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抖音哪年開(kāi)始賣貨的（抖音哪年開(kāi)始賣貨的是真的）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-23 06:05:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1249 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于抖音哪年開(kāi)始賣貨的的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、抖音和快手的區(qū)別是什么？
2、抖音現(xiàn)在有多少人賣貨
3、抖音帶貨的必備因素都有哪些？
4、抖音現(xiàn)在有多少人賣貨

抖音哪年開(kāi)始賣貨的（抖音哪年開(kāi)始賣貨的是真的）

一、抖音和快手的區(qū)別是什么？

快手主要是用來(lái)直播的，商業(yè)化很濃郁一些，而抖音是一款可以拍短視頻音樂(lè)的創(chuàng)意短視頻社交軟件，與快手還是有本質(zhì)上區(qū)別的。

向來(lái)都有“北快手南抖音”的說(shuō)法，也就是說(shuō)北方人玩快手的人比較多，南方人玩抖音的比較多，也是形成了顯著的地域性差異。

快手和抖音是一個(gè)很好的交流平臺(tái)，從上面我們認(rèn)識(shí)了很多形形色色的人，看到很有有才藝的人，也跟他們學(xué)到了很多知識(shí)，比如說(shuō)舞蹈、做菜等等，這些在上面都是可以學(xué)到的，而且視頻博主很注重細(xì)節(jié)，帶動(dòng)了全民互動(dòng)的熱潮。

不過(guò)隨著快手和抖音的逐漸改良，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的快手商業(yè)化更濃一些，有很多網(wǎng)友都會(huì)選擇在快手上賣貨，以價(jià)格低為主，成效還蠻大的，收益顯著，很多人都是靠這樣的渠道發(fā)家致富的。

抖音雖然也有賣貨的，但沒(méi)有像快手那樣商業(yè)化，快手可以說(shuō)是第二個(gè)“淘寶”，玩快手的人不再重視拍作品，而是注重賣貨，抖音并不是如此，很多搞笑視頻都是從抖音傳出來(lái)的，好聽(tīng)的歌曲也是從抖音出來(lái)的，帶火了很多原創(chuàng)歌手，為原創(chuàng)歌手找到了更好的平臺(tái)。

內(nèi)容形式：以音樂(lè)吸引用戶，逐步向營(yíng)銷發(fā)展；內(nèi)容質(zhì)量持續(xù)增高。在今年的抖音創(chuàng)作者大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，抖音官方公布的內(nèi)容中，生活記錄類內(nèi)容占比高達(dá)21%，是抖音平臺(tái)上最受歡迎的內(nèi)容領(lǐng)域。

傳播方式：“可持續(xù)發(fā)展”性的傳播時(shí)限，因?yàn)槎兑舻耐扑]算法，你當(dāng)天看到的視頻可能是很早之前發(fā)布的，只要用戶喜歡，就有可能一直傳播。

合作品牌特性：大牌青睞的合作平臺(tái)，如阿迪達(dá)斯、奧迪、Michael Kors等。

帶貨方式：可以直接鏈接至淘寶、京東等電商平臺(tái)產(chǎn)品。

新功能：未來(lái)抖音有可能會(huì)開(kāi)放15分鐘視頻權(quán)限，短視頻會(huì)越來(lái)越“不短”。

其他：抖音的評(píng)論區(qū)有時(shí)候比視頻本身還有意思，所以品牌也不要忽視了評(píng)論區(qū)的營(yíng)銷力量，特別是評(píng)論區(qū)的落地頁(yè)組件。

劣勢(shì)：

抖音主打內(nèi)容推薦頁(yè)，對(duì)待某些頭部的KOL，大多是擦肩而過(guò)的“一面之交”，社交關(guān)系相對(duì)“弱”。

與KOL合作或開(kāi)展官方活動(dòng)的成本非常高。

建議：

抖音KOL更適合做種草，要刷屏、要爆款，找抖音。一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者通過(guò)抖音種草的商品，會(huì)先去小紅書(shū)看看測(cè)評(píng)，去淘寶比比價(jià)格，從種草到轉(zhuǎn)化的路徑相對(duì)比較長(zhǎng)。

