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矩陣多點競爭力怎么算（矩陣多點競爭力怎么算）

發(fā)布時間：2023-03-23 04:16:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1127 問大家

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本文目錄:

1、負值的競爭力系數(shù)怎么算
2、市場競爭力分析怎么寫
3、人才競爭指數(shù)怎么算
4、怎么分析企業(yè)的競爭力？

矩陣多點競爭力怎么算（矩陣多點競爭力怎么算）

一、負值的競爭力系數(shù)怎么算

負值的競爭力系數(shù)=((當前水平-基期水平)/基期水平+1)當前水平)/各對象當前水平的平均值。根據(jù)查詢相關資料信息顯示，競爭力系數(shù)是指貿(mào)易差額系數(shù)，商品的競爭力指數(shù)越接近100%，競爭力越強。反之，越接近-100%，則競爭力越弱。貿(mào)易競爭指數(shù)是指一國某種產(chǎn)品的凈出口值與該產(chǎn)品進口值和出口值合計的比值。

二、市場競爭力分析怎么寫

市場競爭力分析怎么寫

市場競爭力分析怎么寫，隨著社會在不斷的發(fā)展，人們的生活和工作壓力也在不斷的增加，各行各業(yè)都存在競爭，一起看看我收集的關于市場競爭力分析怎么寫的相關內(nèi)容，歡迎大家閱讀。

市場競爭力分析怎么寫1

一、市場格局

1、市場容量和格局

目前整個市場的容量有多大，競爭格局大致是怎樣的。較為成熟的業(yè)務領域，各大分析機構都會有專業(yè)咨詢報告做參考，幫助我們獲取到整體概況信息。但是，如果我們的業(yè)務領域才剛剛興起，要看清楚市場格局就不是那么容易了。比如各個垂直行業(yè)SaaS。

從筆者所在領域來講，2014年才陸續(xù)有玩家進入，都是新興創(chuàng)業(yè)公司，直到2016年初，幾大巨頭才開始布局。而且移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢和外部投融資環(huán)境，都對這個領域產(chǎn)生了很大影響。

但是，這并不影響我們得出一個整體趨勢上的判斷，整個盤子有多大，主要玩家有哪些，我們怎么應對，這都是我們業(yè)務開展的基礎。

2、潛在的增長市場

近幾年興起的互聯(lián)網(wǎng)思維告訴了我們無數(shù)從小處切入，以小博大，先做量后變現(xiàn)的故事。但是所有的故事都會回歸到商業(yè)價值本身。如果目前的業(yè)務領域市場容量有天花板，那么下一步產(chǎn)品和公司會走向何處。我們可以看看潛在的增長市場是什么，競爭對手在這些地方都是怎么布局的。

比如某推送服務公司，在C輪后的布局就值得玩味。再如360，先做的殺毒、再做安全衛(wèi)士、再做瀏覽器、再做廣告游戲硬件等生態(tài)。

3、主要對手競爭力評估

這里競爭對手競爭力評估，更多的是競爭對手公司層面上的評價?？梢圆捎貌ㄌ匚辶Φ裙芾韺W模型做分析。具體做法請參考管理學書籍。

二、產(chǎn)品和解決方案

1、競爭對手組織結構

我們可以先了解競爭對手的公司組織結構。管理層都有些什么人，都是什么背景和能力。這從公開資料和業(yè)界口碑，可知一二。還有產(chǎn)品、技術、市場、銷售等部門的組織架構、人員數(shù)量。只要平時功課做的足，也是可以獲取到的，比如業(yè)界消息、招聘信息等。

2、產(chǎn)品在競對內(nèi)部所處地位

這個難度就比較大了。需要各種情報消息交叉分析，然后加上經(jīng)驗推斷。以筆者公司業(yè)務為例，我們年初分析競品時，把某國內(nèi)一家大型互聯(lián)網(wǎng)公司也納為競爭對手，但是他們并沒有推出直接對標的產(chǎn)品。但筆者從某渠道獲知，其內(nèi)部孵化了一個類似項目，且該公司目前商用產(chǎn)品的底層技術是可以用于研發(fā)和我們對標產(chǎn)品的。后來到今年末，該公司推出了相關商用競品。大公司孵化項目，很多是出于試水目的，或者豐富產(chǎn)品矩陣，這樣的項目得到的資源支持，反倒不如主打某一兩款產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司。

