攝影工作室營(yíng)銷(xiāo)策略（攝影工作室營(yíng)銷(xiāo)策略論文）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于攝影工作室營(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、鄭州拍兒童照片，是選擇工作室還是影樓呢，有在菓糖兒童攝影拍過(guò)的嗎？

• 2、回看2019攝影器材行業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展，別說(shuō)5G跟攝影沒(méi)關(guān)系

• 3、騰訊游戲社區(qū)不能登入

• 4、兩性心理學(xué)：男女內(nèi)心大不同，有可能顛覆你認(rèn)知

一、鄭州拍兒童照片，是選擇工作室還是影樓呢，有在菓糖兒童攝影拍過(guò)的嗎？

本人從事攝影行業(yè)15年，后5年轉(zhuǎn)行兒童攝影行業(yè)，在門(mén)店影樓，連鎖店兒童影樓，兒童攝影工作室都有過(guò)工作經(jīng)歷，國(guó)內(nèi)最開(kāi)始都是清一色的門(mén)店影樓，基本以模式化拍攝流水線形式拍攝。從08年慢慢開(kāi)始，出現(xiàn)了一些攝影工作室，并在短短幾年時(shí)間內(nèi)越來(lái)越多，工作室的出現(xiàn)極大的帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)的攝影行業(yè)技術(shù)水平的提升(商業(yè)廣告類(lèi)除外)，這兩年有一種新類(lèi)型，就是個(gè)人攝影師，并有越來(lái)越多的趨勢(shì)！下面步入正題，鄭州兒童攝影哪家好？是選擇大品牌影樓還是小眾的攝影工作室比較好？這個(gè)沒(méi)有百分百的答案，因?yàn)榇笈频挠皹且灿屑夹g(shù)非常好的攝影師，化妝師，后期修圖時(shí)，不是說(shuō)去大牌的兒童影樓就一定拍不出好的照片，因?yàn)槲以?jīng)就是“影樓里技術(shù)非常好的那個(gè)攝影師”，哈哈，在各大兒童影樓任職總監(jiān)職位期間，基本我的檔期都是需要提前3個(gè)月左右預(yù)約，因?yàn)槎际桥诺谋容^滿的，一般兒童影樓（以每天拍攝量20對(duì)顧客影樓來(lái)說(shuō)）的配置是一組總監(jiān)級(jí)攝化人員（個(gè)別是兩組）+5組技術(shù)一般的攝化人員，也就是說(shuō)，一天拍攝的20個(gè)小朋友里面，只有1-2對(duì)顧客是真正能享受到技術(shù)好的攝化人員服務(wù)的，那么誰(shuí)能享受到？?jī)r(jià)位高低來(lái)決定？NO，決定的是關(guān)系和運(yùn)氣，如果你認(rèn)識(shí)這家影樓的高層，就能安排給你，或者你運(yùn)氣好。認(rèn)識(shí)公司高層，特殊安排，這個(gè)大家應(yīng)該都能明白。但為什么還要說(shuō)個(gè)運(yùn)氣呢？影樓里面不是只要套系價(jià)格達(dá)到一定價(jià)位就是總監(jiān)級(jí)服務(wù)嗎？我可以很負(fù)責(zé)的告訴你，不是。比如說(shuō)，5000價(jià)格套系的顧客，享受總監(jiān)級(jí)服務(wù)，但是你要在5月2號(hào)拍攝，同事還有另外5個(gè)5000套系的客人也選擇了5.2號(hào)拍攝，但是總監(jiān)只有一個(gè)，怎么辦呢？不能有錢(qián)不賺吧！很簡(jiǎn)單，拍攝當(dāng)天從普通攝化組調(diào)幾個(gè)上來(lái)就好了，換個(gè)工牌，就說(shuō)是總監(jiān)就好了，反正你不知道！就這么簡(jiǎn)單！那可能有的朋友會(huì)說(shuō)，我咨詢(xún)過(guò)，他們有N個(gè)總監(jiān)團(tuán)隊(duì)呢。朋友，總監(jiān)級(jí)的不是大白菜，滿大家隨便抓的，以我曾經(jīng)待過(guò)某大型兒童攝影機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，我們共有4組總監(jiān)級(jí)團(tuán)隊(duì)，我們4組是每天只有2組會(huì)去真正的拍攝顧客，剩下的兩組是負(fù)責(zé)去創(chuàng)作樣片，每星期創(chuàng)作至少創(chuàng)作1組，樣片創(chuàng)作好后，要負(fù)責(zé)樣片的推廣，就是晚上給下面的攝影師，化妝師開(kāi)會(huì)，讓他們學(xué)習(xí)樣片拍攝，服裝搭配，全部一比一來(lái)進(jìn)行，因?yàn)橄旅娴臄z影能力和工作量的問(wèn)題，沒(méi)辦法拍出來(lái)有創(chuàng)意好看的片子，只能用這種方式來(lái)統(tǒng)一模式化拍攝，但是有一個(gè)弊端，就是每個(gè)寶寶的性格特點(diǎn)，臉型都是不一樣的，完全一比一的去復(fù)刻，品質(zhì)只能稍有提升，但是提升效果不大，如果遇到一些顧客跟模特相差比較大的，甚至?xí)霈F(xiàn)“鬼片”，就是片子出來(lái)跟“鬼”一樣難看！同時(shí)這些樣片用來(lái)官網(wǎng)宣傳，給準(zhǔn)備訂單的顧客參考用。這也是為什么很多有過(guò)拍攝經(jīng)歷的顧客，會(huì)覺(jué)得當(dāng)時(shí)訂單的時(shí)候看到的照片都很好看，但是到自己，就是另外一個(gè)品質(zhì)了！再說(shuō)小眾工作室，小眾工作室拍的就一定好嗎？攝影工作室一般都是一些攝影技術(shù)比較好攝影師創(chuàng)辦的，當(dāng)然也有化妝師，或者修圖師創(chuàng)辦的，也有聯(lián)合創(chuàng)辦的，但總的來(lái)說(shuō)攝影師出身的創(chuàng)辦的居多，什么原因我就不說(shuō)了，因?yàn)楦绢}無(wú)關(guān)！這類(lèi)工作室流程更加靈活，可以充分的根據(jù)顧客的需要具體安排，甚至是定制式拍攝，品質(zhì)也有很高的保障，風(fēng)格多變。但只要是工作室就一定好嗎？哈哈，也不是，可能你看到這里想罵人了，看我說(shuō)了半天，感覺(jué)什么也沒(méi)說(shuō)。因?yàn)榍靶┠?，特別是09-12左右的時(shí)候，攝影工作室基本你隨便挑一個(gè)，品質(zhì)都是非常好的，但是由于這幾年大家普遍都更愿意去工作室拍攝，一些影樓老板已經(jīng)調(diào)整了策略，一家影樓分成幾個(gè)工作室去運(yùn)作，使用工作室的規(guī)模，取一些像工作室的名字，但是本質(zhì)還是影樓那一套。如果你遇到這種，那么品質(zhì)肯定是不行的。那么，有沒(méi)有辦法區(qū)別這類(lèi)，有的，但不是百分百準(zhǔn)確，不過(guò)達(dá)到百分之80的準(zhǔn)確度還是沒(méi)問(wèn)題的，方法就是看他們的價(jià)格，套餐內(nèi)容，以及一些流程安排，是不是也是整天宣傳那種原價(jià)6999現(xiàn)價(jià)1999，現(xiàn)在訂單立送大禮包，每月至少一次所謂的“特惠活動(dòng)”，這種80%就是兒童影樓老板弄的，因?yàn)檫@就是“走量?jī)和皹浅Ｓ玫臓I(yíng)銷(xiāo)策略”即使不是影樓老板開(kāi)的，也不會(huì)是做技術(shù)出身的攝影師，化妝師開(kāi)設(shè)的，因?yàn)榧夹g(shù)出身的哪里懂這種營(yíng)銷(xiāo)套路，其實(shí)也不是不懂，是不屑于這樣操作！還有一小小小部分工作室的確是技術(shù)人員創(chuàng)辦的，但是，是那種眼高手低，看別人開(kāi)工作室都賺錢(qián)了，在自己能力還達(dá)不到的情況下，就想去創(chuàng)業(yè)的，這類(lèi)品質(zhì)也一般，怎么區(qū)別，還是價(jià)格，因?yàn)榧夹g(shù)不好，沒(méi)什么回頭客，又沒(méi)錢(qián)做廣告，就只能靠低價(jià)吸引，一般價(jià)格在500-1000左右就可以拍攝。真正品質(zhì)有保證的兒童攝影工作室是不愁沒(méi)有顧客拍攝的，更不會(huì)去做那種哄小孩的“原價(jià)6999現(xiàn)價(jià)1999”的方式的，就拿以前我工作過(guò)的一家工作室來(lái)說(shuō)，他們一天就最多安排3對(duì)顧客拍攝，多了不安排，這個(gè)不是裝逼，是為了保證拍攝品質(zhì)，為什么保證品質(zhì)就不能一天多安排一些?這個(gè)也不在這里講了，想知道原因，可以私信我，如果我有空的話,哈哈，是不是很氣！因?yàn)槠焚|(zhì)做的好，口碑好，而且一天只有3個(gè)拍攝檔期，是根本都不夠用的，經(jīng)常是現(xiàn)在才2月份，檔期都已經(jīng)排到5月份了，怎么還可能去做打折活動(dòng)，并且最低套系398起拍，這是最低的哦，別說(shuō)貴，因?yàn)槌杀靖撸瑸槭裁闯杀靖?，其?shí)大家想想就平白，品質(zhì)是需要錢(qián)來(lái)保證的，5000塊一個(gè)月的技術(shù)人員跟10000一個(gè)月的是不一樣的，服務(wù)一個(gè)顧客需要攝影師，化妝師，修圖師3個(gè)技術(shù)人員，再加上真正的工作室是沒(méi)有隱形消費(fèi)的，在拍攝過(guò)程中是沒(méi)有再能獲得利潤(rùn)的環(huán)節(jié)了，所以前期價(jià)格就是這么高，太低了，就不賺錢(qián)，甚至賠錢(qián)，因?yàn)樗欣麧?rùn)都來(lái)自前期套系的價(jià)格。還有一種檢驗(yàn)方式也可以作為參考，就是那種開(kāi)在小區(qū)樓房里的工作室，很多也不行，為什么這么說(shuō)？前面有說(shuō)過(guò)，真正品質(zhì)好的工作室都是一些技術(shù)很好的攝影師，化妝師，甚至是幾個(gè)技術(shù)型人員聯(lián)合創(chuàng)辦的，真正技術(shù)好的，都是曾經(jīng)一直在各機(jī)構(gòu)擔(dān)任總監(jiān)級(jí)職務(wù)的，猶豫不喜歡死板的制度，或者不喜歡自己的想法被平臺(tái)束縛，選擇創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦自己的工作室，這類(lèi)人員擔(dān)任總監(jiān)級(jí)職位的時(shí)候，薪資是非常優(yōu)厚的，對(duì)品質(zhì)，環(huán)境，都是有一定追求的。你覺(jué)得一個(gè)對(duì)拍攝品質(zhì)追求很高的人，會(huì)對(duì)環(huán)境沒(méi)有追求嗎？別說(shuō)什么品質(zhì)怎么樣，跟工作環(huán)境沒(méi)有關(guān)系。一般追求品質(zhì)的人都是完美主義者，這么說(shuō)明了嗎？況且，總監(jiān)級(jí)一年薪資幾十萬(wàn)，就算不找棟環(huán)境好的別墅（鄭州一棟別墅一個(gè)月租金也就2-3萬(wàn)塊而已，特殊地段的除外），也要找一個(gè)環(huán)境好的寫(xiě)字樓來(lái)作為自己的大本營(yíng)吧！這點(diǎn)錢(qián)，真不是事。說(shuō)到這里，我想會(huì)有不少人罵我！雖然我確實(shí)知道鄭州或周邊城市，都有哪些攝影機(jī)構(gòu)是真的很不錯(cuò)的，但是我沒(méi)辦法告訴你，因?yàn)橹醪蛔寧в猩碳颐诌@種，會(huì)被判斷為打廣告，雖然我不能明確告訴你，哪家好，但是我?guī)湍憧偨Y(jié)一下，就是別貪便宜，真的，一分價(jià)錢(qián)一分貨，這句老話自古就有，雖然貴的不一定就好，但是您放心，同樣的東西，別人賣(mài)10塊，他賣(mài)4.5塊，不是東西不好，就是中間有坑！誰(shuí)沒(méi)事拿這個(gè)做慈善！ 最后，希望我的回答對(duì)你或者你們，能有那么一點(diǎn)幫助！同時(shí)也希望仍然在堅(jiān)持以品質(zhì)為目標(biāo)的所有同仁，能夠越來(lái)越好！也希望這個(gè)市場(chǎng)，能夠越來(lái)越好，顧客也能越來(lái)越理性。

