市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文選題方向（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文選題怎么選）

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本文目錄:

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• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)論文可以寫(xiě)什么題目

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文選題及寫(xiě)作原則

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QP體育發(fā)展有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

摘要

在國(guó)家日益重視全民健康和加快推進(jìn)體育強(qiáng)國(guó)的政策思維指導(dǎo)下，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)走上了快軌道發(fā)展進(jìn)程，體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大、結(jié)構(gòu)不斷完善和優(yōu)化、大型體育企業(yè)和國(guó)際知名品牌數(shù)量不斷上升。體育產(chǎn)業(yè)日益成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)不可忽視重要力量，本文在QP體育發(fā)展有限公司的調(diào)研基礎(chǔ)上，分析其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平和策略，為推進(jìn)更快更好建設(shè)體育用品市場(chǎng)給出思考。

關(guān)鍵字：體育產(chǎn)業(yè)，QP公司，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

目錄

一緒論​1

1.1研究背景​1

1.2研究方法和文獻(xiàn)綜述​1

二體育用品行業(yè)和QP公司現(xiàn)狀概述​2

2.1體育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀​2

2.2體育產(chǎn)業(yè)面臨著的問(wèn)題和挑戰(zhàn)​3

三.QP公司的營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化理論與設(shè)計(jì)​4

3.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念概述​4

3.2 傳統(tǒng)觀念​5

3.3 營(yíng)銷(xiāo)觀念​6

3.4 客戶(hù)觀念​6

3.5 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念​7

四QP公司的營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化方案實(shí)施​7

4.1 QP公司SWOT分析​8

4.1.1 strength優(yōu)勢(shì)​8

4.1.2 weakness劣勢(shì)​9

4.1.3 opportunity機(jī)會(huì)​9

4.1.4 threat威脅​9

4.2 QP公司產(chǎn)品戰(zhàn)略​9

4.3 QP公司目標(biāo)市場(chǎng)​10

五結(jié)論​11

一緒論

1.1研究背景

體育觀念在我國(guó)國(guó)民的認(rèn)知度也越來(lái)越大，“全民運(yùn)動(dòng)齊參與”等的口號(hào)已經(jīng)耳熟能詳，身體是革命的本錢(qián)，因此注重身心健康，保持運(yùn)動(dòng)，是國(guó)家長(zhǎng)期繁榮和持續(xù)發(fā)展必要的物質(zhì)基礎(chǔ)。體育產(chǎn)業(yè)是一個(gè)涵蓋體育用品、體育服務(wù)兩大方面的產(chǎn)業(yè)，在當(dāng)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展當(dāng)中，起到了積極的作用。在國(guó)外，體育產(chǎn)業(yè)由于經(jīng)歷較為漫長(zhǎng)的發(fā)展，已經(jīng)較為成熟，是一門(mén)成熟的經(jīng)濟(jì)部門(mén)，相較于此，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史較短，市場(chǎng)容量還比較小，產(chǎn)業(yè)布局不均衡，粗放型增長(zhǎng)特征還比較明顯，體育行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧還比較原始，體育用品市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員水平與國(guó)外還有很大差距。

因此，筆者特意選擇QP體育發(fā)展有限公司作為研究案例，通過(guò)對(duì)QP公司的歷史發(fā)展歷程和發(fā)展的各項(xiàng)戰(zhàn)略的回顧，運(yùn)用相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識(shí)原理，未來(lái)戰(zhàn)略布局等方面的分析，得出我國(guó)中小型體育用品公司的基本狀況特點(diǎn)，從而更好了解我國(guó)的體育用品行業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)，為推進(jìn)國(guó)民體育教育和體育普及作出自己的力量。

1.2研究方法和文獻(xiàn)綜述

本文的研究方法主要采取的是案例分析法，闡述QP公司在國(guó)內(nèi)的地位，包括企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)等，探究QP公司的發(fā)展戰(zhàn)略，梳理出QP公司在歷史發(fā)展過(guò)程當(dāng)中的不同層次的戰(zhàn)略布局，同時(shí)深入探究QP公司的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)人群的定位。在行文過(guò)程當(dāng)中，結(jié)合分析的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本知識(shí)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，從一個(gè)更為哲學(xué)和上游位置的學(xué)術(shù)概念進(jìn)行分析。因?yàn)槭菍?duì)一家十二年發(fā)展歷史的公司的梳理，因此結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念這個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)，能更好反映QP公司運(yùn)作的本質(zhì)，從而更好看到QP公司未來(lái)發(fā)展預(yù)期

在專(zhuān)門(mén)研究體育用品市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)學(xué)者文獻(xiàn)當(dāng)中，多把注意力集中在企業(yè)品牌、產(chǎn)業(yè)鏈條運(yùn)作和產(chǎn)業(yè)集群等方面。鄭方（2008）指出中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)融入到國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中去，促進(jìn)出口，合理進(jìn)口，激發(fā)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的良性互動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)產(chǎn)業(yè)活力。劉麗麗（2010）對(duì)國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)的觀察得出，有關(guān)部門(mén)尤其是檢測(cè)部門(mén)和標(biāo)準(zhǔn)化部門(mén)，重視體育用品的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，安全性檢測(cè)，為體育用品行業(yè)提供長(zhǎng)久持續(xù)的政策支撐和保障。馬梁（2015）運(yùn)用文獻(xiàn)分析法，利用定量化的研究，指出體育行業(yè)的品牌建設(shè)問(wèn)題、渠道建設(shè)問(wèn)題和行業(yè)規(guī)范的制定。

二體育用品行業(yè)和QP公司現(xiàn)狀概述

2.1體育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

根據(jù)國(guó)家體育總局的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到四千億元，2015年達(dá)到四千七百億元，平均歷年增速在16%左右，GDP占比平均約為0.64%。

圖 1 中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)額及增速，來(lái)源：國(guó)家體育總局

