正文

自媒體短視頻文案策劃范文（自媒體短視頻文案策劃范文怎么寫）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-22 06:42:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 53 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于自媒體短視頻文案策劃范文的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、轉(zhuǎn)化率超50％的成交文案模板和范例，我怎么早沒看到
2、新媒體短視頻的創(chuàng)作要素是什么？
3、文案策劃是做什么？
4、

一、轉(zhuǎn)化率超50％的成交文案模板和范例，我怎么早沒看到

你是否聽過下面文案創(chuàng)造財(cái)富的奇跡故事：

奧美廣告公司的創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威，在年輕的時(shí)候，僅僅通過一封文案，就賣掉了世界上最昂貴的汽車（勞斯萊斯）；

克亞營銷機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人劉克亞，通過一篇簡單的文案，銷售他的3000元課程，僅僅三天，就賣掉了600多件；

十點(diǎn)課堂通過一篇文案把一堂定價(jià)99元的英語課賣出五十多萬人次；

有贊公號每天通過一篇篇成交文案把產(chǎn)品賣爆；

.......

這樣例子越來越多，舉不勝舉。你和我身邊還有很多人，到處都用文案銷售衣服、皮鞋、化妝品、面膜、保健品、車子、房子等各種產(chǎn)品。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有一種賺錢技能掌握在少數(shù)人手里，即把文案發(fā)出去，把錢收進(jìn)來。

現(xiàn)在及未來，文案不僅僅是文案，它是你在市場上獲利的終極武器。

品牌創(chuàng)意需要文案，沒有文案，你的品牌無法進(jìn)入用戶的心智；

產(chǎn)品營銷需要文案，沒有文案，再高明的營銷策劃也無法落地實(shí)施；

寫自媒體需要文案，沒有文案，你的文章或視頻壓根就沒人看；

朋友圈需要文案，沒有文案，朋友憑什么給你點(diǎn)贊；

做推廣需要文案，沒有文案，用戶憑什么看你的廣告；

做電商、微商更需要文案，沒有文案，你拿什么成交你的客戶；

.......

如果你想要在未來的互聯(lián)網(wǎng)上大展手腳，無論是做平臺電商、微商，還是做內(nèi)容電商、社交電商、視頻電商，那么，優(yōu)秀的成交文案，是必不可少的載體。

所以說，一篇好成交文案，大于你請100個金牌銷售員，從引流，到成交，都要用到文案，沒有文案，你的一切想法，都會很難落地實(shí)施，都將成為空談。

一句話，成交文案是你引爆營銷成交客戶和獲得財(cái)富的核按鈕！?。?/p>

作為一名成交文案老炮手，從最初撰寫直郵銷售信到現(xiàn)在寫成交文案，在文案策劃行業(yè)摸爬滾打有二十多年。前段時(shí)間把自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)寫成一本電子書，書名叫《可復(fù)制的成交文案--人人都能寫的萬能勾魂攻心成交文案模板》。

前幾天，我用成交文案在自己的唐磚家公眾號里發(fā)了一篇推文銷售這本書，只轉(zhuǎn)發(fā)在朋友圈和微信群里，有一千多一點(diǎn)的閱讀量，成交量居然有500多單，轉(zhuǎn)化率居然超了50％。

今天我就把這篇成交文案推文拿出來與分享，一起拆解其背后的套路，指導(dǎo)你如何寫出一篇高轉(zhuǎn)化率的成交文案。下面我將從兩個方面來分析：

1.高轉(zhuǎn)化率成交文案的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

2.高轉(zhuǎn)化率成交文案背后是否有模板？

我的老師告訴我，一篇成交文案要想提高轉(zhuǎn)化率的，必須做到：

1．讓人看到標(biāo)題就想打開；

2．讓人打開文章就會興奮；

3．讓人看完文章就想購買。

要想做到上三點(diǎn)，必須加大刺激用戶“想要的欲望”和減少用戶“掏錢的痛苦”。

每個人在購物的時(shí)候，都會有兩種糾結(jié)的心態(tài)：

想要的欲望和掏錢的痛苦

如果想要的欲望大于掏錢的痛苦，那么客戶就會買單，反之客戶就會走人。

怎么做，才能讓客戶想要的欲望大于掏錢的痛苦呢？

第一步，加大刺激用戶“想要的欲望”。這就要求你必須在你的文案中讓用戶感受到產(chǎn)品的價(jià)值感和信任感。文案在吸引用戶、挖掘痛點(diǎn)、激活欲望、贏得信任就是解決加大刺激用戶“想要的欲望”問題。

