景觀設計公司的市場占有率（景觀設計公司的市場占有率是多少）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于景觀設計公司的市場占有率的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、林業(yè)板塊中的 潛力股

• 2、市場占有率的提高有什么好處？

• 3、怎么寫公司的前景規(guī)劃

• 4、怎樣提高產品的市場占有率

一、林業(yè)板塊中的 潛力股

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投資亮點：

1、公司是集林木培育、木材生產、木材加工和人造板為主業(yè)的資源型企業(yè)，最大特點就是森林經營面積越大、資源越優(yōu)、管理越先進，可持續(xù)發(fā)展的能力就越強、也就越能抵御市場的風險。

2、項目建設取得新的進展：百萬畝速生豐產林第三期暨林板一體化建設項目(續(xù)建)計入掃尾工作；將與南京林業(yè)大學合作共同實施珍稀樹種項目；進一步開展桉樹工業(yè)原料林基地建設"公司+農戶"工作；進一步開展與美國惠好公司的項目合作。

3、公司的森林經營面積已從上市初的82萬畝擴張到182萬畝，林地面積是上市初的2.22倍。在國內大多數(shù)木業(yè)公司將眼睛放在大量興建人造板和木材加工項目而忘記森林資源在未來木業(yè)發(fā)展中的重要意義的時候，公司以不菲的資源擴張業(yè)績保證了下一輪快速發(fā)展的資源保障。

森林碳匯最低碳最經濟 林業(yè)龍頭率先受益

公司是全國首家以森林資源為主要經營對象的上市公司，是全國中纖板和地板行業(yè)中唯一一家獲得"出口免驗"資格的企業(yè)。幾年來，公司堅持"以森林培育為基礎、以人造板加工為龍頭，走可持續(xù)發(fā)展"的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了集"森林培育--木材采伐--中纖板--木地板"為一體的林業(yè)行業(yè)循環(huán)經濟示范企業(yè)。我國 2020 目標為減少單位GDP 碳排放為40~45%，森林碳匯是目前最為經濟的"碳吸收"手段。政府一直十分重視林業(yè)，胡錦濤總書記曾強調，到2020年要在2005年基礎上增加森林面4000 萬公頃和森林蓄積量13 億立方米。可見，林業(yè)已成為我國發(fā)展低碳經濟的最有效途徑，國家將加快植樹造林步伐，增加森林碳匯功能。去年底國家發(fā)改委公布《林業(yè)產業(yè)振興規(guī)劃》，明確指出了擴大林業(yè)信貸扶持政策。我們預計在即將召開的兩會中，國家將出臺進一步的細則支持林業(yè)的發(fā)展。永安林業(yè)擁有豐富的林地資源優(yōu)勢，森林經營面積已從上市初的82萬畝擴張到182萬畝，充足的資源儲備將為公司在低碳經濟浪潮中的迅速發(fā)展提供源動力，公司未來將大有作為！

福建海西概念 行業(yè)景氣度持續(xù)回升

公司主要產品有木材、纖維板、強化木地板、膠合板、松油系列產品和天然香蘭素等。公司憑借出色的技術創(chuàng)新能力與雄厚的技術水平，獲得了五項國家專利技術及參與制定了七項國家標準，產生了良好的經濟效益，成為福建省品牌農業(yè)金獎企業(yè)。2002－2006年連續(xù)4年被福建省企業(yè)評價中心授予"福建省木材加工行業(yè)第一強"。國內木材供需前景關系偏緊，一方面，國際上出于森林固碳需要的考慮，木材的國際供應將萎縮（俄羅斯出口關稅上調，巴西減少森林砍伐數(shù)量），國內政府因宜林面積縮小和碳排放指標的壓力，將收緊木材砍伐指標；另一方面，木材下游，如房地產、木材加工業(yè)和造紙等固定資產投資仍在以20%的速度增長，加上區(qū)域振興規(guī)劃建設的推進，促使木材的需求持續(xù)保持高速增長。因此，公司行業(yè)景氣度正不斷回升，企業(yè)經濟效應正逐步凸顯。

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公司是全國第二家、云南省第一家林業(yè)企業(yè)上市公司，集"林業(yè)資源基地、林化工產品和林板加工"三位于一體，是云南省農業(yè)產業(yè)化和林業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)。公司現(xiàn)年產松香3萬噸、松節(jié)油6000噸、林板15萬立方米。公司主要產品有"海帆"牌脂松香系列產品和"航天"牌人造板系列產品。"海帆"牌脂松香是出口免檢產品，產品出口到日本、韓國、歐美及東南亞地區(qū)；"航天"牌人造板產品在西南地區(qū)享有很高的信譽，被評為"云南省名牌產品"。公司松香產品在云南省的市場占有率為30%左右，國內占4%以上，林板產品省內市場占有率為26%。公司已在森林資源開發(fā)、木材綜合利用、高標準工程造林這一林業(yè)產業(yè)鏈上走出一條依靠科技進步，追求集約效益，合理配置森林資源的路子，未來將向多元化拓展，發(fā)展前景十分廣闊。

