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2022杭州電商博覽會（2022杭州電商博覽會怎么預(yù)約）

發(fā)布時間：2023-03-22 21:52:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 89 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于2022杭州電商博覽會的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、2022電商市場展望及策略
2、2022年跨境電商發(fā)展的怎么樣？還能做嗎？
3、寧波出口跨境電商博覽會值得參加嗎
4、我在義烏這邊電商剛起步，生意一直起不來，求支招！

2022杭州電商博覽會（2022杭州電商博覽會怎么預(yù)約）

一、2022電商市場展望及策略

作者：張瑞端（一個普通的亞馬遜運營）

全文僅代表自己的觀點看法，格局有限，歡迎討論。

結(jié)論1：2022外貿(mào)市場端大概率呈現(xiàn)緩慢衰退的跡象。國內(nèi)供應(yīng)鏈端，由激烈內(nèi)卷過度到溫和內(nèi)卷階段。

這兩年受疫情影響，外貿(mào)行業(yè)發(fā)生了很多變化，隨著時間的推移，疫情對于主要市場國來說已經(jīng)不是超預(yù)期的事情，明年對于歐美國家政府來說應(yīng)該是一個療傷的過程，為前兩年的經(jīng)濟(jì)刺激買單，在貨幣超發(fā)和通脹壓力下，美國不太可能更大力度的刺進(jìn)消費。有分析指出美元在明年大概率遭受信用危機(jī)，人民幣將會長期升值，這對于外貿(mào)行業(yè)也是一個不可忽視的風(fēng)險點，銷售利潤受匯率影響，可能會走低。

后疫情時代更深遠(yuǎn)的影響，我認(rèn)為在于消費習(xí)慣的衰退。 這種潛移默化的改變，很可能會改變行業(yè)的競爭態(tài)勢和商業(yè)模式。受益于良好的疫情管控，中國一系列的變化都走在世界前方，比如，中國的民眾率先改變了消費習(xí)慣，此處插一個問題：即使疫情過去，你還買房嗎，買車嗎，還出去旅游嗎，大額消費大概率走的是衰退趨勢，對于大多數(shù)民眾來說，他們身上的錢并沒有減少，只是疫情讓他們有了風(fēng)險意識，大部分中國人并不缺錢（相比疫情前），但是他們的消費習(xí)慣不經(jīng)意間已經(jīng)改變，或許很多人都沒有意識到。

美國民眾的心路歷程即將重復(fù)中國民眾的道路，似乎美國民眾要比中國民眾更差，他們受疫情影響極大，對于并不寬松的消費預(yù)算來說，假發(fā)屬于非必須消費，非必選消費，優(yōu)先級會靠后。如果光著頭或者戴帽子的人越來越多，那他們就不會覺得不好意思了，美國民眾的消費習(xí)慣的改變，一定會對假發(fā)行業(yè)造成影響。特別是在美國經(jīng)濟(jì)衰退的時期。

結(jié)論2：內(nèi)卷時代結(jié)束后，將會重現(xiàn)一個物美價廉的時代。而這個時點，將會是創(chuàng)業(yè)人員的一次不錯的時機(jī)。黃金年齡段遇到黃金時機(jī)，一定要激流勇進(jìn)。

前瞻性的判斷會有這個階段，也在不斷的驗證過程。一定要相信市場價格是供需決定的，盡管有其他因素影響其波動，價格最終決定于需求，回歸于需求。再結(jié)合人們的心理，人性的貪婪和恐懼是難以克服的。這就是我作此判斷的依據(jù)。

比如假發(fā)蕾絲發(fā)塊的價格波動。開始猛烈提價，在需求降低購買力降低的環(huán)境下，一定是不可持續(xù)的。而后來的結(jié)果大家都知道了。在人工費昂貴，原材料費用提升的前提下，蕾絲發(fā)塊價格在下探，不停的下探。心理層面，開始有成本價格銷售的，慢慢就開始有賠錢銷售的。隨著賠錢或者不掙錢老板們的陸續(xù)退出，上游原材料也一定會降價，市場重新平衡以適應(yīng)客戶的購買需求。時點快了。但是有一種思路，是可以忽視經(jīng)濟(jì)波動和購買力波動的，就是定制化。在一個基本無對手的市場，可想成功多么的容易。爆發(fā)，有時候只是一瞬間。

