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營銷策劃的核心是什么單選題

發(fā)布時(shí)間：2023-03-23 13:47:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1647 問大家

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本文目錄:

1、營銷策略的核心是什么？是產(chǎn)品，廣告，還是促銷？
2、市場營銷的核心是什么？
3、營銷的核心是什么？
4、市場營銷活動(dòng)的核心是什么？

營銷策劃的核心是什么單選題

一、營銷策略的核心是什么？是產(chǎn)品，廣告，還是促銷？

是產(chǎn)品，營銷的目的是讓消費(fèi)者贊同自己同時(shí)贊同自己的產(chǎn)品，營銷要從消費(fèi)者的角度考慮自己的產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來多大的益處，廣告和促銷只是一種方式，重點(diǎn)還是產(chǎn)品的性能。

二、市場營銷的核心是什么？

營銷的核心是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，滿足客戶需求，在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上，同時(shí)企業(yè)創(chuàng)造利潤。

顧客價(jià)值就是指產(chǎn)品或服務(wù)向顧客提供的效用（效用是用來衡量消費(fèi)者從一組商品和服務(wù)之中獲得的幸?；蛘邼M足的尺度）多少以及顧客從中感受到的滿足程度，而顧客滿意度是顧客價(jià)值的集中反映。顧客認(rèn)為某些產(chǎn)品有價(jià)值，是因?yàn)樗麄兯x產(chǎn)品的效用和服務(wù)能達(dá)到或超過他們的預(yù)期目的。

擴(kuò)展資料

市場營銷的概念包括：

（1）需要、欲望和需求

需要（Needs）：人類的基本要求沒有得到滿足的感受狀態(tài)；

欲望（Wants）：人類想得到上述某些基本需要的具體滿足物的愿望，是更深層次的需要的滿足；

需求（Demands）：人們有能力購買并且愿意購買某種具體產(chǎn)品的欲望。

（2）產(chǎn)品、供應(yīng)品和品牌

產(chǎn)品（Product）：泛指一切能滿足某種需求和欲望的東西，主要包括商品與服務(wù)等；

供應(yīng)品（Offering）：一系列能滿足需求利益的集合，主要包括商品、服務(wù)、事件、體驗(yàn)、人物、地點(diǎn)、財(cái)產(chǎn)權(quán)、組織、信息和觀念等；

品牌（Brand）：一種消費(fèi)者認(rèn)可基礎(chǔ)上形成的無形資產(chǎn)。

三、營銷的核心是什么？

對(duì)這個(gè)問題，有些人理解片面，把市場營銷等同于推銷。然而推銷并非是營銷，推銷僅僅是市場營銷的內(nèi)容之一。著名管理學(xué)家彼得·德魯克曾經(jīng)指出，“可以設(shè)想，某些推銷工作總是需要的，然而營銷的目的就是要使推銷成為多余，營銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售，理想的營銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)己經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)……”美國營銷學(xué)權(quán)威菲利普·考恃勒認(rèn)為，“營銷最重要的內(nèi)容并非是推銷，推銷只不過是營銷冰山上的頂點(diǎn)……，如果營銷者把認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的各種需求，開發(fā)適合的產(chǎn)品，以及訂價(jià)，分銷和促銷等工作做得很好·這些產(chǎn)品就會(huì)很容易地銷售出去。”

正如著名學(xué)者所述，營銷不是推銷。營銷工作早在產(chǎn)品制成之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場，消費(fèi)者的偏好和購買習(xí)慣如何:

營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計(jì)出適應(yīng)該目標(biāo)市場的最好的可能產(chǎn)品。營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計(jì)定價(jià)，分銷和促銷計(jì)劃，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品，方便地頭到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的某一方面，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的全過程。

許多有關(guān)于市場營銷的定義將有助于我們對(duì)營銷的理解。美國營銷協(xié)會(huì)把營銷定義為：“營銷是引導(dǎo)商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中所進(jìn)行的企業(yè)活動(dòng)?！?/p>

英國營銷學(xué)會(huì)則認(rèn)為，“一個(gè)企業(yè)如果要生存、發(fā)展和盈利，就必須有意識(shí)地根據(jù)用戶和消費(fèi)者的需要來安排生產(chǎn)。”

日本企業(yè)界人士認(rèn)為，“在滿足消費(fèi)者利益的基礎(chǔ)上，研究如何適應(yīng)市場需求而提供商品和服務(wù)的整個(gè)企業(yè)活動(dòng)就是營銷。

四、市場營銷活動(dòng)的核心是什么？

市場營銷活動(dòng)的核心是交換。

市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營銷人員針對(duì)市場開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程。

原因如下：

1、以客戶為中心思維。你作為賣方希望付出少收獲多，作為買方的客戶自然也希望付出少收獲多，這就產(chǎn)生了矛盾。很多產(chǎn)品競爭激烈，客戶選擇多，賣方不占優(yōu)勢(shì)。

2、塑造產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值。產(chǎn)品的價(jià)值是需要塑造的（塑造價(jià)值無需額外成本），因?yàn)樗旧聿粫?huì)說話，絕大多數(shù)客戶也不會(huì)知曉你產(chǎn)品的（獨(dú)特）價(jià)值?！熬葡悴慌孪镒由睢?，那是因?yàn)樽銐蛳阕屓诉h(yuǎn)遠(yuǎn)就聞到了，再是巷子里只有這一個(gè)賣家。不然他會(huì)怕巷子深。

3、增加客戶心理價(jià)值。這是什么意思呢？就是讓客戶感覺占了個(gè)便宜。第一個(gè)天平是量化的成本與收益，這個(gè)天平摻入了感觀上的價(jià)值。而心理價(jià)值不需要額外付出多少成本，卻可以讓天平向客戶的那一端傾斜。

以客戶為中心，讓客戶付出盡可能少的金錢成本、時(shí)間成本、行為成本、心理成本，收獲更多的實(shí)際價(jià)值（利潤增加、成本減少）和心理價(jià)值（認(rèn)可、滿足、減少痛苦）。

擴(kuò)展資料

市場營銷活動(dòng)的核心主要的關(guān)鍵要素有：

替換競品的成本更低；理解和學(xué)習(xí)成本更低；易用性和便捷性增強(qiáng)；·收益大于用戶的投入；附加產(chǎn)品。

其要點(diǎn)在于在基本產(chǎn)品之上，增加附加的服務(wù)。如你去餐廳吃飯排隊(duì)的間歇，會(huì)有茶點(diǎn)、飲料，甚至是娛樂游戲提供，抑或是在用餐當(dāng)天如正好是你過生日，餐廳服務(wù)員會(huì)安排贈(zèng)送一個(gè)生日蛋糕或生日禮物，這些都是在為產(chǎn)品增加附加價(jià)值。

附加產(chǎn)品體現(xiàn)最為直接的當(dāng)屬售后服務(wù)了，如我們購買一臺(tái)冰箱，商家會(huì)安排送貨、安裝、維修、技術(shù)咨詢等服務(wù)，其就是附加產(chǎn)品的最佳體現(xiàn)。

參考資料來源：百度百科－市場營銷

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