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社區(qū)團購怎么做起來（2022年社區(qū)團購現(xiàn)狀）

發(fā)布時間：2023-03-22 16:55:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 867 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于社區(qū)團購怎么做起來的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、如何做社區(qū)團購?
2、社區(qū)團購是什么？主要是怎么操作的？
3、自己可以做社區(qū)團購嗎？怎么做
4、如何開展社區(qū)團購？

一、如何做社區(qū)團購?

社區(qū)團購行業(yè)競爭歷史非常大的，如果想要你進入這個行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)，并做好它，這也不是一件簡單的事情。對于個人而言，應該如何做社區(qū)團購呢?跟隨成品多一起了解一下行業(yè)相關知識吧!

一、個人做社區(qū)團購好做嗎

首先個人是可以做的，社區(qū)團購不管是個人、企業(yè)都是可以做的。只要你具備供應鏈體系也就是有貨源，有好產(chǎn)品、有一起打拼的團隊、更要有一套專業(yè)社區(qū)團購管理軟件。

社區(qū)團購其實就是采用預售團購的方式，結合線上線下來運營的，利用微信這個流量超級入口，利用社區(qū)人流大消費力高等作為背景，實現(xiàn)快速引流、裂變來達到更好的銷售效果。

社區(qū)團購的產(chǎn)品方向一定是要符合社區(qū)需求，生鮮業(yè)務一定是主要經(jīng)營的品類。因為在社區(qū)場景下，要培育線上消費習慣，則必須要高需求產(chǎn)品來做。

比如做生鮮的好處則是，既可以經(jīng)營更寬廣的商品線。也可以更好控制損耗，線上預售意味著沒有庫存，或者較少的庫存，整個經(jīng)營可以根據(jù)線上訂單情況來配貨，相對能實現(xiàn)更好的精準度，這也是社區(qū)團購具有更好復制性的表現(xiàn)。

二、社區(qū)團購運營方案

了解社區(qū)團購模式的企業(yè)都知道，供應鏈和倉儲體系，是社區(qū)團購的重要基礎。如何做社區(qū)團購好你以此為切入點，如今市面上的主流社區(qū)團購運營方案可以分為三種：

1.門店布局型

這種模式相較于前者稍重，相應的成本也會隨之增加。但在這種模式下，供應鏈上會得到補充和完善，實現(xiàn)“店倉一體”。門店既既是零售節(jié)點，也可以作為倉儲點。

同時門店也可以從線下引流線上小程序，線上的社區(qū)團購業(yè)務也會將顧客和流量帶到線下門店，從而實現(xiàn)線上線下雙向導流，開拓發(fā)展空間，有效提高品牌知名度。

門店布局型案例：以便利店為基礎的考拉精選、興盛優(yōu)選，以社區(qū)水果點為基礎的一米鮮生活、天鮮配等

2.自建倉儲型

這是一個「重量級」的模式。在這種模式里，更注重打造后端供應鏈，成本高昂。但優(yōu)點也很明顯：產(chǎn)品質量能夠獲得有效保障;用戶品牌認可度高。

這種模式一般是巨頭入場以及站穩(wěn)腳跟的玩家后期的選擇，體系一經(jīng)落成，可以帶來極大的優(yōu)勢，高效穩(wěn)定地運轉。

自建倉儲型案例：每日優(yōu)鮮的每日一淘一起拼、蘇寧的蘇小團、食享會等。

3.平臺采購型

前端通過微信群與小程序進行銷售，此后公司通過匯總在市場進行集中采購，以銷定采，最后團長通知，用戶自提。

這是最為初始也是最輕的模式，基本不需要什么投入，因此也是很多初入賽道或者小規(guī)模玩家的最佳選擇。不需要開店，不需庫存，同時也就避免了店租高和壓貨的方面的問題，而且自提的方式也省掉了最后一公里的物流環(huán)節(jié)，減少了末端配送成本，只需要專注線上的運營和維護即可。

這種模式下，平臺從采購端來說，需要關注如何保證產(chǎn)品質量的始終如一;從運營端來講，如何提高團長的忠誠度則是重中之重。明確分工實現(xiàn)效益最大化，同時又簡化各個部分的工作

二、社區(qū)團購是什么？主要是怎么操作的？

社區(qū)團購，是指一定數(shù)量的消費者通過社區(qū)或社會中的一些提供社區(qū)團購的組織機構，以低折扣購買同一種商品。

社區(qū)團購的操作流程為讓居民打電話預約，確定購買商品的數(shù)量，消費后付現(xiàn)款，社區(qū)團購通過社區(qū)商鋪為周圍（社區(qū)內(nèi)）居民提供的團購形式的優(yōu)惠活動，促進商鋪對核心客戶的精準化宣傳和消費刺激。

