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小紅書地域分布（小紅書的地域細(xì)分）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-23 03:46:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1475 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于小紅書地域分布的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、“過(guò)氣網(wǎng)紅”小紅書
2、小紅書商城競(jìng)品分析——商品類目和屬性分析
3、小紅書如何改定位的城市
4、小紅書人數(shù)

小紅書地域分布（小紅書的地域細(xì)分）

一、“過(guò)氣網(wǎng)紅”小紅書

文丨 吳大郎 出品丨牛刀財(cái)經(jīng) （niudaocaijing）

小紅書一直在試圖挽救傾頹的社區(qū)。

一位投資人告訴牛刀財(cái)經(jīng) ，小紅書是被歷史和已有的模式束縛住了，其現(xiàn)在的業(yè)務(wù)形式看起來(lái)很熱鬧，實(shí)則是溫水煮青蛙沒什么前途，只有徹底另尋突破，才能有出路，不要在既有的社群里面做文章。

作為一個(gè)社區(qū)平臺(tái)，如何保持內(nèi)容的質(zhì)量又進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，這考驗(yàn)著小紅書管理者們的智慧。

在互聯(lián)網(wǎng)詞庫(kù)中，“種草”指“宣傳某種商品的優(yōu)異品質(zhì)以吸引人購(gòu)買”的行為。

種草內(nèi)容作為一種信息而言，要在“客觀真誠(chéng)”和“商業(yè)傾向”之間抉擇，本身就是一道困難的選擇題；而社區(qū)作為內(nèi)容和用戶的集合，“信任”在某種程度上就是一個(gè)種草社區(qū)的立足之本，也是種草社區(qū)這一模式出現(xiàn)的源動(dòng)力。

而如今來(lái)看，小紅書所選的自救方式卻是進(jìn)一步將內(nèi)容和交易放在一起，這將很難保證在短期利益面前，會(huì)有影響力的內(nèi)容生產(chǎn)者可以保證公正的內(nèi)容輸出。

小紅書在2013年從跨境購(gòu)物攻略起家，隨后成長(zhǎng)為以美妝、旅行等話題為主的用戶內(nèi)容分享社區(qū)，業(yè)界稱“種草社區(qū)”。

不少用戶有了購(gòu)買需求后，會(huì)先到小紅書上查看其他用戶筆記、體驗(yàn)和使用分享，再?zèng)Q定是否購(gòu)買，而購(gòu)買行為最后往往會(huì)落實(shí)在其他一些綜合電商平臺(tái)上。

對(duì)于小紅書而言這是一個(gè)矛盾體，內(nèi)容可以通過(guò)連接電商變現(xiàn)，同時(shí)也會(huì)相互掣肘。

用戶喜歡在小紅書“種草”，是基于對(duì)平臺(tái)中立內(nèi)容的信任，而電商業(yè)務(wù)一旦走強(qiáng)，在用戶看來(lái)廣告宣傳味道過(guò)濃，對(duì)平臺(tái)內(nèi)容的信任度反而會(huì)降低。

小紅書似乎也正在弱化電商標(biāo)簽。瞿芳曾表示小紅書不是一家電商公司，更強(qiáng)調(diào)小紅書的社區(qū)性質(zhì)，公司Slogan也從“發(fā)現(xiàn)全世界的好東西”變成了“標(biāo)記我的生活”。

在小紅書看來(lái)，跨境電商成長(zhǎng)空間有限，而生活方式分享平臺(tái)才更容易向用戶展示多元化的世界。

有分析人士認(rèn)為，弱化電商功能更像是被動(dòng)選擇。電商本是小紅書變現(xiàn)的最佳方式，但如果這塊業(yè)務(wù)能做得起來(lái)，小紅書也不至于退回去更強(qiáng)調(diào)社區(qū)屬性。

此外，雖說(shuō)內(nèi)容社區(qū)還算歲月靜好，但是“圈地自萌”已經(jīng)不再適合當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境了。資源和流量越來(lái)越向頭部集中，對(duì)于非頭部平臺(tái)來(lái)說(shuō)，不進(jìn)則退已經(jīng)算是不錯(cuò)的結(jié)果，留給小紅書的時(shí)間可能不多了。

