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抖商的優(yōu)缺點（抖商是做什么的）

發(fā)布時間：2023-03-23 14:35:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1527 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖商的優(yōu)缺點的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、全民抖商是騙人的嗎？有誰做過沒，感覺是不是真的？
2、興趣電商女裝賽道的特殊性特點優(yōu)缺點
3、抖音直播電商的商業(yè)模式是什么？
4、怎么做抖商

抖商的優(yōu)缺點（抖商是做什么的）

一、全民抖商是騙人的嗎？有誰做過沒，感覺是不是真的？

全民抖商平臺本身有問題，但是確實可以賺錢。

全民抖商搭建了個平臺，首先跟商家講，想不想做抖音帶貨，我們平臺有大量達人，商家當(dāng)然想啊，求之不得。于是平臺方告訴商家，你找10個商家?guī)ж?，傳統(tǒng)玩法，你要寄10個產(chǎn)品+10次快遞費，而且寄出去了，好多達人不給拍。

他們負責(zé)拍好10個視頻，給商家審核，商家審核過了，拍客能賺到拍視頻提成，平臺啥都不干，就把10個視頻分配給10個達人，達人樂呵呵地發(fā)視頻帶貨，自己賺傭金自己得。

平臺從0走到現(xiàn)在，已經(jīng)3000多會員了，不管你是達人，拍攝團隊，還是商家，目前處于絕對紅利期，想跟著玩的，可以來具體了解，后期變現(xiàn)玩法還很多。隨著平臺越來越完善，有一點可以肯定，就是門檻會越來越高。目前剛過了爭議期，開始初期自動運轉(zhuǎn)了。

二、興趣電商女裝賽道的特殊性特點優(yōu)缺點

特點：興趣電商是一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質(zhì)的電商。

優(yōu)點：興趣電商是潛在需求再發(fā)現(xiàn)的過程。

缺點：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的每一次放緩或增長停滯，都是“話語權(quán)”再分配的過程。聯(lián)想到互聯(lián)網(wǎng)的反壟斷壓力，少數(shù)幾個巨頭的下滑可能是不可避免的現(xiàn)象。

傳統(tǒng)電商的邏輯很大程度上還是消費者本身帶著一定的需求直接下單，這時候線上線下是替代關(guān)系，成交只是原本線下已有的需求的線上化，新的需求并沒有被充分激發(fā)，而抖音興趣電商的邏輯其實是通過興趣推薦和視頻化展示去挖掘潛在需求。

三、抖音直播電商的商業(yè)模式是什么？

首先，接廣告。不論是什么平臺，廣告金主爸爸都是它們最大的資金來源，抖音當(dāng)然也不例外。通過平臺內(nèi)短視頻的優(yōu)勢，在有意無意中為商家植入廣告帶來流量，相比傳統(tǒng)的電視廣告來說，短視頻內(nèi)的廣告沒有硬邦邦的切入，反而是融合了更多有趣、時尚的元素，也讓受眾更加樂意去接受，自然也就達到了金主爸爸們想要達到的效果，而抖音上的網(wǎng)紅也是通過這種方式，從中賺取一點的利益，而抖音作為承載這些廣告視頻的平臺，自然也會有一定的分成。

第二種，做電商。一些本來就有淘寶店鋪的電商，把宣傳的平臺移到抖音上來，由傳統(tǒng)的客戶——客服——老板，變成了老板——客戶，減少了中間溝通的成本，而且也能通過這個平臺讓更多的人看見自家的產(chǎn)品，同時，商家還可以在視頻中加入自己商品的鏈接，從而能達到商家想要的增加銷量的需求，而抖音也可以在商家上架的位置收取一定的費用，或者是根據(jù)銷量收取一定的提成，這種兩全其美的方法，也是最常見的。

第三種，也是我認為最厲害的一種無形宣傳手段，導(dǎo)流法——你幾乎可以在所有你玩的社交軟件上面看到抖音的視頻。因為我是一個微博的忠實粉絲，日常也很喜歡看微博的一些視頻，有次無意中我的朋友告訴我：“誒，這個視頻我之前在抖音上面看過，不過已經(jīng)是前段時間的了，現(xiàn)在都不火了?！边€有在小紅書、朋友圈也會經(jīng)?？吹揭恍┎┲骰蛘呤桥笥艳D(zhuǎn)發(fā)抖音的視頻在這些其他的軟件上面。所以說抖音的厲害之處就是，就算你沒有下載這個APP，你也可以在各種軟件上面看到它的內(nèi)容，并且，會一步一步的推你走向下載它的路上。