二、回看2019攝影器材行業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展，別說(shuō)5G跟攝影沒(méi)關(guān)系

行業(yè)、技術(shù)和產(chǎn)品的變化

回顧2019年，傳統(tǒng)攝影器材（相機(jī)和鏡頭）中的主流廠商共推出了約17款可換鏡頭相機(jī)，數(shù)量不少，且因?yàn)?020年的奧運(yùn)會(huì)，產(chǎn)品性能較以往更高，層次也更加多樣?？梢哉f(shuō)，2019年的傳統(tǒng)攝影器材產(chǎn)品選擇是相當(dāng)豐富的。

值得注意的是，在市場(chǎng)和用戶(hù)需求極致細(xì)分化的驅(qū)使下，這些主流廠商基本完成了產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和研發(fā)方向定形的調(diào)整，從前幾年的"單反和無(wú)反""全畫(huà)幅和中畫(huà)幅"等一系列爭(zhēng)論和混亂中找到了各自的方向，并在年底完成了產(chǎn)品策略調(diào)整的操作，或是確定了全面向"全畫(huà)幅無(wú)反相機(jī)"轉(zhuǎn)型；或是在鋪天蓋地的全畫(huà)幅無(wú)反相機(jī)產(chǎn)品中，確定以"APS-C畫(huà)幅"和"4433中畫(huà)幅"為突破點(diǎn)，找到了更適合自己的一片天地。這些遵循各家發(fā)展新思路的產(chǎn)品，在我們所熟知的傳統(tǒng)攝影廠商中大量出現(xiàn)，并且都獲得了市場(chǎng)和用戶(hù)的認(rèn)可。從中不難看到，各家在2019年完成了產(chǎn)品和市場(chǎng)的 探索 ，針對(duì)自身實(shí)際，有了明確的產(chǎn)品策略和市場(chǎng)方向。這對(duì)于2020年，乃至未來(lái)5年內(nèi)的傳統(tǒng)攝影器材產(chǎn)品、市場(chǎng)發(fā)展都是有極大好處的。用戶(hù)也將從中受益，不再擔(dān)憂產(chǎn)品轉(zhuǎn)型帶來(lái)的后續(xù)升級(jí)和產(chǎn)品生命周期等系列問(wèn)題。