資源優(yōu)勢明顯 受益政策扶持

公司擁有較大的資源優(yōu)勢。云南省現(xiàn)有松林面積473萬公頃，蓄積量3.127億立方米，松脂貯量101萬噸，居全國第一位；所在地景谷是一塊神奇美麗的綠色寶地，毗鄰西雙版納，浩瀚的林海蘊藏著極為豐富的森林資源，全縣森林覆蓋率達74.7%，活立木蓄積量5514萬立方米。此外，2001年公司投資8800萬元取得了景谷縣境內51萬畝林地經營權，新建設了20余萬畝速生豐產林。這使得公司的資源優(yōu)勢相當突出，豐富的林地資源也為公司原料林基地的建設奠定了基礎。

公司受到了政策的強力扶持，資源重估價值巨大。2008年7月14日，《中共中央國務院關于全面推進集體林權制度改革的意見》正式公布，隨著林權的明確以及林地流轉可能增加，林地資源價值將獲得提升，對公司構成中長期利好。公司僅自然再生林儲備估值溢價就相當公司的凈資產，而人工再生林的價值并沒有考慮松脂的價值，人工再生林未來可以實現(xiàn)的價值超過自然再生林，公司51萬畝人工林潛在松脂儲量價值將達到10.33億元/年。此外，在11月12日召開的國務院常務會議中提到，要進一步加強支持林業(yè)生態(tài)恢復重建的政策措施，中央財政將安排專項資金支持災后林業(yè)生態(tài)恢復重建，對林木良種繁育給予適當支持。這無疑對擁有豐富林業(yè)資源的景谷林業(yè)是巨大的利好，相信在政策的扶持下，公司將面臨良好的發(fā)展機遇！

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投資亮點：

1、公司主導產業(yè)屬資源節(jié)約型綜合項目，受國家產業(yè)政策扶持，主導產品"露水河"牌刨花板在市場中具有較高的品牌知名度，2006年被國家評為"中國名牌產品"，2007年獲得了"中國馳名商標"，并在2007年中國國際林業(yè)產業(yè)博覽會上被評為金獎。

2、公司同時也為中國刨花板專業(yè)委員會理事長單位，在產品研發(fā)、企業(yè)管理、市場開拓等方面，具有競爭優(yōu)勢。

3、公司控股企業(yè)河北永清吉森愛麗思木業(yè)有限公司的3.5萬立方米薄型刨花板生產線于2007年年初正式投入生產；公司在報告期內還收購完成了吉林森工白河刨花板有限責任公司51%股權，使公司刨花板產品產量進一步提高，產品品種更加豐富，競爭實力大大增強。

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正處在快速發(fā)展期，訂單飽滿，勢頭良好。

公司正處于快速發(fā)展期，訂單飽滿，主營業(yè)務園林工程施工和設計均出現(xiàn)了顯著增長。在發(fā)展思路上開始從單一園林景觀項目的設計和施工管理，逐步向"城市景觀系統(tǒng)綜合服務商"升級。公司計劃與8-10 個左右城市建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，為戰(zhàn)略城市提供綜合景觀服務。目前，山西省大同市、遼寧省鞍山市、河北省張家口市張北縣、湖南省株洲市等城市已經成為公司的戰(zhàn)略性服務城市，簽署了總計人民幣30 多億元的合同（協(xié)議），目前在上述城市的項目進展良好。

工程施工業(yè)務盈利穩(wěn)定，設計業(yè)務毛利率大幅提升。

公司上半年綜合毛利率為32.22%，同比提高了0.85 個百分點。

園林綠化工程建設項目毛利率總體基本穩(wěn)定，其中市政園林項目、地產景觀項目和生態(tài)濕地項目毛利率小幅升高，休閑度假項目由于處于開拓期，精品項目定位使其投入較大，毛利率下降了10.6 個百分點。園林環(huán)境景觀設計業(yè)務毛利率得到顯著提升，主要原因是公司的設計規(guī)劃綜合實力明顯加強，承攬的大型設計項目增多，單個設計項目收費標準有所提高，同時規(guī)模效應和公司進一步加強成本控制工作，使得園林環(huán)境景觀設計業(yè)務毛利率大幅度提高。