1.近階段亞馬遜店鋪的痛點：行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，評價系統(tǒng)難以維持。

近階段亞馬遜客戶友好度下降，差評率相比以前高出很多，我覺得背后是客戶心理心態(tài)的變化，在消費預(yù)算不足的情況下，他們對購買商品的完美程度追求更高，瑕疵容忍程度更低，造成好評率降低，差評率提高。

行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，產(chǎn)品價格上不去，沒有足夠的利潤，工廠在產(chǎn)品質(zhì)量端壓力就會大。反過來客戶得不到理想種的產(chǎn)品，差評率更難維持。

而如果一開始就做好各項細(xì)節(jié)，會給后續(xù)的運營效過提升很大。在水平差距不大的市場，精美的包裝和多出一點的禮品，會起到一個不錯的效果，一點點錢能實現(xiàn)很大的價值。一個帶視頻的好評，價值就超過了一批的禮物。

2.工廠有什么賣什么的思維是落后的，無競爭力的。

我們都知道運營發(fā)貨受制于很多因素，在我們公司物流甚至都決定不了。還要考慮供貨速度，老板心情，是否支持等等。所以在此我們只討論理想狀態(tài)。盲目選品或者無奈選品，不能讓你脫穎而出。而賣有市場有競爭力的產(chǎn)品，才更接近于答案。

Ø 運營思維的進(jìn)化與創(chuàng)新

目前假發(fā)行業(yè)面臨的一個非常尖銳的問題就是同質(zhì)化嚴(yán)重，基本上大家的東西都差別不大，我堅持認(rèn)為： 大類商品定制化 是一個很好的出路，是阻力最小的方向。定制化甚至可以忽視經(jīng)濟(jì)周期波動，客戶購買力波動，力量無窮大，是電商最具魅力的事情。國內(nèi)電商其實已經(jīng)給我們提供了明確的答案與佐證。淘寶店鋪后來居上實現(xiàn)彎道超車的，有一部分就是走的定制化路線。我一直認(rèn)為淘寶的運營思維是領(lǐng)先亞馬遜的，這和充分的競爭有關(guān)系。除了燒錢搞黑科技之外，其實是有這么一條非常省時省力的路線，就是定制化。

不要輕易的否認(rèn)這條路，面對方向的選擇，如果一直把風(fēng)險放前面，更多時候?qū)e失機(jī)會。用積極的心態(tài)，找出可能出現(xiàn)的風(fēng)險點，盡可能把他規(guī)避掉，在風(fēng)險可控的前提下做出嘗試。

舉個例子，僅僅討論思維，重點不在產(chǎn)品。我深有體會的一件產(chǎn)品就是鋼琴色頭套，我調(diào)查過一段時間也找過很多家看過樣品。這個產(chǎn)品曾經(jīng)快速的沖到頭套類目前面，但是最終他們又消失了。經(jīng)過調(diào)查，很多工廠都做不到合格的鋼琴色頭套，大部分問題就出現(xiàn)在蕾絲結(jié)合處的顏色與處理上，但是他們是可以做出來質(zhì)量優(yōu)秀的發(fā)簾的。是鋼琴色頭套不受歡迎嗎？不，只是生產(chǎn)的質(zhì)量不受歡迎。受制于種種限制因素，很多工廠都不愿意大批量亞馬遜銷售，更多的是零星的國際站小客戶單子。那么有兩點優(yōu)勢是絕不能忽視的：1.獨特的產(chǎn)品快速沖擊排名；2.擁有絕對的定價權(quán)（定價高，利潤可觀，缺少競爭對手）。這大概就是定制化產(chǎn)品的魅力。

定制化大大降低了競爭程度，而大類商品定制化又保障了搜索流量。剩下的就是轉(zhuǎn)化率退貨率的問題了。假發(fā)工廠大部分在河南山東，相比南方而言，內(nèi)地運營思維本來就不算領(lǐng)先，受制于文化認(rèn)知工人水平，很多工廠不去做，但是這并不能說明什么。