體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大致可以分為體育用品業(yè)和體育服務(wù)業(yè)（如休閑體育、體育場(chǎng)所管理等），其中體育用品業(yè)占比79%。體育產(chǎn)業(yè)還沒(méi)形成健全延長(zhǎng)的價(jià)值鏈條和完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。以美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為例，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化還有充分的空間可以前進(jìn)，在提倡全民健身和大眾體育參與的當(dāng)下，體育服務(wù)業(yè)即將迎來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng)期。

圖 2 中美體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比較，來(lái)源：國(guó)家體育總局

2.2體育產(chǎn)業(yè)面臨著的問(wèn)題和挑戰(zhàn)

我國(guó)體育用品行業(yè)這些年來(lái)迅猛發(fā)展，與國(guó)際同類(lèi)型企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，既收到國(guó)內(nèi)各種市場(chǎng)和政策的影響又受到國(guó)際優(yōu)秀品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)的沖擊。我國(guó)體育用品行業(yè)市場(chǎng)的有幾大特點(diǎn)，大致如下：一整個(gè)行業(yè)的集約度還比較低，總體呈現(xiàn)粗放增長(zhǎng)，產(chǎn)品附加值較低，產(chǎn)業(yè)鏈條較短，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還有待提升，對(duì)勞動(dòng)力要素依賴(lài)較高；二隨著我國(guó)城市化和經(jīng)濟(jì)水平的上升，勞動(dòng)力的投入成本也隨之水漲船高，同時(shí)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，由于體育用品的同質(zhì)化特點(diǎn)較為明顯，加上銷(xiāo)售渠道不夠多樣和豐富，同時(shí)國(guó)際環(huán)境變動(dòng)，一些體育用品的原材料供應(yīng)商價(jià)格變動(dòng)，因而對(duì)體育用品企業(yè)的威脅加大，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；三是區(qū)域發(fā)展不均，體育用品行業(yè)主要集中在東部一二線(xiàn)城市，對(duì)產(chǎn)業(yè)資源依存度較高。

對(duì)體育用品更細(xì)節(jié)的分析和梳理分為運(yùn)動(dòng)器材和運(yùn)動(dòng)服裝類(lèi)（包括運(yùn)動(dòng)鞋）。運(yùn)動(dòng)器材類(lèi)產(chǎn)品單品價(jià)格較高，附加值相對(duì)較高，科技含量較高，在體育用品行業(yè)當(dāng)中發(fā)展迅速，但缺乏知名品牌和較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)能力，高端運(yùn)動(dòng)器材產(chǎn)品市場(chǎng)也有待開(kāi)發(fā)。另外的運(yùn)動(dòng)服裝類(lèi)一方面也屬于服裝行業(yè)，而運(yùn)動(dòng)服裝相對(duì)于一般服裝而言，具有更加特殊的要求，如面料、散熱透氣性能、夜跑反光、彈性等等。高性能和高性?xún)r(jià)比的運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)依然被國(guó)際知名品牌壟斷，在中低端市場(chǎng)被國(guó)有品牌占有，如安踏、361、李寧等等。

體育用品行業(yè)自改革開(kāi)放以來(lái)就受到國(guó)家政策扶持等各項(xiàng)因素的促進(jìn)，在一系列的重大國(guó)際層面的運(yùn)動(dòng)會(huì)的影響下，如奧運(yùn)會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、冬奧會(huì)等等，體育用品行業(yè)快速發(fā)展。很多企業(yè)開(kāi)始重視品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)推廣以及文化公關(guān)，科學(xué)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，積極進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，增加產(chǎn)品附加值，提高資本要素和技術(shù)要素的比重，向創(chuàng)新型體育行業(yè)集團(tuán)發(fā)展。同時(shí)，在勞動(dòng)力的歷史基礎(chǔ)上，結(jié)合各區(qū)域的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，因地制宜形成了不同的產(chǎn)業(yè)集群，在福建、廣東沿海是運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)集群地。盡管存在區(qū)域發(fā)展不均的問(wèn)題，但是另外一方面，卻有利于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)門(mén)化和精品化和集約化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸。

我國(guó)體育用品行業(yè)體量雖大，但因發(fā)展理念的局限，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念落后，沒(méi)有緊跟時(shí)代的步伐。這導(dǎo)致了大量的中小型體育用品企業(yè)，尤其是小型區(qū)域性企業(yè)，缺乏市場(chǎng)視野，盲目跟風(fēng)，利用各種掩眼法模仿國(guó)際名牌或國(guó)內(nèi)知名品牌，依靠低端價(jià)位和低端質(zhì)量用虛張聲勢(shì)的方式方法搶占市場(chǎng)份額，這樣進(jìn)一步阻礙了體育用品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展速度和發(fā)展。

首先，體育用品產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制度不夠完善，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。中國(guó)的體育用品市場(chǎng)發(fā)展歷史顯然起步較晚，發(fā)展歷史較短，因而導(dǎo)致體育用品企業(yè)對(duì)如何準(zhǔn)確銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品了解不夠深入，在建立起一整套行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系經(jīng)驗(yàn)仍顯不足，缺乏品牌意識(shí)，未能有效整合各方資源和渠道。

其次，體育用品的營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏。體育用品營(yíng)銷(xiāo)人才要求一方面對(duì)體育用品的熟悉，另一方面要求對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的掌握和把控。體育用品市場(chǎng)由于產(chǎn)品特性，同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，因而要求營(yíng)銷(xiāo)人員在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程要有更加高超的技術(shù)，提高自身產(chǎn)品品牌認(rèn)知度。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，要積極調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和方案，積極調(diào)研市場(chǎng)整體情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。隨著國(guó)人的消費(fèi)水平不斷提高，對(duì)休閑娛樂(lè)類(lèi)的消費(fèi)支出會(huì)不斷上升，會(huì)尋求各種休閑體育服務(wù)，因此在這里更加要求體育用品營(yíng)銷(xiāo)人員熟悉產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，積極向產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整大方向靠攏，體育用品和體育服務(wù)并行發(fā)展。