3、產(chǎn)品定位和目標客戶細分

即使是完全對標的產(chǎn)品，因為不同對手的資源和能力不同，產(chǎn)品定位和目標用戶也是有差異的。如目前市面上流行的幾款精細化數(shù)據(jù)分析工具。A主打無埋點，客單價高，主要做大中客戶。B主打私有化部署，性價比較高，也是做大中客戶。C也主打無埋點，價格低廉，主要做中小型客戶。定位和目標用戶會決定競爭對手的營銷、服務、銷售策略。

4、解決方案和核心技術分析

這個就屬于其他文章討論最多的競品分析了。這里的難點在于情報的獲取，企業(yè)級產(chǎn)品的獲取不如消費級產(chǎn)品容易得到，特別是一些私有化部署的軟件產(chǎn)品。從各種公開和非公開的渠道，獲取競品的產(chǎn)品介紹、技術白皮書、獲得競品的試用、競品客戶的反饋扥、行業(yè)會議、競對公司離職人員等。說起來容易，做起來難，也涉及到很多比較灰色層面，就不展開說了。

5、官網(wǎng)、用戶后臺產(chǎn)品分析

官網(wǎng)和用戶后臺信息是相對容易獲取到。這樣可以從側面反映競爭對手的實力。主要可以看以下幾個方面：功能結構、信息架構、用戶體驗。

三、營銷策略

一般來講，大廠財力雄厚，推新品高舉高打。如某大廠今年推云服務，因為進入這個領域比其他幾家已經(jīng)慢了一拍，所以從貼近客戶業(yè)務的層面推出了幾款產(chǎn)品。先是幾個產(chǎn)品單獨試水，做了一年時間的考察。然后在恰當時機，整合成一個品牌，在公司品牌的背書下，在各大科技媒體渠道、線下展會集體發(fā)聲，并結合KOL在各種產(chǎn)品、技術圈層擴大品牌影響。

在廣告投放和SEM上以效果為主，買斷了大量關鍵詞和主要廣告位，并加強了數(shù)據(jù)監(jiān)測不斷優(yōu)化投放。

相對來說，創(chuàng)業(yè)公司的營銷手段和資源就匱乏得多?？偟膩碚f，做好競對的廣告、SEM、展會、PR等營銷策略的監(jiān)控是很有必要的。

四、服務策略

服務水平是考慮一家企業(yè)服務產(chǎn)品商業(yè)務能力重要因素。雖然大多數(shù)企業(yè)服務廠商都打出了7*24這樣的字樣，但實際上這做起是非常不容易的。

競對的內(nèi)部服務資源和流程可能并不容易獲取，但我們是可以從試用競品的'過程中體驗到對接服務人員的素質的。

具體來講，比如獲取服務支持便捷度、解決問題的響應度、技術支持文檔的完備性和可讀性等。

市場競爭力分析怎么寫2

企業(yè)競爭力分析

企業(yè)其品牌產(chǎn)品進入到某個市場后，其內(nèi)部管理環(huán)境與外部競爭環(huán)境，進行綜合分析，找出并發(fā)揚有利因素，管理與規(guī)避不利因素

競爭力分析方法

企業(yè)競爭力源于兩個緯度的考量：一是外部環(huán)境條件的分析，主要行業(yè)發(fā)展情況及競爭對手的分析，各企業(yè)進入市場的優(yōu)勢、劣勢；二是內(nèi)部環(huán)境條件的分析，主要是企業(yè)自身優(yōu)勢與短板的分析，行業(yè)中各企業(yè)存在的威脅與機會

市場分類的定義

市場分類是企業(yè)從市場資源、人力投入條件、客戶資源、營銷成本四個方面，綜合考察各種市場，將市場進行區(qū)別和分級

分類的必要性

不同的市場其市場潛力不同

不同的市場營銷要求不同

公司資源決定需有針對性的進行市場操作

分類的價值

設置市場、人力編制的依據(jù)

銷售終端制定目標計劃依據(jù)

設計戰(zhàn)略規(guī)劃圖的數(shù)據(jù)依據(jù)

分類的指標

調(diào)研市場是否具有發(fā)展?jié)摿Φ乃膫€條件：

人才：當?shù)厥欠窬哂腥瞬艃?yōu)勢，人力培養(yǎng)的難易系數(shù)

