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淘寶競爭度多少合適（淘寶競爭度多少合適買東西）

發(fā)布時間：2023-03-22 18:51:21 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 601 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于淘寶競爭度多少合適的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、淘寶新店怎么才能做好？如何才能增加銷量？
2、淘寶關(guān)鍵詞怎樣確認(rèn)它競爭度的高低？
3、求教怎么判斷淘寶那個類目競爭度小一點市場還好做一點如何分析
4、如何看淘寶關(guān)鍵詞的競爭度

淘寶競爭度多少合適（淘寶競爭度多少合適買東西）

一、淘寶新店怎么才能做好？如何才能增加銷量？

以上是新店想要做好的經(jīng)營流程，其中我把個人認(rèn)為最重要的幾點具體講講：

一、判斷產(chǎn)品行不行

一直強(qiáng)調(diào)，店鋪能不能做得起來，產(chǎn)品占據(jù)80％的重要性：

產(chǎn)品行，后期策劃和推廣上多下點功夫；

產(chǎn)品不行，策劃推廣再好店鋪也是扶不起的阿斗。

很多很多新手進(jìn)入淘寶都會有一個誤區(qū)，看到服裝、化妝品這類大市場別人能掙錢，那么覺得自己進(jìn)去也能掙到錢。既然你能想到，別人會想不到嗎？所以這種情況就導(dǎo)致這類市場的競爭愈發(fā)激烈。行業(yè)上游的核心資源被大品牌和自身賣家占領(lǐng)，此刻新手想要進(jìn)入市場，對資源和運營技術(shù)的要求非常高。沒有經(jīng)驗的新手賣家肯定會舉步維艱。

那怎么去判斷你的產(chǎn)品市場如何？

兩種方法：

1）在淘寶搜索欄輸入你想做的產(chǎn)品，比如做“裝飾畫”：

按照銷量排序后，可以大概看一下目前的市場銷量。而前兩頁的銷量都在1000+，而且同行的價格和款式都明顯很有優(yōu)勢。所以新店想要真正賣出去，前期的基礎(chǔ)銷量得做到1000+。后期想要做好，在款式和策劃上也要跟得上。資金投入和難度還是可見的。

2）當(dāng)然這些都是主觀看到的，那我們再利用數(shù)據(jù)看一下，打開賣家中心的生意參謀-市場-搜索分析，輸入：“裝飾畫”，

主要看三個數(shù)據(jù)：搜索人氣、在線商品數(shù)、商城點擊占比

搜索人氣代表著這款產(chǎn)品在市場的搜索量；在線商品數(shù)不難理解，就是目前淘寶上寶貝數(shù)量；商城點擊占比代表品類競爭的難易程度，占比多的代表天貓店多，天貓多，市場大。

我們用關(guān)鍵詞倍數(shù)來代表一個市場的競爭度，即：

關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)

給個參考值，關(guān)鍵詞倍數(shù)＜0.5的市場，就不建議新手賣家再進(jìn)入了，競爭難度非常非常大。

這里的裝飾畫競爭度=16379/14759687=0.001

這個結(jié)果就一目了然了。

記住一句話，我花了無數(shù)學(xué)費得到的經(jīng)驗：你能賺多少錢，取決于你的對手有多弱。

這里需要說明一下，生意參謀很多的付費功能，都必須要一鉆以上才可以購買。新店沒工具確實不方便。

新店通常只能借賬號用，或者去租賬號使用，比如QQ群等。

當(dāng)你度過過渡期后，非常建議你購買官方工具

二、產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品策劃說兩個重點：主圖和評價

1、主圖：決定瀏覽你的客戶點不點擊你

淘寶上賣貨，消費者是看不見實物的。能夠看到的就是你的圖片和文字描述，或者甚至是70％是圖片，30％是文字。

很簡單，舉個例子：

這是我之前分析優(yōu)化過的一家店鋪：

賣得好的這一家，突出的是：不添加防腐劑。第二名突出的是“每頓多吃三碗飯”，看起來這個文案更有文化，但是消費者一聽就覺得你在忽悠。因為你在強(qiáng)調(diào)“我比別人的更香”。當(dāng)然，另外，還有一種理解，買這個海鮮醬的，基本上都是女性，女性要多吃三碗干嘛？

