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廣告曝光和轉(zhuǎn)化（廣告曝光和轉(zhuǎn)化的區(qū)別）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-23 10:31:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 740 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于廣告曝光和轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

本文目錄:

1、亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率不高，問(wèn)題出在哪？
2、廣點(diǎn)通網(wǎng)絡(luò)推廣：騰訊聯(lián)盟廣告有哪些展現(xiàn)形式
3、亞馬遜站內(nèi)廣告沒(méi)有曝光量，沒(méi)有點(diǎn)擊應(yīng)該怎么優(yōu)化
4、怎樣提高微信公眾號(hào)廣告的轉(zhuǎn)化率

一、亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率不高，問(wèn)題出在哪？

亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率不高的原因

1、對(duì)所有廣告活動(dòng)采用相同的策略

根據(jù)這項(xiàng)研究，亞馬遜賣(mài)家在投放廣告時(shí)可能犯的最直接錯(cuò)誤就是將相同的策略應(yīng)用到所有廣告活動(dòng)當(dāng)中。每當(dāng)準(zhǔn)備啟動(dòng)一項(xiàng)新的廣告活動(dòng)之前，你需要列出一些想要達(dá)到的具體目標(biāo)，而不是直接使用同樣的廣告策略。

以下是幾個(gè)具體廣告策略示例：

•利潤(rùn)最大化：根據(jù)設(shè)立的ACoS（廣告成本/廣告銷(xiāo)售額）目標(biāo)值，優(yōu)化每件產(chǎn)品的利潤(rùn)；

•新品發(fā)布：創(chuàng)造市場(chǎng)需求并增加產(chǎn)品曝光率；

•清倉(cāng)：出售所有相關(guān)的期末庫(kù)存；

•有針對(duì)性地加速：增加銷(xiāo)售和訂單量；

•品牌知名度：通過(guò)調(diào)節(jié)曝光率和廣告投放來(lái)保護(hù)品牌形象

2、關(guān)鍵詞研究過(guò)于片面，忽略否定關(guān)鍵詞

草率決定關(guān)鍵詞

Feedvisor將廣告表現(xiàn)糟糕的一大原因歸咎于關(guān)鍵詞的不相關(guān)性。舉例來(lái)講，選擇那些明顯通用的關(guān)鍵詞并不太可能會(huì)幫助提振銷(xiāo)售。

賣(mài)家需要選擇與他們的產(chǎn)品相關(guān)的特定關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞越具體就越有可能幫助消費(fèi)者找到心儀的產(chǎn)品，進(jìn)而為賣(mài)家?guī)?lái)高價(jià)值的流量。

忽略否定關(guān)鍵詞

否定關(guān)鍵詞很有可能會(huì)成為賣(mài)家投放亞馬遜PPC（點(diǎn)擊付費(fèi)）廣告時(shí)的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。正確選擇否定關(guān)鍵詞的賣(mài)家，可以在不降低曝光率和轉(zhuǎn)化率的情況下，降低整體的廣告成本。

例如，如果一位賣(mài)家正在出售酒杯商品并對(duì)“glasses”（玻璃杯）這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)。而這個(gè)詞有著多種含義和詞組搭配方式，當(dāng)某位買(mǎi)家輸入“eyeglasses”（眼鏡）時(shí)，該位賣(mài)家的廣告仍然可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面。如果他們不小心點(diǎn)擊了該賣(mài)家的廣告，那么賣(mài)家將需要為點(diǎn)擊付費(fèi)。因此，賣(mài)家需要盡可能頻繁地添加或刪除否定關(guān)鍵詞，以避免為不帶來(lái)收入的無(wú)關(guān)點(diǎn)擊付費(fèi)。

3、未充分利用或過(guò)度使用自動(dòng)廣告活動(dòng)