據(jù)App Growing廣告情報(bào)顯示，2019年Q1至Q4期間，游戲及文化娛樂(lè)行業(yè)的廣告投放數(shù)在抖音媒體上逐漸減少，而護(hù)膚美容、服飾鞋包行業(yè)廣告則呈現(xiàn)逐月增強(qiáng)的投放趨勢(shì)。

再來(lái)康康快手！

平臺(tái)特征：

用戶類型：快手的男女用戶比例比較均衡，達(dá)到54:46，三四線及以下城市占比更多，占比達(dá)到64%。

內(nèi)容方向：快手用戶圈層豐富，用戶顆粒度更細(xì)，且快手的KOL多是“草根”出身，所以內(nèi)容帶有極強(qiáng)的職業(yè)屬性（社會(huì)屬性）。

傳播方式：快手主打內(nèi)容“關(guān)注頁(yè)”，KOL發(fā)布的視頻內(nèi)容更有機(jī)會(huì)曝光于粉絲眼前，并且快手擁有濃厚的“直播”氛圍。

粉絲粘性高，相比抖音，快手老鐵對(duì)自己喜歡的KOL，不僅僅愿意點(diǎn)贊，還愿意評(píng)論、分享，進(jìn)行全套式互動(dòng)。

帶貨方式：可鏈接至有贊、淘寶、快手小店、魔筷等平臺(tái)。

二、抖音現(xiàn)在有多少人賣貨

抖音現(xiàn)在有627萬(wàn)作者通過(guò)抖音電商將內(nèi)容變現(xiàn)。根據(jù)查詢相關(guān)公開(kāi)信息顯示有627萬(wàn)作者通過(guò)抖音電商將內(nèi)容變現(xiàn)，其中有410萬(wàn)是近一年才入駐平臺(tái)的新作者，繁榮的作者生態(tài)帶動(dòng)了平臺(tái)內(nèi)容的繁榮，進(jìn)而反哺抖音電商的發(fā)展，這一年來(lái)，抖音電商作者的內(nèi)容創(chuàng)作量增長(zhǎng)了252%，GMV也翻了一倍以上，訂單總量超過(guò)150億單。

三、抖音帶貨的必備因素都有哪些？

一、抖音真的有“帶貨力”嗎？

抖音之所以會(huì)火，是因?yàn)樗鼜?qiáng)大的傳播力和帶貨能力。而這兩點(diǎn)，是由抖音自身的平臺(tái)基因，和用戶上抖音時(shí)的狀態(tài)決定的。

當(dāng)用戶進(jìn)入其它平臺(tái)時(shí)，目的往往是“看資訊”、“做任務(wù)”；而抖音不同，它的底層邏輯，就是給用戶“殺時(shí)間”。

如果你問(wèn)一個(gè)經(jīng)常刷抖音的人：“你為什么看這個(gè)？”

他十有八九會(huì)回答你：好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鮮……

這一切，都是殺時(shí)間的重要元素。

這也決定了用戶上抖音的狀態(tài)，是放松的，隨機(jī)的，無(wú)意識(shí)的。這種狀態(tài)下，非常容易接收到廣告主希望植入給他們的信息。

之所以可以讓用戶達(dá)到這種無(wú)意識(shí)放松狀態(tài)，是由于抖音的這些特點(diǎn)：

1.抖音是15秒小視頻：

視頻是文案、視覺(jué)、聲音、動(dòng)態(tài)的多重刺激，他更容易刺激到用戶的感官，引發(fā)用戶的情緒。且15秒時(shí)間不長(zhǎng)，只要會(huì)拍，用戶打開(kāi)后基本上都能看到結(jié)尾。