期間費用控制較好，規(guī)模效應顯現(xiàn)。

上半年公司期間費用控制良好，財務費用和管理費用合計增幅僅為39.92%，遠低于主營業(yè)務收入增速，管理費用率同比下降2.62個百分點，財務費用率下降1.14 個百分點。原因一方面公司進一步加強費用管理工作，收效明顯；另一方面募集資金增強了公司的資金實力，公司的財務費用大幅降低。此外收入快速增長規(guī)模效應顯現(xiàn)。

投資收益大幅提高。

公司上半年取得投資收益242.16 萬元，比上年同期增加184.57萬元，增長320.49%。主要原因是參股公司北京易地斯埃東方環(huán)境景觀設計研究院有限公司利潤大幅增加。

二、市場占有率的提高有什么好處？

年初和年尾，營銷總監(jiān)最關注的是本公司的市場占有率和利潤率。因為面臨公司營銷戰(zhàn)略計劃的制定和全年營銷業(yè)績的盤點。市場占有率和利潤率是兩個不同的概念，市場占有率是指本品牌產品一定時間在產業(yè)總體市場銷售量的百分比率；銷售利潤率是指企業(yè)實現(xiàn)的營銷額利潤減去銷售成本的比率。市場占有率和銷售利潤率是相互聯(lián)系的，市場占有率提高，利潤率也隨之提高。在傳統(tǒng)產業(yè)里，市場占有率的領先者采用擴大市場占有率的戰(zhàn)略來提高其利潤率。上世紀八十年代，美國有學者就市場占有率和利潤率的關系做過調查，發(fā)現(xiàn)在食品行業(yè)，某世界級的品牌其市場占有率增加1個百分點，其銷售利潤就增加6000萬美元，另外一份對制造業(yè)數(shù)百個企業(yè)的調查中，企業(yè)經營價值鏈中和利潤率有關的最重要因素中，市場占有率和技術含量均在其列，當市場占有率超過40%，投資回報率可達30%左右，其投資利潤率是市場占有率在10%以下企業(yè)的三倍。很長時期，國際大公司的市場戰(zhàn)略都定位在市場占有率，希冀通過市場占有率的提高獲更大利潤。但在市場的實際競爭中，由于過度的競爭，市場擴張難度增大，營銷費用增加超過了營銷規(guī)模的經濟性所帶來的成本優(yōu)勢，企業(yè)甚至為追市場占有率而犧牲利潤，導致市場占有率和銷售利潤率并不成正比。二者的關系平衡難倒不少營銷大員，成為營銷總監(jiān)常見的“兩難選擇”。作者任營銷總監(jiān)多年，一度深信市場占有率，注重營銷規(guī)模效益，并以強力不斷的品牌價值整合造勢驅動市場，為此三年把銷量做到全行業(yè)第1。這個數(shù)字和業(yè)績令人羨慕，但仔細盤點卻發(fā)現(xiàn)銷售費用也高昂，廣告促銷費占銷售額的9%，而年初的合理預算是5%，超支的4%意味增加公司銷售成本800萬元，當然從銷售額的角度看，增加800萬的市場推廣費用獲得行業(yè)第一，創(chuàng)造了近1300萬元的利潤也是不錯的。但作者多次深思，如果將推廣費控制原定5%而又達到年營銷額，豈不多創(chuàng)造800萬的凈利。作者認為：一、營銷總監(jiān)要有強烈的成本和利潤當觀念：深諳“利潤是公司的生命”，在營銷總監(jiān)的戰(zhàn)略實施和監(jiān)控中，要突出“利潤為王”的觀念，形成為整個團隊的營銷理念。、二、謹慎精確的成本與利潤控制藝術：但很多公司只是在營銷方案的制定時提及成本與利潤控制。作者認為，營銷總監(jiān)應在每一個目標實施周期中，具有謹慎精確的成本與利潤控制的藝術。具體做法為： 1、營銷本部設立營銷成本會計，對每一個客戶建立專項營銷成本指標控制檔案，對其每次貿易的貿易額、貿易成本與利潤都能通過營銷成本指標控制表及時體現(xiàn)出來。很多公司以人員繁冗而沒有意識到這一崗位的重要，而改用公司財務中心的會計兼任，但公司財務中心會計事務繁多和非行政直屬關系，對每個客戶的單次貿易額、成本與利潤都不能及時體現(xiàn)出來，導致信息滯后。2、營銷總監(jiān)要將客戶的每一次貿易營銷成本與利潤指標控制表，定期發(fā)給區(qū)域經理，讓營銷總部和營銷區(qū)域有一個營銷成本與利潤指標控制的對接，形成在公司內部營銷運營鏈對營銷成本與利潤指標有清晰的控制。3、營銷成本與利潤指標控制表必須全面，及時，真實，是結合該目標市場的年度貿易額及各項營銷成本制定，應設立營銷成本與利潤指標的“最低指數(shù)報警線”欄目，一旦發(fā)現(xiàn)越過“最低指數(shù)報警線”，就要堅決調整該目標市場方案。并隨著營銷方案的變化而及時修正之。4、通過營銷成本與利潤指標控制表，營銷總監(jiān)和區(qū)域經理可清晰了解自全面的客戶的真實狀況，便于區(qū)分重點客戶，次重點客戶，非重點客戶。有效地制定相應的客戶服務制度。三、利潤為主的市場博弈：在營銷實踐中，作者崇尚的是利潤為主的市場博弈，這可體現(xiàn)營銷總監(jiān)真正的大智慧：運籌帷幄，洞察千里，四兩搏千斤；你用一元錢就能實現(xiàn)別人花十元錢才能實現(xiàn)的目標，該是何等的灑脫和聰慧。那么如何運籌帷幄，洞察千里，四兩搏千斤呢？1、年度營銷方案的科學設定： 營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略方案應有四個指標：一是品牌知名度和美譽度的增長指標，二是營銷任務額，三是銷售利潤指標，四是營銷網絡建設指標。它們是相互關聯(lián)的：品牌知名度和美譽度的增長有利于營銷任務的完成和營銷網絡開發(fā)，實現(xiàn)利潤指標。而即定營銷網絡開發(fā)指標和營銷任務的完成，而又不超過即定的營銷成本，有助于銷售利潤的提高和品牌知名度和美譽度增長。營銷總監(jiān)應系統(tǒng)，辨證看待四項指標，科學平衡處理之。