團購怎么才能做起來（門店團購怎么才能做起來）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于團購怎么才能做起來的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

• 1、怎樣做社區(qū)的團購？

• 2、如何做好網(wǎng)站的團購？

• 3、社區(qū)團購怎么做，做這個需要什么呢

• 4、社區(qū)團購怎么做？

一、怎樣做社區(qū)的團購？

社區(qū)團購可以說是一條沒有門檻的賽道，人人都可以分一杯羹。對于各類商家、企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者而言，社區(qū)團購都是不可錯過的商機。社區(qū)團購可以這樣做：

1、平臺采購型

前端通過微信群與小程序進行銷售，此后公司通過匯總在市場進行集中采購，以銷定采，最后團長通知，用戶自提。

這是最為初始也是最輕的模式，基本不需要什么投入，因此也是很多初入賽道或者小規(guī)模玩家的最佳選擇。不需要開店，不需庫存，自提的方式也省掉了最后一公里的物流環(huán)節(jié)，減少了末端配送成本，只需要專注線上的運營和維護即可。

這種模式下，平臺從采購端來說，需要關注如何保證產品質量的始終如一；從運營端來講，如何提高團長的忠誠度則是重中之重。

2、門店布局型

這種模式相較于前者稍重，相應的成本也會隨之增加。但在這種模式下，供應鏈上會得到補充和完善，實現(xiàn)“店倉一體”。門店既既是零售節(jié)點，也可以作為倉儲點。

同時門店也可以從線下引流線上小程序，線上的社區(qū)團購業(yè)務也會將顧客和流量帶到線下門店，從而實現(xiàn)線上線下雙向導流，開拓發(fā)展空間，有效提高品牌知名度。

以便利店為基礎的考拉精選、興盛優(yōu)選，以社區(qū)水果點為基礎的一米鮮生活、天鮮配等就是采用的此種模式。

3、自建倉儲型

這是一個「重量級」的模式。在這種模式里，更注重打造后端供應鏈，成本高昂。但優(yōu)點也很明顯：產品質量能夠獲得有效保障；用戶品牌認可度高。

這種模式一般是巨頭入場以及站穩(wěn)腳跟的玩家后期的選擇，體系一經(jīng)落成，可以帶來極大的優(yōu)勢，高效穩(wěn)定地運轉。

每日優(yōu)鮮的每日一淘一起拼、蘇寧的蘇小團、食享會等都是這類型的平臺。

4、社區(qū)為單位招募社群（如媽媽群、小區(qū)群）團長，團長在線上組織生鮮等核心品類的團購需求，用戶在微信群通過群團購接龍小程序內完成拼團消費，團購公司則負責解決供應鏈和統(tǒng)一配送。

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注意事項

1、物美價廉

在保持商品質量的前提下做到價格更低，可以說是團購的必修課，對于社區(qū)團購來說，這就需要做好供應鏈管理，同時可以差異化營銷，利用反季蔬菜和進口水果等方式保持價格優(yōu)勢。

2、體驗良好

一次不佳的購物體驗就可能將用戶推向競爭對手，要想保證顧客體驗的良好，就需要保證每一個環(huán)節(jié)不出問題，除了后端供應鏈外，前端的社區(qū)團購小程序還必須擁有管理后臺、LBS定位、訂單打印和營銷插件等功能，團長是最為關鍵的一環(huán)，可以通過培訓的方式保證團長的業(yè)務能力和服務意識。

3、溫暖有人情味

不同于傳統(tǒng)的團購，社區(qū)拼團主要人群為同一小區(qū)內的鄰居，而在“千團大戰(zhàn)”中，只有保持溫暖有人情味才能保持競爭力，避免團長和用戶集體叛逃，同時維護好現(xiàn)有用戶，實現(xiàn)老客戶主動拉新，才能實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。

二、如何做好網(wǎng)站的團購？

1、團購的優(yōu)勢

團購最大的優(yōu)勢是省錢，通過團購直接從貨源購買，減少了中間商賺取差價，以最優(yōu)惠的價格購買到最實惠的產品。

另外，購物效率提高，很多人在購買產品時會反復比較，猶豫不決，但在遇到團購尤其是限時團購，立即下單參與。

2、團購的劣勢

團購的產品如果出現(xiàn)質量問題，很難找到專人或者客服進行解答指導，售后服務不到位時影響購物體驗。

團購不能保證每次都可以成功交易，如果購買人數(shù)沒有達到發(fā)團要求，將會取消團購，不具有隨時性。

團購的分類

1、社區(qū)團購

深入挖掘社區(qū)團購服務，實現(xiàn)居民、商家和站長三方的互惠、共贏，也是網(wǎng)站以站養(yǎng)站的重要收益來源。網(wǎng)站要充分利用社區(qū)門戶網(wǎng)站平臺的獨特優(yōu)勢，做活、做精、做大、做好、做強社區(qū)團購服務，開展社區(qū)服務。