在傳統(tǒng)攝影器材范疇中，國(guó)產(chǎn)品牌在2019年可謂是厚積薄發(fā)，這些以鏡頭和附件產(chǎn)品為主的國(guó)產(chǎn)品牌廠商，在產(chǎn)品質(zhì)量、更新速度和新品數(shù)量上都表現(xiàn)得很突出，且鮮明的產(chǎn)品性能、功能特點(diǎn)也較過(guò)去一味的"價(jià)格優(yōu)勢(shì)"更有吸引力，"產(chǎn)品特種化的突破思路"在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上都取得了不俗的成績(jī)，用戶(hù)口碑和市場(chǎng)份額都有不小的提升。事實(shí)上，正是這些國(guó)產(chǎn)品牌廠商的努力，讓攝影人有了更多產(chǎn)品選擇，更豐富的創(chuàng)作手段。尤其是讓在越來(lái)越多的中小型商業(yè)攝影工作室擺脫了特種拍攝器材使用成本高且嚴(yán)重依賴(lài)國(guó)外進(jìn)口的窘境，在紅紅火火的電商運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)中為眾多中小企業(yè)提供了包括高質(zhì)量照片和短視頻拍攝服務(wù)。這在2019年表現(xiàn)得尤其集中和突出，且將隨著各種短視頻平臺(tái)的高速發(fā)展而持續(xù)增長(zhǎng)。

相比傳統(tǒng)攝影器材，以智能手機(jī)為代表的新型攝影器材產(chǎn)品，在2019年一直處于爆發(fā)式的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。廠商推出的產(chǎn)品層次相當(dāng)豐富，全年發(fā)布的新產(chǎn)品數(shù)量更是驚人。單是國(guó)內(nèi)幾家主要智能手機(jī)廠商就包攬了全年的產(chǎn)品熱度，各家輪番推出新品，幾乎做到了每個(gè)月都有新品推出，每款新品都能同步上市的地步。

不過(guò)，從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，綜合全年各家智能手機(jī)廠商所發(fā)布的新品，其產(chǎn)品和技術(shù)特征主要是以下幾點(diǎn)：

1.多攝像頭相機(jī)模塊成為主流，提升畫(huà)質(zhì)的同時(shí)基本解決了"高成像質(zhì)量變焦"的不足；

2.在 探索 4000萬(wàn)像素以上影像傳感器和光學(xué)變焦鏡頭的實(shí)際應(yīng)用；

3.大量應(yīng)用了光學(xué)和電子防抖系統(tǒng)，并初步應(yīng)用"混合防抖系統(tǒng)"；

4.在成像算法上大量應(yīng)用人工智能的"深度機(jī)器學(xué)習(xí)"技術(shù)，通過(guò)智能化增強(qiáng)成像質(zhì)量和照片直出效果；

5.針對(duì)4K視頻進(jìn)行了大量功能、性能上的提升；

6.通過(guò)人工智能技術(shù)，提升了自動(dòng)對(duì)焦系統(tǒng)的拍攝主體自動(dòng)識(shí)別、跟蹤對(duì)焦和曝光優(yōu)化等功能，增強(qiáng)了智能手機(jī)的易用性。

雖然，智能手機(jī)廠商在不斷增強(qiáng)產(chǎn)品的相機(jī)模塊和相關(guān)技術(shù)的研發(fā)，并且在強(qiáng)大資本支持下采用了"地毯式轟炸"的營(yíng)銷(xiāo)策略，給傳統(tǒng)攝影器材產(chǎn)品帶來(lái)了直接沖擊，但他們的意圖并非是"取代專(zhuān)業(yè)相機(jī)"和沖擊專(zhuān)業(yè)攝影器材，而是在整個(gè)消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)中，順應(yīng)用戶(hù)需求、技術(shù)發(fā)展和商業(yè)環(huán)境變化，而進(jìn)行的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的突出和優(yōu)化。事實(shí)上，這是整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境對(duì)智能手機(jī)產(chǎn)品所提出的要求，尤其是在5G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)即將到來(lái)的時(shí)候，讓智能手機(jī)產(chǎn)品擁有更高品質(zhì)的成像能力，擁有更加簡(jiǎn)單易用的拍攝功能。這是硬性要求，而非可選項(xiàng)。這才是2019年的智能手機(jī)產(chǎn)品和影像技術(shù)大爆發(fā)的真正原因。在這些廠商的積極努力下，智能手機(jī)產(chǎn)品的提前升級(jí)將普羅大眾提前帶入到了一個(gè)更容易獲得高質(zhì)量影像，更具個(gè)性表達(dá)和高速傳播效率的"影像社交"情境中，智能手機(jī)產(chǎn)品所拍攝的照片和視頻質(zhì)量也有了根本性的提升。

技術(shù)升級(jí)更注重"軟實(shí)力"提升

2019年的影像技術(shù)提升是很有標(biāo)志性意義的，與往年不同的是，不管是相機(jī)和鏡頭等傳統(tǒng)攝影器材領(lǐng)域，還是智能手機(jī)為代表的新型攝影器材領(lǐng)域，都不再是一味地追求"更大面積的影像傳感器"和更高像素，又或者是更新型的影像傳感器硬件（在新材料和新結(jié)構(gòu)研發(fā)出來(lái)之前，很難根本性地突破現(xiàn)有的背照式和堆棧式CMOS技術(shù)），而是普遍采用了人工智能技術(shù)，專(zhuān)注于提升相機(jī)的"軟實(shí)力"。

簡(jiǎn)而言之，廠商在2019年發(fā)布的眾多新品中，真正的硬件配置提升是非常有限的，甚至與2018年沒(méi)什么太大差異，但在成像系統(tǒng)的軟件程序上卻有大量動(dòng)作。如面對(duì)4000萬(wàn)像素以上機(jī)型的成像算法優(yōu)化，具備智能偵測(cè)主體功能的自動(dòng)對(duì)焦系統(tǒng)，具備更高效、實(shí)用的電子防抖系統(tǒng)，具備更高運(yùn)行效率的高分辨率視頻的拍攝功能等，都是2019年影像技術(shù)發(fā)展的主旋律。

不僅如此，在攝影流程中的后期處理技術(shù)上，也大范圍地使用了許多人工智能技術(shù)，一些過(guò)去技術(shù)門(mén)檻很高的后期處理技術(shù)、鑒別技術(shù)、渲染技術(shù)，都在新版的后期處理和剪輯軟件上得到了"智能化"和自動(dòng)化的升級(jí)?，F(xiàn)在用戶(hù)的后期處理效率和輸出質(zhì)量都得到了大幅度提升，工作量和流程周期都大量縮減。

正是這種"軟實(shí)力"的影像技術(shù)升級(jí)促使下，我們可以看到無(wú)論是相機(jī)還是手機(jī)，其在影像處理器性能上的提升幅度都很大，如明顯可見(jiàn)的高端影像處理器芯片（CPU和GPU）下放到下層產(chǎn)品平臺(tái)上，多處理器芯片系統(tǒng)的應(yīng)用等動(dòng)作，無(wú)一不是為了配合新的影像處理系統(tǒng)所帶來(lái)的更高數(shù)據(jù)處理性能需求而進(jìn)行的動(dòng)作。更有甚者，為了解決高性能芯片在高數(shù)據(jù)負(fù)荷處理過(guò)程中產(chǎn)生的高發(fā)熱量問(wèn)題，還在狹小的可換鏡頭相機(jī)上加入了主動(dòng)散熱器等部件。

所有這些改變，其本質(zhì)上是在強(qiáng)化相機(jī)和智能手機(jī)的影像處理系統(tǒng)，如果你熟悉電腦發(fā)展過(guò)程的話，不難看到目前的攝影器材和影像技術(shù)升級(jí)已經(jīng)向更強(qiáng)大，與人工智能技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)信息 科技 結(jié)合更加密切的"高性能計(jì)算階段"發(fā)展。由此可以判斷未來(lái)數(shù)年內(nèi)，攝影器材的發(fā)展都將沿著這條道路走下去，通過(guò)算法、程序來(lái)增強(qiáng)攝影器材的成像質(zhì)量、性能、功能，而硬件上的升級(jí)則將依照此潮流需要，偏向于相機(jī)的影像處理器系統(tǒng)和智能手機(jī)的相機(jī)模塊控制系統(tǒng)等方面的計(jì)算性能需要而升級(jí)。