再次，大部分體育用品企業(yè)規(guī)模不大，產(chǎn)品技術(shù)水平較低，附加值較低，獲利微博，導(dǎo)致整體的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和水平在原地踏步或緩慢前進(jìn)。這些中小型企業(yè)缺乏產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大所必須的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、全方位營(yíng)銷(xiāo)能力、渠道開(kāi)拓能力等，不能形成有效的后發(fā)者優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)獲取份額較為困難，短期內(nèi)不能有效獲得穩(wěn)固的消費(fèi)群體。

最后，體育用品產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段單一，最常見(jiàn)的方式莫過(guò)于明星代言廣告，通過(guò)明星的形象帶動(dòng)產(chǎn)品形象，利用明星效應(yīng)吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，這在一定程度上會(huì)有廣告效果。但是對(duì)于選擇什么明星這點(diǎn)卻至關(guān)重要。一般來(lái)說(shuō)，體育用品市場(chǎng)明星廣告應(yīng)該選擇體育明星，但是普遍的體育用品企業(yè)選擇的明星與產(chǎn)品之間沒(méi)有實(shí)質(zhì)性聯(lián)系，僅僅體現(xiàn)出千篇一律的明星效果，但是卻沒(méi)有體育用品營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵，不利于達(dá)到實(shí)際的廣告效果。

三.QP公司的營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化理論與設(shè)計(jì)

3.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念概述

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵就在于持續(xù)地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，為消費(fèi)者和生產(chǎn)者的供和需得到有效平衡的過(guò)程，核心就是能持續(xù)不斷地創(chuàng)造價(jià)值，是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的過(guò)程。更為普遍地來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍內(nèi)和企業(yè)可以接受的獲利范圍內(nèi)的一個(gè)妥協(xié)。

有怎樣的營(yíng)銷(xiāo)觀念就有怎樣的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為必定是依照一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的歷史演進(jìn)過(guò)程值得研究，因?yàn)檫@有利于我們布控我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，進(jìn)行有效、高效、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力，傳播企業(yè)文化和形象。在50年代中期開(kāi)始，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念從總體上的供不應(yīng)求的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到供過(guò)于求的買(mǎi)方市場(chǎng)，人們的消費(fèi)能力大幅度上升，對(duì)商品的喜好和選擇更為多種多樣，給企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了很大壓力，企業(yè)要充分調(diào)動(dòng)自己的智慧，去滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，才能成功存活下來(lái)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的要義便是，確定目標(biāo)消費(fèi)者的真正需求，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、高效和精準(zhǔn)地供應(yīng)商品。

因此，大約以50年代為分界點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念分為傳統(tǒng)觀念和現(xiàn)代觀念，現(xiàn)代觀念包括營(yíng)銷(xiāo)觀念、客戶(hù)觀念和社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念。90年代后期開(kāi)始出現(xiàn)的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念更是促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的歷史性革新。

圖 3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模型

3.2 傳統(tǒng)觀念

傳統(tǒng)觀念下面也分為：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷(xiāo)觀念。生產(chǎn)觀念認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該提高生產(chǎn)能力，擴(kuò)大生產(chǎn)效率，不斷減少成本，以合適且低廉的價(jià)格符合消費(fèi)者的預(yù)期，即擴(kuò)大生產(chǎn)的觀念；產(chǎn)品觀念從生產(chǎn)效率轉(zhuǎn)到注重產(chǎn)品的強(qiáng)調(diào)上來(lái)，認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該致力于打造差異化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品價(jià)值，打造產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售；推銷(xiāo)觀念比較接近于現(xiàn)代現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，但是推銷(xiāo)觀念是一種強(qiáng)勢(shì)推行促銷(xiāo)和價(jià)格戰(zhàn)的觀念，以刺激消費(fèi)者消費(fèi)欲望為核心，這容易導(dǎo)致強(qiáng)強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)的不良競(jìng)爭(zhēng)甚至是欺詐，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)和消費(fèi)者都是不利的。

3.3 營(yíng)銷(xiāo)觀念

營(yíng)銷(xiāo)觀念則是目前較為大眾化普遍的觀念，是比較符合現(xiàn)代實(shí)際狀況的一種概念。營(yíng)銷(xiāo)觀念強(qiáng)調(diào)，確定目標(biāo)消費(fèi)者的真正需求，做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，前提是確定目標(biāo)消費(fèi)者真正切切的需求。然后企業(yè)要在高利潤(rùn)和獲取更多的消費(fèi)者之間做一個(gè)權(quán)衡，即消費(fèi)者的價(jià)值讓渡，把利潤(rùn)中的一部?jī)r(jià)值，讓渡給消費(fèi)者，從而促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)生更多的消費(fèi)者剩余。消費(fèi)者總價(jià)值是指一系列消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)候獲得的除產(chǎn)品自身以外還要諸如服務(wù)、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、情感愉悅等價(jià)值；消費(fèi)者成本就是指消費(fèi)者在獲得上述這些價(jià)值同時(shí)要付出的成本，如人力成本、時(shí)間成本、貨幣成本等。企業(yè)讓渡的價(jià)值其實(shí)就是消費(fèi)者總價(jià)值和消費(fèi)者總成本兩者之間的差值，或者從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，就是消費(fèi)者剩余曲線(xiàn)和生產(chǎn)者剩余曲線(xiàn)的交點(diǎn)位置。營(yíng)銷(xiāo)觀念就要要求企業(yè)做好這個(gè)差值的控制。