第二步，減少用戶“掏錢的痛苦”。用戶為什么會痛苦呢？很簡單，兩個原因：價(jià)格與抗拒。價(jià)格太貴或者擔(dān)憂你的產(chǎn)品沒有你說的那么好。所以呢，我們還必須在文案中構(gòu)建價(jià)格滑梯與抗拒滑梯來減少用戶“掏錢的痛苦”。

在國內(nèi)有一個誤區(qū)，認(rèn)為寫成交文案必須是高學(xué)歷、有天賦、文筆好和靠靈感，不可復(fù)制，沒有規(guī)律可尋。

其實(shí)，你去看所有文案大師寫的好文案，其背后都是有套路可尋的，是可復(fù)制的，是有規(guī)律可尋的，只是你之前不知道。今天，我就是那個把文案大師寫好文案背后的套路揭開給你看的人。今天你不必需象我一樣，花二十多年的時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)拆解好文案背后的套路。

前面提到我的一篇轉(zhuǎn)化率超50％的成交文案使用的模板如下：

“吸眼球”標(biāo)題+“挖痛點(diǎn)”攻心+見證“贏信任”+“促成交”行動

1.“吸眼球”標(biāo)題解決“讓人看到標(biāo)題就想打開”

一個突出而有吸引力的標(biāo)題必須達(dá)到兩秒內(nèi)讓用戶好奇或驚訝，讓用戶不假思索地打開文案。如果你的標(biāo)題沒有起到這個作用，那你就失敗了。一個“吸眼球”標(biāo)題的重要性不言而喻，它關(guān)乎著幾乎50%，甚至更高的流量。

在這篇成交文案里，我使用大標(biāo)題和小標(biāo)題，具體如下：

大標(biāo)題為：

只用一招，不推銷不打價(jià)格戰(zhàn)，讓用戶主動咨詢、主動購買？

小標(biāo)題為：

“只用成交文案,

絕不推銷,

絕不打價(jià)格戰(zhàn),

讓用戶自己主動咨詢、主動購買？”

2.“挖痛點(diǎn)”攻心解決“讓人打開文章就會興奮”

“逃離痛苦，追求快樂”是人的本性。假設(shè)你的標(biāo)題文案已經(jīng)抓住用戶眼球，吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)來了。這時(shí)用戶需要尋找他感興趣的東西，內(nèi)心在問賣家：“你的文章能給我?guī)硎裁春锰帲俊?/p>

在這一環(huán)節(jié)你要做的就是瞄準(zhǔn)用戶的靶心痛點(diǎn)：挖掘痛苦，描述好處。

在這篇成交文案里，我使用“挖痛點(diǎn)”文案如下：

“只用成交文案,

絕不推銷,

絕不打價(jià)格戰(zhàn),

讓用戶自己主動咨詢、主動購買？”

這聽起，是不是難以置信?

如果你是我的微信好友,你應(yīng)該非常清楚:

我從沒給你發(fā)過一條推銷廣告,也沒打過一個騷擾電話,只是把勾魂的文案發(fā)到新媒體平臺或朋友圈或微信群,每天都有很多陌生用戶自己主動咨詢、主動成交。

了解我的人都清楚,我最核心的武器,就是:

用成交文案

瞄準(zhǔn)用戶的靶心痛點(diǎn)！

讓用戶自動成交

你是否經(jīng)常遇到這樣的場景：

你主動或被動進(jìn)了很多的群。突然有一天，有一個人加了你為好友，你立刻就收到一條廣告信息：

說他的店在打折，它的產(chǎn)品多么好，有需要你來找我，遇到這種情況你通常會怎么樣？立刻把他刪掉，對不對？

還有一種情況，就是身邊的朋友啊，同學(xué)啊，突然有一天，私聊你，私聊你干嘛？推銷他剛代理的產(chǎn)品或者是項(xiàng)目，這都是你身邊非常好的朋友，而你會怎么樣？通常內(nèi)心會很尷尬，心里很不爽，嘴上卻答應(yīng)得說：“不錯不錯不錯”。

