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如何電商代運營（如何電商代運營賺錢）

發(fā)布時間：2023-03-23 11:07:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1500 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于如何電商代運營的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、電商的運營模式電商代運營的模式
2、電商代運營主要做些什么？應該怎么選擇靠譜公司？
3、怎么做代運營？
4、如何操作暴利的電商代運營項目？

如何電商代運營（如何電商代運營賺錢）

一、電商的運營模式電商代運營的模式

選擇一個什么樣的運營模式。就會決定有什么樣的發(fā)展空間。怎么能再競爭激烈的大環(huán)境下選擇對的運營模式呢。我們應該先了解一下有哪些大家所熟知的運營模式。

電商的運營模式

第一種：綜合商城

商城，謂之城，自然城中會有許多店。是的，綜合商城就如我們平時進入天河城、正佳等現實生活中的大商城一樣。商城一樓可能是一級品牌，然后二樓是女士服飾，三樓男士服飾，四樓運動裝飾，五樓手機數碼，六樓特價…… ；將N個品牌專賣店裝進去，這就是商城。而后面的淘寶商城也是這個形式，它有龐大的購物群體，有穩(wěn)定的網站平臺，有完備的支付體系，誠信安全體系（盡管仍然有很多不足），促進了賣家進駐賣東西，買家進去買東西。如同傳統(tǒng)商城一樣，淘寶自己是不賣東西的，是提供了完備的銷售配套。而線上的商城，在人氣足夠，產品豐富，物流便捷的情況下，其成本優(yōu)勢，二十四小時的不夜城，無區(qū)域限制，更豐富的產品等等優(yōu)勢，體現著網上綜合商城，即將獲得交易市場的一個角色。

第二類：專一整合型

百貨商店

商店，謂之店，說明賣家只有一個；而百貨，即是滿足日常消費需求的豐富產品線。這種商店是自有倉庫，以備更快的物流配送和客戶服務。

垂直商店

垂直商店，服務于某些特定的人群或某種特定的需求，提供有關這個領域需求的全面及更專業(yè)的服務。

二、銜接通道型

M2E是英文Manufacturers to E-commerce（廠商與電子商務）的縮寫，是駕馭在電子商務上的一種新型行業(yè)。是一個以節(jié)省廠商銷售成本和幫助中小企業(yè)的供應鏈資源整合的運作模式。2007年美國電商峰會上由知名經濟學家提出，在國內代表企業(yè)有廣州點動信息科技有限公司。

三、服務型網店

“亦得代購，購遍全球?！币嗟每梢詭湍愕饺澜绺鞯厝ベ徺I你想要的產品，并以收取適量的服務費贏利。

服務型的網店越來越多，都是為了滿足人們不同的個性需求，甚至是幫你排隊買電影票，都有人交易，很期待見到更多的服務形式的網店。

四、導購引擎型

筆友們可以通過這里分享到筆友的產品體驗點評，筆友們也熱衷于將自己用過的產品體驗告訴給更多的筆友。

作為B2C的上游商，給商家們帶去客戶。服務業(yè)必須站在消費者的角度。這才是王道。愛比網力爭成為電商有效的流量采購平臺，并以降低高品質B2C商家們的營銷成本。

五、社交電商

社交電子商務，Social commerce，是電子商務的一種新的衍生模式。它借助社交媒介、網絡媒介的傳播途徑，通過社交互動、用戶自生內容等手段來輔助商品的購買和銷售行為。在Web2.0時代，越來越多的內容和行為是由終端用戶來產生和主導的，比如博客、微博。一般可以分為2類。一類是專注于商品信息的，主要是通過用戶在社交平臺上分享個人購物體驗、在社交圈推薦商品的應用。另一類是比較新的模式，通過社交平臺直接介入了商品的銷售過程，這類是讓終端用戶也介入到商品銷售過程中，通過社交媒介來銷售商品。

六、團購模式

團購（Group purchase）就是團體線上購物，指認識或不認識的消費者聯(lián)合起來，加大與商家的談判籌碼，會取得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據薄利多銷的原則，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質服務。團購作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業(yè)團購網、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業(yè)內廠商、甚至是資本市場關注。團購的商品價格更為優(yōu)惠，盡管團購還不是主流消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。團購的主要方式是網絡團購。

