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關聯(lián)營銷的形式有(關聯(lián)營銷的形式有哪幾種)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于關聯(lián)營銷的形式有的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、什么是關聯(lián)銷售?
關聯(lián)銷售是尋找商品、品類等所要營銷實物產(chǎn)品的關聯(lián)性,在互利雙贏的基礎上,實現(xiàn)交叉營銷,為業(yè)務實現(xiàn)深層次、多方位的引導。即一款產(chǎn)品銷售頁面上除了本身產(chǎn)品的一些信息之外,將同類型或者有關聯(lián)的產(chǎn)品信息放在上面,實現(xiàn)多款對比,這將一定程度上提高用戶自主選擇和店鋪粘性。
怎樣設置關聯(lián)銷售?可以參考以下思路
明確目的:比如是爆款帶動新款銷售、引流款搭配利潤款提升利潤、促銷款集中展示營造大促氛圍。
根據(jù)數(shù)據(jù)選款:可以從寶貝的展現(xiàn)、銷量及庫存情況等選取寶貝。
確定關聯(lián)分組:根據(jù)活動目的,綜合考慮寶貝屬性、價格、主圖、色調等信息,注意可以同時設置多個主題的關聯(lián)營銷活動。
關注數(shù)據(jù):設置完活動后,定時跟蹤相關寶貝的數(shù)據(jù)變化,及時優(yōu)化調整。操作流程:關聯(lián)銷售操作思路問題答疑
二、關聯(lián)營銷的產(chǎn)品
1、互補關聯(lián)
互補關聯(lián)強調搭配的商品和主推商品有直接的相關性,如主推商品為鼻貼,那可以搭配面膜、洗面奶等同場景產(chǎn)品。
2、替代關聯(lián)
替代關聯(lián)指主推商品和關聯(lián)商品可以完全替代,如主推商品為圓領t恤,那么關聯(lián)產(chǎn)品可以是V領T恤,也可以是立領等。
3、潛在關聯(lián)
潛在關聯(lián)重點強調潛在互補關系,這種搭配方式一般不推薦,但是針對多類目店鋪時,可以考慮。如主推商品為泳衣,那潛在關聯(lián)的商品可以為防曬霜/項鏈,明面上,兩種產(chǎn)品毫無關系,但是潛在意義上,買泳裝的人可能在戶外游泳,因為防曬霜也是必要的。
三、聯(lián)合營銷的形式都有哪些呢?
聯(lián)合營銷----可以說是異業(yè)合作的一種,是在非競爭性的前提條件下達成的。
所以聯(lián)合的前提條件是異業(yè),對于各種活動形式,可以從互 聯(lián) 網(wǎng)異業(yè)合作平·臺--異業(yè)邦 上一窺究竟。
如 :積分商城的促銷活動集合、聯(lián)合推廣的拉新活動等,同時企業(yè)資源對接以及異業(yè)合作的達成也是可以在平·臺上直接達成的。
四、關聯(lián)營銷到底該怎么做
關聯(lián)營銷實際上就是幫助顧客做下一步的需求決策,從自己的產(chǎn)品上下手,挖掘出兩者之間的關聯(lián)性,實現(xiàn)引導顧客需求的目的。比如有個買家看中了A店鋪的一款泳衣,正在這個時候,又看到與這款泳衣相關聯(lián)的防曬霜和沙灘布,最終這個買家把泳衣、防曬霜和沙灘布一起買了。
這就是關聯(lián)營銷,因為消費者在做好一個購買決定的時候,一般會習慣性的思考下一件需要購買的東西,而下個東西經(jīng)常與這件產(chǎn)品擁有一定的相關性。而且人都有惰性,能夠在一個地方一次性買完,就不想花更多時間在成千上萬種同類商品里面再去尋找。
所以,關聯(lián)營銷實際上可以具備以下三大優(yōu)點:
1. 提升店鋪的流量轉化
或許顧客通過平臺索引而展示出來的產(chǎn)品并不是那么的讓顧客心動,但與之相匹配的關聯(lián)產(chǎn)品也許能令他眼前一亮呢。這樣就能在一定程度上達到提高顧客流量利用率的目的,東方不亮西方亮。
2. 節(jié)省物流成本,提高訂單價格
同樣的銷售額,一個顧客購買2個產(chǎn)品和2個顧客購買一個產(chǎn)品的區(qū)別自然是毋庸置喙了。一方面可以擴大單筆訂單的成交金額,另一方面可以省下不必要的物流費用,讓店鋪盈利進一步擴大,何樂而不為呢?
3. 提高曝光量
在前面的內容中說過,將自己店鋪的引流款、爆款和利潤款篩選出來,針對具有關聯(lián)性和表現(xiàn)突出的產(chǎn)品做好優(yōu)化和關聯(lián)營銷,用引流款和爆款帶動利潤款的曝光和銷售增長。
那么,被關聯(lián)的產(chǎn)品擺在哪個位置更好呢?
一般來說會分為三種情況——產(chǎn)品描述之前、產(chǎn)品描述內、產(chǎn)品描述之后。三個不同的位置也都有不同的效果和缺點。
放在產(chǎn)品描述之前,可以讓顧客很快注意到被關聯(lián)的產(chǎn)品,但是也可能讓主產(chǎn)品受冷落,喧賓奪主,而且被關聯(lián)的產(chǎn)品數(shù)量不宜過多,否則會影響到顧客的購物體驗;
放在產(chǎn)品描述內,同樣也需要主意產(chǎn)品的數(shù)量,并且在保證產(chǎn)品質量的前提下,關聯(lián)產(chǎn)品的展示風格也要跟主產(chǎn)品一致;
放在產(chǎn)品描述之后,其實這個位置剛剛好。因為顧客愿意花費時間仔細看完主產(chǎn)品,說明顧客的意象是非常明確的,在客戶下定注意購買這個產(chǎn)品的時候,恰到好處的將關聯(lián)產(chǎn)品展示出來,幫助顧客做出下一件產(chǎn)品的決定,自然能夠達到事半功倍的效果。
如果產(chǎn)品的數(shù)量比較多,這里可能就需要借助一下管理工具來進行輔助。
例如全球交易助手軟件,可以產(chǎn)品詳情界面可以直接插入關聯(lián)營銷的模塊,設定關聯(lián)的產(chǎn)品。軟件內采用的所見即所得格式,直接在詳情框內調整營銷模塊的格式,就是顧客瀏覽前臺產(chǎn)品詳情的所見格式。有多個產(chǎn)品也可以一鍵批量插入關聯(lián)營銷,能夠大幅度的提高工作效率。
以上就是關于關聯(lián)營銷的形式有相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
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