------

在今天這個移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，或者說微信社交時(shí)代，不管是微信、QQ也好，抖音、頭條也好，只要你是在社交平臺上面去做生意，如果你不會用勾魂攻心的成交文案去瞄準(zhǔn)用戶的靶心痛點(diǎn)，那我告訴你，有三個死穴你是絕對繞不過去的：

第一個死穴：你一定會陷入主動推銷。你不斷的重復(fù)買名單、瘋狂換群或朋友圈發(fā)廣告、打電話、付費(fèi)廣告引流、發(fā)傳單、掃樓掃街，被網(wǎng)友罵，被粉絲罵，甚至被人嫌棄拉黑。這是第一個死穴。

第二個死穴：你一定會陷入懷疑項(xiàng)目。主動推銷沒見效，你會倒退回來，想怎么辦？你的內(nèi)心永遠(yuǎn)是自卑的，受傷的和心虛的。慢慢的一天、兩天、三天你就開始懷疑自己的項(xiàng)目、懷疑自己的能力，這是第二個死穴。

第三個就是：你一定會陷入收不到錢。你不可能收到錢，更不可能賺大錢。就算你偶爾收到了幾單的錢，你也高興不起來。因?yàn)槟阒朗盏降腻X是別人對你施舍的錢，就是你周邊親朋好友，周邊的人實(shí)在被你煩的不得了啦，受不了啦，然后趕緊給你下一單，內(nèi)心在說：“你不要再來煩我啦！”

反之：如果你學(xué)會了撰寫勾魂攻心的成交文案，去瞄準(zhǔn)用戶的靶心痛點(diǎn)，那么，可以得到最直接的三個好處。

第一個好處：只用成交文案,絕不推銷,絕不打價(jià)格戰(zhàn),讓客戶自己主動咨詢、主動購買。你在任何平臺、任何場景發(fā)的任何文案、任何內(nèi)容，都永遠(yuǎn)不會被別人嫌棄，而且還會被別人崇拜和仰望，這是第一個好處。

第二個好處：只用成交文案,你越做越對你的項(xiàng)目有信心。學(xué)會寫成交文案后，你所說的每一句話、發(fā)的每一句文案，都能瞄準(zhǔn)用戶的靶心痛點(diǎn)，讓用戶欲罷不能。你越做越對你的項(xiàng)目有信心，因?yàn)槟愕捻?xiàng)目越做越收錢。

第三個好處：只用成交文案,你將自動抓取客戶和成交客戶。寫一篇具有殺傷力的成交文案,勝過100名,甚至1000名金牌銷售員! “好產(chǎn)品+好文案+好流量=印鈔機(jī)”，24 小時(shí)開動，不停地幫你抓取客戶和成交客戶，這將是你賺錢最具殺傷力的武器。

……

如果你也想像我一樣,不用打電話、上門推銷,也不用促銷、優(yōu)惠、打價(jià)格戰(zhàn),更不用跟乞丐一樣求客戶購買,只用成交文案,就能讓客戶自己上門、主動購買、主動復(fù)購、主動轉(zhuǎn)介紹,甚至,只找你購買、絕不買對手!

那么，我建議你一定要認(rèn)真讀一下《可復(fù)制的成交文案--人人都能寫的萬能勾魂攻心成交文案模板》這本電子書。

3. 見證“贏信任”再次加強(qiáng)“讓人打開文章就會興奮”

“信任是成交的第一貨幣”?？梢哉f，90%以上的成交，都是因?yàn)橛行湃蔚年P(guān)系才能實(shí)現(xiàn)的，尤其是通過文案銷售產(chǎn)品更是難上加難。在銷售文案中，要獲取用戶的信任，是所有成交文案中最核心的基礎(chǔ)元素。

當(dāng)你的“挖痛點(diǎn)”文案激活用戶欲望后，用戶會擔(dān)心自己選擇的方案在商家信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、快遞、售后等一系列問題存在不確定性風(fēng)險(xiǎn)。他的內(nèi)心在問賣家：“我憑什么相信你？”

這時(shí)，作為賣家的你必須克服用戶壓力，贏得用戶信任。

在這篇成交文案里，我使用“贏信任”文案如下：

這時(shí)，你一定在想：

“成交文案,到底難不難?”

