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多多場景和全站推廣（多多場景和全站推廣哪個好）

發(fā)布時間：2023-03-22 06:50:26 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1642 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于多多場景和全站推廣的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、深挖多多場景背后的8大原理和套路，TOP商家是這樣出圈的
2、多多場景推廣效果很差
3、拼多多場景推廣怎么出價？
4、拼多多全站推廣怎么查當(dāng)天設(shè)置的日限額

多多場景和全站推廣（多多場景和全站推廣哪個好）

一、深挖多多場景背后的8大原理和套路，TOP商家是這樣出圈的

一、場景推廣的原理

這次詳細(xì)梳理一遍場景基礎(chǔ)原理（場景卡位的思路和操作會詳細(xì)說），讓老鐵們有進一步了解，老司機權(quán)當(dāng)消遣或是溫故知新，順帶提一下場景的操作和具體用處。

1-1

場景推廣的匹配原理（定向&資源位）

場景推廣的操作原理是選一部分人，再選一部分資源位展示推廣商品，后臺的數(shù)據(jù)表會顯示這兩部分的數(shù)據(jù)，但其實都是同一個用戶的行為，這個要搞清楚。

1-2

溢價原理

直接來看這兩條鋼管（好吧叫水龍頭），代表著定向和資源位的開關(guān)，里面又細(xì)分出很多種定向和資源位，面積越大對應(yīng)的溢價越高，流量也就越高，全體人群和基礎(chǔ)頁的開關(guān)是同一個，也就是我們口中的基礎(chǔ)價。當(dāng)然出水口只有一個，也就是同一個流量，只不過是分了兩個報表來統(tǒng)計。

例如基礎(chǔ)出價一毛錢，在定向就相當(dāng)于以1毛錢來競爭全體人群，[相似商品]如果是溢價50%，那么就相當(dāng)于把定向中的綠色開關(guān)調(diào)到50%，讓這部分精準(zhǔn)流量更多一些。資源位也是一樣的道理，用溢價的方式來競爭相應(yīng)的資源位，溢價越高，商品在這個資源位的排名就越高。前面我說定向溢價越高，圈中的人越多，資源位溢價越高排名越高，這種表達可能不太嚴(yán)謹(jǐn)，可以理解成，定向溢價越高，圈中的精選人群看到的商品的排名越高，資源位溢價越高，商品所在的資源位排名越高。

這里有個細(xì)節(jié)，相似商品這些定向是包含在全體人群里面的，如果某個定向不投放，那么系統(tǒng)就會默認(rèn)在全體人群中，智能選擇人群進行展示，也就是按基礎(chǔ)價來跟對手的相似商品溢價來競價。資源位也是一樣的道理，這也是為什么把營銷頁停了之后，流量會跑到基礎(chǔ)位里。

還有個注意點，不同的定向有不同的競爭環(huán)境，同樣基礎(chǔ)價的情況下，可能相似商品在10%就有很大曝光量，而葉子類可能要去到200%才有曝光，因為這類定向人群本來就不多，行業(yè)的競爭也比較大，價格高一點也是理所當(dāng)然的。

高溢價和高基礎(chǔ)價有什么不一樣呢？

我們來看上面兩個圖，高溢價出價法是自主選擇定向，獲取精準(zhǔn)人群測試商品數(shù)據(jù)。而高基礎(chǔ)價是讓系統(tǒng)智能選擇效果較好的定向，一般情況下都是選擇高溢價進行投放，這樣操作更容易操作和分析（資源位同理）。

就像出去吃火鍋，是按自己的口味自行搭配蘸料，還是選擇餐廳預(yù)先調(diào)好的，有些商家反饋所有人群效果也還可以，畢竟偶爾還是能遇到懂你的火鍋店。

1-3

場景推廣的扣費規(guī)則

扣費的公式是=下一位出價*下一位商品點擊率/自身點擊率+0.01元。

透過這個公式我們可以知道實際扣費跟自己的場景出價沒有直接關(guān)系，而與下一位商品的出價和點擊率相關(guān)。當(dāng)商品在資源位排名第一時，無論出價多高，實際扣費都不再上升。但目前對手出價的數(shù)據(jù)接口已關(guān)閉（看不到對手出價），所以這個內(nèi)容也喪失了實際意義，沒必要深究。