5G普及將給攝影帶來(lái)巨變

從前面對(duì)2019年的產(chǎn)品、行業(yè)和技術(shù)回顧上可以看到，各家都在為一個(gè)更大的"變革"做準(zhǔn)備，那就是5G網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的商用化、民用化。在過(guò)去幾年里，每當(dāng)筆者談到這個(gè)時(shí)，都會(huì)看到不少人反問(wèn)：5G網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)跟攝影器材有半毛錢(qián)關(guān)系嗎？現(xiàn)在，即便筆者不多加解釋?zhuān)加泻芏嗳四芨惺艿竭@其中的關(guān)系有多大，給攝影帶來(lái)的變化又有多劇烈。就算再不理解，綜合地看整個(gè)2019年的攝影器材行業(yè)和技術(shù)變化，這都已經(jīng)不再是空穴來(lái)風(fēng)，敏感的市場(chǎng)已經(jīng)給出了相當(dāng)具體的答案。

5G網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)簡(jiǎn)單地說(shuō)就是超大帶寬的"超高速即時(shí)通訊網(wǎng)絡(luò)"，這就像是把高速公路鋪到了家門(mén)口一樣，家家戶(hù)戶(hù)都會(huì)因此而獲得更快、更便利的移動(dòng)出行方式。更大的承載量、更高效率的數(shù)據(jù)傳輸將為以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算為基礎(chǔ)的人工智能技術(shù)提供前所未有的硬件技術(shù)環(huán)境。在此技術(shù)環(huán)境下，將產(chǎn)生更劇烈的市場(chǎng)和用戶(hù)需求變化，在其中的所有人都將因?yàn)?G網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)而產(chǎn)生更多方面的、更高層次的需求。單就攝影而言，作品的出路將因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)高質(zhì)量照片、視頻的需求而變得更加寬廣、多樣，更深層次的影響也因應(yīng)變化而生。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，在4G網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)時(shí)代看視頻，最高可以達(dá)到較為流暢地在線播放"高壓縮率的4K視頻"影像內(nèi)容，而在5G網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)時(shí)代，更多的用戶(hù)將在手機(jī)、平板電腦、網(wǎng)絡(luò)電視機(jī)等平臺(tái)上看到以"高碼率4K視頻"為起點(diǎn)的影像內(nèi)容，而8K及更高規(guī)格的超高分辨率視頻影像內(nèi)容也將變成"稀松平常"，而非現(xiàn)在的高不可攀。

這將徹底改變整個(gè)網(wǎng)絡(luò)影像傳播的效率和質(zhì)量，現(xiàn)有的網(wǎng)站、圖庫(kù)、內(nèi)容平臺(tái)可以毫無(wú)顧忌地讓用戶(hù)上傳和觀看這些超高分辨率、超高清晰度的影像內(nèi)容，受眾也將習(xí)慣于隨時(shí)隨地觀看、欣賞、獲取和出售（購(gòu)買(mǎi)）這些高質(zhì)量的影像內(nèi)容。更進(jìn)一步地說(shuō)，所有基于影像的服務(wù)都將大跨步升級(jí)，所有影像獲取設(shè)備也必然需要順應(yīng)需求而進(jìn)一步升級(jí)。

但這些還不算是什么問(wèn)題，各家的技術(shù)儲(chǔ)備量和研發(fā)速度都能很好地解決。5G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最大的問(wèn)題是"高品質(zhì)影像內(nèi)容的供應(yīng)不足"，這不是單純的攝影器材升級(jí)就能解決的，是需要更多具備高品質(zhì)影像內(nèi)容創(chuàng)作能力的生產(chǎn)者才可以解決的。而技術(shù)，又將在這一層面再次因5G網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)和人工智能技術(shù)所營(yíng)造的"優(yōu)渥環(huán)境"而起到強(qiáng)大的促進(jìn)作用。

這些實(shí)際上在2019年推出的產(chǎn)品和技術(shù)上都已經(jīng)初現(xiàn)端倪，不但貫穿于相機(jī)、智能手機(jī)的生產(chǎn)和研發(fā)，更部分實(shí)現(xiàn)了前面所述的智能化功能雛形。表現(xiàn)尤為突出的是，不僅攝影器材生產(chǎn)商都在強(qiáng)化其產(chǎn)品的人工智能和網(wǎng)絡(luò)屬性，就連圖片后期處理軟件和視頻剪輯處理軟件開(kāi)發(fā)商也在以"傳統(tǒng)桌面軟件移動(dòng)終端化""高數(shù)據(jù)量處理流程云端化（也就是所謂的云計(jì)算）""操作和功能簡(jiǎn)易化、智能化"為主要方向的道路上爭(zhēng)先恐后。所有這一切，都與即將到來(lái)的5G網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)普及有直接關(guān)系。而筆者所舉的這些例子，也僅僅是整個(gè)變化中的冰山一角而已。

三、騰訊游戲社區(qū)不能登入

QQ、bbs 、聊天室、Newsgroups、www站點(diǎn)……隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，跨入21世紀(jì)后，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)一大批通過(guò)因特網(wǎng)傳輸信息的新媒體形式正在從傳統(tǒng)的“三大媒介”的包圍中突圍出來(lái)，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁；與此相應(yīng)的，自呱呱墜地之日起就和媒體“聯(lián)姻”、吸允著媒體的乳汁長(zhǎng)大成人，直至今日已自成行業(yè)體系的廣告為了自身的生存，也不得不將自己的觸角延伸向這場(chǎng)“新媒體浪潮”之中——一方面，這給了企業(yè)更大地自主選擇媒體的權(quán)利，但另一方面也加大了企業(yè)選擇媒體的難度：畢竟，要在眾多“新媒體”中選擇最適合自己的商業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)并不是一件輕而易舉的事。所以對(duì)企業(yè)而言，當(dāng)務(wù)之急便是在眾多網(wǎng)絡(luò)傳播形式中找到最佳的切入口。

雖然曾經(jīng)有人預(yù)言?xún)?nèi)容將是推動(dòng)信息革命和在線服務(wù)的根本動(dòng)因，但現(xiàn)實(shí)情況早已鮮活地表明并非出于對(duì)知識(shí)和信息的渴求，而是與志同道合卻又不明身份的人的溝通與交流推動(dòng)了在線革命的發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)上，幾乎每一個(gè)網(wǎng)民都有一種在某個(gè)特定的區(qū)域就某一感興趣的話題或某種情感、心理的訴求而進(jìn)行交流的需要，這種需要引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)的誕生。前面提到的QQ、bbs 和聊天室等都屬于這一范疇。而今，網(wǎng)上的社區(qū)生活已成為網(wǎng)民網(wǎng)上生活不可或缺的一部分，社區(qū)的人際傳播威力日益張顯——它的力量積聚到一定程度，甚至可以催生一種社會(huì)文化、一種流行趨勢(shì)、一種價(jià)值取向或是一種生活方式。所以，筆者認(rèn)為，虛擬社區(qū)是諸多“新媒體”形式中最具開(kāi)發(fā)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值的，是廣告主 “整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”中不可忽視的一塊領(lǐng)地，應(yīng)該善加利用。那么，虛擬社區(qū)的廣告價(jià)值究竟體現(xiàn)在哪？又怎樣才能實(shí)現(xiàn)虛擬社區(qū)廣告價(jià)值的“最大化”呢？本文便意欲從研究騰訊QQ秀這一經(jīng)典虛擬社區(qū)的個(gè)案入手，對(duì)上述問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單探討，并希望以此為契機(jī)，對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)的廣告運(yùn)營(yíng)起到拋磚引玉、投石問(wèn)路的作用。