不難!

真?zhèn)饕粡埣?假傳萬卷書!

你只需要根據(jù)應(yīng)用場景實(shí)際需要，按照不同應(yīng)用文案模板填空式的寫文案，就可以寫出銷售轉(zhuǎn)化率很高的勾魂攻心成交文案。

你的每一句話、每一個字,都瞄準(zhǔn)用戶的靶心痛點(diǎn)—“用戶最渴望解決的痛苦和最渴望得到的好處”。只要用戶看到，你的文案就會直擊用戶內(nèi)心深處的渴望……

于是,用戶再也按捺不住內(nèi)心沖動, 主動向你咨詢，向你主動購買……

成交文案最大的威力就是：把文案發(fā)出去，把錢收回來！

例如：

•河北的姜總用銷售信文案模板寫一篇板栗產(chǎn)品銷售文案，一個月時(shí)間就收38.6萬；

•浙江的小何掌握成交文案模板技術(shù)后，三個月時(shí)間，用成交文案幫公司清完了所有庫存，月薪從5千漲到1.2萬；

•重慶的江總用一月時(shí)間，量產(chǎn)121篇引流文案，成功圈上精準(zhǔn)客戶1.5萬；

•江蘇的董小姐掌握成交文案模板技術(shù)后，代理的微商項(xiàng)目從之前每月成交3單到現(xiàn)在每月120多單以上；

這就是萬能勾魂攻心成交文案模板的威力！

我說的再好也沒有用，后面我附有前言和目錄，你親自讀這本書的部分內(nèi)容體驗(yàn)一下，是否有感覺？

4.“促成交”行動解決“讓人看完文章就想購買”

在客戶產(chǎn)生購買欲望并信任之后，瞬間就可以完成交易！但用戶往往在關(guān)鍵最后臨門一腳，他的內(nèi)心還在問賣家：“為什么非要從你這里購買？到別人那里買可能還更優(yōu)惠呢！為什么非要現(xiàn)在購買而不是再等等看呢？我要考慮考慮”。

讓用戶行動成交，是一切營銷的根本和終極目的。如果做好了各種鋪墊，塑造好價(jià)值感和信任感，但羞于讓對方購買，那是剝奪自己賺錢機(jī)會的行為?；蛘呷绻脩艨茨愕奈陌赴胩鞗]有行動成交，等于你這篇文案白寫了。作為賣家的你必須站在用戶的視角反問自己：“我說什么用戶才立刻在我這里買？”

這時(shí)你文案的目標(biāo)是“促成交”行動，即營造稀缺緊迫，促進(jìn)用戶成交。

在這篇成交文案里，我使用“促成交”文案如下：

如果我沒猜錯，

你現(xiàn)在最想問：這本書多少錢？

到底怎么收費(fèi)？這是我一直糾結(jié)的問題？

你知道，我在線下培訓(xùn)“可復(fù)制的成交文案”課程，目前收費(fèi)每人998元，我的朋友強(qiáng)烈建議我至少定價(jià)198元。

盡管，掌握“可復(fù)制的成交文案”之后，只要你狠狠執(zhí)行，有可能為你帶來幾百萬、甚至幾千萬的現(xiàn)金流，但是，考慮到當(dāng)下各行各業(yè)競爭激烈，很多老板創(chuàng)業(yè)艱辛，所以，我決定給你一個不可思議的體驗(yàn)價(jià)格，你只要支付一次快餐的價(jià)格：