而第一家看起來俗，但是講的是明確的利益。明確的不一樣。

于是我和店主說了問題，我讓改成“純手工，更健康”。然后半個月左右的時間，他的轉(zhuǎn)化率翻了一倍。

當(dāng)然，不同市場不同產(chǎn)品，用戶關(guān)心的點是不一樣的。所以作為賣家要多看看競爭對手在打什么賣點，用什么購買理由，且要多注意對手的評價和問大家客戶最關(guān)注的點，然后針對性的對自身產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。

2、評價：進(jìn)店后，評價最大程度的決定轉(zhuǎn)化

“十大差評毀了一個店”決定不是聳人聽聞。新店初期肯定不能有差評！

基礎(chǔ)評價也是要做的，也就是“刷”。

首先你要整理出符合你的產(chǎn)品特征的相關(guān)真實評價，很簡單：到你同行的好評價里去找。如果再好一點，就到京東的評價里去找，你做一條褲子：

找到符合你的產(chǎn)品特征的，然后整理在一個excel里面。然后，讓刷單的人買的時候，用這些評價。這樣真實度就非常高。

這里再介紹一個『維度標(biāo)簽』的概念，你到同行成熟的產(chǎn)品評價里，應(yīng)該都看到過這樣的標(biāo)簽：

這個叫『維度標(biāo)簽』，就是你找的評價，要符合這些詞語。這樣，后面這個評價也會靠前排名。

當(dāng)然，如果你希望幫你刷的人，能夠他給你的評價靠前，那么需要這幾個條件：

1）買家信譽(yù)高。

2）買家寫的字多。

3）帶圖片。

4）帶維度標(biāo)簽。

三、店鋪診斷

主要講下，如何看自己的店鋪后臺數(shù)據(jù)：

數(shù)據(jù)是店鋪問題診斷的基礎(chǔ)，當(dāng)我們的店鋪出現(xiàn)問題，比如說流量下滑、轉(zhuǎn)化率下滑，這肯定是有原因的，絕大多數(shù)原因我們能夠通過邏輯分析去判斷出個大概，我們所有的分析和判斷都必須要通過數(shù)據(jù)去進(jìn)行一個驗證和分析，如果不經(jīng)過這一步，你只是主觀上分析的話，很容易出錯。

打開生意參謀，可以看到店鋪當(dāng)天的銷售額、訪客量和轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)

打開生意參謀的流量縱橫，可以看到店鋪內(nèi)各個單品最近7天的訪客數(shù)數(shù)據(jù)：

以及最近7天這個單品流量渠道構(gòu)成情況：

實例分析：

比如我們的店鋪流量正常一天3000-4000左右，現(xiàn)在直降1000多，這個時候我們該怎么辦呢？

正常的分析思路如下：

第一步：

打開生意參謀流量地圖，看下商品來源，具體看下是哪個商品流量有所下滑，可選擇時間段，看下商品在哪個時間內(nèi)流量開始下降的。

第二步：

我這里只是示范店鋪和商品，假如第一款產(chǎn)品流量下滑，那我們點開商品來源，（需訂購流量縱橫），看下是哪個流量渠道下滑。

第三步：

再點開品類-商品360，找到這款商品，主要下訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率和收藏加購情況。

