小紅書可以投放廣告嗎（小紅書可以投放廣告嗎安全嗎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于小紅書可以投放廣告嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、小紅書怎么付費推廣

• 2、小紅書推廣方式都有哪些？

• 3、請問怎么樣在小紅書上給自己的品牌做廣告？

• 4、怎么投小紅書的付費廣告最為行之有效？

一、小紅書怎么付費推廣

常見的4種主要付費推廣工具：

品牌廣告

品牌廣告大部分主要根據(jù)曝光進行收費的，即以展現(xiàn)曝光單位來收費的。類似之前淘系的鉆展工具之類的收費邏輯。

效果廣告

這個也是在小紅書中常聽到且用得最多的廣告營銷工具之一，效果廣告主要有兩種投放模式，那分別就是信息流廣告和效果廣告。

其中這兩者的推廣目的和投放標的付費方式是一致的。比如可以用于賬號以及合作達人的筆記種草推廣、純商品曝光，收集表單推廣、賬號私信營銷咨詢等。

薯條工具

主要是平臺一個助于創(chuàng)作者提升筆記，獲得更多曝光量，可以讓更多用戶能看到該筆記的一個輔助工具。通過付費一定金額而購買該筆記的對應預估曝光量的基礎上，可以快速縮短一定的時間周期來驗證該筆記的受歡迎程度或者驗證筆記質量進行優(yōu)化和調整的目的，讓潛在爆文筆記能更快速起爆。常見于用來測試優(yōu)化內(nèi)容筆記、累積筆記基礎熱度、持續(xù)維持筆記來自發(fā)現(xiàn)頁的流量口。

蒲公英平臺

它是主要作用讓品牌方與博主達人筆記進行一個商業(yè)合作種草推廣對接的官方專屬平臺。可以查看目標博主或尋找博主相關信息等，比如當我們自行進行博主投放篩選時就可用到的一個官方工具，可大概進行對博主的一個相關信息的了解和判斷作用，重點在于免費使用。

二、小紅書推廣方式都有哪些？

1、素人筆記

所謂素人筆記，就是普通人在小紅書上發(fā)布的筆記，這類筆記相對來說的引流效果不是很明顯。但正是因為比較生活化的形象，所以跟絕大多數(shù)的普通消費者在距離感上會很近，在宣傳效果上也比較容易達成近似于“口碑式”的宣傳。一般素人筆記的費用較低，預算也比較好控制，比較適合需要品牌包裝的商家推廣使用。

2、廣告投放

相對于信息流，個人比較推薦投搜索廣告，因為相對精準還有包含的內(nèi)容更多，但是需要和直通車一樣，需要找到合適的出價，如果一個點擊好幾塊錢而且毛利還不高則投放就不那么好。比較適合品牌方，因為大多數(shù)個人或者個體工商戶的不符合相關資質。

3、品牌號營銷

品牌號有個好處，就是品牌號是官方默認可以發(fā)廣告筆記的賬號，只要不是太爛的文章內(nèi)容或者特殊類目，筆記基本上都可以有所展現(xiàn)，所以品牌賬號的內(nèi)容用來做筆記排名優(yōu)化也是一個很好的選擇。

三、請問怎么樣在小紅書上給自己的品牌做廣告？

隨著各大平臺用戶數(shù)量和每天的活躍用戶數(shù)量不斷增加，有些廣告品牌商就會通過網(wǎng)絡營銷平臺發(fā)放一些廣告。小紅書一直都是人們比較相信的APP之一，小紅書上的用戶可以通過平臺分享自己的生活，從而達到分享的目的。

小紅書的用戶數(shù)量越來越高，這使得越來越多的品牌開始在小紅書上打廣告。一般情況下，品牌可以選擇兩種不同的廣告形式。第一種廣告形式是品牌直接與平臺簽訂推廣協(xié)議，從而達到廣告推廣的目的。第二種廣告形式是廣告商邀請寫手寫一些廣告軟文，然后發(fā)表到小紅書。

眾所周知，廣告分為軟廣告和硬廣告，人們看到軟廣告后，反而擁有閱讀的興趣。當人們看到此處不在的硬廣告，反而有些審美疲勞。事實上，平臺與廣告商簽訂合約的廣告推廣費比較貴，廣告商會選擇金錢花費更少的軟廣告。比如某一個家居類品牌，該品牌會在網(wǎng)上找一些專職的寫手，主要是將產(chǎn)品插入到情景中，從而達到品牌推廣和產(chǎn)品推廣。一般情況下，軟廣告推廣的費用更低一些，只不過廣告商應該嚴格把控軟廣告的質量。

大部分公司開創(chuàng)APP后，APP的用戶數(shù)量增加，品牌方也會投放固定的廣告?；馃岬腁PP與品牌方簽訂的是包年協(xié)議，并不存在著單條廣告花費的金錢。比如某一個品牌方與小紅書簽訂了合同，小紅書需要定期為品牌做推廣，廣告商也會按照規(guī)定的打款時間支付廣告金。如果你真的想通過一種鋪天蓋地的方式宣傳品牌，那么你完全可以與小紅書官方人員取得聯(lián)系，并且簽訂廣告推廣協(xié)議，從而達到互利共贏。

總的來說，許多平臺推廣的方式多種多樣，每一種廣告推廣方式花費了金錢和造成的影響不盡相同。我們完全可以挑選適合品牌推廣的營銷方式，既不會花費太多的營銷費和推廣費，品牌也能得到更多的用戶關注。大部分平臺和廣告商都會簽訂專屬合同，合同中包括廣告金以及KPI。一般情況下，小紅書的開屏廣告花費比較高，品牌方應該量力而行，甚至品牌方可以把時間集中在提高產(chǎn)品質量。

