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杭州新渠道電商展（杭州新渠道電商展覽館地址）

發(fā)布時間：2023-03-22 06:47:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 76 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于杭州新渠道電商展的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、新零售電商創(chuàng)業(yè)陷阱？
2、從網店賣貨到網紅帶貨，沙溪服裝電商轉型路子怎么走？
3、如何看待杭州的跨境電商直播生態(tài)
4、鼎匯出海為什么會舉辦2022 DHCB跨境電商供應鏈博覽會（深圳站）呢？

杭州新渠道電商展（杭州新渠道電商展覽館地址）

一、新零售電商創(chuàng)業(yè)陷阱？

新零售一詞最早是出現在于馬云于2016年的云棲大會上說的一句話：“純商業(yè)時代很快會結束，未來十年，二十年，沒有電子商務的說法，只有新零售這一說！”新零售這個概念被提出以后，引起了軒然大波，現在大家也都對新零售有所接觸，但是更多的人還是一臉茫然，新零售，是什么？有大佬說道：新零售，就是以消費者體驗為中心的數據驅動的泛零售形態(tài)，依托大數據技術，使得零售商獲得大量用戶的精準數據，驅動“人”、“貨”、“場”三者關系的重構。大家一聽，原來如此，雖然不明白你在說什么，但是一看就很厲害的樣子，但是最后還是半懂不懂的樣子。其實馬云在2016年的云棲大會上還有后半句話，解答了新零售是什么的問題：線上線下和物流必須結合在一起，才能誕生真正的新零售。線下的企業(yè)必須走到線上去，線上的企業(yè)必須走到線下來，線上線下加上現代的物流結合在一起，才能真正創(chuàng)造出新的零售起來。這句話的理解難度就要低多了，線上線下結合銷售，再配合現代物流，才能產生新零售。我們在京東、淘寶等網絡購物平臺購物，這個就是線上銷售，而我們去沃爾瑪、家樂福之類的商城購物，這個就是線下銷售。而這兩者結合銷售，就是所謂新零售。以沃爾瑪為例，沃爾瑪作為世界性的連鎖企業(yè)，以營業(yè)額計算的話，也是全球最大的公司，他主要涉足于零售業(yè)，但是長期以來，對沃爾瑪產生巨大威脅的企業(yè)，不是家樂福，不是好市多。而是我們所熟知的互聯(lián)網公司——亞馬遜，電子商務對沃爾瑪產生了巨大的沖擊。而沃爾瑪也開始布局線上購物領域，以沃爾瑪中國為例，沃爾瑪在京東上線了沃爾瑪旗艦店，山姆會員店等等，同時沃爾瑪戰(zhàn)略投資達達-京東到家，構建同城配送物流，實現了線上線下+現代物流的體系，正是新零售的未來形態(tài)。在過去的很長一段時間當中，大家都認為電子商務會是未來的趨勢，線下實體店將會死亡。但是近些年，電子商務的發(fā)展形勢趨近平緩，已經到了瓶頸期，線上購物終究還是缺少了一分線下購物的體驗感。電商巨頭紛紛轉戰(zhàn)線下，而實體行業(yè)也都開始觸網，這似乎就是馬云所說的新零售的雛形了。從馬云提出新零售到現在，已經三年過去了，阿里巴巴也不再提電子商務，而是在打造一個全生態(tài)系統(tǒng)，電商與實體相結合，形成了一個閉環(huán)，線上與線下不是互相替代的關系，而是互補的一體。所以這個模式是不是新零售模式可以做相關對照。

二、從網店賣貨到網紅帶貨，沙溪服裝電商轉型路子怎么走？

在傳統(tǒng)銷售模式里，6月是服飾產業(yè)一年中的清倉淡季。但在“618”各大電商平臺促銷活動的帶動下，中山市沙溪鎮(zhèn)一些從事電子商務的服裝公司這個6月過得異常繁忙。

“‘618’期間，我們每天的出貨量大概比平時要多出2/3左右?！敝猩揭阋路b有限公司（下稱“毅衣服裝”）副總經理謝斯豪介紹。這家在沙溪從事服裝電子商務業(yè)務多年的小型公司，擁有自己的獨立品牌，在成熟的運營模式下，小團隊一天可運作出貨數百單。

過去10年電子商務的迅猛發(fā)展，重塑了沙溪鎮(zhèn)服裝制造行業(yè)的業(yè)態(tài)，也讓中小服裝企業(yè)得到了新的生存空間。

但與此同時，新的問題也隨著而來：高企不下的流量成本、越來越低的流量轉化率、電商之間的激烈競爭，電商模式的快速轉換，讓不少企業(yè)在這場長跑中掉了隊。如何處理與電商之間的關系，跟上電商發(fā)展步伐，成為了中小型服裝企業(yè)主日夜思考的議題。從政府部門到企業(yè)家們，都在與電子商務長期的磨合中尋找自己的航向。