B站董事長(zhǎng)陳睿此前在接受《晚點(diǎn)》采訪時(shí)說(shuō)，“我對(duì)社區(qū)的理解是，1、用戶的體驗(yàn)不是來(lái)自于你的產(chǎn)品本身，而是來(lái)自于這個(gè)用戶跟其他哪些人在一起。2、社區(qū)滿意度比單個(gè)用戶滿意度更重要?！?/p>

事實(shí)上，內(nèi)容社區(qū)變現(xiàn)并非易事，用戶對(duì)平臺(tái)內(nèi)容的信任也需不斷維護(hù)。盡管小紅書一再宣稱，黑產(chǎn)刷量行為是小紅書一直以來(lái)嚴(yán)厲打擊的對(duì)象，但小紅書的內(nèi)容造假頑疾至今仍未完全解決。

小紅書以內(nèi)容起家，在線上與線下融合處于頂峰時(shí)，自身卻難以具備拓展零售業(yè)務(wù)的潛質(zhì)，以至于該項(xiàng)目草草收?qǐng)觥?/p>

如今，小紅書又面臨主播、品牌商流失，內(nèi)容質(zhì)量下降的風(fēng)險(xiǎn)，筆記頻頻擦碰違規(guī)紅線。此前，央視再次曝光小紅書等電商平臺(tái)存在刷流量、假評(píng)論等現(xiàn)象，其背后的黑色產(chǎn)業(yè)鏈也浮出水面。

對(duì)此，小紅書表示：“平臺(tái)早已設(shè)有獨(dú)立的反作弊技術(shù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)虛假筆記及惡意刷量采取實(shí)時(shí)打擊，一經(jīng)查實(shí)嚴(yán)厲處罰?！?/p>

從一個(gè)平臺(tái)的用戶群體不僅能夠窺探出它的現(xiàn)狀，還能預(yù)判出它的未來(lái)。根據(jù)易觀數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，小紅書的用戶群體無(wú)論是在性別、年齡，還是在地域分布上都很單一。

在性別分布上，女性占絕大多數(shù)，據(jù)統(tǒng)計(jì)男性用戶僅占總用戶的12.7%。

小紅書社區(qū)成立之初，大多數(shù)用戶即為女性，她們相互分享購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，這就導(dǎo)致了它在后期運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷過(guò)程中都以女性用戶為主來(lái)展開活動(dòng)。

年齡分布上，小紅書70%的用戶都是90后，其中24歲以下的用戶占40%左右， 24-30歲用戶占約30%。

消費(fèi)能力分布上，小紅書用戶中，原本為中等、中高消費(fèi)者占比較多，但近年由于移動(dòng)互聯(lián)企業(yè)的整體下沉，低消費(fèi)者和中低消費(fèi)者的占比在持續(xù)加快。

而近期小紅書在綜藝節(jié)目中的廣告投放，以及明星的入駐，吸引了許多消費(fèi)能力較低、年齡較小的學(xué)生。

從省份分布上，小紅書的用戶大都集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的沿海省，其中廣東省的用戶最多。而和二三線城市相比，在一線城市的小紅書用戶最多，占比40.94%。

所以可得出，小紅書的主要用戶群體是生活在大城市的年輕女性。

如果從傳統(tǒng)商業(yè)到現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)這一視角看，女性的社會(huì) 屬性都使其具有更高的消費(fèi)能力，因此小紅書把用戶群體定位于女性也屬明智之舉。

但是就近幾年小紅書的發(fā)展來(lái)說(shuō)，它明顯已經(jīng)不能僅僅滿足于，大城市年輕女性這一群體規(guī)模的發(fā)展了。

所以，未來(lái)小紅書如果不調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，打造更多樣化的用戶群體，以適應(yīng)其發(fā)展要求，那停滯、衰退、下滑等這些詞也許就是它以后的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

小紅書創(chuàng)始人瞿芳曾說(shuō)：美好、真實(shí)、多元是小紅書的社區(qū)精神?？涩F(xiàn)實(shí)是，瞿芳向往的這三個(gè)特點(diǎn)，目前無(wú)法同時(shí)存在。

小紅書的商業(yè)模式或許是成功的，大資本的注入以及越來(lái)越多的模仿者（比如美圖社區(qū)）都在說(shuō)明著它的成功。但在繁榮與忙碌的種草背后，平臺(tái)是否更需要監(jiān)管與引導(dǎo)的相關(guān)管理？