2.簡(jiǎn)單的切鏡頭、特效、濾鏡效果：

別小看這些效果，這些本來(lái)需要專業(yè)后期才能完成的工作，現(xiàn)在靠抖音就能簡(jiǎn)單粗暴的完成（不用指望比專業(yè)的做得好，但已經(jīng)足夠用了），這降低了錄制難度，同時(shí)增加了視頻的可觀性。而這些效果帶來(lái)的新鮮感，讓視頻不那么沉悶，更有節(jié)奏感。

會(huì)玩的人還可以利用切鏡頭做出蒙太奇效果及各種特效。去年抖音剛開(kāi)始傳播的時(shí)候，我們就寫(xiě)過(guò)一篇《我給可口可樂(lè)做了個(gè)抖音視頻……》，簡(jiǎn)單介紹了如何利用抖音自帶的工具制作蒙太奇，感興趣的小伙伴可以看看。

3.草根化：

抖音鼓勵(lì)用手機(jī)錄制小視頻。如果你做得很精致，用戶會(huì)驚嘆，如果你做得粗糙，用戶也不會(huì)嫌棄。

甚至，用戶更喜歡看到普通人的普通生活中的小亮點(diǎn)，他們會(huì)感覺(jué)更親切，更貼近自己的生活，也因此會(huì)更相信視頻傳達(dá)的信息。

4.當(dāng)下感：

抖音的錄制條件決定了他的小視頻具有一股濃濃的“當(dāng)下感”：大部分視頻都好像臨時(shí)起意，突發(fā)奇想……這種當(dāng)下感，讓用戶感覺(jué)更真實(shí)，如同親眼所見(jiàn)。

所以，一個(gè)讓用戶感到很真實(shí)，同時(shí)又有趣、不拖沓的15秒的小視頻，不占用用戶太多的時(shí)間，同時(shí)制作又很方便，這一切特質(zhì)，都激發(fā)了抖音用戶極高的參與感。

而對(duì)于一些想要通過(guò)抖音帶貨的品牌方而言，你只需策劃到位，你的視頻就很容易讓人不自覺(jué)的看上一遍又一遍——這就是抖音的“魔性”。

而用戶在刷抖音的過(guò)程中，會(huì)不知不覺(jué)接收著來(lái)自視頻制作者的信息。哪怕你是在賣貨，只要夠有趣，夠吸引人，用戶也會(huì)甘之如飴的服下你這枚安利。

二、如何拍一條“魔性”的抖音視頻？

在了解了抖音小視頻擁有的強(qiáng)大帶貨力之后，你是不是也摩拳擦掌想一試身手？別著急，聽(tīng)我說(shuō)：動(dòng)手之前你要先了解，并不是所有“用抖音錄制的小視頻”都具備這個(gè)能力。

抖音的基因，決定了它擁有錄制出“魔性”小視頻的能力，但我們也看到，大部分小視頻，依然處在用戶沒(méi)看完就劃掉的水平線以下。

所以，并不是選了抖音你就一定會(huì)成功，你更需要知道，一個(gè)自帶帶貨力的小視頻，要具備哪些關(guān)鍵元素：

1.最起碼，要讓用戶愿意看完

15秒的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但如果你不能在第1秒就吸引到用戶，你的小視頻可能就會(huì)從他的指尖劃過(guò)了。

吸引用戶的點(diǎn)有很多。比如，如果你懂得運(yùn)用鏡頭語(yǔ)言，或者可以抓住用戶情緒，你可以讓一個(gè)靜態(tài)鏡頭把用戶拖1~2秒，甚至更久不離開(kāi)。

在我們之前的推文中，也曾詳細(xì)的描述過(guò)廣告可以利用的“吸睛”和建立用戶“好感”的元素有哪些，以及相關(guān)案例和使用方法。這里限于篇幅原因，我就簡(jiǎn)單的列舉一下抖音中可以黏住用戶的常見(jiàn)元素：