1-4

排位規(guī)則（核心權(quán)重）

排位的規(guī)則是商品質(zhì)量分乘以出價，并非純粹出價越高曝光越多。上面的這個公式是早期平臺給的推廣說明書里面抄過來的，場景的資源位排名=銷量*點擊率*轉(zhuǎn)化率*綜合出價，可以同等于曝光量。

這個算法中間是有一個比例的，比如點擊率可能占了90%，銷量和轉(zhuǎn)化率加起來占10%。也就是場景排位=銷量*x%*點擊率*y%*轉(zhuǎn)化率*z%*綜合出價。

避免平臺的曝光資源被浪費，同為cpc推廣的場景推廣與搜索推廣有異曲同工之處，同一個資源位的排位并非純粹決定于商品的場景出價，而是有一個值來權(quán)衡商品的競爭力，那就是商品質(zhì)量分，所以點擊率依舊是核心因素。

綜合出價指的是 = 基礎(chǔ)價 * (1 + 資源位溢價) *（1+定向溢價）

這個公式怎么理解呢？

前面既然說是在操控千人千面，做個補充說明。場景的排位=商品質(zhì)量分*出價，這個綜合出價隱藏的信息是：同樣的資源位出價，針對不同的定向出價代表著對應(yīng)的人看到商品在這個資源位的排名。

例如A屬于相似定向，B屬于葉子類定向，如果相似定向的溢價比對手出價更高，那么這個商品資源位里A看到的排名比B看到的更高，因為商品對A的綜合出價更高。

1-5

關(guān)于卡位

在了解卡位前，我們先梳理下前面說的溢價原理，場景的定向和資源位組合出價方式有非常多種，上圖舉例其中四種溢價組合簡單分析：

第一種是高基礎(chǔ)價（所有人群和基礎(chǔ)包的出價偏高），此時所有人在所有資源位看到的商品排名都是比較高的，這種數(shù)據(jù)比較難分析，因為不知道系統(tǒng)究竟匹配了哪些定向和資源位。

第二種是低基礎(chǔ)價，只提高相似商品定向，此時結(jié)果是看過[相似商品]的人在所有資源位看到的排名是偏高的。

第三種是低基礎(chǔ)價，提高類目資源位溢價，此時所有人在類目[資源位]看到商品排名是偏高的。

第四種是低基礎(chǔ)價，提高相似商品溢價和類目資源位溢價，結(jié)果是看過相似商品的人在類目資源位看到商品排名是比較高的。

誒？不同+4+5一樣？這個不就是千人千面嘛？對的，這個就是在操控千人千面。

為什么要卡位？

因為同一個商品在資源位排名越高，點擊率就越高，那么商品質(zhì)量分就越高。大伙可以看我在搜索推廣里講的動機和原理，點我查看。

卡位如何操作？

卡位的操作方法是通過頻繁控制某個組合的溢價，讓對應(yīng)的人群看到商品在對應(yīng)的資源位排名是固定的，如上圖讓相似商品在類目頁的排名保持在第一名。把相似商品定向和類目頁的溢價同步上調(diào)，直至商品在類目頁面保持第一名，當(dāng)競品競價更高時，再次調(diào)高溢價，讓商品始終在類目頁的第一名位置（需要多少名就調(diào)整至多少名）。

查詢排名的方法

可使用平臺應(yīng)用市場里面的工具或者手動查詢，查詢排名使用的賬號與投放的定向標(biāo)簽要吻合，例如相似商品定向建議讓賬號反復(fù)瀏覽同款。或無需關(guān)心商品具體排名值，通過點擊率來判斷商品是否已經(jīng)達到理想排名（此操作比較難把控，新手慎用）。

卡位的代價是點擊單價偏高，并需要頻繁調(diào)整出價。除了類目頁其他資源位一樣可以操作，只是營銷頁的資源位比較廣泛，幾乎無跡可尋。

PS：

類目資源位對商品是有銷量要求的，一級類目需要累計500個銷量以上才會有曝光。

1-6

定向池模型

部分商品的新計劃，在定向和資源位都沒變動的情況下點擊率或轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)了問題，排除產(chǎn)品自身例如季節(jié)，活動，競品等各方面問題之后，就有可能是匹配了新的定向人群時出現(xiàn)的波動。

