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直播帶貨運(yùn)營(yíng)方案計(jì)劃書（直播帶貨運(yùn)營(yíng)方案計(jì)劃書范文）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-22 22:27:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1271 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于直播帶貨運(yùn)營(yíng)方案計(jì)劃書的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

本文目錄:

1、新人主播怎么直播帶貨？
2、直播賣貨怎么運(yùn)作全流程
3、直播帶貨的詳細(xì)流程
4、直播帶貨怎么做？

一、新人主播怎么直播帶貨？

新人主播如何做直播帶貨，除了直播控場(chǎng)能力之外，對(duì)直播電商也需要有一定的了解，包括參與直播帶貨的整個(gè)流程。就一下四個(gè)方面給你一下建議

一、直播電商的目標(biāo)和定位要明確

商家選擇直播電商，進(jìn)行一場(chǎng)直播前，需要明確自己規(guī)劃一場(chǎng)直播的目標(biāo)是什么？商家直播帶貨一般都是為了拉新賣貨；當(dāng)然也有部分門店店長(zhǎng)直播是為了宣傳推廣線上店鋪，達(dá)到引流目的；還有一部分是為了口碑宣傳，為為后期交易奠定基礎(chǔ)。確定直播目標(biāo)之后，整場(chǎng)直播就圍繞這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行展開(kāi)。

二、直播電商模式和主題策劃

直播電商也是分享型的電商，利用直播場(chǎng)景為粉絲分享推薦商品，激發(fā)粉絲的購(gòu)買欲望。所以直播的模式和主題策劃很重要，商家要考慮好自己的直播模式是專一的推新品，還是搞促銷直播帶貨，然后就可以圍繞產(chǎn)品，進(jìn)行直播主題的規(guī)劃，再者，商家要搞店鋪現(xiàn)場(chǎng)直播還是要搞直播間直播？這些直播模式的效果不同，引流的能力也有很大差別。

三、直播電商操作方案

直播帶貨現(xiàn)場(chǎng)上，需要的是流量和轉(zhuǎn)化？所以直播電商要做好內(nèi)容的操作和規(guī)劃，某些段子、某些大多數(shù)粉絲感興趣的話題，都可以分享出來(lái)，提升直播間的人氣。什么時(shí)候刺激用戶，什么時(shí)候進(jìn)行購(gòu)買活動(dòng)，都需要在前期做好腳本和規(guī)劃。直播電商的引流這個(gè)操作，一般是在直播前就要預(yù)告，包括微信公眾號(hào)、微信群或者其他新媒體平臺(tái)，有自己私域流量池的，都可以預(yù)熱一波。

四、搭建小程序商城

鴻億社群直播解決方案，是依托于微信生態(tài)圈的私域流量新玩法，在微信生態(tài)內(nèi)完成“分享、拉新、裂變、成交、服務(wù)”的銷售閉環(huán)。通過(guò)微信、社群、微信小程序直播組件、帶貨電商小程序等產(chǎn)生的一個(gè)系統(tǒng)，旨在幫助企業(yè)解決直播間流量和高投入低產(chǎn)出的疑惑等問(wèn)題。

二、直播賣貨怎么運(yùn)作全流程

直播賣貨的運(yùn)作全流程包括準(zhǔn)確定位市場(chǎng)銷售，選擇直播服務(wù)平臺(tái)、發(fā)表作品，吸引粉絲、明確主播團(tuán)隊(duì)、進(jìn)行選品、搭建場(chǎng)景、構(gòu)建腳本制作、直播前預(yù)告、實(shí)施直播以及播后復(fù)盤總結(jié)等。

1、準(zhǔn)確定位市場(chǎng)銷售，選擇直播服務(wù)平臺(tái)

根據(jù)商品銷售水平和目標(biāo)消費(fèi)群體，選擇抖音等直播服務(wù)平臺(tái)，例如抖音視頻、淘寶網(wǎng)以及京東商城等。

2、發(fā)表作品，吸引粉絲

直播前，必須通過(guò)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，發(fā)表作品來(lái)吸引和聚集粉絲，為直播打下良好的基礎(chǔ)。

3、明確主播團(tuán)隊(duì)

主播團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要嚴(yán)格進(jìn)行職責(zé)分工，主播承擔(dān)賬戶人物關(guān)系和商品銷售，副播控節(jié)奏，促進(jìn)市場(chǎng)銷售，助手承擔(dān)商品傳輸、設(shè)備給予等。