圖 5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃內(nèi)容

3.4 客戶(hù)觀念

客戶(hù)觀念比營(yíng)銷(xiāo)觀念更為進(jìn)一步，更加強(qiáng)調(diào)確定消費(fèi)者的最終需求，因此消費(fèi)者是客戶(hù)client，客戶(hù)一次表示出更為尊敬的語(yǔ)氣態(tài)度，類(lèi)似“客戶(hù)是上帝”這類(lèi)的話(huà)語(yǔ)?？蛻?hù)觀念注重收集客戶(hù)交易數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，更是更為有效地對(duì)客戶(hù)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析。這些大數(shù)據(jù)包括客戶(hù)的搜索習(xí)慣、交易信息、消費(fèi)偏好等等，通過(guò)分析得出的便是“客戶(hù)最終價(jià)值”。客戶(hù)最終價(jià)值，可以使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)每一類(lèi)甚至是每一個(gè)客戶(hù)做有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)不同客戶(hù)使用不同的營(yíng)銷(xiāo)技巧和手段，不斷提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶(hù)反復(fù)消費(fèi)，提高企業(yè)在客戶(hù)心中的地位。因此，如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)觀念注重的是目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)中的供需平衡的話(huà)，那么客戶(hù)觀念這就是要為目標(biāo)最終客戶(hù)確立最終價(jià)值，以客戶(hù)為出發(fā)點(diǎn)。

圖 4 三類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的比較

3.5 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念

90年代出現(xiàn)的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一個(gè)更為廣泛和多科學(xué)交融的概念，由著名的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家Gorald Zaltman和Philip Kotler提出。社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的概念，不僅僅停留在經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)的層面，社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的概念還運(yùn)用在其他各項(xiàng)領(lǐng)域當(dāng)中，如國(guó)家政策、行業(yè)協(xié)會(huì)制度、NGO的管理與運(yùn)作、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)等等。社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)便在于“社會(huì)”二字，指的是通過(guò)運(yùn)用商業(yè)手段運(yùn)作社會(huì)公益項(xiàng)目，以把企業(yè)文化上升到社會(huì)普遍理念，使得企業(yè)和產(chǎn)品具有充分的社會(huì)價(jià)值，或者在社會(huì)普遍價(jià)值的前提下進(jìn)行商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為。社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)涉及到企業(yè)、社會(huì)和消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

四QP公司的營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化方案實(shí)施

QP公司是一家以體育咨詢(xún)，文化藝術(shù)交流活動(dòng)策劃，營(yíng)養(yǎng)健康咨詢(xún)服務(wù)，健身服務(wù)，公關(guān)活動(dòng)策劃，商務(wù)信息咨詢(xún)，體育用品、文化辦公用品的銷(xiāo)售等位銷(xiāo)售范圍的體育用品企業(yè)。其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主要是健身類(lèi)、球類(lèi)等體育用品，以“享受快樂(lè)生活”為產(chǎn)品的文化主題，致力于打造運(yùn)動(dòng)文化和生活交融的運(yùn)動(dòng)理念，結(jié)合當(dāng)代年輕人的現(xiàn)狀，著重開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)型健身類(lèi)產(chǎn)品。QP公司目前還屬于中小規(guī)模企業(yè)，艱苦經(jīng)營(yíng)業(yè)已十二年，生產(chǎn)方式以外包加工為主，聘用的人員多是高層管理人員，公司技術(shù)專(zhuān)職人員占比約為18%。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作，打造品牌，推進(jìn)公司運(yùn)動(dòng)理念，塑造自身形象，走品牌化道路。

4.1 QP公司SWOT分析

SWOT分析是一個(gè)四項(xiàng)維度的綜合分析工具，廣泛用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、心理性格測(cè)試等領(lǐng)域，具有很普遍的應(yīng)用性。SWOT分別是strength優(yōu)勢(shì)、weakness劣勢(shì)、opportunity機(jī)會(huì)和threat威脅四項(xiàng)維度。對(duì)企業(yè)進(jìn)行SWOT分析主要立足于企業(yè)自身在市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)水平或者是企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)當(dāng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力，然后同時(shí)把外部因素結(jié)合，進(jìn)行內(nèi)部和外部結(jié)合的全方位分析，有效定位自身在市場(chǎng)當(dāng)中的位置。在這里對(duì)QP公司進(jìn)行SWOT分析，QP公司處于紛繁復(fù)雜的體育用品市場(chǎng)，為了獲得生存，必須時(shí)刻保持警惕，不斷完善和提高自身。

4.1.1 strength優(yōu)勢(shì)

隨著人們經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)水平的不斷提升，人們的休閑娛樂(lè)的方式方法發(fā)生了很大的改變。在國(guó)家體育建設(shè)大舉前進(jìn)的背景下，QP公司順勢(shì)建立起來(lái)，從一個(gè)小型的幾個(gè)人規(guī)模發(fā)展到現(xiàn)在近一千五百人規(guī)模體量的公司。隨著時(shí)代的發(fā)展，QP公司變得更加能適應(yīng)市場(chǎng)，管理更加靈活，運(yùn)作更加高效，聚積了更多的人才隊(duì)伍，成為一家綜合型多樣化產(chǎn)品路線(xiàn)的公司。在2012年的時(shí)候，公司實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)觀念到客戶(hù)觀念的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變，啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)健身社區(qū)的建設(shè)，同時(shí)對(duì)實(shí)體產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)更加注重“享受快樂(lè)生活”企業(yè)文化的注入，在營(yíng)銷(xiāo)模式上大力推進(jìn)企業(yè)運(yùn)動(dòng)理念和文化的傳播，在多媒體時(shí)代條件下進(jìn)行有效的消費(fèi)者互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展。

QP公司前期目標(biāo)市場(chǎng)定位在上海，依托長(zhǎng)三角豐富的資源和優(yōu)越的地理位置，深入內(nèi)陸腹地市場(chǎng)，因而有效地在企業(yè)發(fā)展初期得到快速的發(fā)展。隨著上海市政府對(duì)群體性體育運(yùn)動(dòng)和賽事的重視，強(qiáng)調(diào)全民健身，建設(shè)健康上海；同時(shí)上海市運(yùn)動(dòng)會(huì)以及其他長(zhǎng)三角城市運(yùn)動(dòng)會(huì)的開(kāi)展也為QP公司帶來(lái)豐富的發(fā)展?jié)摿ΑＴ谖磥?lái)這種優(yōu)勢(shì)依然強(qiáng)勢(shì)，上海作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平最高的城市，體育場(chǎng)館設(shè)施建設(shè)完善，居民運(yùn)動(dòng)意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)休閑體育娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)的時(shí)間和消費(fèi)不斷上升。