一、QQ秀簡(jiǎn)介

QQ秀是國(guó)內(nèi)的即時(shí)通訊軟件公司騰訊于2003年初為擴(kuò)展騰訊QQ的增值服務(wù)功能而推出的一個(gè)兼具聊天室、俱樂(lè)部、論壇等多種功能的虛擬購(gòu)物休閑社區(qū)。用戶(hù)通過(guò)選擇社區(qū)中提供的各式各樣、種類(lèi)繁多的服飾、化裝整形、場(chǎng)景、配飾、背景、前景等物品來(lái)裝扮、設(shè)計(jì)自己的QQ虛擬形象，并能在QQ、QQ秀聊天室、騰訊社區(qū)、QQ家園等配套服務(wù)中顯示其虛擬形象。

依托于QQ本身龐大的用戶(hù)群，QQ秀自推出之日起便很快風(fēng)靡的Q迷世界，據(jù)騰訊公司自己的抽樣調(diào)查表明，在目前騰訊的3.55億注冊(cè)用戶(hù)中，已有超過(guò)40%的用戶(hù)嘗試購(gòu)買(mǎi)了QQ秀，人數(shù)接近1.5億，相信隨著時(shí)間的推移，這一數(shù)字還會(huì)增加。玩家構(gòu)成雖以年青人、尤其是25歲以下的青少年為主，但年齡層次正不斷向高層發(fā)展。

粗淺分析，QQ秀所以能跨越年齡、性別、職業(yè)等客觀因素的限制而得到廣大Q迷的一致的歡迎和認(rèn)可，主要源于這種虛擬世界的消費(fèi)方式滿足了Q迷在現(xiàn)實(shí)世界難以實(shí)現(xiàn)的購(gòu)物幻想，能夠充分張揚(yáng)個(gè)性、我行我素，體驗(yàn)自由購(gòu)物的樂(lè)趣。在QQ秀里，你很容易便能像萬(wàn)人迷那樣一天換三套衣服，并且隨著角色、時(shí)間的變換而搭配相應(yīng)的正裝、休閑服或禮服；你也不必再因?yàn)樘焐娜毕荻詰M形穢，因?yàn)橥ㄟ^(guò)化裝造型便能輕而易舉地實(shí)現(xiàn)從魔鬼向天使、從野獸到王子的轉(zhuǎn)變；甚至，小資、BOBO、嘻皮士、朋克，任何在現(xiàn)實(shí)世界很難被社會(huì)認(rèn)同或?qū)崿F(xiàn)的裝扮都能在QQ秀的世界里任意馳騁，而且借助于場(chǎng)景的選擇，還能在瞬息之間實(shí)現(xiàn)從艾非爾鐵塔到悉尼歌劇院的地理轉(zhuǎn)換。同時(shí)，通過(guò)QQ秀里的消費(fèi)排行榜、QQ秀聊天室、定期出版的QQ秀雜志及“我和QQ秀的故事”等固定專(zhuān)欄，Q迷們的購(gòu)物心得、經(jīng)驗(yàn)和樂(lè)趣能第一時(shí)間內(nèi)得以交流和共享。

二、QQ秀的商業(yè)價(jià)值

作為一種新型獨(dú)特的傳播方式，QQ秀巨大的商業(yè)價(jià)值主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

1、無(wú)與倫比的品牌優(yōu)勢(shì)、人氣優(yōu)勢(shì)和地域優(yōu)勢(shì)

我們知道，品牌必須同一定的文化價(jià)值相對(duì)應(yīng)。如果說(shuō)近年來(lái)興起的互聯(lián)網(wǎng)熱已經(jīng)打造出了屬于中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)品牌的話，那這個(gè)品牌絕不屬于Sina、Neteasy、Sohu等這些所謂的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，而只屬于騰訊QQ。因?yàn)镾ina、Neteasy、Sohu僅僅代表一群字符串，背后沒(méi)有對(duì)應(yīng)的文化內(nèi)涵，而騰訊QQ卻被附著上了網(wǎng)友、網(wǎng)戀、網(wǎng)上交流等特定的文化涵義。QQ也正是憑借自身強(qiáng)大的品牌，成為在線中文聊天、交友的代名詞，人氣不斷攀升，火爆異常：據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，截至2004年9月，騰訊QQ總注冊(cè)用戶(hù)數(shù)為3．55億、活躍用戶(hù)數(shù)1．19億、QQ最高同時(shí)在線730萬(wàn)、QQ游戲最高同時(shí)在線78萬(wàn)，超過(guò)聯(lián)眾網(wǎng)絡(luò)游戲，躍居為中國(guó)第一大休閑游戲門(mén)戶(hù)。①

雖然QQ秀的注冊(cè)用戶(hù)不到騰訊注冊(cè)用戶(hù)的一半，但接近1.5億人次的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)也是其它虛擬社區(qū)、甚至是某些中小型網(wǎng)站望塵莫及的。而且，如果排除技術(shù)或語(yǔ)言、習(xí)俗等文化因素帶來(lái)的網(wǎng)上交流的隔閡的話，QQ秀的用戶(hù)范圍幾乎可以覆蓋到世界的任何角落，這個(gè)巨大的人氣優(yōu)勢(shì)和地域優(yōu)勢(shì)對(duì)那些渴望最大程度地挖掘客戶(hù)資源的企業(yè)而言，無(wú)疑是一筆不容小視的潛在資源。

2、精確的定向播放

廣告界常常引用到的一句話是出自那個(gè)苦惱的廣告主華納·梅克之口的“我知道有一半的廣告費(fèi)被浪費(fèi)掉了，可問(wèn)題是我不知道是哪一半”。②的確，當(dāng)前廣告主在廣告投放中一個(gè)很大的困惑就是分不清對(duì)自身最有價(jià)值的目標(biāo)消費(fèi)群，因而不得不面對(duì)撒網(wǎng)捕魚(yú)、錯(cuò)獻(xiàn)殷勤的尷尬。其實(shí)，在消費(fèi)者日益分眾化、個(gè)性化、零散化的今天，意圖將所有消費(fèi)者一網(wǎng)打盡的想法顯然是不切實(shí)際的，而且，由于廣告費(fèi)用的限制，如何才能真正做到“以最小的投入獲得最大的回報(bào)”，關(guān)鍵就在于廣告的精確投放上——即廣告應(yīng)該找到最有價(jià)值的那部分消費(fèi)者。但是，傳統(tǒng)媒體卻很難實(shí)現(xiàn)定向播放的精確性。

以QQ秀為代表的虛擬社區(qū)卻很好的實(shí)現(xiàn)了這一要求。一方面，由于QQ秀的成員具有共同的興趣、愛(ài)好，具體說(shuō)來(lái)就是熱衷購(gòu)物、打扮、時(shí)尚的共征性使他們從日益同質(zhì)化的人群中脫離出來(lái)，這便為以生產(chǎn)此類(lèi)產(chǎn)品和提供此項(xiàng)服務(wù)的企業(yè)，比如服裝公司，美容院、房產(chǎn)公司或是旅游開(kāi)發(fā)商在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中找到、找準(zhǔn)自己的目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)策略提供了坐標(biāo)參照系；另一方面，利用QQ用戶(hù)填寫(xiě)的個(gè)人詳細(xì)資料，廣告主還能投其所好，同消費(fèi)者之間進(jìn)行一對(duì)一地單向服務(wù)、個(gè)性化服務(wù)，有的放矢地播放廣告，從而加強(qiáng)廣告投放的精確度。當(dāng)然，這里有一個(gè)用戶(hù)是否真實(shí)填寫(xiě)個(gè)人資料的問(wèn)題，但考慮到用戶(hù)利用資料交友的目的，其資料的完整性和可靠性應(yīng)相對(duì)較高。而且現(xiàn)在的事例也表明QQ的廣告投放精確度已經(jīng)能夠到達(dá)性別和省份。