“今年國家電子商務法正式頒布實施，電商標準體系也將逐步完善，競爭也會越來越大，只有引導服裝產業(yè)高質量發(fā)展，才能鞏固和擴大沙溪服裝產品的市場份額?！?章培華表示，沙溪將致力于推動電子商務行業(yè)以“物流、資金流、人才流、信息流“為主的“四流合一“的服務體系建設，深化電子商務與服裝產業(yè)在加工制造、供應鏈管理、國際貿易等方面的應用，進一步推動服裝產業(yè)轉型升級。

“傳統(tǒng)電商轉型：

電商模式轉變太快，我們要跟上步伐”

作為服裝重鎮(zhèn)，沙溪鎮(zhèn)在電子商務方面起步很早。經歷了制造業(yè)轉型的陣痛之后，2014年，沙溪以“電子商務示范鎮(zhèn)”為契機，發(fā)展電子商務，將其作為助推休閑服裝產業(yè)轉型升級的重要手段。

隨著時間推移，浪潮過后的傳統(tǒng)電商市場日趨飽和，沙溪的電子商務也開始放緩增速，傳統(tǒng)電商模式帶來的新挑戰(zhàn)逐漸浮出水面。

“近幾年電商競爭太大，在風口過后，獲取流量的成本也越來越高了?！辈簧俜椘髽I(yè)都不約而同地談到了流量成本的問題。流量，是中小企業(yè)們在線上銷售環(huán)節(jié)賴以生存的基礎。而高企的流量成本，讓許多從事傳統(tǒng)電商的中小服裝企業(yè)難以繼續(xù)維持。

不過，在傳統(tǒng)電商的浪潮拍打下，仍有不少中小服裝企業(yè)找準了自身的定位，逐漸站穩(wěn)了腳跟。

毅衣服裝是沙溪最早進入電商行業(yè)的小企業(yè)之一。如今，毅衣服裝在天貓、京東等電商平臺都擁有旗艦店，經營自己設計、生產的獨立品牌。此外，他們還與其他服裝生產商合作，利用自己的電商經驗與渠道幫助其他品牌做推廣、銷售。

服裝制造業(yè)基礎雄厚的沙溪鎮(zhèn)，需要更多像毅衣服裝一樣打通了銷售渠道的電子商務團隊。章培華認為，沙溪數量眾多的中小服裝生產企業(yè)擁有成熟的生產供應鏈，但需要有好的渠道運營團隊來幫助開拓渠道。

在電商競爭日漸激烈的環(huán)境下，沙溪的電商團隊也在尋找新的機會。他們把目標對準了可能的增量市場。

傳統(tǒng)電商增長乏力，他們也開始考慮向新的電商模式轉型。余小龍表示，正計劃從傳統(tǒng)電商轉向社交電商?！艾F在，消費人群的定位與消費渠道都發(fā)生了變化，以前我們被叫做新電商，現在已經成了傳統(tǒng)電商了，電商模式轉變太快，我們要跟上步伐?！?/p>

跨境電商出海：

一天完成設計、兩周出貨，成熟供應鏈讓“跨境”大有可為

一天完成產品設計、兩周內出貨、隔天訂單抵達美國……依托近年來建立的柔性供應鏈與快速反應加工體系，憑借精準營銷的定位，中山市瑞昂制衣有限公司正走在向跨境電商轉型的快車道上。

瑞昂制衣曾是一家以大單生產為主的傳統(tǒng)制衣廠?！皞鹘y(tǒng)大單的生產周期較長，客戶有更多的主動權和選擇權，利潤率被壓縮到了很小的范圍內?！痹x介紹。隨著生產成本的上升，這種生產模式變得難以為繼。2017年，曾輝引導公司進行開始進行轉型。憑借快速反應的ODM（原始設計商）模式，他將發(fā)展目標瞄準了跨境電商。

“跨境訂單，特別是發(fā)達國家給我們的訂單，毛利率要比國內客戶更高一些。通過快反加工，利潤率可以達到40%~50%。我們通過阿里巴巴平臺去開拓客源，海外客戶通過平臺與我們聯(lián)系?！痹x說。每年，他們要在平臺上投入五六十萬的推廣成本。去年，跨境電商訂單為公司帶來了將近1000萬的產值。

利用在轉型過程中建立起來“更柔更快”的ODM生產，沙溪服裝行業(yè)在跨境電商發(fā)展上有很大潛力。為了滿足跨境電商業(yè)務的要求，瑞昂制衣拓展了設計師團隊，實現“一天內完成設計”的效率；開發(fā)了自己的信息服務系統(tǒng)，客戶可以通過網站看到訂單進度。

“現在我們的跨境電商業(yè)務仍在發(fā)展之中，但也受到了一些沖擊。在國內，生產成本一直處于上升狀態(tài)，一些低端生產線向東南亞轉移。海外客戶不一定能接受、認可我們的成本上升，所以利潤率也在逐漸削弱?！痹x認為，要實現更進一步的發(fā)展，他們還要在品牌轉型上多下功夫，提高品牌附加值，同時也要加強設計力量。