1.美女帥哥；

2.萌寵成精；

3.搞笑；

4.反常識(shí)；

5.新奇特；

6.潛在的當(dāng)下任務(wù)；

7.快節(jié)奏。

一個(gè)可以黏住用戶看完的小視頻，至少要具備上面這些中的某一點(diǎn)；如果能把其中一點(diǎn)做到極致，或者具備的元素足夠多，就會(huì)成為“魔性”的小視頻，讓用戶欲罷不能，看完一遍又看一遍。

這其中最具抖音特色的，就是最后一點(diǎn)：快節(jié)奏。抖音里爆火的手指舞就是利用快節(jié)奏，讓用戶眼花繚亂，不知不覺(jué)之間就在小視頻上停留許久。

如果你暫時(shí)做不到抓住用戶的情緒，也可以利用抖音特色的快速錄影、切鏡頭，來(lái)營(yíng)造快節(jié)奏的氛圍，讓用戶著“魔”。

2.做出讓用戶忍不住多看幾遍的魔性

剛剛我們說(shuō)過(guò)了，某個(gè)黏性元素做到極致，或者具備足夠多的黏性元素，都可以讓小視頻更“魔性”。

例如，快節(jié)奏的舞蹈、運(yùn)動(dòng)視頻，是由美女或帥哥來(lái)完成的，就會(huì)比普通人錄制的更具魔性；萌寵加上搞笑元素，就會(huì)更具黏性……當(dāng)然，如果萌寵+搞笑+美女帥哥+快節(jié)奏+當(dāng)下任務(wù)+新奇特……就更好了！而是否能做到這些，取決于你的產(chǎn)品屬性、可調(diào)用資源、以及你的策劃能力。

3.植入要巧妙

我們之前說(shuō)過(guò)，一個(gè)廣告的文案是否合格，取決于文案是否可以連接用戶目的和產(chǎn)品屬性。無(wú)論做任何形式的廣告，這點(diǎn)都是通用的。

所以，如果你想要在抖音中做推廣，首先需要考慮的是，你的視頻的調(diào)性要和你的產(chǎn)品相符。如果只是單純的美人+快節(jié)奏視頻，是很難植入產(chǎn)品的。

要知道異性相吸，帥哥美女可以吸引到的目標(biāo)用戶是異性，而很多時(shí)候，他們擅長(zhǎng)代言的產(chǎn)品的目標(biāo)受眾則是同性。他們適合帶貨產(chǎn)品的目標(biāo)受眾恰巧與他們自身能夠吸引的目標(biāo)受眾相反，從我做網(wǎng)紅推廣的經(jīng)驗(yàn)看，許多小網(wǎng)紅都有這個(gè)問(wèn)題。

因此，視頻的策劃，要合理的把用戶吸引到植入產(chǎn)品中，實(shí)在不會(huì)策劃，就索性讓這條廣告“硬”一點(diǎn)，也能起到一定的“帶貨”的作用。前面說(shuō)了，抖音的“草根性”和“當(dāng)下感”能夠帶給用戶較為強(qiáng)烈的真實(shí)感和好感度，可以部分抵消掉硬廣會(huì)帶給用戶的不適感。

只是利用抖音自帶的快節(jié)奏功能展示了產(chǎn)品：方便的削鉛筆刀、自動(dòng)橡皮擦。它甚至沒(méi)有用到什么拍攝技巧，但這絲毫不影響大家對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。

因?yàn)樗狭恕翱旃?jié)奏”、“新奇特”和“潛在的當(dāng)下任務(wù)”，所以具備魔性和帶貨力。

如果我是一個(gè)需要經(jīng)常用到鉛筆、橡皮的人，例如美術(shù)生，或者需要經(jīng)常畫(huà)草圖，再或者家里有個(gè)小學(xué)生…這樣的產(chǎn)品展示就符合了我“潛在的當(dāng)下任務(wù)”，我就會(huì)感興趣，繼而去搜索相關(guān)產(chǎn)品。比如我，作為一個(gè)過(guò)去的美術(shù)生，無(wú)法抗拒對(duì)繪圖工具的熱愛(ài)，所以看完這個(gè)視頻后立刻去找產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)鏈接了。