什么是定向池？

定向相當(dāng)于買家身上貼著的標(biāo)簽，這些買家是以池子的形態(tài)存在的（如上圖），例如相似商品定向的池子可能數(shù)以百萬計。

當(dāng)商品加入推廣計劃時，定向的人群在和商品匹配的過程中，不斷地匹配新的定向池。例如上圖右邊的定向池，在出價0.1元時系統(tǒng)匹配的是ABC三個定向池，當(dāng)出價越來越高時，圈中了池子D和E，但這兩個新池子的人可能身上還存在其他標(biāo)簽，對商品不感冒；或是D、E這兩個池子是跟同款在一起的池子，但你的商品價格或主圖又沒有優(yōu)勢。這時推廣的點擊率和轉(zhuǎn)化率就會出現(xiàn)波動。

系統(tǒng)智能分配的人群會越來越精準(zhǔn)，改變商品進入的池子需要改變商品的屬性和標(biāo)題，一般不建議這樣操作，如果同款的價格和銷量優(yōu)勢較大的情況下，建議錯開相似商品定向，避免與這些商品正面競爭，選擇其他定向人群投放。

1-7

關(guān)于均勻消耗

我們打開后臺[推廣中心-推廣概況]，可以觀察每個計劃的全天分時消耗情況，上圖所示的點擊量都聚集一兩個小時之間，有可能獲取到的是轉(zhuǎn)化率偏高或者偏低的時間段流量，特別是在測款的時候，很可能會導(dǎo)致對款式的誤判，造成不必要的損失。所以這種推廣方式一般都是不合理的，除非是有針對性地測試某個時間段的商品數(shù)據(jù)。

上圖是比較合理的均勻消耗圖。這個問題是新手商家推廣的常見錯誤，要特別特別注意。

保持均勻消耗的方法：

前期根據(jù)預(yù)算進行多次調(diào)整，找出預(yù)算內(nèi)的消耗節(jié)奏。

例如商品A推廣預(yù)算單日500元，行業(yè)點擊單價為0.3元，則單日目標(biāo)點擊量為1500左右，通過改變出價，每個小時控制在50-200個點擊之間，凌晨期間的點擊量忽略不計，再通過每個時間段的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來進行二次調(diào)整。

1-8

關(guān)于分時折扣

舉個例子，左邊六點和十八點同樣是拿到八萬到十萬的曝光量，但實際扣費是兩毛三和兩毛九，說明在每個時段都有不同的競爭環(huán)境。

一般情況下都是建議套用行業(yè)的分時折扣模板，再根據(jù)自己的ROI分時數(shù)據(jù)稍微調(diào)整一下，這里透露個小數(shù)據(jù)，大部分類目的分時數(shù)據(jù)，在早晨六點和七點的轉(zhuǎn)化率來是比較低的，建議多關(guān)注一下，還有一方面是如果你需要在轉(zhuǎn)化率高的時間點加大投放，那建議提前1個小時左右來提高出價，因為買家從點擊到付款，這個過程需要一定的時間，當(dāng)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率或者ROI較高的時候，可能已經(jīng)錯過了最佳的加價時間。

二、場景推廣的操作和應(yīng)用

操作與應(yīng)用就沒太多好說的，主要是出價方式和運營需求。

2-1

基礎(chǔ)操作

出價方式是先出一個基礎(chǔ)價來控制全體人群（如上圖0.10元），也叫通投價，再調(diào)整溢價比例，定向溢價范圍是10%-300%，資源位范圍是1%-300%。

2-2

基礎(chǔ)理論

操作場景前要懂得一些基礎(chǔ)的推廣理論知識，以及基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力。改變出價或溢價時，商品在資源位或適配的定向人群會更改，曝光量會出現(xiàn)變化，進而會導(dǎo)致點擊量和投產(chǎn)比一系列的數(shù)據(jù)都發(fā)生改變。這些內(nèi)容都要根據(jù)運營的需求來決定如何調(diào)整，也就是使用場景推廣可以達成什么目的。

簡單的推廣公式：ROI（投入產(chǎn)出比）=轉(zhuǎn)化率*客單價/點擊單價；

比較常關(guān)注的數(shù)據(jù)分別是曝光量、點擊單價、投入產(chǎn)出比、訂單數(shù)、轉(zhuǎn)化率（訂單數(shù)/點擊量），區(qū)間價商品同時需關(guān)注客單價（交易額/訂單數(shù)）。

2-3

運營應(yīng)用需求

我們總結(jié)的場景推廣的運營需求主要是上述三點。

1.獲取數(shù)據(jù)

