華與華創(chuàng)始人（華與華創(chuàng)始人履歷）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于華與華創(chuàng)始人的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、#華與華書房#《中庸》【22】五千年第一家族

• 2、我們公司產(chǎn)品線寬度太寬，有些產(chǎn)品定位偏了，需要請外面的策劃公司幫忙。還有全年的營銷推廣合作。

• 3、上海華與華營銷咨詢公司在業(yè)內(nèi)地位及影響力如何？

• 4、估值200億？“奶茶界拼多多”蜜雪冰城何以撬動茶飲賽道半邊天

一、#華與華書房#《中庸》【22】五千年第一家族

【子曰：“無憂者其惟文王乎！以王季為父，以武王為子，父作之，子述之。武王纘大王、王季、文王之緒。一戎衣而有天下，身不失天下立顯名。尊為天子，富有四海之內(nèi)。宗廟饗之，子孫保之?！?/p>

作，是創(chuàng)始。述，是繼述。纘，是繼。大王，大念tai，就是太王。

創(chuàng)業(yè)、守成這兩件事，都是世間最大的難事，總是有所不足，有所憂患，而最無憂無慮的，就是周文王吧！何以見得呢，如果前人沒有給自己打下基礎(chǔ)，白手起家，就有開創(chuàng)之勞；如果后人沒有能力繼承，又有廢墜之憂。而周文王呢，以王季之賢為父，以武王之圣為子，王季積功累仁，造就國家的基業(yè)，把文王要做的事預(yù)先給他做了。武王呢，繼承文王遺志，記述文王的功德，開創(chuàng)周朝的大統(tǒng)，將文王未盡的事業(yè)，都給他成就了。這就是父作之，子述之，完美家族。

所以孔子說，周文王才真是沒什么遺憾吧！上繼他父親王季，下傳他兒子周武王。父輩的旗幟，有兒孫輩繼承。王季一生，做的也是積功累仁之事，王季的父親大王，就開始肇基王跡。周武王承繼大王、王季、文王三代人的基業(yè)，揮師伐紂，滅了殷商，得了天下，而并沒有因以下叛上，而失了顯名，相反，尊為天子，富有四海，宗廟饗之，子孫保之。

周文王家族是中國五千年歷史第一家族，也是孟子仁政思想的原型。創(chuàng)始人古公亶（dan）父，也就是后來追封為周太王。古公亶父帶領(lǐng)族人居住在豳地，西近戎，北鄰狄，這些異族經(jīng)常往來劫掠，亶父就每每給他們一些財物以綏靖，但是始終無法滿足他們。

《尚書大傳·略說》記載：

狄人將攻，太王亶父召耆老而問焉，曰:“狄人何欲？”耆老對曰:“欲得菽粟財貨?！碧鮼嵏冈?“與之!”每與，狄人至不止。太王亶父屬其耆老而問之，曰:“狄人又何欲乎？”耆老對曰:“又欲君土地?！碧鮼嵏冈?“與之!”耆老曰:“君不為社稷乎？”太王亶父曰:“社稷所以為民也，不可以所為民亡民也!”耆老對曰:“君縱不為社稷，不為宗廟乎？”太王亶父曰:“宗廟，吾私也。不可以私害民!”遂杖策而去，逾梁山，邑岐山。周人奔而從之者三千乘，一止而成三千戶之邑。

給他錢，他錢花沒了又來，最后狄人要土地人民，長老們說這次是要我們亡國，必須拼死一戰(zhàn)了。古公亶父說，不是亡國，他要來這里做國君，你們無非是換一個國君而已，我走吧，不要讓大家為我而死。于是就帶領(lǐng)自己家人搬走了，搬到岐山。族人看他走，都想跟著他，也就都搬到岐山了，這樣形成了周國的雛形。

古公去世后季歷嗣位，修古公遺道，篤于行義，領(lǐng)導(dǎo)部落興修水利，發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn);訓(xùn)練軍隊;并與商王朝貴族通婚，積極吸收商文化。從而促進了周族社會經(jīng)濟發(fā)展，壯大了周的力量。

到了文王，行仁政，一是對農(nóng)民輕徭薄賦，采用九一而助的政策，稅率九分之一；二是商人往來不收關(guān)稅，自由貿(mào)易；三是鼓勵移民，新移民來，別國給一百畝地，他給一百五十畝；士是廣納天下人才，有人才來，別國只是給官做，周國是不僅給官職，而且馬上成為世襲貴族。如此天下歸心，在周文王薨逝時，周以擁有天下三分之二的土地，對商形成包圍之勢。但是，商還未盡失天下人心，文王始終沒有對商發(fā)起攻擊，而是把這個事業(yè)留給了武王。