此處幾個問題留給公司管理層：

1.我們真的做不出高質(zhì)量的定制化產(chǎn)品嗎？

2.定制化產(chǎn)品真的風(fēng)險巨大嗎，怎么樣找一個相對輕松的切入點？

3.萬一定制方向不受歡迎怎么辦，怎么樣規(guī)避此類風(fēng)險？

說到底，定制化的風(fēng)險就在這幾個方向，客戶是否喜歡，生產(chǎn)的技術(shù)難度，庫存壓力風(fēng)險。其實把問題拆解細(xì)分后，很多問題都不再是問題， 不要輕易的排除一種可能性 ，何況是國內(nèi)電商經(jīng)過充分的資金和技術(shù)競爭后，給出的答案？當(dāng)然我的意思并不是堅決要走這條路， 而是在思維上，保持一種靈活，增加一種應(yīng)對的可能性。

Ø 運營計劃以及應(yīng)對措施

針對疫情時期行業(yè)痛點，客戶購買行為等，在新的一年里有幾個應(yīng)對計劃：

1. 慎重選品，行動果斷。 最佳方向，50美金以上的定制化方向。備選方案，跟隨市場的發(fā)貨方案。

2. 避免陷入被動性的促銷。 在行業(yè)內(nèi)卷過程，最痛苦的就是一款沒競爭力的產(chǎn)品被迫陷入價格戰(zhàn)走向促銷。我想按照金字塔理論解釋亞馬遜類目排名的話，絕大部分賣家都被逼走上了這條道路。在市場80%的運營人員眼里，你參考別人，別人也在參考你，以此得出毫無價值的結(jié)論和無效的解決方案，無法解決店鋪突破，公司出路的核心問題。

4. 開始嘗試低競爭高突破能力的產(chǎn)品。 我認(rèn)為定制化是最容易成功的。就像一顆高超音速導(dǎo)彈一樣沖出重重攔截。這是一條捷徑。重視單品單類思維，作為一把尖刀，沖鋒在前。不要把困難放在前面。恰恰相反，應(yīng)放在制定路線以后。電商人應(yīng)該具備狼性思維。

5. 以量為目標(biāo)，而不是以單個利潤為目標(biāo)。首先要明白平臺喜歡的是什么。所有電商平臺都是以盈利為目的的。

二、2022年跨境電商發(fā)展的怎么樣？還能做嗎？

您好

2022年跨境電商發(fā)展的還是非常不錯的，個人覺得還能做

畢竟現(xiàn)在國外電商確實沒有國內(nèi)電商這么飽和，相對來說還是國外電商好做一些

三、寧波出口跨境電商博覽會值得參加嗎

寧波出口跨境電商博覽會值得參加嗎在目前按照這樣的一個博覽會的一個模式和具體的一個設(shè)置操作來說的話，這個當(dāng)然是值得參加的，沒有問題，因為我們知道這樣的一個博覽會，他有這樣的一個模式和他具體的一個設(shè)置操作存在，所以值得來參加是這樣

四、我在義烏這邊電商剛起步，生意一直起不來，求支招！

我個人覺得可能有以下幾點吧：

1、做的產(chǎn)品或者行業(yè)可能不太合適

2、國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在目前有些低靡，行業(yè)競爭壓力大

3、可能不太會運營，可以找相關(guān)運營第三方幫助您

綜合以上問題可以找電商服務(wù)商、運營商、找新的產(chǎn)品渠道、更有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，加大推廣力度，最好是可以找到都能決解這些問題的地方，比如大型的電子商務(wù)博覽會這樣的，我覺得在義烏國際博覽中心舉辦的中國國際電子商務(wù)博覽會好像是4月11這幾天，里面有包含的是電商全產(chǎn)業(yè)鏈的，可以去哪里看下，產(chǎn)品很全包括電商服務(wù)商、運營商、國外平臺等等都有。

希望有所幫助，有用請點采納?。?！

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