賣(mài)家應(yīng)該要在過(guò)度使用和未充分利用自動(dòng)廣告活動(dòng)之間找到平衡點(diǎn)。這些自動(dòng)廣告應(yīng)該用來(lái)收集數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞信息，然后賣(mài)家可以借此調(diào)整自己的手動(dòng)廣告來(lái)提升效率。

手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告的結(jié)合運(yùn)用將可以確保對(duì)相關(guān)搜索查詢(xún)的全面覆蓋。通過(guò)同時(shí)使用這兩種廣告方式，賣(mài)家更有可能發(fā)現(xiàn)正在帶來(lái)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，以及應(yīng)該標(biāo)記為“negative”的否定關(guān)鍵詞——因?yàn)樗鼈円幢憩F(xiàn)不佳，要么與產(chǎn)品無(wú)關(guān)，而且同時(shí)還產(chǎn)生了不必要的PPC成本。

4、不了解相關(guān)指標(biāo)

錯(cuò)誤地看待正確的指標(biāo)或者根本不分析指標(biāo)，這些都是浪費(fèi)廣告支出的方式。賣(mài)家應(yīng)該不斷的檢查自己的關(guān)鍵詞和相關(guān)的轉(zhuǎn)化指標(biāo)，從而了解他們的廣告支出去向。

展示量（Impression）

廣告展示量指標(biāo)的有價(jià)值之處在于它衡量的是廣告因賣(mài)家搜索詞出現(xiàn)的頻率。由于該指標(biāo)并不能顯示出有多少買(mǎi)家認(rèn)為廣告是有效的，所以它并不能直接代表著成功銷(xiāo)售出商品。不過(guò)如果展示量指標(biāo)很高，這也就意味著賣(mài)家產(chǎn)品的曝光率也很高。

CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）

這個(gè)指標(biāo)衡量的是賣(mài)家為其廣告產(chǎn)生的點(diǎn)擊量支付了多少費(fèi)用。

CTR（Click-through rate，點(diǎn)擊通過(guò)率）

這是一個(gè)關(guān)鍵的廣告指標(biāo)，它取決于你的關(guān)鍵詞類(lèi)型。其計(jì)算公式是點(diǎn)擊量/展示量。

轉(zhuǎn)化率（CR）

轉(zhuǎn)化率顯示出有多少消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了賣(mài)家的產(chǎn)品。其計(jì)算公式是廣告轉(zhuǎn)化量除以總點(diǎn)擊量。

ACoS

亞馬遜會(huì)使用ACoS指標(biāo)來(lái)衡量賣(mài)家的廣告效率。它顯示了賣(mài)家廣告支出與銷(xiāo)售收入的比例，并告訴賣(mài)家他們的廣告相對(duì)于他們的支出表現(xiàn)如何。計(jì)算ACoS的公式是廣告支出除以廣告銷(xiāo)售額，再乘以100。

5、沒(méi)有利用相關(guān)數(shù)據(jù)和技術(shù)

通過(guò)利用全面的廣告活動(dòng)管理解決方案，賣(mài)家可以更好地了解他們的整體銷(xiāo)售和廣告表現(xiàn)之間的關(guān)系。他們還可以利用相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)作出影響業(yè)務(wù)其他方面的戰(zhàn)略決策，比如在庫(kù)存較低時(shí)減少?gòu)V告投放以降低銷(xiāo)售速度，反之亦然。另外利用高效的技術(shù)也可以幫助賣(mài)家節(jié)省時(shí)間，尤其是那些擁有眾多商品類(lèi)目的賣(mài)家。

二、廣點(diǎn)通網(wǎng)絡(luò)推廣：騰訊聯(lián)盟廣告有哪些展現(xiàn)形式

那些沒(méi)用的。

騰訊廣告投放之后一定要看的數(shù)據(jù)：

1.自己的廣告到底有多少曝光？

2.哪些位置上曝光比較多？

3.曝光之后有沒(méi)有人點(diǎn)擊？

4.點(diǎn)擊之后有沒(méi)有轉(zhuǎn)化？（這個(gè)轉(zhuǎn)化指的是網(wǎng)民完成了一次你期望的行動(dòng)，比如下載、購(gòu)買(mǎi)商品或者是向你咨詢(xún)。）