四、怎么做抖商

今天和大家討論一下抖商銷售技巧，希望可以幫助大家更好的運營抖音號，早日實現(xiàn)抖音變現(xiàn)盈利。

一、引發(fā)顧客的興趣

跟顧客交流有兩種方式，一種是我們主動去跟別人交流，一種是別人來找我們，對于別人來找我們，往往都是通過其他的途徑對我們有一定的了解，然后才來咨詢我們的，對于這種，交流的過程就直接跳過這一步，就像做過淘寶的都知道，一般顧客來咨詢，都是已經(jīng)對產(chǎn)品感興趣了。

這里主要說說我們主動去跟別人交流，有些顧客加了我們之后，也看他經(jīng)常觀看我們的朋友圈，但是就是不說話，這個時候，如果被動咨詢的人比較少的情況下，我們可以去主動聯(lián)系他們。

主動聯(lián)系的話，就要你說的話一定要能夠引起別人的注意，讓別人感興趣，這樣他才會積極地回應(yīng)你，現(xiàn)在朋友圈很多人都喜歡發(fā)祝福、讓別人點贊、向別人要紅包、還有直接發(fā)廣告的等等，發(fā)祝福在短信時代，效果還不錯，現(xiàn)在再發(fā)祝福效果就不行了，因為大家都發(fā)，而且經(jīng)常性的發(fā)，接收者已經(jīng)對這個無感了。

還有讓別人點贊的，別人憑什么給你點贊呀，再說討要紅包的，關(guān)系好的吧，你都發(fā)信息要了，不給不好意思，給吧人家心里也不樂意，只能說你這是作踐友情的一種很好的方式，對于一般的好友，看到這樣的，人家也會疏遠你。

二、提升信任

前面跟對方說上話以后，那下面就是獲取對方對我們的信任了，都知道發(fā)朋友圈，給別人評論可以獲得信任，其實交流的時候也是可以獲得信任的，獲取信任有兩點，一個是情感信任，一個是專業(yè)度信任。

情感信任就像很多的推銷書上所說的，要談對方感興趣的話，用心去幫助對方，多一些交流等等，我有個朋友剛做推銷的時候，那個時候賣衛(wèi)浴，跟同樣賣家裝類產(chǎn)品的推銷員交流，我們不是比誰賣掉產(chǎn)品了，而是比誰跟顧客交流的時間長，情感的信任就是聊一些與產(chǎn)品無關(guān)的東西。

比如對方的小孩呀、工作呀、遇到的難題呀、身邊發(fā)生的趣事呀，等等這些，這能夠讓顧客從感性上認可你，對于產(chǎn)生信賴的感覺。

專業(yè)度的信任這點就非常好理解了，就是你要讓顧客覺得你在你所賣的產(chǎn)品行業(yè)是專業(yè)的，能夠給他很專業(yè)的指導(dǎo)，而不是什么都不懂，這樣顧客遇到問題，也能夠找你解決，比如護膚的問題，臉上的痘痘是如何產(chǎn)生的，平時生活要注意哪些因素，解決這些問題，哪些產(chǎn)品不能使用，哪些產(chǎn)品又要多使用，怎樣聯(lián)系青汁等等。通過這些讓顧客從心里去佩服你。

三、推薦產(chǎn)品

前面你已經(jīng)獲得了顧客的信任了，也了解了顧客的需求了，然后就是跟顧客推薦產(chǎn)品了，產(chǎn)品我們都是有的，而且功能也都很全面，但是顧客需求的側(cè)重點不同，我們就要針對顧客的需求點來側(cè)重的講解我們產(chǎn)品的功效，能夠解決顧客的問題點的功效，我們就要多講一些，說說為什么能夠解決這個問題，原理有哪些。

功效原理說完了，然后就是必不可少的展示一些成功的案例了，把之前有跟顧客相似問題的老顧客的案例拿來給顧客看，讓他相信我們能治好別人的，那就一定也可以把你的治好，到這一步，顧客往往都會慎重考慮是否跟你購買了。

以上就是關(guān)于抖商的優(yōu)缺點相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。