據作者了解，不少企業(yè)的營銷戰(zhàn)略方案僅有粗泛的營銷任務額和銷售利潤兩項指標，而對這兩項指標的完成，也只限于計劃的分解，但對二者之間的辯證關系和在實際營銷過程中，因營銷環(huán)境的變化導致二者關系變化缺乏補救措施。例如，營銷方案即定該年度每月1000萬的銷售額，實現(xiàn)70萬的凈利潤，但真正運作時銷售額只700萬，凈利潤40萬，應對的補救措施是什么？是加大市場促銷力保證銷售額？是注重凈利潤，而不必過多注重銷售額？如何提升凈利潤？是減營銷成本？改變產品組合？是給予相應投入，通過市場占有率提高的規(guī)模經濟實現(xiàn)銷售利潤率的同步提高？是根據公司現(xiàn)狀前市場變化調整各項指標？這些都必須要在年度營銷方案制定時充分考慮制定下來，并要有準確的量化指標。否則一旦發(fā)生變化將會手足無措，做出急功近利的選擇。作者的觀點是：當營銷任務額和銷售利潤兩項指因環(huán)境變化而發(fā)生變化時，應注重凈利潤而不必過多注重銷售額？因為營銷任務額制定的目的是實現(xiàn)利潤，如果提升凈利潤完成利潤指標，營銷任務達不到也不足惜。2、產品與市場的組合營銷：產品是公司完成營銷任務和實現(xiàn)利潤指標的武器，營銷總監(jiān)如何藝術地運用產品的組合營銷呢？在于巧妙了解每個產品的成本、利潤并以此為組合開展營銷?？山梃b美國波士頓咨詢公司的產品結構組合分析法（PPM）：明星產品（新增長盈利的產品）問題產品（屬衰退的產品）現(xiàn)金母牛(資金流量大，保證公司運轉產品)瘦狗產品（己過成熟期的產品）按美國波士頓咨詢公司的產品結構組合分析法（PPM）分析：最佳產品組合是：1.迅速淘汰“問題產品”，2.讓“明星產品”轉化成“現(xiàn)金母?！?，保證“現(xiàn)金母牛”不受沖擊，3.適當保留“瘦狗產品”，作為打價格戰(zhàn)攻擊對手的武器和成為“現(xiàn)金母?！钡膿趸饓?。本公司如果只有單系產品的，應根據本公司和市場實際情況，以單系產品的各型號產品的成本與利潤關系進行組合，或根據市場前景開發(fā)新產品，創(chuàng)造新的現(xiàn)金母牛和明星。本公司如果有多項產品，應根據市場情況按“明星產品”“問題產品”“現(xiàn)金母?！薄笆莨樊a品”“進行產品組合。 其次、根據市場實際實行大區(qū)域市場組合營銷，在多年的營銷實踐中，作者總結出“三三合一”的市場博弈戰(zhàn)略?！耙弧笔菑囊粋€系統(tǒng)整合的角度把各分散的市場歸作為一個市場。從宏觀戰(zhàn)略角度看，全國無數(shù)的市場可以整合為公司的一個市場，一個大區(qū)市場可以由無數(shù)的小區(qū)域的市場整合而成。“三”是為了取“一”市場在資源配置，兵力布署、攻防角度、進退速度、克敵主次等方式選擇上，均圍繞一分為三的比例來展開，通過“一分為三”、“三三合一”的運作，最終實現(xiàn)奪取“一”個市場的目的。如何選擇三個目標市場，應根據其市場潛力？我方品牌在目標市場的優(yōu)劣？對手的優(yōu)劣勢分析？網絡的合理布局？進入市場的大小阻力與實現(xiàn)目標的關系來綜合考慮。作者把全局市場“一分為三”：第一板塊是“利潤板塊”，它給公司回報大，我方在本板塊占競爭優(yōu)勢，是本公司重點市場，應給予的市場投入占總量的40%，回報效益占總量50%以上。第二板塊是“競爭板塊”，有巨大利潤和發(fā)展?jié)摿Γ瑪澄译p方在這板塊勢均力敵，市場最后歸屬不明確，公司投入資源是總量的50%，目的使其從“第二板塊”過渡“第一板塊”。第三板塊是“側擊板塊”，這是競爭對手的高利潤板塊，本公司在這個市場處非優(yōu)勢，公司在這個板塊投入資源是總量的10%，起到牽制、消耗對手有生力量的作用。（全文詳見《銷售與市場》雜志2000年12期）3、市場價格戰(zhàn)的博弈：采用一高一低組合戰(zhàn)術，以一低端價格和一高端價格產品組合挑戰(zhàn)對手。公司實行全面低成本戰(zhàn)略（不是降低某項運營費用）后的低端產品，以更有優(yōu)勢的低端價格入市，直接抵消對方產品價格優(yōu)勢；同步大力度切入高端產品，通過高端產品的利潤彌補低端產品的讓利。這個產品組合方案在博弈理論上是可行的。能否成功須具備這樣的條件：一是有一個全面低成本的產品，單在營銷鏈中硬性降價打價格戰(zhàn)是得不償失，因為你降價的產品并不是全面低成本，所以你的利潤己流失了；二是有一個相當賣點的產品（獨具一格的產品），能通過獨具一格產生溢值，而這個溢值的寬幅必須將低端產品的降幅利潤彌補回來。當這兩個因素都具備了，才可以實施這種策略。在實施中，企業(yè)營銷力的重點要放在高端產品上，只有高端產品上量，才能完成組合產品的利潤。而高端產品銷量上揚，企業(yè)獲得新的制高點，可封殺對手下一輪價格戰(zhàn)。四、鐵肩擔道義：營銷總監(jiān)在處理市場占有率和銷售利潤率時，在所難免會受到公司領導層的左右之言，如市場占有率高了，公司會認為利潤率低了，而銷售利潤率高了，又有可能認為市場占有率低了，魚與熊掌難得，真是一個“兩難的選擇”。作為一個營銷總監(jiān)面臨這個“兩難的選擇”，應以一種高風亮節(jié)的姿態(tài)鐵肩擔道義，正確向董事會陳述，公司營銷戰(zhàn)略應同時兼顧市場占有率和銷售利潤率，在保證一定的市場占有率的前提下提高銷售利潤率。對一個公司來說：市場占有率是個變數(shù)，銷售利潤率則是即得利益。市場占有率需要相應利潤來保障，缺乏利潤，再高市場占有率都是虛的。一定不輕易犧牲利潤去維護市場占有率，銷售利潤率應成為營銷總監(jiān)的“第一鐵律”。