第四步：

然后鎖定這個流量渠道，去找原因。

一般出現(xiàn)下滑的流量為手淘搜索、手淘首頁、直通車等。我們逐一來看原因。

1、假如手淘搜索流量下滑，一般可能三個原因：

1）根本原因就是店鋪近期銷量下降或者是對手銷量上升。

2）店鋪轉(zhuǎn)化率下降，這個時候需要去考慮：店鋪近期是不是有差評？是否更換圖片？是不是新來的售前客服轉(zhuǎn)化做的不好。

3）行業(yè)大盤搜索量變化，一般在大促之前，行業(yè)整體流量都會下降。當(dāng)然也會有一些類目受季節(jié)因素、地域因素、節(jié)日因素影響;

2、假如是直通車流量下滑，要檢查下近期同行的競爭環(huán)境變化，因為類目投放付費廣告的店鋪突然增多，你直通車的花費就會提高，日限額不變的情況下流量就會下滑。

（如果類目出來幾個刷單量比較大的同行，他們會把類目平均的日產(chǎn)出提高很多，你的產(chǎn)品出不變，就有可能導(dǎo)致流量下滑; ）

3、假如是手淘首頁流量下滑，有可能是你近期更換了首頁第一張圖，導(dǎo)致的流量變化。這個手淘首頁的標(biāo)準(zhǔn)比較模糊。

4、盡量去分析商品近一周的轉(zhuǎn)化率、銷量以及收藏加購情況，手淘搜索流量下滑和這三點有直接關(guān)系，比如轉(zhuǎn)化率從今天開始下滑一半，三四天之后流量就會跟著下滑，流量下滑再導(dǎo)致日產(chǎn)出會下滑，日產(chǎn)出下滑在導(dǎo)致層級下滑流量下滑，從此惡性循環(huán)。

還有，做淘寶少走點彎路也是成功的一部分。

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二、淘寶關(guān)鍵詞怎樣確認(rèn)它競爭度的高低？

關(guān)鍵詞排名是我們做SEO最為直接的反應(yīng)，它的排名高低，關(guān)鍵詞排名的數(shù)量，以及最為

挑選的主關(guān)鍵詞，競爭度都是比較大的，如果從轉(zhuǎn)化的角度來說，這些詞的轉(zhuǎn)化雖然不

但是該怎么實際操作呢我這站就是按照你的說法來的。

三、求教怎么判斷淘寶那個類目競爭度小一點市場還好做一點如何分析

目前分析行業(yè)數(shù)據(jù)的工具就是生E經(jīng)，或者是數(shù)據(jù)魔方，或者你自己手動按照你剛才說的，多找找一些類目的相關(guān)關(guān)鍵詞與寶貝數(shù)量多做對比。另外女裝競爭大，但是需求也是一樣很大的，每一個行業(yè)都是有很大競爭

四、如何看淘寶關(guān)鍵詞的競爭度

關(guān)鍵詞的競爭度如果要用一個數(shù)值來衡量的話，可以簡單理解為：

關(guān)鍵詞的競爭度=關(guān)鍵詞的搜索次數(shù)/寶貝數(shù)，數(shù)值越大表示競爭度越低，數(shù)值越小表示競爭度越高。

這三個詞的搜索指數(shù)對應(yīng)的寶貝數(shù)量都是0，相當(dāng)于只要寶貝標(biāo)題里面有這個關(guān)鍵詞，每天最少有100個流量，這個我們就說他的競爭度很低，設(shè)置這個詞就有流量過來(當(dāng)然，我是舉例子，大家不是這個品牌的就不要亂用這個關(guān)鍵詞)。

關(guān)鍵詞“蚊帳不銹鋼落地”的競爭度=搜索指數(shù)/寶貝數(shù)、88155/43922=2.007，這個關(guān)鍵詞的競爭度為2，相比較上面的關(guān)鍵詞而言，競爭度就高。

通過這樣的計算方法、我們呵以找出競爭度很低的詞，這些詞我們叫做藍(lán)海詞，這種詞可遇不可求，一但碰到這樣的詞，幾乎不用太多的優(yōu)化、流量就翻倍的漲。后面我會教大家批量找這種詞的方法。

以上就是關(guān)于淘寶競爭度多少合適相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。