3、互動(dòng)性能增強(qiáng)廣告“黏度”，培養(yǎng)忠誠(chéng)度

對(duì)Q迷而言，QQ秀的最大吸引力，莫過(guò)于其強(qiáng)大的互動(dòng)性。在QQ秀里，穿什么、戴什么、住哪里、去哪里全是自己做主，這種推著購(gòu)物車(chē)就能隨心所欲周游世界、享受購(gòu)物快感的趣味體驗(yàn)不僅提高了QQ秀對(duì)Q迷的吸引力的親和力，而且也在“點(diǎn)擊式”的試穿、購(gòu)買(mǎi)中培養(yǎng)了Q迷對(duì)QQ秀的依賴(lài)感和忠誠(chéng)度。同時(shí)，由于QQ秀商城里每天都會(huì)配合流行趨勢(shì)不斷推出新的商品，琳瑯滿目，讓人應(yīng)接不暇，所以要想在商場(chǎng)里轉(zhuǎn)上一圈，就不得不耗上相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，這在無(wú)形延長(zhǎng)了廣告和這些潛在消費(fèi)者的接觸時(shí)間，增強(qiáng)了互聯(lián)網(wǎng)廣告的“黏度”（網(wǎng)絡(luò)術(shù)語(yǔ)：形容受眾在網(wǎng)站或特定網(wǎng)頁(yè)停留時(shí)間的長(zhǎng)短）。通過(guò)激發(fā)互動(dòng)，QQ秀在Q迷中培養(yǎng)出的“黏度”、“忠誠(chéng)度”也為自身增加了商業(yè)價(jià)值。

4、強(qiáng)大的社區(qū)說(shuō)服場(chǎng)

在QQ秀里，特別是在QQ秀聊天室里，通過(guò)Q迷的聊天記錄我們發(fā)Q迷喜歡QQ秀已不僅僅出于“購(gòu)物僻”的驅(qū)使，而被更多地指向于情感的溝通和交流，他們渴望在QQ秀里和自己有共同愛(ài)好的陌生人分享社區(qū)生活的樂(lè)趣。在這里他們真正實(shí)現(xiàn)了物以類(lèi)聚、人以群分，他們求同存異，有共同的愛(ài)好，共同的收藏，同步的購(gòu)買(mǎi)，統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，默契的語(yǔ)言切口，對(duì)社區(qū)抱有高度的忠誠(chéng)。根據(jù)群體傳播理論，群體意見(jiàn)和意見(jiàn)領(lǐng)袖在個(gè)人態(tài)度和行為的形成過(guò)程中起著重要的作用，因此相對(duì)于大眾傳播，這種以社區(qū)為依托的群體傳播更能夠誘發(fā)從眾心理，產(chǎn)生強(qiáng)大的說(shuō)服效果。對(duì)廣告來(lái)說(shuō)，就意味著購(gòu)買(mǎi)行為更易發(fā)生。

三、如何實(shí)現(xiàn)QQ秀廣告價(jià)值的最大化

令人遺憾的是，雖然QQ秀這座“聚寶盆”里蘊(yùn)藏著無(wú)限的財(cái)富和商機(jī)，但到目前為止這塊“璞玉”并沒(méi)能被很好的開(kāi)掘和雕琢出來(lái)：僅僅只有騰訊自己的品牌Q-gen和另外兩個(gè)著名的服裝和手機(jī)公司，即耐克和諾基亞公司將他們的的產(chǎn)品放到了QQ秀里供Q迷試穿和下載，但產(chǎn)品不僅數(shù)量稀少，完全不能和QQ自行設(shè)計(jì)的服裝類(lèi)型和數(shù)量相媲美，而且也大多屬于過(guò)氣或淘汰之例，可見(jiàn)，QQ秀的商業(yè)價(jià)值被沒(méi)有被我們的廣告主認(rèn)識(shí)和重視。QQ秀的商業(yè)利益正擬待商家去發(fā)現(xiàn)和利用。

那么，怎樣才能實(shí)現(xiàn)QQ秀的廣告價(jià)值呢？正如《網(wǎng)絡(luò)利益》一書(shū)的作者說(shuō)道的那樣：“目光遠(yuǎn)大的公司將認(rèn)識(shí)到虛擬社區(qū)的兩大優(yōu)點(diǎn)。一方面，虛擬社區(qū)為公司提供了一個(gè)擴(kuò)展業(yè)務(wù)的絕佳機(jī)會(huì)；另一方面，虛擬社區(qū)的信息交流也為公司提供了深入了解消費(fèi)者信息的機(jī)會(huì)。而虛擬社區(qū)的組織者（通常是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司）則可以利用他們所擁有的信息，把消費(fèi)者緊緊地吸引在自己的周?chē)?，逐漸培養(yǎng)起消費(fèi)者對(duì)虛擬社區(qū)的忠誠(chéng)度”③一樣，QQ秀對(duì)騰訊和廣告主兩者有著同等巨大的誘惑和價(jià)值，因此最大化地實(shí)現(xiàn)QQ秀的廣告價(jià)值，需要二者共同的努力。

對(duì)騰訊來(lái)講，可以采取“合縱連橫”的策略：“合縱”是指騰訊應(yīng)通過(guò)提高自身的服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)QQ秀的趣味性和參與性，立足于開(kāi)發(fā)以QQ秀為樣本的延伸產(chǎn)品，擴(kuò)大QQ秀的附加值。同時(shí)，以Q迷為本，設(shè)計(jì)他們喜歡、滿意的產(chǎn)品，從而鞏固和加強(qiáng)他們對(duì)QQ秀的信任度和依賴(lài)感，建立他們對(duì)QQ秀的忠誠(chéng)，以提高QQ的品牌形象和價(jià)值；“連橫”則指QQ秀應(yīng)該把眼光放長(zhǎng)、拓寬，不只局限在QQ秀商城和QQ世界里，未來(lái)的QQ秀應(yīng)該采取“對(duì)外開(kāi)放”的策略，走出去，多和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站聯(lián)合，要建立全方位、多層次立體“生態(tài)鏈”，這樣QQ秀的商機(jī)才會(huì)更多、更大。

不過(guò)，由于本文的論述重點(diǎn)是從廣告主著手，所以下面將著重討論廣告主應(yīng)如何利用QQ秀來(lái)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。雖然各種類(lèi)型的公司都可以在QQ秀上做廣告，但出于QQ秀是以購(gòu)物休閑為特征的社區(qū)本質(zhì)，所以不同產(chǎn)品類(lèi)型的廣告主應(yīng)采取不同的廣告形式。但是，筆者認(rèn)為在執(zhí)行廣告策略中應(yīng)該有個(gè)總體的原則：即放棄旗幟廣告、浮標(biāo)廣告、按鈕廣告等傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告形式，將產(chǎn)品信息融入社區(qū)生活和活動(dòng)中——這是由消費(fèi)者的特性決定的。我們知道，現(xiàn)在的消費(fèi)者的主體意識(shí)不斷加強(qiáng)，特別是社區(qū)成員，更是具有愛(ài)憎分明的傾向性和主觀性，他們往往對(duì)純粹的廣告信息有強(qiáng)烈的逆反心理，所以，采取“軟廣告”的形式，以含情默默的“溫床”開(kāi)啟他們的心扉，更能收到事半功倍的效果。

1、主打公司：建立品牌專(zhuān)柜

主打公司主要包括服裝企業(yè)、飾品公司和美容理發(fā)院等。由于他們的產(chǎn)品是參與QQ秀的玩家首先必須為自己配置的行頭——Q迷可以不要場(chǎng)景、不要相冊(cè)，但誰(shuí)敢不穿衣服？所以，QQ秀對(duì)他們是最有商業(yè)價(jià)值的：QQ秀商城就相當(dāng)于現(xiàn)實(shí)世界的北京王府井、上海太平洋，是個(gè)集匯各種商品的大賣(mài)場(chǎng)，既然企業(yè)在現(xiàn)實(shí)商場(chǎng)里都爭(zhēng)相設(shè)立自己的專(zhuān)柜，那么在擁有無(wú)限商機(jī)的QQ秀里更是不能放棄這個(gè)“香饃饃”，他們理應(yīng)把自己的產(chǎn)品放到QQ秀里，設(shè)立專(zhuān)柜供Q迷試穿和挑選。而且，現(xiàn)在QQ秀里的很多服裝和形象設(shè)計(jì)都是從現(xiàn)實(shí)世界某些知名品牌的服裝發(fā)布會(huì)上“克隆”而來(lái)的，很多形象都能在實(shí)際生活中找到原形。所以，我們的企業(yè)與其費(fèi)勁心思地去防“盜版”，去“維權(quán)”，倒不如索性放開(kāi)懷抱，將自己的產(chǎn)品投放到QQ秀里，憑借QQ秀自身強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)提高和鞏固自己的品牌地位。