曝光、點(diǎn)擊、和轉(zhuǎn)化是推廣中三個(gè)重要階段，這期間會(huì)有很多屬數(shù)據(jù)可以供我們來(lái)判斷，找到薄弱的點(diǎn)，同時(shí)找到優(yōu)勢(shì)的地方，制定出越來(lái)越精準(zhǔn)越來(lái)越有效的推廣方案。

三、亞馬遜站內(nèi)廣告沒(méi)有曝光量，沒(méi)有點(diǎn)擊應(yīng)該怎么優(yōu)化

亞馬遜站內(nèi)廣告沒(méi)有曝光量，可以使用第三方工具來(lái)幫助你管理ppc廣告，比如酷鳥(niǎo)賣(mài)家助手的ppc廣告管理就可以輕松的幫賣(mài)家進(jìn)行廣告投放數(shù)據(jù)化的分析，從多個(gè)維度幫助賣(mài)家分析亞馬遜ppc廣告效果，將數(shù)據(jù)從橫向多個(gè)維度直觀(guān)展示在賣(mài)家面前。除此之外可以從以下幾點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化：

1.關(guān)鍵詞匹配形式選擇法

廣泛匹配：可以最大限度提升曝光率，只要買(mǎi)家搜索的詞中，涵蓋賣(mài)家廣告內(nèi)的關(guān)鍵詞，或是首字母縮略詞、同義詞，廣告都能顯示。

短語(yǔ)匹配：短語(yǔ)匹配的曝光率相對(duì)較少，但是精準(zhǔn)度卻更高，買(mǎi)家搜索的詞必須包含賣(mài)家廣告詞，或者詞有相同才可以匹配到。

精準(zhǔn)匹配：這種方式的限制最多，但是匹配度也最高。需要賣(mài)家的廣告詞和買(mǎi)家輸入的搜索詞完全相同或相似，廣告才會(huì)顯示出來(lái)。

由此可見(jiàn)，曝光量高卻點(diǎn)擊量低與關(guān)鍵詞的匹配形式有著諾大的關(guān)系，在此情況下，應(yīng)盡量使用短語(yǔ)或精準(zhǔn)匹配形式的關(guān)鍵詞以提高點(diǎn)擊量。

2.ppc廣告的出價(jià)法

曝光量高點(diǎn)擊量低，很重要的一個(gè)影響因素就是亞馬遜廣告出價(jià)，其實(shí)這點(diǎn)和淘寶直通車(chē)很像，亞馬遜會(huì)提供一個(gè)建議價(jià)格供賣(mài)家參考，出價(jià)越高優(yōu)勢(shì)就越大，每個(gè)廣告最少的預(yù)算是100美元，每天最低的預(yù)算是1美元。出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在買(mǎi)家搜索某一關(guān)鍵詞時(shí)，廣告出價(jià)高的產(chǎn)品一般排名靠前，根據(jù)客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，排名靠前的產(chǎn)品自然點(diǎn)擊量越高。

3.否定關(guān)鍵詞的用法

否定關(guān)鍵詞可以幫賣(mài)家節(jié)約一些不必要的費(fèi)用，提升廣告投放的精準(zhǔn)度。比如賣(mài)家銷(xiāo)售的是“保溫杯”，則可以把“陶瓷杯“、”玻璃杯”這些設(shè)為否定關(guān)鍵詞，這樣一來(lái)，賣(mài)家的廣告就不會(huì)出現(xiàn)在“陶瓷杯、玻璃杯”關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中。需要注意的是，否定關(guān)鍵詞匹配不可以超過(guò)4個(gè)單詞和80個(gè)字符。精準(zhǔn)匹配不可以超過(guò)10個(gè)單詞和80個(gè)字符。它能在廣告和廣告組合中每條添加或批量添加。