三、怎么寫公司的前景規(guī)劃

怎么寫公司的前景規(guī)劃

怎么寫公司的前景規(guī)劃，對于企業(yè)來講，一個公司的發(fā)展規(guī)劃很重要，企業(yè)發(fā)展規(guī)劃是對企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃，做好公司的前景規(guī)劃能夠幫助公司更好的成長，那么怎么寫公司的前景規(guī)劃呢？

怎么寫公司的前景規(guī)劃1

一、三年發(fā)展戰(zhàn)略概要

1、抓住機遇，向外拓展，向內挖潛，擴大品牌知名度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

2、三年內業(yè)務收入逐年增長，行業(yè)資質上一級，成為本地區(qū)和周邊地區(qū)具有知名度的園林公司之一;

3、強化內部管理，逐步實現(xiàn)從單純管理到市場經營為一體綜合化的轉變;

4、擴大品牌優(yōu)勢，探討總結管理經驗，形成具有自主知識產權的管理模式。

二、公司三年發(fā)展規(guī)劃

一、公司發(fā)展思路

公司以“抓住機遇，向外拓展，向內挖潛，擴大品牌知名度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展”的指導思想，充分擴大公司在廣西區(qū)內乃至周邊地區(qū)的影響力，力爭在3年內讓公司成為廣西區(qū)內以及周邊地區(qū)園林行業(yè)的好品牌。