總之，在QQ秀里設(shè)立專(zhuān)柜應(yīng)當(dāng)是此類(lèi)公司“整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”的重要組成部分，通過(guò)在QQ秀里虛擬購(gòu)物強(qiáng)化的品牌聯(lián)想能夠在Q迷實(shí)際購(gòu)物中產(chǎn)生巨大的提示和回顧作用，他們可以將近期在QQ秀里反復(fù)試穿衣物、不斷變化造型的經(jīng)驗(yàn)直接附著于現(xiàn)實(shí)消費(fèi)中，從而為企業(yè)帶來(lái)巨大的實(shí)際商業(yè)價(jià)值。不過(guò)需要提醒的是企業(yè)在專(zhuān)柜的貨源上一定要保證有充分的款式和類(lèi)型，要不斷推出新樣式，要能夠跟上換季的步伐，并且和現(xiàn)實(shí)貨架上的商品有同步的購(gòu)買(mǎi)性，超前可以，但一定不能滯后。

2、非主打公司：發(fā)揚(yáng)“螺絲精神”，見(jiàn)縫插針

非主打公司主要是指房產(chǎn)公司、攝影工作室、旅行社等只出現(xiàn)在場(chǎng)景和主題版塊中的企業(yè)。由于他們的產(chǎn)品對(duì)Q迷并不是不可或缺的，所以他們打好QQ秀這張牌的關(guān)鍵是要發(fā)揮螺絲釘?shù)木?，能夠?jiàn)縫插針，哪里需要就往哪里鉆：比如房產(chǎn)公司，可以將自己最新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)融入背景的設(shè)計(jì)之中，并且為自己的樓盤(pán)指定一個(gè)獨(dú)特的銷(xiāo)售主張（USP），讓Q迷在入住的過(guò)程中或體驗(yàn)到“左岸風(fēng)情”，或能夠毗鄰“學(xué)府人家”；攝影工作室可以力爭(zhēng)取得QQ照相館的獨(dú)家冠名權(quán)，并推出一系列主題活動(dòng)，如藝術(shù)照、婚紗照或情侶照等；而旅行社則完全可以把自己的旅行線路放到QQ秀上，通過(guò)動(dòng)畫(huà)、Flash、聲音、圖片等多種表現(xiàn)形式為Q迷的QQ秀生活提供全新的玩法和樂(lè)趣。而且，還可以在Q迷間開(kāi)展黃金旅游線路、熱門(mén)旅游線路、經(jīng)濟(jì)旅游線路的大討論，從中獲得的信息又將成為自身開(kāi)發(fā)旅游新線路的重要資料和參考。

3、其它公司：多策劃和贊助活動(dòng)

相對(duì)于主打公司和非主打公司這些在QQ秀里能直接投放實(shí)物的企業(yè)而言，其它不能在QQ秀里投放實(shí)際產(chǎn)品的公司也并非完全沒(méi)有市場(chǎng)和商機(jī)，他們可以轉(zhuǎn)換思路，從策劃和贊助QQ秀活動(dòng)考慮，為自己開(kāi)啟全新的商業(yè)天地。這里可以舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)明。比如一家生產(chǎn)醫(yī)藥產(chǎn)品的公司，在QQ秀里則可以以贊助QQ秀定期舉行的各種主題活動(dòng)或是舉辦一些冠名的活動(dòng)來(lái)為自己的企業(yè)贏得更多的注目；同時(shí)，企業(yè)還可以讓其產(chǎn)品出現(xiàn)在活動(dòng)勝利者的獎(jiǎng)品中（當(dāng)然最好是保健類(lèi)藥品而非治療類(lèi)藥物，尤其是那些具有美容、養(yǎng)顏、塑形、修身的保健藥），加深Q迷印象，積聚力量，后續(xù)薄發(fā)。

以上我們通過(guò)個(gè)案分析的方法，論述了QQ秀的廣告價(jià)值和實(shí)現(xiàn)其廣告價(jià)值的途徑和方法。由于QQ秀具有虛擬社區(qū)的共同特征，所以QQ秀擁有的廣告價(jià)值其它社區(qū)同樣具有；適用于QQ秀的廣告運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)其它社區(qū)同樣具有重要的參考價(jià)值——實(shí)際操作中只需根據(jù)社區(qū)構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)的不同而相應(yīng)調(diào)整主打公司、非主打公司和其它公司的包含類(lèi)別即可。因此，由此及彼，由特殊到一般，網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)的廣告運(yùn)營(yíng)是任何企圖在“新媒介浪潮”中乘風(fēng)破浪、揚(yáng)帆遠(yuǎn)行的企業(yè)絕對(duì)不能忽略的一塊領(lǐng)域。廣告主應(yīng)充分利用虛擬社區(qū)分類(lèi)清晰、互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，最大程度地發(fā)揮虛擬社區(qū)兼具大眾傳播和群體傳播“雙重”傳播優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)把虛擬社區(qū)這塊蛋糕做大做甜！

四、兩性心理學(xué)：男女內(nèi)心大不同，有可能顛覆你認(rèn)知

兩性心理學(xué)一直是心理學(xué)中比較深入的內(nèi)容，爭(zhēng)議也從沒(méi)斷過(guò)。因?yàn)閺膬尚孕睦韺W(xué)角度而言，最基礎(chǔ)的原則就是 "男性和女性根本就是兩種不同的生物" ，所以就至少會(huì)派生出"男性"和"女性"兩種派別。

顛覆你認(rèn)知的表現(xiàn)

1.男性會(huì)在自由和愛(ài)情兩個(gè)矛盾的需求中徘徊

是的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)男性在追求異性時(shí)非常殷勤，送花啊，紀(jì)念日啊，統(tǒng)統(tǒng)做得很到位，那是因?yàn)樗幱诳释麗?ài)情的狀態(tài)下。一旦追求成功，便會(huì)變得漠不關(guān)心，甚至有疏遠(yuǎn)另一半的傾向。這是因?yàn)榈玫搅藧?ài)情的男性開(kāi)始追求自由的感覺(jué)，那是一種獨(dú)立的、個(gè)人化的心理需求。不要纏著他，當(dāng)他滿足了自由的需求后，自然會(huì)以更強(qiáng)烈地追求愛(ài)情的感覺(jué)。

2.男性最大的心理需求是被欣賞和認(rèn)可，女性最大的心理需求是安全感和理解

當(dāng)然，無(wú)論是男性還是女性都會(huì)有這兩種心理需求的，這里只是說(shuō)最大的心理需求。

我們很容易就能從自然界找到線索:有鮮艷羽毛的鳥(niǎo)是雄性的，有雞冠的雞是公雞，公獅子才會(huì)有漂亮的毛，爭(zhēng)強(qiáng)斗勝的開(kāi)屏孔雀都是公的。所以，男性也是一樣。

男性太需要被欣賞了，無(wú)論是他的才華、能力、付出還是成果，都需要被欣賞。你可以發(fā)現(xiàn)，只要足夠被欣賞，他們可以發(fā)揮所有的力量，付出一切可能的代價(jià)，向著被肯定的方面努力。

而女性則需要安全感，需要能夠被保護(hù)，這是最重要的心理需求。我們可以發(fā)現(xiàn)有些東西可以極大地給人以安全感:金錢(qián)，房子以及兌現(xiàn)的承諾等等。

在這里我說(shuō)句題外話，最近有一種理論的聲音越來(lái)越大，名為"買(mǎi)房不如租房"。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度而言，這確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，不過(guò)這個(gè)論調(diào)完全沒(méi)有意義。租房完全不能給人安全感，只要人類(lèi)的大腦構(gòu)造和心理需求不變，對(duì)買(mǎi)房的需求就不會(huì)減少--特別是女性朋友們。

另外相對(duì)于男性，女性更需要關(guān)心和理解。兩性交往中，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到男性的"經(jīng)驗(yàn)之談":如果吵架了，先不要說(shuō)道理，反正說(shuō)也沒(méi)有用。安撫另一半，放下所謂的"原則"或者"尊嚴(yán)"，那種東西等對(duì)方冷靜后再通過(guò)講道理就能得到。

這就是為什么男性成功者的數(shù)量要遠(yuǎn)超女性--你怎么能夠一邊想著要保證安全，完全無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，一邊想著如何通過(guò)機(jī)遇獲得成功?