面對(duì)類似“我”這樣已經(jīng)產(chǎn)生興趣的用戶，你需要的是，預(yù)判“我”接下來(lái)可能的行動(dòng)路徑。

例如，用戶感興趣，就會(huì)到淘寶搜索，如果你的產(chǎn)品是獨(dú)家，或者排名靠前，那你就不需要做其它的動(dòng)作了。如果不是，比如淘寶上同行產(chǎn)品很多，你的排名很靠后，那就需要在視頻中想辦法引流到購(gòu)買(mǎi)渠道。比如設(shè)置購(gòu)買(mǎi)鏈接（這個(gè)權(quán)限現(xiàn)在普通用戶沒(méi)有），或者引導(dǎo)關(guān)注微博微信，再進(jìn)一步引流到銷售平臺(tái)，等等。

如果你有一個(gè)線下店，那么為自己的產(chǎn)品拍一個(gè)有趣的抖音，會(huì)對(duì)推廣非常有利。尤其是餐飲行業(yè)。像之前爆火的海底撈隱藏菜單，星巴克隱藏菜單等，都充分說(shuō)明了抖音的帶貨力。

你可以獨(dú)創(chuàng)自己的隱藏菜單，展示你的暢銷單品，也可以是適合自拍的道具和背景，以及展示產(chǎn)品的特色和活動(dòng)的趣味性……等等，都會(huì)有效。

三、我的抖音沒(méi)有流量怎么辦？

再好的廣告，也要讓用戶看到才可能有效。

即使我們把上述都做到了，小視頻擁有了一定程度的帶貨力，但是傳播需要足夠的創(chuàng)意和策劃來(lái)支撐，對(duì)于絕大多數(shù)的中小廣告主而言，這很難做到；而我們自己的抖音號(hào)又缺乏足夠的粉絲積累，這時(shí)候傳播就會(huì)變得很尷尬。

那么這種情況下，我們?cè)撊绾卫枚兑粢鲙ж浤兀?/p>

1.最簡(jiǎn)單的方法，當(dāng)然是買(mǎi)廣告

抖音廣告平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)放，1個(gè)CPM收費(fèi)是200~240元之間，既沒(méi)有折扣，也沒(méi)有精準(zhǔn)定向。這讓很多廣告主很為難——即使在有精準(zhǔn)定向的頭條和百度，想要做好轉(zhuǎn)化，都不是件容易的事，抖音干脆沒(méi)有精準(zhǔn)定向，還這么貴，這個(gè)流量風(fēng)口到底該不該追呢？

在我看來(lái)，抖音不做精準(zhǔn)定向，與它的平臺(tái)基因、以及它現(xiàn)在的發(fā)展階段有關(guān)。與其它平臺(tái)不同，抖音的用戶更喜歡“隨機(jī)”觀看推薦帶來(lái)的“新鮮感”，這個(gè)機(jī)制下，以抖音現(xiàn)在的發(fā)展周期，很難做出精準(zhǔn)的定向來(lái)。

而大部分廣告主，在有精準(zhǔn)定向數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的平臺(tái)上投放時(shí)，也并沒(méi)有對(duì)龐大定向數(shù)據(jù)的把控能力，如果抖音為他們開(kāi)放了“精準(zhǔn)定向”，實(shí)際上對(duì)廣告主并沒(méi)有好處。不如依靠好的策劃，讓內(nèi)容來(lái)吸引相關(guān)用戶更有效。