4.最優(yōu)關(guān)鍵詞的尋找法

選擇自動(dòng)投放，賣(mài)家可以在SellerCentral選項(xiàng)下的Reports里看到AdvertisingReports，這是亞馬遜官方提供的付費(fèi)廣告關(guān)鍵詞表，里面囊括了最優(yōu)關(guān)鍵詞、廣告費(fèi)產(chǎn)出比、點(diǎn)擊量與訂單量。賣(mài)家可以根據(jù)上述信息選取一些關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試，從而選定最適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

也可用關(guān)鍵詞工具：紫鳥(niǎo)數(shù)據(jù)魔方尋找最優(yōu)的關(guān)鍵詞。

5.付費(fèi)廣告的實(shí)操方法

Seller Central→ Advertising→ Campaign

Manager，賣(mài)家第一次做付費(fèi)廣告，頁(yè)面會(huì)跳轉(zhuǎn)到開(kāi)始設(shè)置頁(yè)，Amazon會(huì)引導(dǎo)賣(mài)家完成一系列的廣告內(nèi)容設(shè)置，設(shè)置完畢后，如果選擇自動(dòng)投放，賣(mài)家可以直接選擇主推的產(chǎn)品，手動(dòng)投放的話(huà)，則需要更細(xì)致的設(shè)置，比如關(guān)鍵詞的出價(jià)等等。

四、怎樣提高微信公眾號(hào)廣告的轉(zhuǎn)化率

一、優(yōu)質(zhì)文章的輸出

微信公眾號(hào)最重要的就是微信公眾號(hào)的文章，公眾號(hào)文章質(zhì)量的高低決定公眾號(hào)的好壞，所以公眾號(hào)文章的內(nèi)容要有足夠的吸引力，不僅要文章形式多姿多彩，文章的內(nèi)容還要生動(dòng)有趣，有引起讀者情感共鳴的魅力和亮點(diǎn)。只有一直保持優(yōu)質(zhì)文章的輸出，才能提高公眾號(hào)的轉(zhuǎn)化率。

二、多設(shè)置增粉活動(dòng)

沒(méi)有粉絲就沒(méi)有曝光再好的文章也沒(méi)人看，因此要多設(shè)置一些增粉活動(dòng)，增加公眾號(hào)的粉絲量。線(xiàn)下可以開(kāi)展像分享領(lǐng)禮品，或者關(guān)注公眾號(hào)可以參與紅包抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，線(xiàn)上聯(lián)系一些公眾號(hào)達(dá)人幫你引流推廣，都可以吸引大量的粉絲關(guān)注公眾號(hào)，粉絲量增加了轉(zhuǎn)化率也慢慢提升了。

三、增強(qiáng)與粉絲之間的互動(dòng)

粉絲量得到增長(zhǎng)之后一定要保持和粉絲的高頻互動(dòng)，在公眾號(hào)文章中多設(shè)置幾個(gè)熱門(mén)話(huà)題，讓用戶(hù)參與討論，比如五一快到了，可以舉辦一個(gè)留言送禮品活動(dòng)，選取幾個(gè)留言的用戶(hù)進(jìn)行回復(fù)，送他們一些小禮物，不僅拉近了與粉絲之間的距離還提高的話(huà)題的熱度，轉(zhuǎn)化率自然就提升了。

四、多舉辦一些趣味活動(dòng)

像多舉辦一些有獎(jiǎng)問(wèn)答，留言抽獎(jiǎng)，線(xiàn)上投票等活動(dòng)，活動(dòng)要與粉絲相關(guān)，這樣才激發(fā)讀者的參加欲望并且還能樂(lè)在其中，這也是提高公眾號(hào)轉(zhuǎn)化率的一大方法。

以上就是關(guān)于廣告曝光和轉(zhuǎn)化相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。