場的計劃。

4、在市場結(jié)構(gòu)圖上粗略描述競爭情況

這是指旅游市場的定位?，F(xiàn)有競爭對手的位置（坐標平面上的點）及其市場份額（圓形區(qū)域）應(yīng)在市場結(jié)構(gòu)圖中標明。完成這一步后，企業(yè)將得到詳細的“作戰(zhàn)圖”，對手的分布和實力將一目了然。

旅游市場營銷策劃

5、旅游市場定位方案的初步確定

嘗試將代表旅游企業(yè)的旗幟插在“作戰(zhàn)圖”的不同位置，每個位置都意味著一個定位方案。在對各種可能的方案進行分析評價后，選擇理想方案作為初始定位，由企業(yè)決策機構(gòu)在相關(guān)部門詳細論證后確定。

6、調(diào)整旅游市場布局和重新定位

旅游市場定位是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。因此，在初始定位完成后，有必要進行調(diào)查和試銷，及時發(fā)現(xiàn)偏差并立即糾正。

旅游市場策劃營銷要素

擴展資料：

旅游市場營銷策劃是整個營銷工作準備階段的“產(chǎn)品”，它概要地描述了旅游營銷活動的目標、內(nèi)容、要求與工具運用，集中體現(xiàn)所制定營銷戰(zhàn)略的思想精華，并在整體營銷活動中發(fā)揮著重要作用。

在確定了目標市場，選擇了營銷組合方案后，就基本上完成了旅游市場營銷戰(zhàn)略的策劃工作。當然，說起來簡單，實際上，市場營銷戰(zhàn)略的制定是一個極為復(fù)雜的決策過程，需要投入大量的人財物力，耗費許多精力和心血。而作為這個復(fù)雜過程的成果，旅游營銷戰(zhàn)略不可能僅僅停留在抽象的思維形式上，它必須落實到文字上，成為可保留、可傳達的具體文件，這就是旅游市場營銷計劃書。

參考資料來源：百度百科-旅游市場

以上就是小編對于市場營銷策劃的要素包括問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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