社交電商興起：

“服裝名鎮(zhèn)”出現了網紅經紀平臺

擁有3萬多粉絲量的中山淘寶直播主播“川妹子丫丫”、6萬粉絲量的杭州淘寶直播主播“少女日志-東鞋西包”、以及定位北京的“TK九九”，這些淘寶主播都來自同一家直播公司——位于沙溪鎮(zhèn)的天馬行空網絡科技有限公司。

2017年，淘寶直播熱度初顯，風口產業(yè)交織催生網紅經濟大爆發(fā)，電商成為網紅產業(yè)主要變現渠道。在沙溪多年從事服裝制造業(yè)的羅春看到了這一商機，成立了這家主打“網紅直播”的公司，運作社交電商?！拔覀兣c沙溪的服裝廠商合作，在他們定價的基礎上與阿里巴巴、主播們抽取傭金分成。”

在創(chuàng)業(yè)初期，并非所有商家都能接受這種新的電商模式。“淘寶直播有點類似于把電視購物搬到了網上?！绷_春說。即使是他，有時候對于爆款的產生和主播的走紅原因，也有些難以理解。

但直播熱度所帶來的產品熱銷是實實在在的，有些主播在特定時間的“帶貨能力”達到了每分鐘成交額數以萬計，整個產業(yè)更是飛速增長。目前，天馬行空的中山總公司主要負責新主播的孵化和培養(yǎng)，成熟的主播則外派往全國各個產業(yè)帶服務。每天，數以萬計的服裝訂單從沙溪出貨，發(fā)往主播工作的區(qū)域進行推廣。

經過兩年的經營，天馬行空公司在沙溪服裝行業(yè)的接受度越來越高，合作產品也從服裝行業(yè)拓展到了家電、燈飾等中山傳統(tǒng)產業(yè)。中山的制造業(yè)實力，是平臺公司賴以生存的基礎。而平臺公司的渠道資源，也正是中山制造業(yè)所亟需的補充環(huán)節(jié)。羅春認為，這一行業(yè)目前仍在高速發(fā)展中，他們希望可以與中山更多商家合作，接入更多貨品，覆蓋更多人群。

直播行業(yè)的“帶貨能力”，是實體門店難以企及的?！?019 年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》顯示，2018 年淘寶直播平臺帶貨超過 1000 億元，同比增速近400%，創(chuàng)造了一個全新的千億級增量市場。

目前，天馬行空公司仍是中山范圍內為數不多的直播平臺公司，但越來越多的商家已經開始在謀劃進入這一市場。直播行業(yè)的進一步完善和升級，或許會對沙溪服裝制造業(yè)乃至中山制造業(yè)產生更深入的影響。

【作者】廖瀚；葉志文；盧子衡

【來源】南方報業(yè)傳媒集團南方+客戶端

三、如何看待杭州的跨境電商直播生態(tài)

杭州的跨境電商直播生態(tài)看法：

1、杭州市跨境電商綜試辦副主任陳衛(wèi)菁說，杭州綜試區(qū)積極推動跨境電商和新技術、新模式的深度融合發(fā)展，大力發(fā)展“社交+電商”“直播+電商”的商業(yè)模式，引導用戶生成內容、增強現實技術應用、社交媒體廣告投放、直播互動等業(yè)務有序發(fā)展。

2、以培育知名網紅直播服務機構為契機，杭州綜試區(qū)將推動跨境電商加快從“流量經濟”向“信任經濟”轉變，完善以社交、體驗、互動為支持重點的配套政策措施。

3、作為中國第一個跨境綜試區(qū)，杭州綜試區(qū)一直以“頭雁”之姿，實踐出制度體系再造、商業(yè)模式創(chuàng)新、產業(yè)水平提升等一系列有效成果。在杭州先試先行的帶動下，直播入局跨境電商領域，勢必會讓跨境電商行業(yè)風云再起，帶動一批新大賣家、新品牌、新機構的誕生。

四、鼎匯出海為什么會舉辦2022 DHCB跨境電商供應鏈博覽會（深圳站）呢？

因為跨境電商前景大熱，去年比前年的跨境電商規(guī)模增加13.6%，達到14.2萬億元，跨境電商已成為外貿發(fā)展新動能、轉型升級新渠道和高質量發(fā)展新抓手?，F在受疫情和地緣政治因素疊加影響，想要突圍同質化競爭加劇的環(huán)境，跨境電商企業(yè)需要建立一體化的跨境供應鏈系統(tǒng)。鼎匯出海主辦的博覽會將以跨境電商供應鏈的行業(yè)痛點切入，以“推進跨境電商品牌出海、全國百強產業(yè)帶轉型升級”為主題，賦能中國企業(yè)品牌出海，同時將海外名優(yōu)產品引入中國市場，構建行業(yè)交流與合作的平臺，實現“買全球，賣全球”。很高興我的回答您能采納

以上就是關于杭州新渠道電商展相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。