4.1.2 weakness劣勢(shì)

由于體育產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的影響日漸增強(qiáng)，尤其是國(guó)民強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)這樣的思維引領(lǐng)下，擁有一個(gè)好的身體，才是革命奮斗的本錢(qián)。參考一些西方發(fā)達(dá)國(guó)家，尤其是歐洲北部的福利國(guó)家，體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)非常健全，連基本的一些小鄉(xiāng)鎮(zhèn)也是一種全民體育的氛圍，“周末就去進(jìn)行體育活動(dòng)”這樣的思維在我們國(guó)內(nèi)還是大城市一定數(shù)量人群的思維，并沒(méi)有形成非常普遍的運(yùn)動(dòng)健身理念。因此，縱觀我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)這樣的歷史發(fā)展過(guò)程，對(duì)比國(guó)外情況，可以證明我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)還有充分的發(fā)展前景。因此體育用品企業(yè)一定要更好做好營(yíng)銷(xiāo)工作，以后發(fā)者的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行發(fā)展。QP公司雖然發(fā)展速度很快，員工增速也很高，但是其發(fā)展和起步相對(duì)來(lái)說(shuō)還是較慢的，市場(chǎng)份額的占據(jù)優(yōu)勢(shì)并不是很明顯，而且對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和政策的依存度也還是比較大的。還未能更全面覆蓋到三四線(xiàn)城市，目標(biāo)消費(fèi)者依然有擴(kuò)充空間。

4.1.3 opportunity機(jī)會(huì)

中國(guó)將在明年，即2020年實(shí)現(xiàn)建成全面小康社會(huì)，這對(duì)于人民來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常振奮和鼓舞人心的事情。到全面建成小康社會(huì)的時(shí)候，便同時(shí)也是社會(huì)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生調(diào)整和變化的時(shí)刻，人們對(duì)物質(zhì)資料的消費(fèi)的比重降低，對(duì)發(fā)展型和享受型資料的比重會(huì)逐步上升，對(duì)于與人的健康息息相關(guān)的服務(wù)業(yè)將會(huì)快速提升。體育產(chǎn)業(yè)屬于服務(wù)業(yè)的大范疇之下，對(duì)休閑體育娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)是發(fā)展型消費(fèi)，追求身心的愉悅、身體的健康，鍛煉更強(qiáng)健的體魄。因此對(duì)于QP公司來(lái)說(shuō)，從大環(huán)境的需求來(lái)看，機(jī)會(huì)非常多，這意味著QP公司要抓住時(shí)代的脈搏積極把握機(jī)會(huì)。

4.1.4 threat威脅

有機(jī)會(huì)也就會(huì)存在威脅。在國(guó)家層面的重大利好面前，QP公司也就面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)者威脅，面臨著眾多后發(fā)競(jìng)爭(zhēng)者。在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史過(guò)程當(dāng)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制度也在不斷完善，但是在體育用品行業(yè)依然存在著許多競(jìng)爭(zhēng)制度不規(guī)范的現(xiàn)象，如原材料的質(zhì)量問(wèn)題、盜用品牌不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等等。QP公司在創(chuàng)業(yè)初期便吃了不少苦頭，不過(guò)后來(lái)積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整產(chǎn)品思路，樹(shù)立自身品牌意識(shí)和形象，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，絕對(duì)不欺騙消費(fèi)者為宗旨，因而在后來(lái)才實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。在上述的時(shí)代背景條件下，拙劣的競(jìng)爭(zhēng)者影響著市場(chǎng)良性發(fā)展，強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者與自身激烈競(jìng)爭(zhēng)，這是QP公司要充分面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者威脅。

4.2 QP公司產(chǎn)品戰(zhàn)略

產(chǎn)品是企業(yè)運(yùn)作的核心關(guān)鍵，如何打造市場(chǎng)一流的產(chǎn)品是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵因素。產(chǎn)品戰(zhàn)略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合4P組合的重要組成部分，是其他三要素的基礎(chǔ)。企業(yè)和市場(chǎng)之間，企業(yè)和消費(fèi)者之間的連接是靠產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)的。QP公司的核心產(chǎn)品系列是網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)型健身產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的結(jié)合，注重線(xiàn)上社區(qū)的構(gòu)建，線(xiàn)下運(yùn)動(dòng)和健身培訓(xùn)課程、集體運(yùn)動(dòng)、健身交友等層面。這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展分為了幾個(gè)時(shí)期的階段：第一階段是初期的產(chǎn)品低位是針對(duì)特定細(xì)分人群的社區(qū)建設(shè)，如健身教練員、職業(yè)運(yùn)動(dòng)員、學(xué)校體育老師等等。這時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向較為專(zhuān)一，面向哪類(lèi)消費(fèi)者定位清晰，但是存在著較為小眾的問(wèn)題，市場(chǎng)容量太小，無(wú)法打開(kāi)進(jìn)一步擴(kuò)充市場(chǎng)，因?yàn)檫@些較為專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)人員數(shù)量還是比較小數(shù)而且增幅很?。坏诙A段進(jìn)一步提升產(chǎn)品的適用人群，如運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者、年輕青年、周末運(yùn)動(dòng)型白領(lǐng)等等，這個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)容量有了很大程度的提升，產(chǎn)品口碑得到很大的提升，這時(shí)期也正是QP公司快速上升期，積累了足夠和充分的且忠誠(chéng)度很高的目標(biāo)用戶(hù)，是客戶(hù)觀念的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念充分執(zhí)行和實(shí)施的階段；第三階段是正在開(kāi)啟的階段，更加注重不同用戶(hù)的細(xì)分，包括兒童、上了年紀(jì)的長(zhǎng)者、專(zhuān)業(yè)人員、業(yè)余愛(ài)好者等的劃分，同時(shí)也區(qū)分了不同運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和不同的運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度列表，目標(biāo)更為精確，同時(shí)結(jié)合全民健身等的政策口號(hào)，提倡“享受快樂(lè)生活”，贊助社會(huì)公益活動(dòng)，推動(dòng)企業(yè)文化的傳播，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上向著社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行。