到了武王，商紂無道，眾叛親離，自取滅亡，武王順勢而推，商就滅亡了，天下歸了周朝，并傳承八百年之久。

從古公亶父到周武王，前后一共五代而王天下，這就是孟子仁政王道平天下的戰(zhàn)略模型。在戰(zhàn)國時期，孟子游說天下君王，就是這一個戰(zhàn)略，但是，無論是梁惠王還是齊威王，都嫌孟子的戰(zhàn)略“太慢了”，接受不了。孟子也就無法了。

看一個事業(yè)，看自己家族的命運，關(guān)鍵在于你看問題的時間跨度，你看問題的時間跨度越長，時間就越站在你這一邊，你就能得到滴水穿石的回報，綿綿不絕的傳承。你看問題的時間跨度越短，就難免因小失大，而且終身奔忙，永遠沒有積累，更別說傳之后世了。

二、我們公司產(chǎn)品線寬度太寬，有些產(chǎn)品定位偏了，需要請外面的策劃公司幫忙。還有全年的營銷推廣合作。

想找名氣大的，有膽有識的，可以找葉茂中策劃公司；膽子小一點的，想求個中規(guī)中矩的，也可以找精銳縱橫公司，21世紀福來也可以考慮。當然還有路長全、李光斗、劉永炬等公司也可以找找。這些公司的最大共性就是都有一個在行業(yè)里比較有名氣的明星掌門人。

但如果想找有特色的，性價比好的，還是新銳一點的公司較好，比如虎躍策劃公司（創(chuàng)始人韓虎），很有沖勁；還有三人眾策劃公司（創(chuàng)始人大腳李天），有活力有特點也獨到，很叛逆很張揚很挑剔，是策劃行業(yè)里極具特色的海盜。

另外還有兩家非常有特點的公司，但不在北京，一家在上海，華與華公司（創(chuàng)始人華杉華楠兩兄弟），相當?shù)挠刑攸c，也做了好些個知名案例如小葵花和黃金酒等；另一家在廣州，尚道營銷咨詢（創(chuàng)始人張桓），也絕對是策劃行業(yè)里的新勢力，立志成為成功的保障，行業(yè)的標準，代表著策劃公司的未來。

建議最好在華與華、尚道、三人眾以及虎躍這幾家代表著營銷策劃行業(yè)新勢力的公司中選擇，這些新銳的公司更有可能給你帶來奇跡與幸運。

三、上海華與華營銷咨詢公司在業(yè)內(nèi)地位及影響力如何？

中國最強的營銷策劃公司之一，中國營銷咨詢的新代表，所開創(chuàng)的“超級符號學(xué)”讓品牌策劃從原理上變簡單了，他們擅長從文化原型中尋找最有力的銷售基因，實現(xiàn)最佳傳播，成就了很多本土消費品牌。

四、估值200億？“奶茶界拼多多”蜜雪冰城何以撬動茶飲賽道半邊天

新茶飲賽道真不愧是風(fēng)口。融資、IPO的消息一波接一波，正迎來上市收割前的最后沖刺。本來喜茶的160億估值已經(jīng)足夠令人咋舌，沒想到這兩天又有媒體報道蜜雪冰城即將完成新一輪融資，估值200億的傳聞。

雖然，蜜雪冰城給出了“報道不實，暫未接到相關(guān)消息”的回復(fù)，但結(jié)合喜茶、奈雪相似的回復(fù)套路，不得不讓人懷疑事件的真實性。

作為奶茶界的“老人”，如今已23歲的蜜雪冰城相較于喜茶、奈雪們的快速崛起，始終穩(wěn)扎穩(wěn)打，默默耕耘。不過近兩年迎來了爆發(fā)，6月剛剛成為中國第一家門店數(shù)量過萬的茶飲企業(yè)，如今又以200億的估值傳聞引發(fā)圍觀。

被冠以“奶茶界拼多多”的蜜雪冰城是如何煉成的？它何以撬動茶飲賽道半邊天？有機會成為新茶飲賽道第一股嗎？

01

品牌的“草根”基因

造就“高質(zhì)低價”下的錯位競爭法則

任何品牌的成功都不會一蹴而就，都有著各種偶然與必然的因素摻雜其中。當然，蜜雪冰城自然也不例外。從創(chuàng)立之初的草根特質(zhì)到粗放式發(fā)展下的規(guī)模效應(yīng)，蜜雪冰城都與喜茶、奈雪展現(xiàn)出截然不同的氣質(zhì)。

