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深度營銷模式（深度營銷模式及導入核心要素）
發(fā)布時間：2023-03-23 06:50:01
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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問大家
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于深度營銷模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、品牌女裝折扣加盟 常見的幾種營銷模式解析
折扣營銷是女裝加盟店常用的一種促銷手段，但是女裝加盟店在經營過程中折扣可不是隨隨便便給的，沒有做好合理的折扣銷售策略，你的店鋪很有可能會得不償失造成虧損。那么，女裝加盟店如何才能聰明的實施折扣營銷呢？可以考慮以下幾個策略：
女裝加盟店折扣營銷1、范圍策略
即確定哪些商品打折，在此，要明確為什么要對這些商品打折，考察是否符合打折的目的，這一點很關鍵。比如，現(xiàn)在新品是否要打折，首先考慮到新產品的區(qū)域性，如非常艷麗的服裝，在某地區(qū)并不受歡迎，即便有比較大的優(yōu)惠，未必能動銷，因此，因地制宜，因時制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來會不會有效果。
女裝加盟店折扣營銷2、程度策略
即確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤。一般而言，現(xiàn)在的服裝，在很多專賣店都是非正價銷售，在9折—9.5折之間，在促銷期間為了拉動銷售，必須考慮某些價格超低，吸引人氣的人氣產品。總體而言，促銷期間高于8折，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤，總體折扣控制在7折—7.8折，比較適合。當然，對長期積壓一年半以上的產品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價。
女裝加盟店折扣營銷3、時機策略
即決定在什么時間打折最為合適?，F(xiàn)在很多服裝經銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些結婚和喬遷高峰期進行，但是所有服裝店鋪都在這么做，對你來說效果就會打折扣，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。
女裝加盟店折扣營銷4、期間策略
即打折應持續(xù)的時間階段，并不是越長越好。這一點也尤為關鍵，服裝打折周期太長，反而降低了消費者立即購買的決心，控制在10-15天，是比較合適的，這考慮到消費者知道折扣優(yōu)惠的信息，而且還可以進行時間壓迫，在一定時間，享受特別優(yōu)惠等。
女裝加盟店折扣營銷5、頻率策略
即一年內打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言，購買服裝的消費者，一年來你終端次數(shù)是很多的，所以搜集客戶的通信方式，適時的問寒問暖，增加客戶到訪的次數(shù)，即便不買也歡迎來欣賞一下，并有技巧的要求消費者，向自己的親朋好友推薦，當然前提是產品客戶用起來感到滿意。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產品，影響力高達80%，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷，成交率要高3-5倍。
女裝加盟店折扣營銷6、方式策略
即應采取什么方式打折。這一點很多服裝企業(yè)和經銷商往往忽視了，因此調整打折的方式，刺激消費成為關鍵。
顧客進店總是會主動要求折扣，這也是基于他們的消費心理影響，以下幾種顧客心理值得各位店主參考，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆嘛。
顧客心理1.占便宜
愛占便宜是很多顧客都存在的心理，誰不喜歡物美價廉的產品?誰不想花同樣的錢獲得更多的利益呢?若是服裝店的贈品足夠吸引人，自然能夠吸引到顧客的購買，因為贈品附帶有一定的購買條件，雖然贈品價格不高，但是很多顧客不愿意直接花錢購買贈品，而是會選擇購買服裝產品而獲得贈品，這樣很大程度滿足顧客的占便宜心理。
顧客心理2.少花錢
這個心理其實與占便宜的心理相對應，少花錢購買更多的東西是很多顧客的共同心理，如促銷、打折、會員卡等等，這些都可以讓顧客少花錢而獲得更多的利益，這方面關鍵要把握住讓顧客明白原價與現(xiàn)價的差異，還可以直接告訴顧客可以少華多少錢，從而最大限度地刺激顧客購買。
顧客心理3.尊貴