4.3 QP公司目標(biāo)市場(chǎng)

有怎樣的細(xì)分產(chǎn)品，就有怎樣的細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)也要充分開(kāi)拓關(guān)聯(lián)市場(chǎng)、全國(guó)市場(chǎng)。QP公司立足于上海經(jīng)濟(jì)環(huán)境的土壤，在2018年優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)打造核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，尤其是三四線(xiàn)城市的潛在市場(chǎng)。根據(jù)國(guó)家體總局的數(shù)據(jù)顯示，體育用品產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)的GDP為0.28%，而這0.28%還主要集中在上海、北京、廣東、浙江等地的一線(xiàn)大城市。三四線(xiàn)城市的體育用品市場(chǎng)幾乎還是一個(gè)原始未開(kāi)發(fā)的狀態(tài)。因此在2018年，QP公司著手布局這些市場(chǎng)，在產(chǎn)品上選擇合適這些市場(chǎng)的產(chǎn)品。

細(xì)分變量

細(xì)分市場(chǎng)

地方區(qū)域特征

一線(xiàn)城市

三四線(xiàn)城市

其他城市

購(gòu)買(mǎi)行為特征

專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)

健身運(yùn)動(dòng)

戶(hù)外運(yùn)動(dòng)

休閑運(yùn)動(dòng)

年齡劃分

6-12兒童

13-18少年

18-45青年

45以上

收入水平

高收入

中等收入

低收入

表 1 QP公司市場(chǎng)細(xì)分策略 數(shù)據(jù)來(lái)源：QP公司2020發(fā)展報(bào)告

QP公司在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)制定和利用價(jià)格歧視和布局產(chǎn)品差異化等戰(zhàn)略來(lái)更好獲取市份額，快速占領(lǐng)三四線(xiàn)城市份額，在QP公司的發(fā)展報(bào)告看來(lái)，未來(lái)目標(biāo)市場(chǎng)的重點(diǎn)就是三四線(xiàn)城市。

五結(jié)論

本文系統(tǒng)闡述了QP公司的背景，分析了QP公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，對(duì)QP公司進(jìn)行了較為細(xì)致的SWOT分析，系統(tǒng)梳理其產(chǎn)品戰(zhàn)略和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。在行文過(guò)程中結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念進(jìn)行說(shuō)明。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件當(dāng)下，要充分運(yùn)用新思維新思想，系統(tǒng)化構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，大力培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，做好產(chǎn)品，定位目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)智慧，不斷積累和豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)。只有這樣，才能在新時(shí)代抓住機(jī)遇，不斷發(fā)展前進(jìn)，取得更加輝煌的發(fā)展成果。

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[10]何晉宇. 北京萬(wàn)柳高爾夫俱樂(lè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 2016.

[11]馬梁, 胡吳進(jìn). 電子商務(wù)對(duì)體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響分析[J]. 價(jià)格月刊, 2015(1):82-84.

[12]孟凡偉, 李博. 體育產(chǎn)業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及對(duì)策[J]. 中國(guó)商論, 2017(24):46-47.

[13]張晗. 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵因素[J]. 聲屏世界·廣告人, 2015(1):70-70.

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[15]劉亞茹. 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估指數(shù)指標(biāo)體系構(gòu)建研究[C]// 西部體育研究2016年第2期（總第142期）. 2016.

[16]吳鐘. 我國(guó)體育市場(chǎng)中的凡勃倫效應(yīng)及營(yíng)銷(xiāo)策略研究[C]// 全國(guó)體育科學(xué)大會(huì). 2015.

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文題目都有哪些 營(yíng)銷(xiāo)

1超市貨架前終端消費(fèi)者行為模式探析2淺論視覺(jué)焦點(diǎn)在廣告中的應(yīng)用3背書(shū)品牌在市場(chǎng)推廣中的應(yīng)用探析4品牌概念探析

5家用轎車(chē)品牌網(wǎng)上推廣渠道初探6試論信息來(lái)源可靠性與廣告主題關(guān)系7知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的影響

8試論品牌營(yíng)銷(xiāo)在家用轎車(chē)市場(chǎng)上的應(yīng)用---以某品牌家用轎車(chē)為例9試析家用轎車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇——以某品牌家用轎車(chē)為例10中國(guó)可口可樂(lè)供應(yīng)鏈模式研究11虛擬企業(yè)和供應(yīng)鏈相互關(guān)系研究12淺探互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

13消費(fèi)者商場(chǎng)購(gòu)物行為的影響因素探析

14企業(yè)與顧客互動(dòng)機(jī)制實(shí)證研究（以某企業(yè)為例）15某品牌礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策略研究16低碳經(jīng)濟(jì)與可持續(xù)發(fā)展

17低碳經(jīng)濟(jì)下企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇

18國(guó)際綠色營(yíng)銷(xiāo)——我國(guó)企業(yè)進(jìn)占國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇19全球綠色營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)和我國(guó)企業(yè)的策略20綠色貿(mào)易壁壘與國(guó)際綠色營(yíng)銷(xiāo)21國(guó)際營(yíng)銷(xiāo): 標(biāo)準(zhǔn)化與差異化的融合22跨國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)道德失范的探討

23制約我國(guó)企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的深層原因及其對(duì)策24當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)行為探析25大學(xué)生通信業(yè)務(wù)消費(fèi)行為分析