希望我們?cè)谛〖t書標(biāo)記下的生活，是真實(shí)而充滿意義的，而非一團(tuán)喧鬧后的尷尬與偽裝。

去年11月28日，小紅書宣布將推出服務(wù)小紅書達(dá)人的創(chuàng)作者中心及互動(dòng)直播平臺(tái)。

互動(dòng)直播平臺(tái)的到來(lái)意味著，小紅書將未來(lái)變現(xiàn)的救命稻草押在了電商直播上。

據(jù)QuestMobile發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在2019年雙十一當(dāng)天，淘寶直播主播熱度TOP15榜單中，李佳琦排名第一，薇婭排名第二，而兩人中任意一人的熱度都比其余13位主播的總熱度還要高。從帶貨能力上看，頭部效應(yīng)同樣凸顯。

除頭部KOL外，在供應(yīng)鏈、選品能力等方面也決定著小紅書的電商直播之路難走多遠(yuǎn)，而在這些方面小紅書并不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，面臨的壓力不小。

除了面對(duì)眾多強(qiáng)勁對(duì)手外，用戶增長(zhǎng)緩慢的電商大環(huán)境也令小紅書電商直播的前景不太樂觀。有數(shù)據(jù)顯示，2019年移動(dòng)電商用戶規(guī)模有望達(dá)到7.13億人，這就意味著電商用戶規(guī)模即將觸頂網(wǎng)民規(guī)模的天花板。

小紅書的內(nèi)容主要是以圖文和短視頻為主，直播業(yè)務(wù)上線后，難免會(huì)引起圖文和短視頻內(nèi)容的流量減少，這種減少對(duì)依靠社區(qū)起家的小紅來(lái)說(shuō)，可能會(huì)得不償失。

當(dāng)下電商直播正被越來(lái)越多的電商平臺(tái)，視為打開新入口、吸引流量的重要方式。因此競(jìng)爭(zhēng)也就日益的激烈，并且流量和規(guī)模也將越來(lái)越向巨頭集中，小玩家的機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越小，所以未來(lái)直播能否成為小紅書內(nèi)容變現(xiàn)的救命稻草，仍是個(gè)未知數(shù)。

因?yàn)橐坏┻M(jìn)入直播電商的賽道，小紅書就需要面臨內(nèi)容社區(qū)和電商的邊界問題。

前有抖音、快手瓜分流量，晚入局的小紅書能有多少機(jī)會(huì)？若“融資”不成，小紅書又靠什么支撐下一輪的盈利求變？

二、小紅書商城競(jìng)品分析——商品類目和屬性分析

本篇主要是對(duì)小紅書商城的商品類目和屬性進(jìn)行競(jìng)品分析，而小紅書商城的定位主要是跨境電商平臺(tái)，在本篇競(jìng)品分析中，主要對(duì)象是小紅書商城的直接競(jìng)爭(zhēng)者即海淘類APP，不包括小紅書的間接競(jìng)爭(zhēng)者即購(gòu)物軟件中的海淘模塊。

根據(jù)分析，初步將網(wǎng)易考拉海購(gòu)、洋碼頭、洋蔥 omall 、奧買家全球購(gòu)、速賣通賣家和達(dá)令全球好貨納入到小紅書商城的競(jìng)品分析中。具體分析如下：

自2013年小紅書創(chuàng)辦以來(lái)，已經(jīng)逐漸完成從“分享社區(qū)”向“社區(qū)+電商”模式轉(zhuǎn)變，小紅書已經(jīng)成為年輕人購(gòu)買海外產(chǎn)品的重要平臺(tái)和渠道。

針對(duì)小紅書商城的海淘屬性，在艾瑞指數(shù)公布的移動(dòng)APP“月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)”中進(jìn)行篩選，通過(guò)艾瑞指數(shù)公布的排名來(lái)看：

（1）在電子商務(wù)-海淘的分類中，自2019年3月至2020年2月，網(wǎng)易考拉海購(gòu)、洋碼頭和洋蔥omall連續(xù)12個(gè)月的“月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)”位列排行榜三甲。網(wǎng)易考拉海購(gòu)、洋碼頭和洋蔥omall的用戶認(rèn)可度較高且較穩(wěn)定；

（2）綜合類海淘APP中：自2019年3月至2020年2月，奧買家全球購(gòu)、速賣通賣家和達(dá)令全球好貨的環(huán)比增幅較高且較穩(wěn)定。