有些服裝專賣店會有優(yōu)先權、金卡、會員卡、享受特殊的服務待遇，這些都是一種榮譽和尊貴的象征。這些對于一些白領女性來說具有很大的吸引力，因為她們都比較喜歡享受尊貴的服務待遇。
二、教育培訓機構如何做推廣 網絡營銷策略有哪些
最好的是口碑。這個是立足于產品，產品是1，這個必須要立住了，才行。
好的營銷手段，其實還是分2個角度試著分析：
1、新客戶的信任，如何獲取新客戶的信任，這個非常關鍵。最好的是通過產品說話，在客戶買單之前可以去接觸到產品和服務。這樣才會慢慢形成信任。
2、老客戶的活躍，其實老客戶不僅僅是線下學習，課后的持續(xù)復習也是很重要的，包括一些其他課程的關注，比如 一個學習美術的，也會關注其他，如音樂的內容。這樣可以進行關聯(lián)營銷。
所以，這時候，培訓機構有個自己的學習平臺并運營是很重要的。這是一種新的運營思路，長期累計，會慢慢提升效果。
我們提供的讓培訓機構能夠有自己的培訓學習平臺，并且留住客戶，獲取潛在客戶，有巨大的幫助。
最好的是口碑。這個是立足于產品，產品是1，這個必須要立住了，才行。
好的營銷手段，其實還是分2個角度試著分析：
1、新客戶的信任，如何獲取新客戶的信任，這個非常關鍵。最好的是通過產品說話，在客戶買單之前可以去接觸到產品和服務。這樣才會慢慢形成信任。
2、老客戶的活躍，其實老客戶不僅僅是線下學習，課后的持續(xù)復習也是很重要的，包括一些其他課程的關注，比如 一個學習美術的，也會關注其他，如音樂的內容。這樣可以進行關聯(lián)營銷。
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作者：小心
鏈接：https://www.zhihu.com/question/24834631/answer/124238509
來源：知乎
著作權歸作者所有，轉載請聯(lián)系作者獲得授權。
面對如此激烈的競爭，怎么才能脫穎而出，獨樹一幟，品牌的推廣和營銷策略非常關鍵。經過觀察，發(fā)現(xiàn)培訓教育這個行業(yè)目前采取的一些廣告方式存在一些問題，而新的營銷方式又很缺乏，所以導致各個培訓教育機構的品牌推廣如出一轍，并沒有達到標新立異的效果。
在解決教育培訓機構如何做推廣的問題之前，我們要先了解現(xiàn)在在廣告方式的方式以及存在的問題：
1、戶外廣告成本高，效果無法監(jiān)測。
2、關鍵字排名燒錢如流水，還不一定起效，無法防止垃圾流量的進入。
3、培訓教育行業(yè)的關鍵在于品牌傳播，如果學校名聲不好，口口相傳，便很難再招生。
4、營銷方式缺失導致口碑效應無法大規(guī)模開展，沒有形成規(guī)?；目诒?/p>
新的營銷解決辦法(目前有四類，當然還有更多)：
一、發(fā)貼比賽：面向目標論壇發(fā)貼增加收錄量，1 貼至少4人閱讀。
解決問題：
1、戶外廣告成本高，效果無法監(jiān)測;發(fā)貼解決地域問題，覆蓋當?shù)厮姓搲?/p>
2、關鍵字排名燒錢如流水，還不一定起效。
3、一次發(fā)貼，隨時監(jiān)控，把握潛在對象留言，加深品牌印象。
效果評估：
發(fā)貼的軟文最好做成圖文結合的形式，發(fā)貼的文章可以是征文比賽中征集的文章，每篇文章帶上網站的鏈接。
通過本次發(fā)貼比賽，達到網站的收錄量迅速上升，排名更靠前，同時通過文章的關鍵字設置，間接提高網站的搜索量和訪問量。
以每個貼子1：4的傳播率計算，影響人數(shù)在20萬以上，而宣傳效應是長期性的，只要貼子發(fā)出去不被刪除，影響范圍一直會持續(xù)進行，比傳統(tǒng)媒體廣告更有持久性和優(yōu)勢。
也許你會說，我們公司就有人專門發(fā)貼啊，但你想想，他一天能發(fā)多少，效果能與規(guī)?；l(fā)貼相比嗎?
二、博客營銷：話題營銷、博客貼文。
解決問題：
1、利用一定的話題形成口碑傳播效應，讓學校的知名度得到更廣傳播;
2、利用博主自身的意見領袖的作用，為閱讀對象灌輸品牌形象。
3、與潛在學生群體形成互動，掌握他們的動向。
效果評估：
將具有廣泛傳播意義的關于網站的文章通過博客的方式向外界傳播，達到深度營銷的目的。
文章的內容是經過精心設計，具有公關性質，包含能直接引人注意的關鍵字(征軟文為主)，直接點擊進入網站。
三、QQ簽名：廣告語+網站，1人影響數(shù)百人。
解決問題：
1、利用一定的話題形成口碑傳播效應，讓學校的知名度得到更廣傳播;
2、利用博主自身的意見領袖的作用，為閱讀對象灌輸品牌形象。
3、與潛在學生群體形成互動，掌握他們的動向。
效果評估：
將一句經典的網站廣告語與網站結合，達到病毒營銷的目的。一個人掛該廣告語，便會影響他的成百上千的好友，簽名QQ預計2500個，再影響這2500人的至少300個好友，傳播范圍保守估計也可以達到750000次。
四、新聞源制造：能在教育培訓網站上發(fā)新聞便是勝者。
解決問題：
1、利用新聞所在網站影響力，增強品牌形象，比網絡廣告更節(jié)約成本，更有效。