2、分級團購

分級團購就是網(wǎng)民和商家都可以從自己的需求出發(fā)，發(fā)起團購或團批，根據(jù)不同團購級別量體裁衣，設立各級團購或團批價格，等待賣家或買家前來參與團購，從而為廣大網(wǎng)民提供了與商家“砍價”的話語權，也為賣家通過做分級團批擴大銷售額提供了一種嶄新選擇。

3、單品團購

每天推出一單精品消費，涉足領域橫跨培訓課程、戶外活動、餐飲美食等服務行業(yè)。用戶如果對團購有興趣可以點擊購買按鈕，在限定時間內湊夠最低人數(shù)，網(wǎng)友就能享受到超低的團購價，并且通過下載、打印、發(fā)送手機短信等獲得優(yōu)惠券，并使用優(yōu)惠券進行消費。

三、社區(qū)團購怎么做，做這個需要什么呢

做社區(qū)團購需要做哪些準備?

1、要先打好基礎

社區(qū)團購公司所需要的最底層、最落地的事情，包括對接供貨商，發(fā)展社區(qū)合伙人，團隊建設，物流配送，售后處理，供貨商結算等等都是非常重要的事情。

2、注重社群運營

社區(qū)微信群會直接影響到平臺的銷量，社群越活躍，社區(qū)團購平臺的銷量也就越高，因為需要重視對社群的運營與維護。

3、對商品進行精準定位

-當前社區(qū)團購平臺所銷售的商品，大多是以生鮮、日用品為主，種類與規(guī)模都不比大型超市，所有價格上需要有一定的優(yōu)勢。

而且，社區(qū)社群營銷要想提高用戶活躍度，來就必須要從需求上下功夫，深入了解客戶需求，以及居民消費能力，根據(jù)這些特點選品。

4、擁有一個運營團隊

做好社區(qū)團購平臺，如果是個人創(chuàng)業(yè)的話，就需要一個運營團隊，從采購，物流，團長，到配送等等，缺一不可。

5、供應鏈是關鍵

供應鏈對于商品品質和成本控制至關重要，通過優(yōu)化供應鏈管理，確保貨源充足、貨品賣相好，同時盡可能考慮進價和運輸成本，從而從后端確保盈利空間。

社區(qū)團購發(fā)展到今天，做得好的企業(yè)最具核心的優(yōu)勢一定是供應鏈，能夠及時的聯(lián)系好供貨體系，保證產品流通。所以供應鏈以及物流問題一定要搞定。

發(fā)展社區(qū)團購模式最重要的就是需要一套社區(qū)團購系統(tǒng)，幫助平臺管理團長，供應鏈，訂單管理等等。宅廣告這里可以提供專業(yè)的社區(qū)推廣平臺，擁有大量的客戶資源，助力企業(yè)商家社區(qū)團購業(yè)務的發(fā)展。

四、社區(qū)團購怎么做？

社區(qū)團購怎么做？首先需要掌握這兩種思路：

1、產品做好搭配-通過供應鏈的后臺選品把部分產品零利潤出售，以帶動高利的產品。

2、線上線下結合-把線上的產品作為贈品，推動線下實體店的產品進入平臺銷售。

社區(qū)團購平臺在運營過程中要有一套產品營銷、社交互動的方案，這才是最重要的。下面我就說下社區(qū)團購平臺用怎樣模式去選品去銷售產品；你要把握三點方法：

首先：買什么產品，怎樣去賣

思路一：產品做好搭配 高利潤產品和低利潤產品放在一起銷售 ，用戶是不知道產品的進貨價格的，通過供應鏈的后臺選品把部分產品零利潤出售，以帶動高利的產品，對于復購比較高的產品，可以進行打包銷售，可以把平臺產品制作成預付卡，用戶會因看到低價的產品而預付購買。

思路二：線上線下結合，用社區(qū)團購平臺利潤超高的產品貨源與線下商家達成合作，把線上的產品作為贈品，推動線下實體店的產品進入平臺銷售，從而獲得實體門店給的利潤。

思路三：采購本地服務類產品、虛擬產品讓在社區(qū)團購平臺內與線上實物產品搭配銷售：本地服務類產品有洗浴中心，KTV，采耳，酒店卡券、自助餐等，虛擬產品有，電影票，景點門票。這些產品的特點是邊際成本比較低、適合批量采購

思路四：社區(qū)團購平臺 定期開展一些會員活動，比如超級會員日等

以上就是關于團購怎么才能做起來相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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