七、線上線下

線上訂購、線下消費是O2O的主要模式，是指消費者在線上訂購商品，再到線下實體店進行消費的購物模式。這種商務模式能夠吸引更多熱衷于實體店購物的消費者，傳統(tǒng)網購的以次充好、圖片與實物不符等虛假信息的缺點在這里都將徹底消失。傳統(tǒng)的 O2O 核心是在線支付，是將 O2O 經過改良，把在線支付變成線下體驗后再付款，消除消費者對網購諸多方面不信任的心理。消費者可以在網上的眾多商家提供的商品里面挑選最合適的商品，親自體驗購物過程，不僅放心有保障，而且也是一種快樂的享受過程。

八、其它模式

由于商務活動時刻運作在我們每個人的生存空間。因此，電子商務的范圍波及人們的生活、工作、學習及消費等廣泛領域，其服務和管理也涉及政府、工商、金融及用戶等諸多方面。Internet 逐漸在滲透到每個人的生活中，而各種業(yè)務在網絡上的相繼展開，也在不斷推動電子商務這一新興領域的昌盛和繁榮。電子商務可應用于小到家庭理財、個人購物，大至企業(yè)經營、國際貿易等諸方面。具體地說，其內容大致可以分為三個方面：企業(yè)間的商務活動、企業(yè)內的業(yè)務運作以及個人網上服務。

電商代運營的模式

1、全包制模式

全包制模式對企業(yè)來說是一種完全外包的模式，即企業(yè)只負責生產產品，提供資金供應，電商代運營公司負責線上所有運營工作。此類合作模式可以讓企業(yè)更多的集中精力在產品上有所作為，但對代運營企業(yè)要求會比較全面。

2、半包制模式

所謂半包制，就是基本的產品產出，財務出納等工作交由企業(yè)自主完成，與電子商務相關的崗位交由電商代運營公司代為完成，例如產品的運營、推廣等線上銷售模式相關的工作。在這種模式下，企業(yè)可以發(fā)展的更加快速高效，迅速在線上占有份額，并且代運營公司承受的風險也相對較小。

3、職能制模式

之所以稱之為職能制模式，即為電商代運營公司負責企業(yè)一部門具體職能，在線上和線下同時發(fā)力，為企業(yè)的運營添磚加瓦，在職能制模式下電商代運營公司只負責管理企業(yè)不擅長或無法完成的部分職能，比如倉儲代運營、SEO代運營等營銷過程的具體環(huán)節(jié)，這種模式使得企業(yè)更多的朝向專業(yè)化道路發(fā)展。

二、電商代運營主要做些什么？應該怎么選擇靠譜公司？

隨著互聯(lián)網的發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始做電商網站運營，然而對于絕大多數中小企業(yè)來說，自己組建網絡營銷運營團隊并不是性價比最高的做法，對于這類企業(yè)最好的選擇就是把專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做，與其耗費大量的人力物力取得微弱的效果，更多企業(yè)選擇把這個問題交給代運營的公司去處理，省時省力，是最優(yōu)的選擇。

但是電商代運營一定要找專業(yè)的團隊，而不是隨意拼湊出來的人員。所以企業(yè)在選擇外包公司時，要提前預熱，在網上找一些相關的知識。電商代營運是一個坑很多的行業(yè)，企業(yè)一定要有相關鑒別的知識，最好親自去考察，看看他們是否屬于專業(yè)的營銷團隊，如果可以的話去咨詢他們做過的案例，比如類似可以找萬商云集https://www.iwanshang.cn/等之類的企業(yè)網站建設和營銷推廣運營一站式服務的公司，這樣在技術和專業(yè)層面會比較放心一點。

接下來我們就說一下電商代運營應該具體應該做些什么。

電商相關工作的分層很多、也非常瑣碎、同時各種玩法變化快、同行競爭激烈度相對較高。需要針對各類目產品的做行業(yè)數據分析，出一個全年的運營推廣計劃，出一套解決方案。做好調研、規(guī)劃、計劃、協(xié)作、運營效率、細節(jié)到位。

代運營商與客戶合作的一般過程是：搭建網站、拍攝照片，讓客戶每天檢查;進貨、促銷、發(fā)貨，客戶負責提供產品;銷售后分析數據，預測之后的銷售趨勢;銷售量開始爆發(fā)后，客戶需要投更多的資源進來、配更多的人手。