商品在每個渠道的數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不一樣，搜索推廣能獲取商品在自然搜索的數(shù)據(jù)反饋，而場景推廣則能夠獲得商品在對應(yīng)資源位（類目/推送等）的數(shù)據(jù)反饋，用于反推商品在類目/推送等自然資源位的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。獲取數(shù)據(jù)的用處包括測圖、測款，我們常說通過分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)判斷商品狀態(tài)，目前后臺數(shù)據(jù)開放得并不多，例如點擊率是沒有的，所以獲取數(shù)據(jù)也是需要成本的。

2.日常推廣

商品在新品到爆款的蛻變過程中需要經(jīng)歷各種階段，包括測試期/沖刺期/穩(wěn)定期/收割期等，在不同的階段有不同的推廣需求，例如點擊量/ROI/GMV等等，因場景推廣流量大，點擊單價較低，轉(zhuǎn)化也不差，所以大部分類目在日常推廣都可以優(yōu)先選擇場景。

3.補充GMV

顧名思義，目前商品的免費流量（活動/類目/搜索等）都是產(chǎn)值賽馬（考核單坑產(chǎn)出），例如秒殺是一個小時內(nèi)要達成5000GMV以上；系統(tǒng)從類目GMV的top200中篩選優(yōu)質(zhì)商品晉級首頁。因為場景點擊單價偏低，并且無需養(yǎng)詞等操作，流量說來就來，所以補充GMV一般也會先考慮場景。

三、干貨時間

• 人群定向：所有普通用戶單次點擊扣費,多次摳一次,展現(xiàn)不扣

• 訪客重定向（老客維護）看類目，有針對性

• 相似商品定向（競品拉新）相對較大流量

• 相似店鋪定向（進店拉新）

• 葉子類目（類目拉新）

• 興趣點（拓展用戶，可選擇五個興趣點）

場景推廣的流量大且雜。

排名=質(zhì)量分×出價

質(zhì)量分: 商品銷量,點擊率,轉(zhuǎn)化率,售后服務(wù),DSR,回復(fù)率,糾紛率好的加,差的減

出價：普通用戶 0.1到99

其他或興趣溢價比例 10%到300%

溢價價位=普通*（1+溢價比例）

資源位 1%到300% 資源位價格？

資源位：類目商品頁在哪?

營銷活動頁：流量大雜,低價在哪?

商品詳情頁在哪?

廣告位:

類目資源位 1+6N在哪?

微信推文 1+6N在哪?

現(xiàn)金簽到前50個在哪?

商品詳情頁 3.9.15.21.27在哪?

如何創(chuàng)建計劃:選擇名稱：不超過30個字，消耗，不限，自定義(不低于100)。

適用店鋪

新店鋪

新鏈接

不應(yīng)季商品

不常用商品

注意耗損

2、如何通過場景推廣打造爆款

3、場景推廣之店鋪推廣

好了，今天的分享就到這里，希望能對大家的店鋪有所幫助，作為的電商學(xué)習(xí)者，也深深的明白學(xué)習(xí)的重要性，電商行業(yè)也是一個不學(xué)習(xí)不接觸新玩法就會退步的行業(yè)。店鋪上有遇到什么問題可以留言

二、多多場景推廣效果很差

多多場景推廣效果很差可能是因為：

1、很多人開場景推廣都會選擇ocpx，但是智能推廣會有一個問題，就是我們只能根據(jù)投產(chǎn)去調(diào)我們的出價，但具體哪個資源位，哪個人群好，卻看不到相應(yīng)的數(shù)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)反饋，就很難再進行優(yōu)化。

2、場景推廣的產(chǎn)品要求會很高，如果鏈接基礎(chǔ)不好，那在場景曝光了一波流量之后，就沒有然后了。簡單說一下搜索和場景的推薦邏輯，搜索推廣是人找貨，場景推廣是貨找人，當(dāng)人找貨時候，人是知道想要什么產(chǎn)品的，但是貨找人，系統(tǒng)會有兩種匹配方式——人以群分和物以類聚。也就是我們想要提高貨找人的效率，一是從自己店鋪人群入手，二是不斷優(yōu)化相似商品定向。設(shè)置好場景推廣之后，并不是就一定會有好的結(jié)果，我們還需要經(jīng)常去查看數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)來對推廣做出調(diào)整，尤其是出價溢價方面，如果效果不好，可能需要將溢價調(diào)高。

三、拼多多場景推廣怎么出價？

1、首先點擊拼多多商家工作臺，如下圖所示。

多多場景和全站推廣（多多場景和全站推廣哪個好）