1、創(chuàng)始人賦予品牌的“草根”基因，蜜雪冰城的平民勝利法

不同于后來者喜茶、奈雪的“貴族”特質(zhì)，蜜雪冰城創(chuàng)始人張紅超從創(chuàng)業(yè)第一天開始，就沒有想過做一個多么貴的產(chǎn)品。他想的很簡單，就是養(yǎng)家糊口，把在農(nóng)村的父母接到城里住。做的也很簡單，用最低的價錢，做出當時市面上最好的產(chǎn)品。

這個從農(nóng)村走出來的草根創(chuàng)業(yè)者用近乎執(zhí)拗的堅持確定了品牌要做更好的品質(zhì)，堅持更低價錢的路線。雖然后來蜜雪冰城火了，張紅超始終沒有動搖過，用低價策略讓利于消費者是張紅超始終不曾改變過的經(jīng)營原則。不是看市場，也不惡意針對競品，而是采取成本倒退的定價策略。

創(chuàng)始人這樣頗具“草根”特質(zhì)的樸素主義商業(yè)經(jīng)營法則成就了日后品牌對于供應(yīng)鏈近乎偏執(zhí)的追求，讓平價高質(zhì)的基因慢慢滲透到企業(yè)文化中。

2元的脆皮甜筒、5元的檸檬水......正是這種“打造高品質(zhì)的價格革命，惠及大眾”的企業(yè)愿景，最終讓蜜雪冰城的平民勝利法得以奏效。

2、“農(nóng)村包圍城市”，激發(fā)下沉市場的巨大威力

蜜雪冰城之所以被冠以“奶茶界拼多多”的名號，與其專注于三四五線城市的下沉路線有著極大的關(guān)系。

蜜雪冰城的門店遍布中國的城鄉(xiāng)，特別是河南、河北、山東、陜西、四川等省市的地級市、區(qū)，這些地方的年輕人、學(xué)生就是它的主要消費群體。 并且以密集開店的模式最大限度地增加品牌曝光，由此增加消費者的消費頻次和消費需求，從而達到覆蓋更廣人群的目的。

就這樣，蜜雪冰城明線上用層出不窮、眾多不足十元的爆款單品和買多少送多少的優(yōu)惠策略不斷吸引著消費者；暗線上則以“十步一蜜雪”的下沉市場策略盡可能的包圍著每一個潛在消費者。

在下沉市場深耕細作的十幾年，蜜雪冰城不斷地從下沉市場的視角出發(fā)，建立品牌形象，也就逐漸形成了其“土味”氣質(zhì)，顯露出極強的市場穿透力。

3、1萬+店的規(guī)模效應(yīng)，助力蜜雪冰城從品類到品牌的跨越式升級

正如前文所說，今年6月蜜雪冰城以1萬家店鋪成為中國第一家門店數(shù)量過萬的茶飲企業(yè)。

在餐飲行業(yè)，有規(guī)模優(yōu)勢這種說法。門店數(shù)量多，也就意味著跟上游供應(yīng)鏈有談的資本，成本優(yōu)勢大。能夠把價格壓低，保持終端價格優(yōu)勢。

前期野蠻生長的時代過去了，這個行業(yè)開始步入了規(guī)模時代和細分時代。 此刻，站上1萬家店規(guī)模的蜜雪冰城已經(jīng)完成了品牌的巨大壁壘。每年多少人次的復(fù)購，自帶廣告流量的蜜雪冰城已經(jīng)完成了從品類到品牌的跨越式成功之路。

在競爭激烈的茶飲界，蜜雪冰城能夠以“黑馬”之姿突破萬店規(guī)模，這對整個茶飲市場而言，必然具有里程碑式的意義，對市場也是一個鼓舞。

4、與喜茶、奈雪們的差異化，錯位競爭法則的勝利

此前，行業(yè)內(nèi)就“喜茶和蜜雪冰城，誰能代表中式茶飲的未來”進行了激烈爭論。這樣的爭論注定不會有結(jié)果，因為不同的主攻市場、目標人群，也決定了兩個品牌的不同發(fā)展走向。

在消費升級的理念趨勢之下，喜茶、奈雪與生俱來的高貴特質(zhì)在新茶飲的浪潮中立于不敗之地。根據(jù)越來越精細的貼心服務(wù)，包裝設(shè)計的精心設(shè)計策劃，給顧客產(chǎn)生更“貴”的感受，打造了“茶飲貴族”特質(zhì)的品牌形象。