跨境電商代運營服務的內容包括，產品市場調研，商標注冊、運營（listing、圖片等優(yōu)化）、站內外推廣、物流等方面。一般客戶只需要提供產品和協(xié)助運營備貨就可以了。

一個代運營的運營團隊里面包括leader、運營、推廣、數據、視覺設計、客服以及其他管理和執(zhí)行者。公司越大也就意味著越專業(yè)和分工更明確，每個崗位只做自己崗位的專長，更有力與店鋪的良好運營，所以企業(yè)在考察代運營公司的時候，務必了解清楚。

三、怎么做代運營？

網店代運營主要有以下幾個方面：

一、網站診斷分析

目前網站的框架是否利于用戶體驗，以及是否符合搜索引擎優(yōu)化等;網站設計營銷性的頁面是否合理;內容、視覺等是否有吸引力;網站導航與各個版塊是否清晰合理;標題、關鍵詞、描述等是否合理性;內容與網站定位是不是相關性等;網站打開速度分析、等等。

二、網絡營銷方案

合創(chuàng)科技會基于網站的診斷報告，合理的制作出符合企業(yè)需求的個性化網絡營銷方案。可根據企業(yè)的具體需求，做定制化服務，選擇適合企業(yè)的網絡營銷方式，將利益提高到較高點。

三、營銷網站建設方面

如企業(yè)，已有網站的話，可以從當前已有網站診斷分析開始，如沒有網站，合創(chuàng)科技專業(yè)的建站團隊，會設計基于用戶體驗度好，利于優(yōu)化新做的網站，對網站首頁、版塊、欄目、內容等方面進行布局，真正的做到全網營銷。

四、網站推廣與優(yōu)化

網站做好之后，如沒有好的推廣渠道和優(yōu)化方式，那其實也是一種資源浪費。合創(chuàng)科技從站內優(yōu)化開始，到站外推廣，整合各類推廣渠道和推廣方式，幫助企業(yè)拓展各種營銷渠道。

五、網站關鍵詞選取

合創(chuàng)科技從分析競品開始，選取適合企業(yè)推廣的精準關鍵詞、熱門關鍵詞、品牌關鍵詞、行業(yè)關鍵詞等;從官網、B2B平臺、行業(yè)網站、論壇博客等多種渠道，進行關鍵詞布局，盡可能讓企業(yè)的關鍵詞排名靠前展示在各大搜索引擎頁面上面。

進行大量曝光，不僅可以進行品牌推廣還可以帶來客戶促進成單。

六、網站運營方面

企業(yè)選擇網絡營銷外包之后，網站相關的運營，不需要自己打理，由漢聰電商專業(yè)團隊操作。內容更新、企業(yè)動態(tài)等各類便于用戶了解的信息，以及利于優(yōu)化的內容。

四、如何操作暴利的電商代運營項目？

代運營只要有業(yè)務還真算得上是一個暴利行業(yè)。不但要收取服務費，還可能拿后期收益的提成，但前提是得有業(yè)務且能將其做起來。

1，建立自己的標桿案例。現在找代運營的大多是一些新手，很少有大賣家運營業(yè)務外包的。但新店鋪不怕，要想取得利潤，就得將其培養(yǎng)成高利潤店鋪。但要獲得競爭力，標桿案例就要起到大作用了。標桿案例的數據最好是從一開始就整理出來的真實數據的報告，而不是斷章取義，讓人無法信服。

2，判斷自己的實力與類目成功的幾率，可以給出不同方案讓客戶選擇。比如：一次性服務費模式，或低服務費+提成模式；現在很多公司都是采取高服務費+低提成，這種在很大程度上是對自己業(yè)務的不信任，將風險轉嫁給商家，導致業(yè)務開拓難，不管你有多少成功的案例，但畢竟是少數，看得清的商家不會買單。但如果采取低服務費+高提成模式，那么業(yè)務開拓比較容易，就給了很多機會讓你賺取暴利。

3，多開發(fā)自己的渠道。做代運營的沒有自己的渠道只靠實力那成功率是不會高的。所以要全方位了解平臺渠道后，開拓一系列自己能應用的渠道，比如有專門的達人合作，或者平臺活動小二資源（這塊這兩年管得嚴，但不妨礙在差不多的條件下勝出。）

4，邊做邊整理類目資料，且管理要嚴格。

以上就是關于如何電商代運營相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。