二、園林經濟環(huán)境分析

我國十二五期間地產園林行業(yè)發(fā)展空間依然廣闊，我們預計地產園林行業(yè)的增速將保持在18%左右。首先，我們預計未來三年國內商品住宅投資(包括經濟適用房)增速將在10%以上，雖然調控較嚴的

一線和二線城市銷售同比回落，但廣大三四線城市，在城市化進程的推進下，加之居民對住房品質要求的不斷提高，商品房銷售情況依然良好。

其次，隨著購房者對居住環(huán)境要求的不斷提升，開發(fā)商越來越多的把園林景觀營造作為其競爭手段，園林投資在房地產開發(fā)投資中的比重將不斷提高。

三、戰(zhàn)略實施要點

1、大力擴展園林業(yè)務，提高公司業(yè)務能力

1、借著公司園林綠化資質的機遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發(fā)科技含量高、經濟效益好的新產品，所屬苗木場要“走出去、請進來”聘請廣西大學農學院、廣西林學院等科研單位的資深專家做技術指導

與上述單位長期保持良好的合作關系，爭取成為上述單位的種苗實驗基地，發(fā)展無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產品，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)的

2、是公司業(yè)務在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸

不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率，將園林綠化形成為公司主要的經濟增長亮點。

3、積極擴展業(yè)務，積極創(chuàng)造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業(yè)務，形成公司主要經濟增長點。

2、重視人才培養(yǎng)和引進優(yōu)秀人才，增加公司的實力

人才是戰(zhàn)略成敗的關鍵，公司對員工進行長期的不間斷的培訓培

養(yǎng)，是公司不斷發(fā)展的要求。對員工的培訓內容應包括技術、意識、公司制度、企業(yè)規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展狀況等，使員工清晰的認識到本職崗位在全局的作用、了解本行業(yè)的最新動態(tài)，尋找差距彌補不足，做到知己知彼。

加強員工的責任感、使命感，使企業(yè)的發(fā)展具有足夠的動力。同時，要引進優(yōu)秀的專業(yè)人才，擴充公司園林專業(yè)隊伍，增強公司的技術實力。

3、建立公司的規(guī)章制度，實行公司規(guī)范化管理

公司建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。

四、公司業(yè)務發(fā)展規(guī)劃

1、公司地產園林業(yè)務未來三年增長有望保持在50%以上，凈利潤增速將超過營業(yè)收入增速。首先，公司作為行業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)將受益于行業(yè)的穩(wěn)定增長;其次，在園林行業(yè)集中度較低的大環(huán)境下，公司憑借其在品牌、苗木、設計、施工和資金等方面的綜合競爭力

市場份額在未來將穩(wěn)步提升;公司的主要客戶——大型房地產企業(yè)，其市場份額的提高也將促進公司業(yè)務的增長;最后，隨著苗木產能在未來的釋放，公司苗木自給率穩(wěn)步提升，將直接提高公司未來的毛利率水平，使公司凈利潤增速有望超過營業(yè)收入增速。

2、公司園林設計業(yè)務未來三年將實現(xiàn)高增長，xx～ xx年預計增速在60%以上。首先，公司設計能力突出，地產園林設計在業(yè)內有一定的知名度;其次，公司加大對園林景觀設計業(yè)務的投入;

最后，在目前全國景觀設計師稀缺的大背景下，我們預計將主要通過吸收設計師團隊，收購設計公司等方式引入設計人才，擴充設計隊伍，進而有效推動公司設計業(yè)務的高速增長。

怎么寫公司的前景規(guī)劃2

為謀劃好我司未來三年工作，落實科學發(fā)展觀，構建和諧鹽業(yè)。我司對未來三年的投資計劃、經營計劃、改革措施進行了認真細致的研究討論，現(xiàn)將以上計劃上報如下：

1、基本建設項目：

(一)、由于我司原有食鹽中轉儲備倉庫修建時間較長，設施陳舊，不符合食鹽流轉現(xiàn)代化要求，為搞好食鹽配送，加強倉儲管理，確保碘鹽存儲質量，展現(xiàn)企業(yè)專營形象，我司擬在09年對原倉庫進行全面維護、修繕，按省集團公司新建倉庫標準進行屋面、地面、墻面等維護、修繕，完善倉儲設施。所需資金20萬元，請上級撥款解決。