26大學(xué)生不良消費(fèi)行為的現(xiàn)狀、 原因和對(duì)策27對(duì)從眾消費(fèi)行為的分析與思考28顧客滿(mǎn)意與顧客忠誠(chéng)關(guān)系探討29影響顧客忠誠(chéng)度因素探析

30以××為例顧客滿(mǎn)意度極其提高途徑

31企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是全球化營(yíng)銷(xiāo)的必經(jīng)之路32論中國(guó)化妝品企業(yè)的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)和渠道策略33我國(guó)電視廣告女性歧視問(wèn)題初探34網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)創(chuàng)名牌的營(yíng)銷(xiāo)策略35企業(yè)品牌維護(hù)戰(zhàn)略

36營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的公共關(guān)系分析

37全球價(jià)值鏈背景的中國(guó)制造業(yè)升級(jí)及其路徑選擇38以客戶(hù)關(guān)系管理提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的策略探討39網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景的服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道變革40中小企業(yè)的差異化塑造：以XX公司為例41中小企業(yè)集群式營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)與模式選擇42重慶市旅游景點(diǎn)合作營(yíng)銷(xiāo)策略探討43基于顧客價(jià)值的服務(wù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略淺析44沃爾瑪全球化戰(zhàn)略及對(duì)我國(guó)零售企業(yè)的啟示45重慶火鍋企業(yè)品牌塑造戰(zhàn)略淺談46社會(huì)責(zé)任視角的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)論文可以寫(xiě)什么題目

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文的寫(xiě)作格式、流程與寫(xiě)作技巧 廣義來(lái)說(shuō)，凡屬論述科學(xué)技術(shù)內(nèi)容的作品，都稱(chēng)作科學(xué)著述，如原始論著（論文）、簡(jiǎn)報(bào)、綜合報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、文獻(xiàn)綜述、述評(píng)、專(zhuān)著、匯編、教科書(shū)和科普讀物等。但其中只有原始論著及其簡(jiǎn)報(bào)是原始的、主要的、第一性的、涉及到創(chuàng)造發(fā)明等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的。其它的當(dāng)然也很重要，但都是加工的、發(fā)展的、為特定應(yīng)用目的和對(duì)象而撰寫(xiě)的。下面僅就論文的撰寫(xiě)談一些體會(huì)。在討論論文寫(xiě)作時(shí)也不準(zhǔn)備談?dòng)嘘P(guān)稿件撰寫(xiě)的各種規(guī)定及細(xì)則。主要談的是論文寫(xiě)作中容易發(fā)生的問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)，是論文寫(xiě)作道德和書(shū)寫(xiě)內(nèi)容的規(guī)范問(wèn)題。論文寫(xiě)作的要求下面按論文的結(jié)構(gòu)順序依次敘述。(一)論文——題目科學(xué)論文都有題目，不能“無(wú)題”。論文題目一般20字左右。題目大小應(yīng)與內(nèi)容符合，盡量不設(shè)副題，不用第1報(bào)、第2報(bào)之類(lèi)。論文題目都用直敘口氣，不用驚嘆號(hào)或問(wèn)號(hào)，也不能將科學(xué)論文題目寫(xiě)成廣告語(yǔ)或新聞報(bào)道用語(yǔ)。(二)論文——署名科學(xué)論文應(yīng)該署真名和真實(shí)的工作單位。主要體現(xiàn)責(zé)任、成果歸屬并便于后人追蹤研究。嚴(yán)格意義上的論文作者是指對(duì)選題、論證、查閱文獻(xiàn)、方案設(shè)計(jì)、建立方法、實(shí)驗(yàn)操作、整理資料、歸納總結(jié)、撰寫(xiě)成文等全過(guò)程負(fù)責(zé)的人，應(yīng)該是能解答論文的有關(guān)問(wèn)題者?，F(xiàn)在往往把參加工作的人全部列上，那就應(yīng)該以貢獻(xiàn)大小依次排列。論文署名應(yīng)征得本人同意。學(xué)術(shù)指導(dǎo)人根據(jù)實(shí)際情況既可以列為論文作者，也可以一般致謝。行政領(lǐng)導(dǎo)人一般不署名。(三)論文——引言 是論文引人入勝之言，很重要，要寫(xiě)好。一段好的論文引言常能使讀者明白你這份工作的發(fā)展歷程和在這一研究方向中的位置。要寫(xiě)出論文立題依據(jù)、基礎(chǔ)、背景、研究目的。要復(fù)習(xí)必要的文獻(xiàn)、寫(xiě)明問(wèn)題的發(fā)展。文字要簡(jiǎn)練。(四)論文——材料和方法 按規(guī)定如實(shí)寫(xiě)出實(shí)驗(yàn)對(duì)象、器材、動(dòng)物和試劑及其規(guī)格，寫(xiě)出實(shí)驗(yàn)方法、指標(biāo)、判斷標(biāo)準(zhǔn)等，寫(xiě)出實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、分組、統(tǒng)計(jì)方法等。這些按雜志 對(duì)論文投稿規(guī)定辦即可。(五)論文——實(shí)驗(yàn)結(jié)果 應(yīng)高度歸納，精心分析，合乎邏輯地鋪述。應(yīng)該去粗取精，去偽存真，但不能因不符合自己的意圖而主觀取舍，更不能弄虛作假。只有在技術(shù)不熟練或儀器不穩(wěn)定時(shí)期所得的數(shù)據(jù)、在技術(shù)故障或操作錯(cuò)誤時(shí)所得的數(shù)據(jù)和不符合實(shí)驗(yàn)條件時(shí)所得的數(shù)據(jù)才能廢棄不用。而且必須在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題當(dāng)時(shí)就在原始記錄上注明原因，不能在總結(jié)處理時(shí)因不合常態(tài)而任意剔除。廢棄這類(lèi)數(shù)據(jù)時(shí)應(yīng)將在同樣條件下、同一時(shí)期的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)一并廢棄，不能只廢棄不合己意者。實(shí)驗(yàn)結(jié)果的整理應(yīng)緊扣主題，刪繁就簡(jiǎn)，有些數(shù)據(jù)不一定適合于這一篇論文，可留作它用，不要硬行拼湊到一篇論文中。論文行文應(yīng)盡量采用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。能用表的不要用圖，可以不用圖表的最好不要用圖表，以免多占篇幅，增加排版困難。文、表、圖互不重復(fù)。實(shí)驗(yàn)中的偶然現(xiàn)象和意外變故等特殊情況應(yīng)作必要的交代，不要隨意丟棄。(六)論文——討論 是論文中比較重要，也是比較難寫(xiě)的一部分。應(yīng)統(tǒng)觀全局，抓住主要的有爭(zhēng)議問(wèn)題，從感性認(rèn)識(shí)提高到理性認(rèn)識(shí)進(jìn)行論說(shuō)。要對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果作出分析、推理，而不要重復(fù)敘述實(shí)驗(yàn)結(jié)果。應(yīng)著重對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)中的結(jié)果與觀點(diǎn)作出討論，表明自己的觀點(diǎn)，尤其不應(yīng)回避相對(duì)立的觀點(diǎn)。 論文的討論中可以提出假設(shè)，提出本題的發(fā)展設(shè)想，但分寸應(yīng)該恰當(dāng)，不能寫(xiě)成“科幻”或“暢想”。(七)論文——結(jié)語(yǔ)或結(jié)論 論文的結(jié)語(yǔ)應(yīng)寫(xiě)出明確可靠的結(jié)果，寫(xiě)出確鑿的結(jié)論。論文的文字應(yīng)簡(jiǎn)潔，可逐條寫(xiě)出。不要用“小結(jié)”之類(lèi)含糊其辭的詞。(八)論文——參考義獻(xiàn) 這是論文中很重要、也是存在問(wèn)題較多的一部分。列出論文參考文獻(xiàn)的目的是讓讀者了解論文研究命題的來(lái)龍去脈，便于查找，同時(shí)也是尊重前人勞動(dòng)，對(duì)自己的工作有準(zhǔn)確的定位。因此這里既有技術(shù)問(wèn)題，也有科學(xué)道德問(wèn)題。一篇論文中幾乎自始至終都有需要引用參考文獻(xiàn)之處。如論文引言中應(yīng)引上對(duì)本題最重要、最直接有關(guān)的文獻(xiàn);在方法中應(yīng)引上所采用或借鑒的方法；在結(jié)果中有時(shí)要引上與文獻(xiàn)對(duì)比的資料；在討論中更應(yīng)引上與 論文有關(guān)的各種支持的或有矛盾的結(jié)果或觀點(diǎn)等。一切粗心大意，不查文獻(xiàn)；故意不引，自鳴創(chuàng)新；貶低別人，抬高自己；避重就輕，故作姿態(tài)的做法都是錯(cuò)誤的。而這種現(xiàn)象現(xiàn)在在很多論文中還是時(shí)有所見(jiàn)的，這應(yīng)該看成是利研工作者的大忌。其中，不查文獻(xiàn)、漏掉重要文獻(xiàn)、故意不引別人文獻(xiàn)或有意貶損別人工作等錯(cuò)誤是比較明顯、容易發(fā)現(xiàn)的。有些做法則比較隱蔽，如將該引在引言中的，把它引到討論中。這就將原本是你論文的基礎(chǔ)或先導(dǎo)，放到和你論文平起平坐的位置。又如 科研工作總是逐漸深人發(fā)展的，你的工作總是在前人工作基石出上發(fā)展起來(lái)做成的。正確的寫(xiě)法應(yīng)是，某年某人對(duì)本題做出了什么結(jié)果，某年某人在這基礎(chǔ)上又做出了什么結(jié)果，現(xiàn)在我在他們基礎(chǔ)上完成了這一研究。這是實(shí)事求是的態(tài)度，這樣表述絲毫無(wú)損于你的貢獻(xiàn)。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文選題及寫(xiě)作原則