擴展資料：

當前的社區(qū)團購，有兩種新的模式：一種是以微信社群小程序為主的純線上模式;另一種是既建有線下社區(qū)門店，又把在同一微信群集中了眾多顧客，進行線上線下同時營銷的模式。

社區(qū)團購是先通過‘團長’等領頭人，溝通、收集社區(qū)用戶需求，再集中滿足需求的一種購買方式。

相對于傳統(tǒng)的電商，社區(qū)團購模式是一種更高效率的銷售方式，也是滿足個性化需求的低成本實現(xiàn)方式。由于這種方式解決了生鮮損耗高、客單價低等傳統(tǒng)電商不易突破的難題，目前主要用于生鮮等易損耗以及高頻的消費產(chǎn)品，也因其優(yōu)勢備受資本的追捧。

參考資料來源：百度百科-社區(qū)團購

三、自己可以做社區(qū)團購嗎？怎么做

自己可以做社區(qū)團購嗎？

不知道提問的朋友是準備作為副業(yè)，還是主業(yè)來做？

在這我分享我做了兩年社區(qū)團購團長的小經(jīng)驗

疫情期間收貨

背景

三線小縣城，無實體店，小區(qū)里面的居民樓二樓，有自己的主業(yè)，社區(qū)團購是作為副業(yè)來做。

我們小區(qū)的基本情況：小區(qū)比較小，二個單元五棟樓，小區(qū)門口有縣城的連鎖超市，600米左右有個菜市場。

我接觸的平臺有哪些？質量及售后如何？如何申請入駐？

做過的平臺有興盛優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜、橙心優(yōu)選（本區(qū)域的去年已關閉不運營了）、笨笨驢（西安本地的跑路了）目前僅剩前三家

產(chǎn)品質量淘菜菜＞興盛＞多多

提成：興盛比較穩(wěn)定10%左右，沒有拉人頭的活動；淘菜菜現(xiàn)在基本在5%左右，有拉人頭活動；多多提成特別低，專注拉人頭的活動。

專業(yè)程度來說，興盛優(yōu)選最好，每天有固定司機，缺貨少貨司機基本都能給回復，售后只有興盛的是人工回復，處理售后比較靈活。

怎么申請團長呢？興盛優(yōu)選、淘菜菜、多多買菜門店端微信小程序搜索即可看到團長入駐

淘菜菜入駐

興盛優(yōu)選入駐

關于做幾個平臺，我的意見是根據(jù)自身的情況可以多開幾個，試用幾天看一下送貨的時間、售后情況、訂單的情況，最終最終留下三個平臺，1、因為你后期會發(fā)現(xiàn)你不管開幾個平臺購物的總是那些人，不喜歡在平臺購物，你開再多他還是不會買了。2、平臺開太多了你會發(fā)現(xiàn)你一天在不停的對貨和取貨中度過，但是總體賺的錢并沒有多很多。

準備工作

1、可折疊小推車，方便取貨（我這邊沒有門店的自提點，司機基本是送到小區(qū)門口需要自己拉進來）

2、貨多的話可以準備一個小貨架。

基本流程

到貨以后，分好貨裝好袋以后，顧客在家門口的貨架上自?。ㄎ壹乙惶菥蛢蓱?，門口裝有攝像頭，所以我把商品放在門口貨架上，如果沒有這個條件的可能需要聯(lián)系顧客及時取貨，有的團長也有集中時間送貨上門的，這個要根據(jù)自己的實際情況處理）

怎么運營分享幾點我的經(jīng)驗僅供參考

1、首先建立自己的微信群，因為我做的時候大家對這個社區(qū)團購不熟悉，在小區(qū)廣場做過兩天的地推。

2、群建立了以后，不嫌麻煩的話可以設立積分制，購物就送積分，達到一定積分可以送一些小東西，增加客戶的粘性。我大概堅持了1年多積分制，大家養(yǎng)成購物習慣以后，我換成了不定期有免單活動的方式，取消了購物積分。

微信群活動

3、免單活動我再這里單獨拉出來說一下，這個活動主要是針對有些平臺有拉人頭的獎勵，大家可以根據(jù)平臺的獎勵情況，挑出一些蔬菜什么的定期給群友做回饋，這樣即能賺一部分獎勵，也能給經(jīng)常購買的顧客一些福利

我以上說的都是針對不怕麻煩的姐妹，嫌麻煩的可以繞行

最后關于收益，由于小區(qū)規(guī)模等限制，每天營業(yè)額加上各種獎勵收益基本在100元左右，作為0成本的副業(yè)我覺得還不錯的。