資源：客戶資源如何，市場潛力如何

客戶：能否形成聯(lián)動，能否輻射其他地區(qū)，客戶開發(fā)是否具有可持續(xù)性

成本：企業(yè)自身營銷成本與客戶購買成本的情況

市場類型

核心市場：利潤主力軍市場。企業(yè)資源重點投入與關注的區(qū)域

戰(zhàn)略市場：具未來發(fā)展的市場。等各項資源成熟，首選進攻的市場

潛力市場：可進行資源整合的市場。因市場潛力大，行業(yè)生態(tài)成熟，競爭壓力大，開發(fā)成本較高的市場

發(fā)展市場：只做基礎宣傳的市場。消費潛力相對不成熟，現(xiàn)階斷不做開發(fā)的計劃，但可以做些基礎宣傳，提長品牌及產(chǎn)品知名度

風險市場：規(guī)避的市場。市場已進入惡性競爭，或因人口、經(jīng)濟環(huán)境、渠道成本較高，進入有較高風險

市場競爭力分析怎么寫3

環(huán)境分析

行業(yè)環(huán)境是對企業(yè)影響最直接、作用最大的外部環(huán)境。

結構分析

行業(yè)結構分析主要涉及到行業(yè)的資本結構、市場結構等內(nèi)容。一般來說，主要是行業(yè)進入障礙和行業(yè)內(nèi)競爭程度的分析。

市場分析

主要內(nèi)容涉及行業(yè)市場需求的性質、要求及其發(fā)展變化，行業(yè)的市場容量，行業(yè)的分銷通路模式、銷售方式等。

組織分析

主要研究行業(yè)對企業(yè)生存狀況的要求及現(xiàn)實反映，主要內(nèi)容有：企業(yè)內(nèi)的關聯(lián)性，行業(yè)內(nèi)專業(yè)化、一體化程度，規(guī)模經(jīng)濟水平，組織變化狀況等。

成長性分析

是指分析行業(yè)所處的成長階段和發(fā)展方向。當然，這些內(nèi)容還只是常規(guī)分析中的一部分，而在這些分析中，還有不少一般內(nèi)容和特定內(nèi)容。例如，在行業(yè)分析中，一般應動態(tài)地進行行業(yè)生命周期的分析，尤其是結合行業(yè)周期的變化來看公司市場銷售趨勢與價值的變動。

三、人才競爭指數(shù)怎么算

人才競爭指數(shù)的算法是相對市場份額品牌忠誠度品牌成長指數(shù)百分百。競爭力指數(shù)是指貿(mào)易差額系數(shù)，商品的競爭力指數(shù)越接近百分百，競爭力越強。反之，越接近百分百，則競爭力越弱。

四、怎么分析企業(yè)的競爭力？

企業(yè)的競爭力無非從資源、產(chǎn)品、市場以及政策幾個大的方面進行細化的分析。\x0d\x0a這個回答太籠統(tǒng)\x0d\x0a這幾項是一個企業(yè)經(jīng)營必須的條件\x0d\x0a企業(yè)的競爭力，主要體現(xiàn)在相對和絕對方面；亞當斯密分析的相對貿(mào)易優(yōu)勢和絕對貿(mào)易優(yōu)勢\x0d\x0a如果你的企業(yè)是做醫(yī)藥的，一下開發(fā)出一個癌癥或者艾滋病克星的藥物，你在行業(yè)就是NO.1，這就是絕對優(yōu)勢\x0d\x0a還是假設你的企業(yè)是做醫(yī)藥的，現(xiàn)在市場上有兩家能生產(chǎn)艾滋病克星藥物的企業(yè)，你是其中一家；你在北方，另一家在南方，因為地域，市場，公關等方面的原因，對方在不進入北方市場時，你在北方市場就有絕對優(yōu)勢；對方在北方市場占據(jù)少于50%市場份額時，你就具有相對優(yōu)勢\x0d\x0a\x0d\x0a這個分析比較麻煩一些，一般是從企業(yè)戰(zhàn)略的層面分析\x0d\x0a另外，涉及到企業(yè)管理的，往往都是一些難題，對你的成長和知識有很多幫助，也建議樓主以后可以適當?shù)募右恍┓謹?shù)；這樣我們大家共同學習，共同促進\x0d\x0a\x0d\x0a請樓主采納回答，呵呵

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