(二)、為搞好公司大院環(huán)境綠化美化，展現(xiàn)企業(yè)良好形象，我司擬在09年對大院花園載種一些花草樹木，所需資金3萬元，請上級撥款解決。

2、其它辦公設備投資：

(一)、因集團公司開展用友辦公軟件操作工作，我司倉庫等處原來未配備電腦，為利于工作開展，我司擬在08年初購買電腦2臺，所需資金2萬元，請上級撥款解決。

我司未來三年將圍繞集團公司總體思路開展經營工作，確保碘鹽供應，做強做大主業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)經濟總量逐年增加，經濟效益逐年提高。主要經營計劃為：

一、以主業(yè)為主，確保碘鹽供應。

1、加強員工學習，提高員工綜合素質。進一步轉變觀念，提高認識，改善服務態(tài)度，提高服務質量，調整經營理念及營銷策略，為食鹽流通現(xiàn)代化工作開展提供思想保證。

2、完善經營網絡建設，健全經營制度及措施，規(guī)范企業(yè)經營行為，大力開展終端配送，擴大紙塑小包鹽銷量，搞好多品種鹽推廣工作，對多品種鹽的用途及好處，向銷售商及群眾大力宣傳，逐年增加多品種鹽銷售量，努力完成各年銷售任務。

3、加強碘鹽檢測工作，搞好倉儲管理。對原有食鹽中轉倉庫進行修繕、維護，確保碘鹽及小包鹽存儲衛(wèi)生質量安全。對進出倉碘鹽嚴格檢測，不合格碘鹽不得出倉，保證碘鹽“三率”達標，維護人民身體健康。

4、加強食品加工及小工業(yè)鹽的市場管理，健立企業(yè)購銷檔案，及時了解廠家經營動態(tài)及生產用鹽情況，進行跟蹤、走訪、檢查，控制散鹽銷量，盡量少銷散鹽多銷小包鹽，確保行業(yè)用鹽“專鹽專用”。

5、加大鹽政宣傳及查處力度，凈化市場，維護專營。在鹽政宣傳上，采取多渠道、多形式、范圍廣、群眾喜聞樂見方式進行，增加群眾對碘鹽知識及鹽政法規(guī)、條例的了解，自覺抵制劣質私鹽。

在鹽政稽查上，加大查處力度，積極取得地方政府及有關部門的支持配合，開展鹽業(yè)市場清理整頓活動。凈化市場，維護市場秩序，震懾私鹽走私及邊界沖銷行為，維護食鹽專營。

二、拓寬經營渠道，開展多種經營活動，提高企業(yè)效益。

1、由于我司屬報帳制單位，受經濟自主權限制，一些大的經營活動難以獨立開展，所以，大型的多種經營投資活動，我司按市公司開展項目全力配合開展工作。

2、我司原有老辦公樓相鄰的縣法院辦公樓已賣給房地產開發(fā)商，因其面積較小，如開發(fā)商看中了我司老辦公樓地產，與其一起進行綜合樓或商品房開發(fā)，或有條件的話我們自己開發(fā)，在未來三年將有較大的升值前景，給企業(yè)增加一定的收益。

3、公司縣城舊倉庫占地面積有300多平方，在縣城市區(qū)較好地段，如能將倉庫后面民房土地購入增加土地面積后，采取自主或引進資金方式進行房地產開發(fā)，將有較好的投資前景。

4、搞好公司店面出租工作，開發(fā)閑置資產增加企業(yè)收入。店面租金按市場行情及時調整，大型店面進行公開竟租，盡量增加店面收入。對一些閑置未租，沒有收益的辦公房、倉庫、店面設法租出，使其盡快獲得收益。

按科學發(fā)展觀的要求，我司未來三年改革措施，主要圍繞集團公司、市公司改革措施。進一步深化三項制度改革，創(chuàng)新經營和管理模式進行。主要準備采取以下措施：

1、在用人上，加強對年輕干部的培養(yǎng)、選拔。將工作能力強，工作責任心強，思想好的年輕員工培養(yǎng)為企業(yè)的后備干部，為企業(yè)發(fā)展儲備后備人才。

2、在用工制度上，嚴格按《勞動法》辦事，與員工簽定勞動合同，做到以事定人、以崗定人、以人定薪，盡量減少臨時用工人員，逐步清退臨時用工。

3、在分配制度上，充分體現(xiàn)分配與貢獻與工作量相結合原則，對苦臟累險 ，工作量大，成績顯著的員工在分配上拉開差距，績效工資提高標準，不搞工資一刀切，提高員工的工作積極性、責任心。

4、轉變經營理念，調整銷售策略，按食鹽流通現(xiàn)代化要求，改善服務態(tài)度，提高服務質量，完善健全營銷網絡，建立、健全營銷制度、措施，規(guī)范企業(yè)行為，大力推廣終端配送，使企業(yè)的營銷行為符合食鹽流通現(xiàn)代化工作要求，符合企業(yè)改革發(fā)展的要求。