39元（這個價(jià)格我隨時(shí)加價(jià)）

39元買不了上當(dāng)，買不了吃虧！并且如果你看后不滿意，你加我微信，我會立即、無條件、100%退還你的40元，你無需回答任何問題！讓你的風(fēng)險(xiǎn)比零還低！電子書就當(dāng)贈品免費(fèi)送給你~

長按3秒，立刻購買！

特別提醒#

每天前50名購買的客戶，贈送價(jià)值1200元的《6套超級勾魂攻心收錢短文案模板》，讓你的朋友圈變成提款機(jī)！

本文告訴你三個成交文案觀點(diǎn)：

1. 成交文案是你引爆營銷成交客戶和獲得財(cái)富的核按鈕。

2. 高轉(zhuǎn)化率成交文案的標(biāo)準(zhǔn)：一是讓人看到標(biāo)題就想打開；二是讓人打開文章就會興奮；三是讓人看完文章就想購買。

3. 高轉(zhuǎn)化率成交文案模板： “吸眼球”標(biāo)題+“挖痛點(diǎn)”攻心+見證“贏信任”+“促成交”行動

（本文歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)請注明作者和出處，謝謝！）

特別提醒：

1.如果你成交文案有什么高見或疑問，請留言一起學(xué)習(xí)進(jìn)步；

2.如果你還想學(xué)更多優(yōu)秀成交文案模板絕招，請右上角關(guān)注后，私信我“成交文案”四個字，免費(fèi)贈送你高手都在用的《6套超級勾魂攻心收錢短文案模板》，讓你的朋友圈變成提款機(jī)

二、新媒體短視頻的創(chuàng)作要素是什么？

創(chuàng)作要素有技能分享、幽默搞怪、時(shí)尚潮流、社會熱點(diǎn)、街頭采訪、公益教育、廣告創(chuàng)意、商業(yè)定制。

特點(diǎn)：

不同于微電影和直播，短視頻制作并沒有像微電影一樣具有特定的表達(dá)形式和團(tuán)隊(duì)配置要求，具有生產(chǎn)流程簡單、制作門檻低、參與性強(qiáng)等特點(diǎn)，又比直播更具有傳播價(jià)值。

超短的制作周期和趣味化的內(nèi)容對短視頻制作團(tuán)隊(duì)的文案以及策劃功底有著一定的挑戰(zhàn)，優(yōu)秀的短視頻制作團(tuán)隊(duì)通常依托于成熟運(yùn)營的自媒體或IP，除了高頻穩(wěn)定的內(nèi)容輸出外，也有強(qiáng)大的粉絲渠道；短視頻的出現(xiàn)豐富了新媒體原生廣告的形式。

擴(kuò)展資料：

類型：

1、短紀(jì)錄片

一條、二更是國內(nèi)較為早出現(xiàn)的短視頻制作團(tuán)隊(duì)，其內(nèi)容形式多數(shù)以紀(jì)錄片的形式呈現(xiàn)，內(nèi)容制作精良，其成功的渠道運(yùn)營優(yōu)先開啟了短視頻變現(xiàn)的商業(yè)模式，被各大資本爭相追逐。

2、網(wǎng)紅IP型

papi醬、回憶專用小馬甲、艾克里里、等網(wǎng)紅形象在互聯(lián)網(wǎng)上具有較高的認(rèn)知度，其內(nèi)容制作貼近生活。龐大的粉絲基數(shù)和用戶粘性背后潛在著巨大的商業(yè)價(jià)值。

3、草根惡搞型

以快手為代表，大量草根借助短視頻風(fēng)口在新媒體上輸出搞笑內(nèi)容，這類短視頻雖然存在一定爭議性，但是在碎片化傳播的今天也為網(wǎng)民提供了不少娛樂談資。

4、情景短劇

套路磚家、陳翔六點(diǎn)半、報(bào)告老板、萬萬沒想到等團(tuán)隊(duì)制作內(nèi)容大多偏向此類表現(xiàn)形式，該類視頻短劇多以搞笑創(chuàng)意為主，在互聯(lián)網(wǎng)上有非常廣泛的傳播。

5、技能分享

隨著短視頻熱度不斷提高，技能分享類短視頻也在在網(wǎng)絡(luò)上有非常廣泛的傳播。