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文的選題

原則上講，只要是專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)的問(wèn)題都可以作為選題方向。但在實(shí)際選題中，我們還要考慮選題的熱門(mén)度、寫(xiě)作難度、耗時(shí)等問(wèn)題。下面是小編精選的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文題目，供大家參考：

1.品牌擴(kuò)展策略存在的問(wèn)題及其對(duì)策分析——以XX品牌為例

2.網(wǎng)絡(luò)時(shí)代分銷(xiāo)渠道的有效管理與創(chuàng)新策略

3.參考群體對(duì)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)的影響

4.顧客滿(mǎn)意度與顧客忠誠(chéng)度的關(guān)系分析——以XX行業(yè)為例

5.體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)需求及營(yíng)銷(xiāo)策略分析

6.全球綠色營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)下中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文寫(xiě)作原則

1.專(zhuān)業(yè)性原則。所謂專(zhuān)業(yè)性原則，即是指此類(lèi)論文的寫(xiě)作，無(wú)論是選題、選材還是用語(yǔ)等，都必須切合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，必須凸顯專(zhuān)業(yè)性質(zhì)，從而更有利于深化論文主題和意義。

2.理論與實(shí)踐結(jié)合。理論源于實(shí)踐，又指導(dǎo)實(shí)踐。因此，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文的作者而言，要想證明自己觀點(diǎn)、方式方法的科學(xué)性、正確性，就必須廣泛引用前人的理論，以及廣大企業(yè)的實(shí)踐事例，并將兩者完美的結(jié)合運(yùn)用，從而使自己的論文在充實(shí)的同時(shí)，更加具有說(shuō)服力。

3.實(shí)用原則。所謂適用原則，即是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文的作者，無(wú)論選題角度如何，選擇主題如何，但都必須以滿(mǎn)足商企實(shí)際需求，解決商企在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的困難為主。而能否滿(mǎn)足實(shí)用原則，也成為作者論文成功有否的關(guān)鍵。

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