4、進(jìn)行選品

可以選擇反季節(jié)商品、爆款和網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)商品。還要考慮到品牌、店面、價(jià)錢、質(zhì)量、客戶群體、利潤(rùn)等六大核心要素。根據(jù)價(jià)格和質(zhì)量將商品分為高、中、低檔三類，根據(jù)不同比例進(jìn)行搭配。

5、搭建場(chǎng)景

根據(jù)市場(chǎng)銷售的準(zhǔn)確定位，以及結(jié)合產(chǎn)品的特性進(jìn)行直播場(chǎng)景的設(shè)計(jì)和構(gòu)建。燈光效果要充足，遠(yuǎn)光與近光融為一體。直播機(jī)械設(shè)備包括在手機(jī)、收音麥克風(fēng)、防抖云臺(tái)和美顏攝像頭等。

6、構(gòu)建腳本制作

確立崗位分工和產(chǎn)品排列。掌握直播的基本信息，包括主題風(fēng)格、日期、時(shí)間等。增加互動(dòng)環(huán)節(jié)包括抽獎(jiǎng)活動(dòng)、大紅包和福利等。設(shè)定好商品的出場(chǎng)順序分配。

7、直播前預(yù)告

明確直播文章的標(biāo)題和封面圖，吸引消費(fèi)者的關(guān)注度，展示直播間的相關(guān)商品和直播福利，盡最大可能增加收看人數(shù)。

8、實(shí)施直播

依靠抽獎(jiǎng)活動(dòng)和福利宣傳，在直播中逐步引流。積極與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，逐步正確引導(dǎo)客戶提交訂單進(jìn)行銷售。

9、播后復(fù)盤總結(jié)

根據(jù)專業(yè)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，查詢數(shù)據(jù)分析，尋找問(wèn)題和總結(jié)整個(gè)直播過(guò)程，測(cè)試產(chǎn)品操作是否有錯(cuò)誤，總結(jié)和分析支出以及利潤(rùn)。

三、直播帶貨的詳細(xì)流程

直播帶貨一般有以下流程：

1、內(nèi)容策劃：內(nèi)容策劃屬于直播活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作，包括策劃直播活動(dòng)的創(chuàng)意并撰寫營(yíng)銷方案，此外還需做好主播對(duì)接的工作。通常，企業(yè)會(huì)選擇與第三方廣告平臺(tái)合作的方式聯(lián)合策劃直播活動(dòng)。

2、直播前造勢(shì)：為了取得良好的營(yíng)銷效果，達(dá)成企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)，在直播開(kāi)始前，企業(yè)通常會(huì)在社交平臺(tái)上做大力的推廣宣傳，營(yíng)造聲勢(shì)，為直播創(chuàng)造良好的活動(dòng)氛圍，吸引關(guān)注，增加人氣。

3、直播活動(dòng)：根據(jù)活動(dòng)規(guī)定的時(shí)間，安排好活動(dòng)的環(huán)節(jié)和對(duì)接的主播，開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)直播。需注意的是，對(duì)于直播過(guò)程中出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題應(yīng)隨時(shí)和直播平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，以保證直播的順利進(jìn)行。

4、二次傳播：直播活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)對(duì)直播活動(dòng)的效果進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)制作好的直播節(jié)目進(jìn)行包裝，重新向市場(chǎng)出售，進(jìn)行二次營(yíng)銷。

直播帶貨的發(fā)展

直播帶貨的迅猛發(fā)展建立在移動(dòng)通信、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等物理基礎(chǔ)層之上，形成一種充滿活力的新型傳播應(yīng)用。5G、4K、VR等新技術(shù)不斷為用戶提供更加穩(wěn)定、高清、沉浸式的直播效果，并提供更多元的售賣場(chǎng)景和更真實(shí)的購(gòu)物體驗(yàn)。

四、直播帶貨怎么做？

我覺(jué)得直播帶貨不難，團(tuán)隊(duì)比較難。如果你想做直播帶貨，我這邊還是建議你組建一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)；按目前直播團(tuán)隊(duì)配置來(lái)看：主播、策劃、場(chǎng)控、運(yùn)營(yíng)、客服。每個(gè)職位都不能少，比如好的主播可以盡可能帶貨，好的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可以策劃營(yíng)銷腳本，后臺(tái)這些維護(hù)等等。不過(guò)這些東西對(duì)于太多企業(yè)而言，制造成本挺大的，而且還不一定能不能做成功，我這邊建議你可以試試共享“主播”+共享“技術(shù)團(tuán)隊(duì)”低成本試錯(cuò)，來(lái)象科技倒是有這個(gè)新奇的業(yè)務(wù)，可以為你提供這些服務(wù)。

以上就是關(guān)于直播帶貨運(yùn)營(yíng)方案計(jì)劃書相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。