3.男性買(mǎi)東西是看"值不值得"，女性買(mǎi)東西是看"合不合算"

我想這件事大多數(shù)人都有切身體會(huì)了。女性可以從討價(jià)還價(jià)的勝利中得到極大的快感，她們經(jīng)常對(duì)"打折"有著很敏感的反應(yīng)，通過(guò)"省錢(qián)"的方式來(lái)"賺錢(qián)"--雖然那不一定真的有省下來(lái)，不信你可以問(wèn)問(wèn)她們有多少衣服自從買(mǎi)回來(lái)之后就沒(méi)穿過(guò)。

"合算"不一定是通過(guò)"省錢(qián)"的方式表現(xiàn)的，我就經(jīng)常送我的女性顧客一些小禮物，這也可以。你要知道，沒(méi)有女性會(huì)討厭小禮物的，無(wú)論那是多便宜或者多沒(méi)實(shí)用價(jià)值的禮物。

這讓以"值不值得"為基準(zhǔn)的男性感到難以理解，而且最頭痛的還在后面--90%的情況下，是否購(gòu)買(mǎi)和買(mǎi)什么都是由女性決定的。

我有一個(gè)朋友經(jīng)營(yíng)一家婚紗攝影的工作室，曾經(jīng)向我咨詢(xún)?nèi)绾慰梢蕴岣邩I(yè)績(jī)。除了一些常用的營(yíng)銷(xiāo)策略之外，我還給他一個(gè)特別的建議:設(shè)定兩個(gè)套餐。假設(shè)A套餐價(jià)格2500元，B套餐3000元，但如果兩個(gè)套餐一起買(mǎi)的話(當(dāng)然，可以和朋友一起合買(mǎi))，那總價(jià)格只要4500元，直接省了1000元--你覺(jué)得效果會(huì)怎么樣?

4.夫妻之間會(huì)互相影響，男性被影響70%，女性被影響30%

因?yàn)榇蠹铱偸菚?huì)對(duì)自己的另一半充分信任，所以事實(shí)上判別對(duì)錯(cuò)的左腦對(duì)另一半的話是沒(méi)有什么抵抗力的，對(duì)方說(shuō)的話很容易就能改變你的信念，甚至催眠你成為另外一個(gè)人。相對(duì)女性而言，男性處理事物時(shí)更依賴(lài)左腦，正因?yàn)槿绱耍涣硪话胗绊懙某潭染透?。看?lái)男性除了選錯(cuò)行以外，還要小心選錯(cuò)另一半。

5.女性運(yùn)用詞匯的能力天生就是男人的20倍

好吧，這個(gè)純粹是生理上的差別，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一般情況下女性學(xué)習(xí)語(yǔ)言的能力要比男性高得多，同時(shí)用的詞匯也遠(yuǎn)比男性豐富多彩。男人吵架想要超過(guò)女人，那根本就是癡人說(shuō)夢(mèng)。

當(dāng)然，如果某些男性對(duì)詞匯的承受力比較低的話，很可能就動(dòng)手了。很多女性朋友經(jīng)常很不理解:"你是說(shuō)，我被打是我自找的?"很遺憾，某種角度來(lái)說(shuō)就是這樣的。不管你接不接受，男性的本能其實(shí)是保護(hù)女性，如果出手打女性，那一定是出了什么事讓他失去了冷靜--有時(shí)不用20倍的語(yǔ)言能力，2倍就夠了。

6.男人會(huì)把很復(fù)雜的事情想得很簡(jiǎn)單，女人會(huì)把很簡(jiǎn)單的事情想得很復(fù)雜

這一點(diǎn)上，各有利弊，我想大家都能夠認(rèn)同。所以，一個(gè) 健康 成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)必然是男女混合的，這樣能夠保證一定的決斷力和足夠多方面的考慮。

7.孩子的出生經(jīng)常會(huì)破壞良好的兩性關(guān)系

雖然這對(duì)于雙方的父母可能很難接受，不過(guò)在兩性交往的過(guò)程中，一定是把對(duì)方放在第一重要的位置上的。不過(guò)當(dāng)孩子出生后，這個(gè)平衡就有可能被打破--男性仍然把他的另一半放在第一位上，而女性已經(jīng)把第一位的寶座給了自己的孩子。

我再說(shuō)一遍，男性是非常需要被欣賞和肯定的。過(guò)去老婆一直說(shuō)的是"老公你好棒哦!"，突然有一天變成了"老公，我們的孩子好棒哦!"，于是他失去了欣賞和肯定，夫妻之間的關(guān)系變得越來(lái)越差。

這種情況其實(shí)很容易就能避免，只要多說(shuō)一句話就可以了:"老公，我們的孩子好棒哦!你知道為什么那么棒嗎?因?yàn)樗衲懔?"

8.男性不喜歡柔弱的女性

這個(gè)結(jié)論可能會(huì)打破很多人的既成觀念，很好，這就是我想要達(dá)到的結(jié)果。

男人比較喜歡內(nèi)心堅(jiān)強(qiáng)獨(dú)立的女性，而非柔弱無(wú)力的女性。"眼淚是女人的武器"? 是的，某方面而言是這樣，不過(guò)眼淚并不能讓男性感到憐惜或者愛(ài)慕。不信可以隨便找一個(gè)男性，問(wèn)他女性在他面前哭會(huì)是什么感覺(jué)?所有男性的答案都是一樣的--在一個(gè)哭泣的女性面前，男性能產(chǎn)生的唯一生理反應(yīng)只能是手足無(wú)措，不知道該做什么。

不過(guò)英雄救美的時(shí)候可不要太過(guò)"堅(jiān)強(qiáng)"，還用說(shuō)嗎，請(qǐng)參照第2條…

9.男性不會(huì)花心，女性才會(huì)

這對(duì)男性而言，或許不能算是一個(gè)好消息。

事實(shí)上，男性才不會(huì)花心。雖然可能會(huì)出軌，不過(guò)大腦構(gòu)造決定了男性只能在同一時(shí)間迷戀一個(gè)人或一種事物。相對(duì)的，女性可以在同一時(shí)間愛(ài)上很多事物，包括人、動(dòng)物或是沒(méi)有生命的物體，并且不會(huì)刻意地區(qū)分哪個(gè)才是最喜歡的。

10.如果男性的行為模式偏離了"男性模式"

如果發(fā)生了這樣的事情，那能改變他的只有兩個(gè)人:他的母親(或者，在他心目中起母親職能的那個(gè)人)和他的另一半。女性的力量果然是偉大的…

當(dāng)然，你有很多機(jī)會(huì)可以把這些知識(shí)運(yùn)用到生活中，即使你從未和異性交往過(guò)，你還是可以觀察你周?chē)呐笥?，或者你的父母。啊，?duì)了，還有婆媳關(guān)系，確實(shí)有人提出過(guò)這個(gè)要求。

以上就是關(guān)于攝影工作室營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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