實(shí)際上，最早的廣告也是沒(méi)有定向技能的，但是專業(yè)的廣告人依然可以做出打動(dòng)用戶的好廣告：因?yàn)閺V告內(nèi)容本身，就是最好的定向。

作為廣告主，如果你有專業(yè)的策劃能力，你的用戶群體偏年輕化，那么在抖音投放廣告是個(gè)不錯(cuò)的選擇。最近在抖音投放廣告最多的，是手游、唯品會(huì)、每日優(yōu)鮮等，都符合這個(gè)定位。

所以，如果你制作的小視頻符合用戶的本能訴求，具備粘性，產(chǎn)品的植入合理巧妙，那么自然就會(huì)打動(dòng)相關(guān)的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)比大數(shù)據(jù)定向還要精準(zhǔn)的定向效果。

2.利用抖音魔性，從外部引流

如果你的用戶群跟抖音的主流用戶重合度不高，是不是就無(wú)法利用抖音帶貨了呢？

當(dāng)然不是。

我們說(shuō)了，抖音小視頻具備“草根性”和“當(dāng)下感”，以及15秒以內(nèi)的長(zhǎng)度和快節(jié)奏，這些都是打動(dòng)用戶的關(guān)鍵點(diǎn)。當(dāng)我們無(wú)法從抖音內(nèi)部吸引到足夠多的流量時(shí)，可以利用抖音的“粉絲+”功能，關(guān)聯(lián)頭條、西瓜、悟空問(wèn)答賬號(hào)，內(nèi)容會(huì)同步發(fā)布在關(guān)聯(lián)的平臺(tái)上，并且粉絲也可以共享。

如果你有一個(gè)流量不錯(cuò)的頭條號(hào)，就可以將具備黏性、信任度的抖音小視頻同步發(fā)布到頭條賬號(hào)，自然就有了流量來(lái)源。

如果你的頭條號(hào)有認(rèn)證，還可以通過(guò)頭條號(hào)外來(lái)精準(zhǔn)投放你的小視頻，讓你的受眾群看到。

甚至，小商家簡(jiǎn)單的錄制一條魔性的、帶有推廣性質(zhì)的抖音視頻，發(fā)到你的朋友圈，都會(huì)為你帶來(lái)有效流量。

就在前兩天，我鼓動(dòng)一個(gè)賣兒童退熱貼的閨蜜錄制了一條產(chǎn)品視頻。

她銷售的退熱貼在淘寶搜索排名靠前，并且同類產(chǎn)品只有三家在賣，非常好用。所以我只教她注意3點(diǎn)：用快速錄像確保傳遞足夠的信息、多利用切鏡頭免得用戶沉悶、記得展示外包裝。然后順便花1分鐘錄了個(gè)演示給她：

她參照我給的樣板，迅速錄制好了一個(gè)視頻發(fā)到朋友圈，不到5分鐘，就有人下單買(mǎi)了9盒。

這就是抖音的“魔性”、“草根性”和“當(dāng)下感”的強(qiáng)大帶貨力。你值得擁有！

四、抖音現(xiàn)在有多少人賣貨

抖音電商下單人數(shù)單月峰值2億+，雙11第一周超過(guò)6000萬(wàn)，第二周超過(guò)7000萬(wàn)，雙11期間總共1.3+億下單人數(shù)，有一些重合，但至少1億以上。年度原定目標(biāo)4-4.5億下單人數(shù)，今年大概率超過(guò)5億；盡管活躍用戶數(shù)正在趕超傳統(tǒng)平臺(tái)，可雙11整體退貨率至少40%。對(duì)于退貨，對(duì)于未發(fā)貨的商品，商家需要承擔(dān) 2-3 元的面單和出庫(kù)成本；發(fā)了貨召回的，至少要承擔(dān)近5元的快遞費(fèi)；至于用戶簽收后再退貨的，商家還要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)抵扣之后的部分返程費(fèi)用

以上就是關(guān)于抖音哪年開(kāi)始賣貨的相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。