相比較而言，專注白領(lǐng)頭部客戶的喜茶，其核心競爭力在于品牌和爆款，其利潤空間相對較大，當有更大的資本介入市場的時候，很容易通過資本的力量打造其它的網(wǎng)紅品牌和爆款，從而搶奪市場。

反觀蜜雪冰城，其利潤已經(jīng)差不多做到極致化，它的核心競爭力在于它的極致化成本控制，在這種情況下，很難再有其它品牌介入而分奪其市場。

02

站在新茶飲的風(fēng)口浪尖

蜜雪冰城能否一飛沖天？

誠然，所有品牌競爭焦點，可能最后都會落在用戶身上。只有從用戶的角度出發(fā)，去定制化生產(chǎn)符合用戶喜好、品味的產(chǎn)品，你才能在某個區(qū)域內(nèi)站穩(wěn)腳跟。

蜜雪冰城的成功正是遵循此道。有人說，蜜雪冰城靠的就是便宜、低價，其實不完全是。價格是最淺層的東西，再往深了去，蜜雪冰城一直在不斷地打破自身的認知障礙，產(chǎn)品和營銷的方向都是圍繞用戶的時代需求展開。

1、蜜雪冰城隱藏在“后端”的品牌壁壘

對于蜜雪冰城而言，無論是極致的低價，還是1萬 全國門店不過是冰山一角。這些背后都有著極強的后端來支撐。2012年開始，蜜雪冰城擁有了自己的獨立研發(fā)中心和中央工廠，實現(xiàn)了核心原料全部自產(chǎn)。 蜜雪冰城掌握了對自己產(chǎn)品原料的把控權(quán)，擁有議價能力，原料價格下調(diào)。

運營管理、研發(fā)生產(chǎn)、倉儲物流都有專門的公司負責(zé)，實現(xiàn)了從原料采購、研發(fā)、加工生產(chǎn)到門店銷售的無縫對接。

這些放在國內(nèi)餐飲行業(yè)都是少有的自供應(yīng)系統(tǒng)，才蜜雪冰城的核心競爭力所在。也正是因為這一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈，蜜雪冰城的原材料成本、運營成本大大降低，得以支持品牌一直做“高品質(zhì)平價產(chǎn)品”。

2、蜜雪冰城“前端”品牌側(cè)的失利

不過，正如拼多多一樣，當下沉市場的能量被榨干，一二線也成為蜜雪冰城不得不考量的市場，畢竟，給予資本的故事還沒有講完。

2018年，蜜雪冰城曾推出高端品牌“M+”，價格上探20元左右，用來攻占大城市的核心商圈。不過，因為創(chuàng)新研發(fā)能力不足又缺乏高端屬性，M+并沒能復(fù)制蜜雪冰城的增長神話，知名度極低。

而值得一提的是，當國內(nèi)茶飲市場進入品牌競爭時代，遠離品牌競爭主戰(zhàn)場的蜜雪冰城也不得不重視起品牌建設(shè)，向更 時尚 潮流的品牌形象和高質(zhì)美味高顏值的產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)變。

2018年，蜜雪冰城與業(yè)內(nèi)有名的品牌策劃公司華與華聯(lián)手，重新對品牌VI進行設(shè)計，品牌形象、店招、logo、IP形象都進行了全面升級。

然而從目前的效果來看效果也不是十分明顯，畢竟品牌升級是一個系統(tǒng)性、長期性的工作，并非一蹴而就。蜜雪冰城多年來形成的草根基因太過明顯，這個固有邏輯一時很難被打破。

03

結(jié)語

蜜雪冰城的成長史就是一部不斷打破自我認知和外界認知的故事。它只憑借一個“平價”策略橫掃各個縣城，成為首家破萬店的茶飲品牌。雖然估值200億是個烏龍，但也足以表明資本市場對蜜雪冰城的期待與認可。

不過相較于蜜雪冰城在品牌側(cè)的失利，以及向一二線城市進攻戰(zhàn)略的受阻。喜茶、奈雪的下沉戰(zhàn)略則要成功的多，已經(jīng)在三四線城市跑馬圈地。書亦燒仙草、益禾堂、古茗等二線品牌對蜜雪冰城的圍攻之勢也已經(jīng)形成。

但即便如此，在整個新茶飲賽道站在即將“豐收”的當口，蜜雪冰城同喜茶、奈雪們一樣，依然充滿著無限可能。畢竟，新茶飲的 探索 依然在繼續(xù)！

以上就是關(guān)于華與華創(chuàng)始人相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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