接下來(lái)，對(duì)小紅書商城的競(jìng)品進(jìn)行進(jìn)一步分析。從而確定納入分析中的最終競(jìng)品。

根據(jù)用戶認(rèn)可度和市場(chǎng)占有率可以得出，在海淘類 APP 中，考拉海購(gòu)、洋碼頭和奧買家全球購(gòu)是小紅書強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。具體分析如下：

通過(guò)分析得出，小紅書、考拉海購(gòu)、洋碼頭、奧買家全球購(gòu)的用戶具有極大的相似性，主要是以生活在一、二線城市的20-40 歲年輕女性為主，接受過(guò)高等教育以享受生活為主要消費(fèi)特征，有較高的消費(fèi)能力，喜歡跨境購(gòu)物，對(duì)國(guó)外的新鮮事物也有較強(qiáng)的渴望以及接受能力。具體分析如下：

通過(guò)百度指數(shù)得出，小紅書、考拉海購(gòu)、洋碼頭、奧買家全球購(gòu)的用戶主要以生活在一、二線城市的20-40歲年輕女性為主，男性用戶的潛力巨大。

（a）地域分布

（b）年齡和性別分布

以享受生活為主要消費(fèi)特征，有較高的消費(fèi)能力，喜歡跨境購(gòu)物，對(duì)國(guó)外的新鮮事物也有較強(qiáng)的渴望以及接受能力。

根據(jù)以上分析，最終將考拉海購(gòu)、洋碼頭和奧買家全球購(gòu)納入小紅書商城的競(jìng)品分析中。

APP的體驗(yàn)環(huán)境如下：

小紅書商城擁有15個(gè)一級(jí)類目、考拉海購(gòu)擁有18個(gè)一級(jí)類目，洋碼頭擁有14個(gè)一級(jí)類目，奧買家擁有11個(gè)一級(jí)類目，在一級(jí)類目的劃分上，小紅書與其他三家電商差異不大，主要體現(xiàn)在以下方面：

（1）“寵物”一級(jí)類目是小紅書和洋碼頭的特色之一；

（2）相較于考拉海購(gòu)和洋碼頭，小紅書商城無(wú)“為您推薦”這一類目，但是作為社區(qū)類跨境電商，在瀏覽商品時(shí)，可以根據(jù)小紅書社區(qū)的“種草數(shù)”排序，在一定也是“為您推薦”的體現(xiàn)；

（3）相較于考拉海購(gòu)，小紅書商城無(wú)“品牌墻”這一類目，但是在二級(jí)類目下有“人氣品牌”這一類目，也是“品牌墻”的呈現(xiàn)；

（4）相較于考拉海購(gòu)，小紅書商城無(wú)“充值中心”這一類目，因小紅書暫無(wú)此類業(yè)務(wù)；對(duì)于全球工廠店和全球逛是基于考拉海購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式所特有的。

通過(guò)上文的分析，小紅書、考拉海購(gòu)、洋碼頭和奧買家在配飾、家居、家電數(shù)碼和運(yùn)動(dòng)戶外的一級(jí)類目基本相同。所以選擇其中之一“配飾”的二級(jí)類目進(jìn)行進(jìn)一步分析，分析發(fā)現(xiàn)：

在配飾的二級(jí)類目中，小紅書商城只有“熱門分類”一個(gè)類目，而考拉海購(gòu)劃分為腕表等4個(gè)二級(jí)類目，洋碼頭劃分為飾品等7個(gè)二級(jí)類目，由此可見，對(duì)二級(jí)類目的劃分，小紅書不如考拉海購(gòu)和洋碼頭細(xì)致。

在以上的類目分析中，“項(xiàng)鏈”是小紅書商城、考拉海購(gòu)、洋碼頭、奧買家都存在的三級(jí)類目，本節(jié)對(duì)以上四家電商“項(xiàng)鏈”的屬性和屬性值進(jìn)行分析，分析發(fā)現(xiàn)：

（1）小紅書商城和奧買家在屬性中增加了“分類”屬性，使得分類更加細(xì)致；而此分類考拉海購(gòu)和洋碼頭在二級(jí)類目和三級(jí)類目時(shí)已經(jīng)做出了細(xì)致分類；