2、新聞傳播率高，如果質量高還能獲得轉載，比學校做媒體公關節(jié)約成本。
3、新聞能與潛在學生群體互動，他們可以留言，方便掌握潛在學生的真實想法。
效果評估：
通過制造新聞源的方式在學生群體經常聚焦的網站發(fā)布軟文，運用軟文所發(fā)表的網站強大的影響力，既可以讓搜索引擎收錄有質量的新聞，更可以影響這些網站中的會員，直達核心群體，讓教育對象主動了解網站和學校，進而形成潛在消費群體。
三、《深度粉銷：高轉化、高復購的用戶運營黃金法則》epub下載在線閱讀，求百度網盤云資源
《深度粉銷：高轉化、高復購的用戶運營黃金法則》（丁丁）電子書網盤下載免費在線閱讀
資源鏈接：
鏈接：https://pan.baidu.com/s/11V5ruZFpH6IrDfz1EhHB6A
書名：深度粉銷：高轉化、高復購的用戶運營黃金法則
作者：丁丁
豆瓣評分：5.9
出版社：人民郵電出版社
出版年份：2018-10
內容簡介：
硅谷創(chuàng)業(yè)教父保羅·格雷厄姆的名言：對于一個新產品來說，100個鐵粉，比10000個覺得你還可以的用戶要好非常多。樊登在創(chuàng)辦樊登讀書時，信心來自于“一千鐵粉原則”。小米手機成功的起點也是100個MIUI的深度用戶。 互聯(lián)網時代，產品運營和營銷邏輯已經發(fā)生根本的改變，從得渠道者得天下轉變?yōu)榈描F粉者得天下。傳統(tǒng)營銷通過“電視等中心化媒體的空中轟炸”和“深度分銷*化的無縫覆蓋盡可能多的終端”這兩條腿作為連接顧客和獲取流量的主要入口。但深度互聯(lián)的時代，這種陸空協(xié)作的營銷模式正在失去原有的效用，取而代之的是重視“顧客價值”“以人為本”的“深度粉銷”模式。 本書通過作者多年操盤的炸彈二鍋頭、中糧腰果、三個爸爸、聯(lián)想、云南白藥等經典案例的系統(tǒng)梳理，總結了以用戶為中心，回歸顧客終身價值，建立用戶信任鏈，維護品牌與用戶間的強關系，實現(xiàn)高轉化、高復購的用戶運營黃金法則：圈層化、情感化、參與感。全書從建立粉絲思維、粉絲營銷和運營實戰(zhàn)、經典營銷案例剖析等多視角全面解讀，為互聯(lián)網下半場的營銷人提供了整套經過實踐檢驗的粉絲運營方法和工具。
作者簡介：
丁丁 粉絲工場FANCTORY創(chuàng)始人，深度粉銷理論體系創(chuàng)建者，曾為北京聯(lián)思達整合營銷機構創(chuàng)始人、華誼兄弟娛樂+平臺前COO。 被行業(yè)譽為粉絲營銷領域首人，被客戶譽為中國的眾籌女王。 2014年，為新產品創(chuàng)下過26分鐘眾籌1600萬元的中國眾籌紀錄。 2015年，創(chuàng)建新品百群發(fā)布會，帶領社群發(fā)布風潮。 2016年，為汾酒策劃封藏大典，使其連續(xù)3年銷量翻番。 幫助500強企業(yè)的電商銷售轉化率5天提升80倍。 操盤的炸彈二鍋頭、中糧腰果、三個爸爸等案例，被中國營銷界稱為經典；服務的聯(lián)想、云南白藥等案例，被視為社群營銷、眾籌引爆的新地標。 北大總裁班、清華MBA班、人民大學商學院、農大MBA中心、廣告人學院特聘講師，海爾大學、新希望六合商學院、汾酒商學院客座教授。
四、后疫情時代，如何做全鏈路的營銷？
全鏈路營銷鎖緊流量有三環(huán)，環(huán)住客源，環(huán)住機遇，環(huán)住流量。
第一環(huán)——搜索+信息流：環(huán)住客源
借助百度在網民心中的公信力，在客戶主動搜索房車資源時出現(xiàn)，根據(jù)大數(shù)據(jù)鎖定目標客戶，在客戶了解產品后以信息流的方式再次出現(xiàn)，做到客戶需要查找時出現(xiàn)，客戶猶豫時出現(xiàn)，精準鎖定目標客戶，降低廣告的投放成本且提升ROI。
第二環(huán)——環(huán)住機遇：品牌專區(qū)
作為推廣渠道最強曝光力度的品牌廣告，一直被大部分網民所認可。例如汽車行業(yè)，最強曝光當屬車展，一場車展迎來一場銷量高光時刻，車展的客源豐富離不開前期的優(yōu)質宣傳，品牌專區(qū)獨有的創(chuàng)意樣式及穩(wěn)居首位的霸屏模式，讓車展宣傳力度達到最大，車展時期最強獲客渠道非品牌專區(qū)莫屬。
第三環(huán)——百家號：環(huán)住流量
做好內容營銷，不僅僅要讓潛在客戶有幸福憧憬，刺激轉化，還要讓目標客戶有充分的條件轉化。結合百度知道、問答、好看視頻、軟文留存等內容運營環(huán)住潛在客戶，環(huán)住視頻流量，環(huán)住軟文流量。粉絲精細化運營管理，促進進一步轉化。讓商公流量引入私域流量，真正實現(xiàn)“用商結合”，完成營銷閉環(huán)。
以上就是關于深度營銷模式相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
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