四、怎么投小紅書的付費廣告最為行之有效？

小紅書作為種草筆記平臺來說，非常適合商家們做第三方的站外營銷引流。但是做付費的廣告投放并不是一件簡單的事，很多商家都會遇到在小紅書做付費推廣結果收效甚微的狀況。

那么，怎么投小紅書的付費廣告最為行之有效？

【一、投放路徑邏輯】

之前有個做小紅書的大神觀點挺犀利，大意就是用戶從小紅書的每一次離開都是一次成交的開始。小紅書的“購物指南”屬性和去中心化推薦機制，決定大多數(shù)小紅書用戶的使用路徑是：搜索關鍵詞→瀏覽推薦頁→跳出成交。

每一次打開是種草的開始，每一次離開是成交的開始。發(fā)現(xiàn)了嗎？搜索頁才是影響用戶消費決策的關鍵路徑。

越來越多的用戶把小紅書當搜索工具，有90%的用戶在購買商品之前會進入小紅書查看筆記及產(chǎn)品口碑，通過搜索查找內(nèi)容才是小紅書用戶的重要路徑。所以直接用頭部腰部且不埋任何關鍵詞的筆記推廣，其實都是預算打水漂，最多吃到一波基礎的推薦流量而已。

按照小紅書達人平均報價來看，溢價是極其嚴重的，溢價的底氣來源自哪里？來源于達人的粉絲基數(shù)能夠在一定程度上做高收錄和關鍵詞排名的概率。而如果當篇筆記被收錄在目標關鍵詞下，這篇筆記將獲得很長的曝光周期，捕獲最精準的搜索流量，只有在這種情況下，為溢價買單才是合理的。

基于以上邏輯，品牌進入小紅書投放之前需要思考的第一課題：用戶可能會通過哪些關鍵詞搜索到我們？

品牌詞、產(chǎn)品詞、聯(lián)想詞，把所有的可能性做一遍，直到各種可能性全部飽和。把小紅書所有跟品牌相關的搜索流量全部吃掉，才是品效合一的最優(yōu)解

【二、資源配比邏輯】

以完美為例，完美日記的崛起，“爹”是天貓?zhí)詫?，“媽”是小紅書。這個背后是整個生態(tài)環(huán)境的變化，當“爹媽”一變的時候，打法全變了。

每一個用戶平均每天，要接收超過600條各種各樣的廣告。要么反復洗腦，要么多維護覆蓋，不然用戶根本記不住。品牌像釘子，每一次的投放動作像錘子敲打，多次之后才能講品牌這顆釘子植入用戶心智。用戶關注度太分散了，同時會關注多個平臺，同個平臺會關注從明星到素人的達人，所以小紅書的廣告投放效果不是幾個達人就可以解決的。

以完美日記的投放資源配比為例（1 : 1 : 3 : 4 6 : 1 0 0 : 1 5 0）

1、明星（如朱正廷

2、知名KOL（如：李佳琦）

3、頭部達人(粉絲數(shù)>50萬）

4、腰部達人（5萬<粉絲數(shù)<50萬）

5、初級達人（5k<粉絲數(shù)<5萬）

6、素人（300<粉絲數(shù)<5k）單個素人的投放成本僅僅是產(chǎn)品置換或者100-300元之間

7、路人（小于300粉絲）路人多為產(chǎn)品置換、自發(fā)內(nèi)容輸出

重點來了~

流量邏輯有兩個核心點：內(nèi)容標簽匹配、 社交關系鏈推薦。

小紅書的筆記在發(fā)布后，首先會被系統(tǒng)打上一系列標簽，嘗試性的推薦給對這些標簽感興趣的粉絲，比如平時愛看護膚類的文章，平臺就會推薦更多護膚類的文章給你。筆記推送給粉絲后，根據(jù)粉絲的一系列交互行為，給筆記打上內(nèi)部分數(shù)，以決定是否要繼續(xù)推給其他粉絲。

這個評分體系在小紅書內(nèi)部稱為 CES（community engagement score）

CES = 點贊 1 分 + 收藏 1 分 + 轉發(fā) 4 分 + 評論 4 分 + 關注 8 分

粉絲的交互行為，間接反映了筆記的內(nèi)容質量，即便是粉絲數(shù)不多的達人，在得分優(yōu)質的前提下，筆記也會被系統(tǒng)推薦給更多粉絲，形成“階梯式”算法推薦。得分高的筆記，還會進一步得到來自小紅書站內(nèi)搜索，以及百度搜索等流量的 加持，這類流量的持續(xù)性很強。筆記具有很強的長尾效應，可實現(xiàn)發(fā)了幾年都還能保持點贊以及評論的增長。

除了內(nèi)容本身以外，賬號權重也很重要，當你的賬號有一定的粉絲量時，你的筆記會推薦給你的粉絲，當你的粉絲點了贊，會進一步被粉絲的好友看到，形成裂變式增長。小紅書本身就是偏電商的平臺，許多用戶來小紅書，是抱著類似“逛街購物”的心情來的，與抖音等泛娛樂平臺有本質的不同，流量雖然難有“一夜爆發(fā)” 式的增長，但是長尾效應顯著，曝光周期長，粉絲被種草的概率極大。

【小小總結】

預埋關鍵詞的且被系統(tǒng)收錄到前面的圖文筆記，要比不買任何關鍵詞的高贊筆記還要有用，其次別輕信粉絲量多的達人號，溢價太高；小紅書的 CES評分體系，能幫助達人著重引導某些數(shù)據(jù)的增長；小紅書的長尾效應顯著，流量曝光周期長，適合長期運營。

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