（2）對(duì)于項(xiàng)鏈的屬性，小紅書商城只有4個(gè)屬性和較為有限的屬性值，而洋碼頭有5個(gè)屬性和相對(duì)豐富的屬性值，考拉海購(gòu)有11個(gè)屬性和較為豐富的屬性值；

（3）小紅書商城在同一類屬性下的屬性值具有互斥性，僅可以選擇一個(gè)，而考拉海購(gòu)、洋碼頭和奧買家可以在同一屬性下選擇多個(gè)屬性值。

（1）小紅書商城與考拉海購(gòu)、洋碼頭、奧買家的一級(jí)類目差異不大；

（2）以“項(xiàng)鏈”為例，小紅書商城在二級(jí)類目和三級(jí)類目的分類上不及考拉海購(gòu)、洋碼頭細(xì)致，但是進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，在商品屬性上小紅書商城做了進(jìn)一步的分類；

（3）以“項(xiàng)鏈”為例，較于考拉海購(gòu)和洋碼頭，小紅書商城中的屬性和屬性值較為有限。小紅書商城的屬性只包括服務(wù)、價(jià)格、分類、品牌4個(gè)屬性且屬性值較為有限，而洋碼頭除以上4個(gè)屬性外，還包括買手地區(qū)、物流方式共6個(gè)屬性且屬性值相對(duì)豐富，考拉海購(gòu)除以上幾個(gè)屬性外還包括產(chǎn)品材質(zhì)、適用人群、長(zhǎng)度、尺碼、鑲嵌材質(zhì)、風(fēng)格、國(guó)家/地區(qū)共11個(gè)屬性且屬性值也較為豐富；

（4）小紅書商城在同一屬性下的屬性值具有互斥性，僅可以選擇一個(gè)，而考拉海購(gòu)、洋碼頭和奧買家可以在同一屬性下選擇多個(gè)屬性值。

以下三點(diǎn)建議是從“為了讓用戶更加快速精確的找到目標(biāo)及心儀產(chǎn)品”的角度出發(fā)的。

（1）以考拉海購(gòu)和洋碼頭為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，深度分析，為商品類目和屬性的優(yōu)化設(shè)計(jì)提供素材；

（2）在各方資源允許的情況下，可適當(dāng)增加商品屬性和屬性值；

（3）同一屬性下可以選擇多個(gè)屬性值。

三、小紅書如何改定位的城市

在小紅書app中的個(gè)人資料中即可修改。

具體操作步驟如下：

1、首先打開軟件進(jìn)入到主界面，我們?cè)诮缑嬗蚁陆屈c(diǎn)擊“我”選項(xiàng)進(jìn)入到我頁(yè)面，在我頁(yè)面中點(diǎn)擊“個(gè)人資料”選項(xiàng)。

2、在個(gè)人資料頁(yè)面中，我們找到“常住地”選項(xiàng)，點(diǎn)擊該選項(xiàng)進(jìn)入到地區(qū)頁(yè)面。

3、在地區(qū)頁(yè)面中，我們找到“已選地區(qū)”選項(xiàng)，點(diǎn)擊該選項(xiàng)進(jìn)入到地區(qū)選擇頁(yè)面。

4、進(jìn)入到地區(qū)選擇頁(yè)面后，我們根據(jù)自己的需要，選擇自己所在地區(qū)的省、市名稱即可。

5、最后我們返回個(gè)人資料頁(yè)面，我們?cè)陧?yè)面中就可以看到“常住地”選項(xiàng)后面已經(jīng)改成了剛剛設(shè)置的地區(qū)了。

小紅書是時(shí)下潮人們都在使用的一款社交平臺(tái)軟件，同時(shí)也是一款比較實(shí)惠的網(wǎng)上購(gòu)物軟件。該軟件匯集了全球百萬(wàn)達(dá)人的海外購(gòu)物心得，可以觀看到用戶們分享的海量服飾搭配、美妝教程以及旅游攻略等。

四、小紅書人數(shù)

小紅書人數(shù)是超2億。根據(jù)小紅書2022年9月最新數(shù)據(jù)顯示，小紅書有超2億月活用戶，其中72%為90后，50%分布在一二線城市，共有4300萬(wàn)+的分享者。小紅書是一個(gè)生活方式平臺(tái)和消費(fèi)決策入口，創(chuàng)始人為毛文超和瞿芳。

以上就是關(guān)于小紅書地域分布相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。