5、加強企業(yè)管理，健全各項制度。搞好企業(yè)財務管理，盡量控制費用，節(jié)約開支，降本提效。在費用開支上，試行費用包干辦法，進行費用總量預算，節(jié)約有獎。進一步完善企業(yè)各項制度，狠抓制度的檢查、落實，用制度來規(guī)范企業(yè)的各項管理行為，促進企業(yè)逐步走上規(guī)范化管理之路。

怎么寫公司的前景規(guī)劃3

一、創(chuàng)業(yè)背景

1、 時代的變遷賦予了我們當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生 活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的。

衛(wèi)生巾的價格也處在漲幅趨勢。經常聽到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊，衛(wèi)生巾也在漲價?；蛘哂械臅r候忘記帶衛(wèi)生巾，沒有做好準備。當然我也是女孩子。

2、 經濟基礎決定上層建筑，當今社會的經濟提高，促進了我們生活質量的提升，對生 活的要求不同了。女性朋友對衛(wèi)生巾的質量要求提高了，也給做山寨產品的廠家提供了機會。我們要抵制這種現(xiàn)象，不僅為了自己，更是為了大家的健康。

二、創(chuàng)業(yè)目的

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學生已經沒有什么進步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。不用怕來大姨媽傷不起，我們的價格是最低的'，質量最好，有求必應，服務第一!

3、我本身是一名特別貧困生，勤工助學是我們很多大學生都想做的事情。一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長。

4、為貧困生提供勤工儉學的崗位。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

三、市場預測

目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國1980年引進了第一條衛(wèi)生巾生產線，現(xiàn)已有300 多家企業(yè)，1000多條生產線，產品的類型也實現(xiàn)了多元化。假如每個寢室有4位女生，一層樓有24個寢室，一層樓就有96人，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人。

而一般情況下，每一位同學每個月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾，30片護墊，一年有12個月。這個市場容量之大是可以想象的。目前的衛(wèi)生巾市場，有著諸如蘇菲、護舒寶、ABC之類的著名品牌，也有著嬌爽這樣的經濟類品牌，種類繁多。

據預測，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當大，市場上存在的品牌可達20-30個，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自己的一片天地。

四、服務介紹

服務每一個人。對每位女同學喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記，我們會提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式)，詢問是否需要衛(wèi)生巾，痛經的同學是否需要紅糖或藥劑。

送貨到門，不需要同學自己跑腿去超市買，我們的衛(wèi)生巾品牌很多，針對每個人需要，而且我們的價格也會比超市的便宜，以人性化的服務，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。設置送貨上門，價格低，質量最好，有求必應，服務第一。

五、經營項目

1、多種品牌、不同價位的衛(wèi)生巾

2、紅糖(利于緩解痛經，例假期喝最易)

3、緩解痛經的藥劑

4、護理品

六、營銷策略

1、人力上：負責宣傳、學校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負責調查問卷、 負責詢問和慰問、記錄每個同學例假日期。

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣傳單、調查問卷，先吸引 群眾眼球，在寢室內部做宣傳，網站宣傳，電話短息宣傳;

3、經營上：生產廠商直接進貨，價格低，薄利多銷，固定實體店。

4、策略上：網站宣傳，團購，淘寶店鋪，低價格薄利多銷，優(yōu)質服務，送貨上門，可 做禮品包裝，例假期必需品(紅糖、藥劑、護理品)。

七、經營原則

1、真實原則：從生產商直接進貨，保證正品，不弄虛作假。

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠。

3、優(yōu)質服務原則：保證為求助者所提供的優(yōu)質耐心的服務，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門。

四、怎樣提高產品的市場占有率

第一，繼續(xù)努力用現(xiàn)在已經成熟的方式、手段開發(fā)市場，加倍努力； 第二，開發(fā)新的市場，最好是從現(xiàn)有客戶下手，做現(xiàn)有產品的相關產品，拓寬思路； 第三，改進現(xiàn)有產品，提高產品適應性（同意上面錢同志說的）； 第四，上面的內容涉及到市場和產品多方面內容，如果閣下說了不算可以把好的意見寫份材料給領導（得寫的讓人看了眼睛一亮那種，一定得寫清楚盈利模式，領導都最關心這個，還得符合實際）。 第五，說起來容易做起來難，恐怕得花上一翻功夫的。

最主要找到具體的消費客戶。市場上同類的產品太多，國內知名品牌也太多，對于開發(fā)市場你要是選擇工程商還是終端客戶，最主要是有一套完整的價格保護方案。對于中間商來說要做到利潤最大化，說起來容易坐起來難。

以上就是關于景觀設計公司的市場占有率相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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